các nguyên tắc quan trọng về tập trung & khác biệt · pdf...

Các nguyên tắc quan trọng về

Tập trung & Khác biệt

Nguyễn Minh Triết

CEO of Strategy Asia Group

Đôi net vê chuyên gia


Ông Nguyên Minh Triêt từng nắm giữ các vị trí quản lý

cao cấp ở một số Công ty đa quốc gia hàng đầu thê giới

như Caltex, Sojitz, và Shell.

Với tư duy chiên lươc nhay ben và cách tiêp cân vấn đê

chuyên nghiêp, ông Triêt đa quản lý thành công nhiêu dư

án tư vấn cho các Cty lớn như Saigon Postel, Tâp đoàn

Technocom (Ukraine), Vinamilk, Vincom, Vinpearl Land,

Đai Nam, Anova, Van Phát Hưng, Mercedes Benz, Đam

Phú Mỹ, …

Ngoài băng MBA loai Xuất Sắc, ông Triêt đa đươc đào tao ở đăng cấp quốc tê vê

Chiên Lươc và Quản Lý bởi Shell Learning International và Havard Business School.

Ông Triêt còn đươc MES* đánh giá là Top Performer trong Database Toàn cầu cua

MES ( tức năm trong số 5% chuyên gia marketing xuất sắc nhất trên toàn thê giới).

* Marketing Excellence Survey – Một tô chức chuyên đánh giá năng lưc cua các chuyên gia

marketing cua các tâp đoàn hàng đầu trên thê giới như P&G, Dupont, Coca Cola, Shell, …

Các mức độ của sự khác biệt

Các mức độ của sự khác biệt

Khác biệt về lý tính

Khác biệt về cảm tính

Khác biệt về khái niệm sản

phẩm

Khác biệt về lý tính - Panasonic G1

(định dang micro four third) có kích cỡ

gọn nhẹ hơn nhiêu so với các dòng

máy ảnh d-SLR cua các đối thu.

Khác biệt về cảm tính – Pepsi Cola tao ra sư khác

biêt qua phong cách trẻ trung, năng động.

Khác biệt về khái niệm sản phẩm – iPod không phải là

máy nghe nhac MP3. iPod chính là biểu tương cua giới trẻ.

Trọng môi trường canh tranh hiên đai, khác

biêt vê khái niêm sản phẩm (product concept)

là sư khác biêt mang tính quyêt định cho sư

thành công cua kinh doanh.

Các nguyên tắc quan trọng và

tập trung & khác biệt

Sư tâp trung là điêu tiên tiên quyêt để tao ra sư

khác biêt (không có sản phẩm dành cho mọi đối

tương khách hàng).

Sony Vaio P Series nhắm vào đối tương

doanh nhân năng động & thích thời trang.

Sư khác biêt vê Khái niêm Sản phẩm (Product Concept)

sẽ đóng vai trò quyêt định nhăm tao ra sư đột phá trong

môi trường canh tranh hiên đai.

Wii tao ra khái niêm mới: Máy tâp thể thao

thay cho máy chơi games.

Sư khác biêt phải đươc xây dưng trên Năng lưc

Cốt lõi (Core Competency) cua Doanh nghiêp.

iPod đươc phát triển dưa trên năng lưc

thiêt kê sản phẩm và tao phong cách

cua Apple.

Sư khác biêt phải triển khai đươc thành các

giá trị thưc sư đối với khách hàng (Customer

Value Proposition).

Panasonic G1 (định dang micro four third) giúp khách hàng

có đươc một máy ảnh gọn nhẹ với đầy đu tính năng cua một

máy ảnh d-SLR (vốn cồng kênh & phức tap hơn nhiêu).

Sư tâp trung & khác biêt là cơ sở quan

trọng giúp tối ưu hóa nguồn lưc cua

Doanh nghiêp.

Các mảng kinh doanh đa dang

(Search, Gmail, Google Earth,

Google Maps, Google Library, …)

cua Google đêu đươc phát triển

xoay quanh năng lưc cốt lõi

(Search Engine) cua Google.


CEO of Strategy Asia Group

Room 5.6B (5th Floor), e-Town 2 Building

364 Cong Hoa, Tan Binh District, HCMC

Tel: (84-8) 812 5870

Fax: (84-8) 812 5871

Mobile: 0913920715

Email: [email protected]

Contact Information

các nguyên tắc quan trọng về tập trung & khác biệt · pdf...

Documents