CARTEAv

CARTIL@R' I{LP

Dr. L. Michael HallBarbara P. Belnap

CARTEA CARTILOR iN NLP,

Cel mai cuprinzdtor ghid al tiparelorde schimbare prin program are neurolingvisticd

Edilia a ll-a

Traducere:Nicoleta Radu gi Doina Rogoti

Editura VIDIABucuregti, 2014

Cuprins

CeIe 77 de tipare ale magiei NLP ........ ...............7Mulpmiri ........ l lPrefap de Ian McDermott ............. .................. 13

CuvAnt-inainte: Cartea de cipitAi a unui magician ......... 19

Partea IModelul NLP: Sursa transforrnirilor rnagice inrnodelarea excelen{ei qi in gestionareapropriului creier .....29

Capitolul l Introducere in magia NLP: magia are structuri ............ 31

Capitolul2 NLP-ul ca model:construcfia, limbajul gi componentele sale .......... ........... +3

Partea a II-a Tiparele NLP:Incantafiile pentru transforrnare gi dezvoltareCartea cdrgilor in NLP ................. 61

Capitolul 3 Tiparele debaz6;tipare pentru implementarea altor tipare ....................... 63

Capitolul 4 Pirgi: o parte din intreg - cAnd pi4ile intr5. in conflict .. 97

Capitolul 5 Identitatea: inventarea qi reinventarea,,sinelui" -trpare pentru construirea unei imagini de sine pozitive ... I2l

Capitolul 6 Stlrile emo{ionale:arta de a gestiona eficient stirile neuro-lingvistice ....... 173

Capitolul T Limbajul:tipare ca si comunici cu precizie, claritate qi forfi .......2Is

Capitolul B Tipare ale gAndirii:tiparele de sortare care guverneazl, gAndirea ...............233

Capitolul 9 Semnificalii gi semantici:tipare pentru optimizarea realitilii neuro-semantice ... 2Ss

Capinlul /0 Srategii:tipare pentru construirea unorpiut.tti de a4iune eficiente """"" 279

Partea a [ll-a Aplicalii ale tiparelor:Curn si gindegii "t un rnagician .......... "' 331

Capitolul /1 GAndirea in tipare:gAndirea pebazd"de tipare, o artl' qi o abilitate """""" 333

capitolul 12

capitolul 13

Epilog """""' 376

Anexi: Problema lui,,este" """""" 377

8ib1iografie.............. """' 3Bl

Glosar de termeni I{LP """"""""' 393

Despre autor """"""""' +07

Index """""" 417

Cum ne dim seama ce Si cdnd si facem """" 343

Domenii de utilizare:sugestii pentru utilizarcatiparelor NLP in afacett,

edircalie, terapie, sport, sinitate, relalii etc. """"""""' 359

Cele 77 de tipare ale magiei NLP

Tiparele de baza

Tiparefundamentale

l. Tiparul rezultatului formulat corespunzitor......... .....672. Ritmarea sau acordarea

la modelul despre lume al altei persoane ....................723. Calibrarea stirii ........ ................734. Verificarea ecologiei unui tipar .................. 76

5. Flexibilitatea rispunsurilor ....... B0

6. Elicitarea stirii ........ .................. 827. Inducerea stirii ........ ................. 85B. intreruperea stirii .... BB

9. Ancorarea ................ 8910. Accesarea intenfiei pozitive .............. 94

Principalelc tipare NLP pentru transforrttare gi excelenld

Tip are p entru inc ongruenla,,p drlilor"

I 1. Tiparul pribugirii ancorelor .............. ......... 9812. Tiparul negocierii pirgilor ............ 101

13. Tiparul reincadririi in qase paqi ......... .......... 10314. Tiparul alinierii pozigiilor perceptuale ............. ................ 10615. Tiparul cadrului de inlelegere ........... ....... 11016. Tiparul alinierii sinelui ............ lI217. Tiparul rezolvlrii conflictelor interne ............ I 15

18. Tiparul Squash vizual avansat ................. 117

Tipare pentru identitate Si ,,s'ine"

19. Tiparul de schimbare aconvingerilor prin utilizarea,,sub-modalitS$lor" ...... I22

20. Tiparul dez-identificirii ..........12721. Tiparul reimprimirii ............... 130

22a.Tiparul liniei temporale .......... 137

22b.Tiparul de elicitare a,,timpului" ....... ......;................2Sa.Tiparul de schimbare a istoriei personale23b.Tiparul de schimbare a istoriei

personale prin crearea de meta-stiri24. Tiparul Swish25. Tiparul cercului de excelenfe ............26. Tiparul de distrugere a deciziei27. Tiparul transform[rii esenlei (core transformation)

28. Tiparul meta-transformirii ..............29. Tiparul impicirii cu pirinlii ..............30. Tiparul iubirii de sine3 l. Tiparul autonomiei ............32. Tiparul prin care primeqti inplepciune de la ingeleptul din tine ..

Tfu are p entru std,ri neuro- linguistic e

33. Disocierea vizual-kinestezici:tiparul derulirii filmului in sens invers .....174

34. Tiparul accesirii qi gestionirii unor stiri pline de resurse ...... .. .. . I 83

35. Tiparul conqtientizdriistirii de conqtiingi .................. 185

36.Tiparulcadru1ui,,caqicum'''.......'...............'........'37. Tiparulinl5npiriistirilor.......:......... ........ 189

38. Tiparul de suprapunere a,,sub-modalitdgilor" ........................... 1 92

39. Tiparul pragului (sau al distrugerii obiceiului compulsiv) ........... 19440. Tiparul de transformare a greqelilor in invigiminte r....:............. 196

4l.CompuIsiuneavoluntari:tiparulciocolateiGodiva42. Tiparulpentruluareadeciziilor ..............:.20143. Tiparulplicerii .......20344. Tiparul de reducere apl5.cerii................................ .... 20645. Tiparul distrugerii sinesteziilor limitatoare ................ 20946. Tiparul arhivirii amintirilor.............. .......211

Tipare pentru exprimare Si reexprimare

47 . Tiparul meta-modelirii ........... 21848. Tiparul meta-modelului III ........... ...........22349. Tiparul denominalizdni ..........22550. Tiparul definirii/formulirii problemei ............... .......227

138

1,41

t++t+61501s3155

158161

165r67r69

Tipare pentru tipare ale gdndirii, meta-programe Si distorsiuni cognitine

51. Identificarea gi ritmarea meta-programelor unei persoane .........23952. Identificarea qi punerea sub semnul

intreb5.rii a meta-programelor limitatoare .............. ..2+053. Tiparul schimbirii meta-programelor ......2+654. Idenfficarea qi dezbaterea distorsiunilor cognitive ....249

Tip are p entru s unnffic a!ii,/ s emantic d

55. Tiparul reincadririi conlinutului ............. 25656. Tiparul reincadrS.rii contextului ............... 26157. Tiparul reincadririi,,sub-modalitdflor" ............ ....... 26158. Reincadrareain gase paqi ca tipar al meta-stirilor ...................... 26559. Tiparul de desfacere a sinesteziei convingerilor ........... ...............26760. Tiparulstabiliriiproprieiierarhiiavalorilor ..............2696 1 . Tiparul ierarhiei kinestezice a criteriilor . .. .. ... .... . .. .. .. . 27 2

62. Tiparul pentru vaccinarea impotriva gAndurilor toxice ..............27 4

Tipare pentru rtratugii

63a.Tiparul de generare a unor comportamente noi .......... ..............28263b.Revizuirea la sfhrqitul zilei: generatorul de

comportamente noi ca revizuire la sfhrqitulzilei ....... 28564. Tiparul iertirii ....... 2BG

65. Tiparul pentru vindecarea alergiilor . .. .. .. .. 29 I66. Tiparul de solufonare a suferinlei .............. ..............29467. Tiparul de anticipare a suferinlei .............. ................ 29968. Tiparul alimentaliei sdnS.toase ......... ........ 30069. Tiparul rezolvirii codependenlei ........ ..... 30370. Tiparul vorbirii asertive ........................... 30671. Tiparul reacliei la critici ......... 30872. Tiparul de stabilire a unor granige adecvate .............................. 31273. Tiparul pirinlilor magici ........31+7 4. Tiparul de transformare a gregelilor in invS.giminte .................. 31775. Tiparul analizdni/ evaludrii cu inlelepciune qi in profunzirne... 31976. Strategia creativitilii Disney ...32277. Tiparul imaginilor care se rotesc ...-.........324

Capitolul I

lntrod ucerein magia N LP:

magia are structu rd

,,Chiar daci tehnicile acestor wijitori sunt diferite, ele au

totuqi un lucru in comun: iniliazd in modelele cliengilor

schimbiri care le permit acestora si dispund de mai multeopliuni in comportamentul lor. Ceea ce vedem este ci fi-ecare dintre aceqti vrdjitori are o hartd sau un model pen-

tru a schimba modelul despre lume al clienlilor, adici unmeta-model care le permite si extindd gi sd imbogileascdmodeiul clienlilor, astfel incAt si le imbogileasci acestora

viafa qi si o faci mai demni de a fi tr;it5."

Bandler Si GrindE ,,The Structure of Magb", p. 18

CAnd nu qtim cumfunclioneazl" ceva, cum opereazd" sau care sunt princi-piile care il conduc, triim ,,in afara secretului" a ceva ce ne pare magie.V[ amintifi vreun moment in care ali treit brusc qocul de a descoperi,,magia" in lumea voastri?

De ce, daci apegi pe acest"buton, se aprinde lumina?

Cred ci glumegti! Vrei sd spui ci dacd apds pe aceste taste qi urmezaceste etape, pot si trimit e-mailuri oriunde in lume?

Cum adici, introduci mAncarea in cuptorul cu microunde, apeqipe niqte butoane gi mAncarea e gata in cAteva secunde?

CAnd te afli in afara secretului magiei,lucrurile par adesea absurde, incre-dibile, de neconceput, de neinleles etc.

Cum se poate ca lumea s5" fie un glob care se invArte injurul soare-lui? Asta-i o tAmpenie! Daci-i aga, de ce nu cidem, pur gi simplu?

Ce imaginagie debordantS.! Si-Ei inchipui ci putem construi maqinizburitoare. Mai lipseqte si spun5. c5. putem zburapAna la Luni!

cARTEA CAnltLOn iN Nt-p, Dr. L. Michael Hail, Barbara p. Betnap 24JI

cARTEA cARTtLoR iN Nr-p

Daci nu cunoqti aceste secrete, asemenea idei qi experienle minunate qiextraordinare pot si pari ,,magice". Astizi ins5., cAnd qtim tot ce qtimdespre gravitaEie, aerodjnamicS., spectrul electromagnetic, inteligengaartificiald, procesarea informaliei prin unitigi de procesare paralelietc.,nu le mai considerlm ,,magice". ,,Magia" s-a transformat in ,,cunoaqte-re" qi ,,qtiinf5".

in mod similar, cum ar fi daci cd. am afla cdtevadintre ,,secretele" rrra-giei care are loc in sistemul creier-qi-neurologie? cum ar fi daci cd amcunoaqte factorii, componentele qi principiile care guverneazd, procesareaneurologicd a irformalied umane, astfel incAt si ingelegem curn funclioneazi.biocomputerul alcS.tuit din creierul qi sistemul nostru nervos? Cum ar fidacd, am qti cum funcfioneazd. lumea internd a omului, la care ne referimprin nogiuni ca ,,minte", ,,emogii", ,,personalitate",,,geniu,,? Mai mult,cum ar fi daci am descoperi structura ,,magiei" sale gi, aqa cum se intAm-qH c,u procesele din alte gtiinfe, am putea si identifici.m, si specificrmgi si lucrS.m efectiv cu aceste ,,tipare'; ale magiei? inchipuigi-vi numai!

CAnd vi imaginali pe de-a-ntregul acest vis in care impingef limiteledescoperirilor qtiingifice qi pitrundefi in lumea interioari, subiectivi gifenomenologici a omului, pdqifl, de fapt, in lumea pe care o numimNLP - programare neuro-lingvistic5.

Lumea ,,magic5" a subiectivitdtii umane

Adevirul e ci progresele inregistrate in acest domeniu aI neuro-linguis-ti.cii umane au depiqit limitele a ceea ce mulli igi tnchipuie cafiind pl;ibit.Aga cum descoperirile gtiinffice din fizici, electronicdf mecanica iuanti-?91.:d.,piqesc cu mult chiar gi imaginalia noastri gtiinfifico-fantastici,qi NLP-ul a depiqit ceea ce mulf din domeniul funiliot e.ii, al psiholo-giei qi comunicirii umane iqi inchipute cd" ar fi posibil, chiar in iele maiindriznele visuri.

Vd. intrebafi care sunt aceste descoperiri incredibile?

' transformarea in doar zece minute a unei reac{ii fobice care a du-rat zeci de ani;

' modelarea proceselor interne (strategiilor) ale ,,geniurui" qi cumsi-i inveli pe allii s5.le aplice in mod conqtient;

32

Capitolul 1

. descoperirea cornponentelor,,congtiinfei" care aicituiesc,,temelia",,min1ii", ,,emo!iei". ,,personaiitigii" etc. pentru a ne angaja intr-o,,inginerie a proiectirii" umane;

" gd"sirea qi reproeraynarea structurii ,,semnificafiei" in neurologiaumani qi procesarea pentru a elimina semnificaliile negative gi dis-funcgionale qi a le inlocui cu o semnificalie imbogigiti;

. utilizarea stdrilor hipnotice pentru a programa procesele din siste-mul nervos autonom al unei persoane in direcgia sdnitilii qi efici-en{ei;

schimbarea convingerilor care Iimrteazd. qi saboteazi;

dezvoltarea inten{ionatd qi congtientS" a conqtiinlei qi aptitudinilorumane;

. transformarea completi a stS"rilor toxice caracterrzate prin disprelde sine, insingurare, plictisealS., disperare, seriozitate etc.

Visuri indrS.znele? Nu qi de acum incolo. Pentru ci NLP-ul a dezvoltatmodele care fac posibite asfel de tehnologii umane. in cei douizeci gi opt deani care s-au scurs de ia aparigia primei c64i de programare neuro-lin-gvisticd (,,The Structure of Magic", 1975), au fost realizate descopeririincredibile care ne incurajeazi si privim sistemul neurologic uman almingii-gi-corpului ca pe un,,computer" sau ca pe un sistem de procesarea informafiilor pe care ii putem programa. odati specificati paradigmamodului tn care opereald subiectiuitatea umand, NLP-ul a pus la dispozigie unset de distincfii care ne iniyiazd, in secrerele care, altminteri, ar pilreacurati ,,magie". CunoscAnd aceste secrete legate de structura magiei,putem acum sd. controlim procesele implicate.

in 1977, Richard Bandler gi.fohn Grinder au demonstrat ceea ce ei aunumit ,,tratarea fcrbiei in zece minute cu ajutorul NLP-ului". $i au de-monstrat pundnd fn practicd,. Lucrau cu persoane care aveau o fobie qificeau in aqa fel incAt acea fobie si dispari pentru totdeauna" Persoanarespectivi intra in cabinet gi nici rnd,car nu putea vorbi despre obiectulcare ii provoca fobia (putea si fie un lift, un garpe, discursurile publice,conflictele etc.) fbrX si simti panicd, primejdie gi team5.. Apoi, dupi cA-teva minute in care parcurgeau impreuni un anumit tipar, clientui erasurprins si constate cd,panica dispiruse cu totui. Ca prin magie.

JJ

cARTEA CARTTLoR iN Nr_p

Dar ceea ce ficea ca aceastd",,magie" si pari qi mai spectaculoasi erafaptul ci ei nu ficeau decAt s5. discute cu persoana respectivS.. Cuvintemagice! Sau, cel pufin, aga p5.rea. $i totuqi, in ciuda aparentei naturi,,magice" a acestui proces, cei doi cofondatori ai acestui nou domeniucunogteau qi lucrau cu insiqi structura magiei.

Daci in 1977 ei ar fi ficut astfel de minuni fdri si aibi un model ex-plicativ, ar fi dat un singur exemplu de ,,magie" qi nu ar fi inleles cumfuncfioneazd", cum si-i invege qi pe algii, cum si repete experienla saucum si descopere qi altele de aceeaqi naturi. Ei avut insd" un model explica-tiu.In plus, in urmitorii ani au conceput instrumente ajutltoare, tipareqi procese de care aveau nevoie in munca lor. Mai mult, au preluat ideidin behaviorism, neurologie, lingvisticl, psihologie cognitivi, semanticigenerali etc., idei care si le sprijine teoria.

Aqa se explicS" de ce ,,rnagja" lor nu a fost catalogatd, drept simplS. pre-ficitorie. John qi Richard descoperiseri structura magiei. Astfel, tehno-logia transformafionald" care incepea sd. apard. din modele de ultimi orilegate de procesarea informaliei, psihologia cognitivi qi lingvistica de lainceputul anilor I970 i-a condus spre noi descoperiri. De atunci, tehno-logia magiei a continuat si se dezvolte.

Povestea

Programarea neuro-lingvistici a apS.rut cAnd doi oameni, ambii din afa-ra domeniului psihologiei (deci fbra prejudecigile inerente), au inigiat oextraordinard, schimbare de paradigmd folosind modelul lor de funcfionareumani. Thomas Kuhn (1962) ii descrie pe indivizii aflaf in afara uneiparadigme ca fiind cei care, de obicei, produc revolulii in qtiin{d.

Unul dintre ei (Dr. John Grinder) venea din domeniul lingvisticii, maiprecis al gramaticii transformafionale. Celilalt (Richard Bandler) nu eraexpert in ceva anume, doar ci avea un geniu innS"scut qi se pricepea deminune sI imite, s5. detecteze tipare qi era extrem de perseverent. Stu-dent fiind, el avea un talent inniscut de a reproduce (sau a modela) tipa-re.La facultatea din Santa Cruz, in sudul Californiei, Richard a studiatmatematica qi prograrnarea computerizati.

1/4

Capitolul 1

Impreuni, cei doi au dat peste cAteva exemple de geniu Si excelenld infunei-znarea umand. S-a intAmplat, pur qi simplu, ca Richard si o cunoasci peVirginia Satir qi apoi pe Fritz Peris cAnd lucra la Science and BehaviorBooks. Inigial, editorul, Dr. Richard Spitzer, l-a rugat pe Richard si as-culte mai multe casete audio qi video ale Virginiei Satir qi si ie transcrie.\Iai tArziu, l-a trimis pe Richard la un curs practic de-al ei, cu echipa-ment acustic care si inregistreze procesele din sistemul familial.

in timp ce Richard se ocupa de inregistrareasonori a Mrginiei, Richardspune ci asculta muzicd, rock in cabina de sunet pz o asculta pe Virginiain ciqti. El a identificat qapte dintre tiparele folosite de Virginia Satir,care i se pS"reau de-a dreptul magice.

UrmS.torul geniu pe care l-a intAlnit Richard a fost Fritz Perls. S-a fami-liarizat cu el prin intermediul caseteior video gi audio. Dr. Spitzer (1982)remarca mai tArziu ci uneori Richard il imita atAt de bine pe Frrtz, incAte1, Dr. Spitzer, ii spunea ,,Fritz" in loc de Richard. CAnd Fritz a murit,Dr. Spizer, care avea un manuscris neterminat de-al lui, i-a cerut luiRichard si il redacteze. Richard a ales cAteva filme didactice de-ale luiFritz qi le-a transcris; materialul acela avea si devini cartea,,The GestaltApproach and Eye Witness to Therapy" (1973).

Dupi aceste experienle, Richard, ca student in an terminal, a pri-mit permisiunea si susfini cursuri de conqtiinfi extinsi Gestalt in ca-drul facultilii. Terrence McClendon (lSSSl a descris acest lucru in..The Wild Days: NLP 1972 - 1981". In timpui acestor ore de curs,Richard a ,,devenit" un al doilea Fritz Perls, dup5. ce invS.gase terapiaGestalt doar modelAnd tiparele lui Perls, spicuite din casete qi c54i.in acest moment intri in sceni Dr. Grinder, ca indrumdtor al cursului.Iati ce scrie McClendon:

,John, cu extraordinarele lui aptitudini de mode-lare din lingvistici, s-a aliat cu Richard, care aveaexperienfd in modelarea aptitudinilor comporta-mentale qi cunoqtinge in noile sisteme ale psiho-terapiei, gi au pus bazele unei relafii care avea sise dovedeasci exceplionali qi benefic5. pentruamAndoi".(p. 10)

35