capacitação comercial 15052014
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Treinamento comercial para canais revendedores.TRANSCRIPT
Conectividade para o Mundo ProfissionalCapacitaçăo Comercial - Módulo I Presencial
Conectividade para o Mundo Profissional
CAPACITAÇÃO COMERCIAL
Capacitaçăo Comercial Módulo I Presencial
CAPACITAÇÃO COMERCIAL MÓDULO 1 - PRESENCIAL
Sobre aEmpresa
Quem somos e o Quem somos e o que fazemosque fazemos
Sobre aEmpresa
HistóriaHistóriaA Allied Technology é uma empresa brasileira, gaúcha, que nasceuem 8 de Agosto de 1987.
A empresa foi fundada pelo Engenheiro Marco Antônio Duarte, seup p gatual diretor geral e responsável pelo desenvolvimento dosprodutos.
A sede da empresa fica em Porto Alegre, e atua em todo o país.
E o queFabricamos
q
Access Points Profissionaisde 2 4Ghz 5 8Ghz e 4 9Ghz com potências de até 800mW (29dBm)de 2,4Ghz, 5,8Ghz e 4,9Ghz com potências de até 800mW (29dBm)
ProAP NCollector
ProAP BSGN+P
E o queFabricamos
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STRATUS Floorplan & ManagerSoftwares de gerenciamento e monitoramento de rede wireless profissional
E o queFabricamos
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Antenas Direcionais e OmnidirecionaisGanhos de até 14 a 21dBi -Frequências de 2,4, 4,9 ou 5,8 Ghz
E o queFabricamos
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Fontes de Alimentaçăo PoE 802.3afçTecnologia PWM – PSE – Microprocessadas - autoadaptativas
Como atuamosMercado
Atuaçăo ComercialA empresa tem atuação nacional, fornecendo access pointsprofissionais para que empresas de médio e grande porte possamp p q p g p pqualificar sua infraestrutura wireless.
Allied Distribuidor Revendedor Cliente Organizacional
Sobre o Access Point
F l dFalando um poucob i tsobre access point
Sobre o Access Point
Mas o que é um access point?É o equipamento, em uma rede sem fio, que realiza a interconexãoentre todos os dispositivos móveis, em especial, o coletor de dados.
ProAP NCollector
Sobre o Access Point
Importante saber!O Access Point também é chamado de...
AntenaRoteadorRoteador
Roteador Sem FioRádio
últi t é t i t... mas apenas o último termo é correto para o equipamento.
Tipos de access pointsNo mercado, existem dois tipos de access points: o de usodoméstico, chamado de SOHO e para aplicações profissionais.Veja a diferença entre eles:
SOHO/Doméstico ProfissionalSOHO/Doméstico ProfissionalPROCESSADORES Baixa velocidade e baixo fluxo de dados Alta capacidade e alto fluxo de dados
POTÊNCIA Baixa Potência Alta Potência
SENSIBILIDADE B i S ibilid d Alt S ibilid dSENSIBILIDADE Baixa Sensibilidade Alta Sensibilidade
CONEXÔES SIMULTÂNEAS Poucas e, quando forçadas, instáveis Suportam muitas com estabilidade
ROAMING Não suportam Suportam em várias escalas
RESISTÊNCIA MECÂNICA Frágeis Suportam ambientes agressivos.
A bi Ambiente P fi i lProfissional
Operaçăo LogísticaAtualmente, em qualquer operador logístico,independente do seu tamanho, anecessidade de uma infraestrutura de redenecessidade de uma infraestrutura de redesem fio para coletar dados das unidadeslogísticas, recebidas, armazenadas edespachadas por ela é fundamental.
Os dispositivos móveis – coletores de dados– devem estar conectados com segurança ecom alta performance para agilizar ecom alta performance para agilizar eotimizar processos.
IndústriaA maioria dos processos fabris, de médias egrandes indústrias, são automatizados, e arede sem fio tem papel fundamental nessep pambiente.
Em geral, indústrias apresentam ambientesh ti lt t t ihostis, com altas temperaturas, poeirametálica e materiais que podem afetar odesempenho dos access points que nãosão preparados para funcionar nessessão preparados para funcionar nessesambientes.
Varejo - PDVNo último NRF, evento realizado em NY,que aborda as principais tendências paratecnologia no Varejo, as maioresg jnovidades de 2014 estão relacionadas àutilização de dispositivos móveis.
S t h t bl t ã tili dSmartphones e tablets são utilizados nacomparação de preços por clientes noPDV. Os coletores de dados passam a serimprescindíveis no controle dos processosimprescindíveis no controle dos processosinternos, tornando a rede sem fioprofissional fundamental para essesprocedimentos.p
Outras oportunidades
Educação Escritórios (Small Offices) Hotéis
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
CaracterísticasCaracterísticasTécnicasTécnicas
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
Principais característicasCinco características são imprescindíveis para um access points atuar nas operações com dispositivos móveis em um ambiente de Wi-Fi profissional:
Potência Roaming Data Rate ResistênciaMecânica Multiusuários
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
PotenciaO i t Alli d i i tê i lOs equipamentos Allied possui mais potência que qualquerconcorrente homologado pela ANATEL. Maior potênciasignifica:g
Maior cobertura de sinal, menos
Equipamentos no ambiente
Otimização de custos do projetoOtimização de custos do projeto
Melhor desempenho junto aos di iti d tê idispositivos de menor potência
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
A l i Lâ d Q l il i i ? Q l d i b ?
PotenciaAnalogia: Lâmpadas - Qual ilumina mais? Qual deixa menos sobras?
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
RoamingA função de Roaming com alta velocidade é imprescindível paraqualquer operação com coletores de dados. Os access pointsAllied foram projetados para alto desempenho dessa funçãoAllied foram projetados para alto desempenho dessa função.
Se o cliente vai utilizar coletor de
dados é imprescindível.
Roaming ágil e velozRoaming ágil e veloz
Sem perda de pacotes
Trafega entre coberturas como
se fosse apenas um AP
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
RoamingUtiliza o princípio das antenas de telefonia celular. Odispositivo móvel é atendido por várias antenas detransmissão sem perder a conexão.transmissão sem perder a conexão.
Sem Roaming – Perda de pacote
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
Data Rate
A velocidade de comunicação de dados é importantíssima em umaaplicação profissional. Todos os access points Allied contam comequipamentos de tecnologia “n” (MIMO) de até 300Mbpsequipamentos de tecnologia n (MIMO) de até 300Mbps,permitindo assim, altas concentrações de conexões deequipamentos.
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
Resistencia MecânicaA i tê i â i d i t Alli d é ú iA resistência mecânica dos equipamentos Allied é única nomercado. Certificado com ISO-IP67, os equipamentos são à provad’água, poeira, vapor e etc, além de operarem em temperaturasg p p p pextremas de -35°C até 85°C, na maioria dos modelos.
Produto extremamente resistente
Suporta altas temperaturas e baixas temperaturas
Opera em indústrias Logística Opera em indústrias, Logística,
aplicações outdoor Câmaras frias
É à prova d’agua, poeira e vapor
CaracterísticasTécnicasCaracterísticas
MultiusuáriosÉ o número de usuários (ou dispositivos móveis) que o Access Point( p ) qtem capacidade de conectar simultaneamente. Em equipamentosprofissionais, existe a necessidade de conectarmos diversos usuárioscom estabilidade de funcionamento e alta performance Oscom estabilidade de funcionamento e alta performance. Osequipamentos Allied permitem inúmeras conexões simultâneas(limitado apenas ao Throughput).
Pode conectar até 255 usuários ao mesmo tempo
O i t f i d f it O equipamento funciona em grande performance com muitos
usuários.
O access Point possui balanceamento de carga, ou seja, os Ap’s
são inteligentes e dividem a cargag g
Produtos Produtos Allied TechnologoyAllied Technologoy
ProdutosProAPsProdutos
Access Point Profissional ALLIED ProAP NCollector - 2 4GHz
Potência de 400mW (26dBm)Roaming com auto negociação
ProAP NCollector - 2.4GHz
Roaming com auto negociaçãoTecnologia N – até 300Mbps - 802.11bgnInúmeras conexões simultâneas (definidas pelo throughput dividido pelo número de usuários)S t t t t d 20°C 70°CSuporta temperaturas extremas de -20°C a + 70°CGabiente ISO-IP60 (à prova de poeira), em Termo plástico ABS e PolicarbonatoSuporte Técnico: fábrica no BrasilpGarantia: 2 anosRMA: em até 48 horas*Duas antenas incluídas: 6dBi cadaTecnologia ADT (Active Diversity Technology)Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)Alimentação PoE inteligente 802.3af incluída
ProdutosProAPsProdutos
Access Point Profissional ALLIED ProAP BSGN+P 2 4GHz
Potência de 800mW (29dBm)Roaming com auto negociação
ProAP BSGN+P - 2.4GHz
g g çTecnologia N – até 300Mbps - 802.11bgnConexões simultâneas definidas pela divisão do throughput pelo número de usuáriosSuporta temperaturas de 35°C a + 85°CSuporta temperaturas de -35°C a + 85°CGabinete ISO-IP67 (à prova de chuva, sol, poeira e maresia) em alumínioMTBF: maior que 5 anosqSuporte Técnico: fábrica no BrasilGarantia: 2 anosRMA: em até 48 horas*Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)Tecnologia ADT (Active Diversity Technology)Alimentação PoE inteligente 802.3af incluída
Tecnologias Tecnologias patenteadas Alliedpatenteadas Allied
Tecnologias
N B k B i I
Allied TechnologyTecnologias
Si t l i d b t i d t d ádi t i
No Break – Bateria Interna
Sistema exclusivo de bateria dentro do rádio, com uma autonomiade até 10 horas, dispensando a utilização de No Break, reduzindocustos e diminuindo a estrutura utilizada.Disponível opcionalmentep pem todos os modelos, exceto ProAP NCollector.
TecnologiasAllied TechnologyTecnologias
Active Diversity TechnologyPermite que o AP funcione com duas antenas ativassimultaneamente, tornando mais eficiente a cobertura de áreasinternas muito ocupadas, tais como obstáculos para o sinal deinternas muito ocupadas, tais como obstáculos para o sinal derádio. Disponível para todos os modelos ProAP Série “N”.
TecnologiasAllied TechnologyTecnologias
T d i t Alli d ã i d / t l i V W
VoW – Video Over WirelessTodos os access points Allied são equipados c/ tecnologia VoW(Video over Wireless), que priorizar a transmissão de imagens geradas por câmeras de vídeo padrão H.264, baseadas no modo de g p pcompressão de vídeo MPEG-4 Part 10 AVC.
TecnologiasAllied TechnologyTecnologias
Argumentos Iniciais de Vendag
Equipamentos de maior potência cobrem uma área maiori i ãRoaming com auto negociação
Acompanha Antenas de Alto GanhoSoftware de monitoramento e gerenciamentogO access point gera VLAN’sSuporte Técnico direto na FábricaDois Anos de GarantiaDois Anos de GarantiaAcompanha a Fonte PoEOs access points são inteligentesOs access points são intercoaborativosÉ melhor que Motorola... Deixe-me explicar por queÉ melhor que Cisco.... Deixe-me explicar por queÉ melhor que Cisco.... Deixe me explicar por que
Principais Hardwares AIDC
Impressora de código de barra
Coletor de Dados
código de barraAccess Point
Allied apoia no pDesenvolvimentodo negóciosg
éApoioPré-VendaApoio
• Análise da operação do cliente
• Indicação do melhor produto
• Registro e proteção do negócio
• Material técnico e comercial Material técnico e comercial
• Treinamentos técnicos e comerciais
éApoioPré-VendaApoio
Qualificaçăo Técnica e Comercial:
Apoio na continuidade de negócios
• Canal direto com a gerência de canais, área técnica e
marketing
• Programa de Canais com reconhecimento por Programa de Canais com reconhecimento por
desempenho
• Agilidade no procedimento de garantia e assistência
Suporte Técnico direto na fábrica• Suporte Técnico direto na fábrica
Contatos
Escritórios e Fábrica:Rua Dez de Agosto, 48Bairro Sarandi Porto Alegre RSBairro Sarandi – Porto Alegre, RSCEP: 91130-010
Telefones/Fax:+55 (51) 3019.7203 (PABX) ou (51) 3085.1590
E-mails de contato:Depto Comercial: comercial br@alliedtechnologybr comDepto. Comercial: [email protected] Técnico: [email protected] – Serv. Atendimento ao Cliente: [email protected] – Canal de Relacionamento com a Revenda: [email protected] Humanos: [email protected]ões: [email protected]: [email protected]
Horário de Atendimento:De segunda a sextadás 08:30hs às 12:00hs – 13:30hs até 18:00hs
OBRIGADOOBRIGADO