cap. 5 respete la autonomia
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Tecnicas de negociacion internacional SEM B 2014 Universidad de Ibague Role PlayTRANSCRIPT
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RESPETE LA AUTONOMIA.
Amplié la suya (y no limite la de los demás)CAPITULO 5.
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INTEGRANTES
Laura C. Hernande
z
Jessica Martinez
Libny Poveda
Daniela Mejia
Juanita Suarez Lina
QuinteroMonica
Corredor
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AL ORDENARLE QUE HACER, HEMOS IRRESPETADO SU AUTONOMIA!!
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Abogados -John y Elizabeth- 1ª SITUACIÓN
Laura C. Hernandez-Abogada-
Jessica Martinez
-Narrador- Monica
Corredor-Abogado-
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Cuanta mas autonomía ejerzamos, mayor será el riesgo de que nuestras acciones sean percibidas por otras como un irrespeto a su autonomía…
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RECOMENDACIONES
1.
Ampliar la autonomía de la contraparte
2.
Considerar las propuestas como aportes
3.
Consultar los detalles de la negociación con la otra persona
Acuerdo prudente, eficiente y amistoso
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Toma de Rehenes en La Embajada de los Estados Unidos.
2ª SITUACIÓN
Daniela Mejia
-Roger-
MonicaCorredor
-Irani-
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Limitación de la autonomía propia
Errores
Limitación de la autonomía propia
Limitación de la autonomía de la otra parte
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RECOMENDACIONES
1.
No involucrarse en compromisos obligatorios
2.
Manejar el nivel de autonomía propia
3.
Reconocer el poder de decisión que tenemos
Manejar el nivel de
autonomía propia
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IDEAS Vs. DECISIONESProponer Opciones Antes de Decidir
3ª SITUACIÓN
Daniela Mejía-Steve-
Laura C. Hernández –Kate-
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RECOMENDACIONES
1.
Dividir las ideas de las decisiones
2.
Comunicación Clara es la CLAVE.
3.
Proponer y luego decidir
Ampliar la Autonomia
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Conciliaciones4ª SITUACIÓN
Jessica Martinez
-Narradora-
Libny Poveda-Mama-
Juanita Suarez-Papa-
MonicaCorredor
-Conciliador-
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RECOMENDACIONES
1.
Lluvia de Ideas-No estrellarse con la autonomía del otro
2.
Plantear soluciones conjuntas
3.
Disposición de las partes
Ampliar la Autonomía
Propia
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Conciliador
PapáMamá
Pasos.1. Definir quienes participan antes de iniciar la negociación
2. Exponer los intereses de ambas partes
3. Plantear opciones sin compromisos
4. Refinar Opciones
5. Decidir
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Situación Flores – Novios 5ª SITUACIÓN
Jessica Martinez
-Narradora-
Libny Poveda
-Jade, Amiga-
Juanita Suarez
-Carrie, Novia-
Lina Quintero
-Peter, Novio-
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RECOMENDACIONES
1.
Afrontar la ira de la otra parte
2.
Afrontar el resentimiento de la otra parte
3.
Consultar antes de decidir es lo ideal
Evitar la limitación de la autonomía de los demás
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Conciliaciones6ª SITUACIÓN
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Conciliaciones6ª SITUACIÓN
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Conciliaciones6ª SITUACIÓN
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Pautas Importantes en Toda Negociación
1.
Tener en cuenta la opinión de TODOS los interesados
2.
Ponencias de las partes que aporten a la decisión final
3.
Informar a los interesados cuando se tiene la autoridad suficiente para comunicar decisiones finales
Negociación Eficiente
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Oficina6ª SITUACIÓN
Jessica Martínez
-Narrador-
Daniela Mejía
-Director-
Lina Quintero
-Socio Junta-
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Sistema de Recipientes I-C-N
Informar Consultar Negociar
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![Page 31: Cap. 5 Respete la Autonomia](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061209/548d2d84b47959916e8b4619/html5/thumbnails/31.jpg)
El Sistema de Recipientes I-C-N da cabida a:
Temas Monetarios
Útil para proporciones de autoridad equitativas
Genera Bienestar y disposición
de negociación
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FIN.