cac-phuong-thuc-giao-dich-trong-tmqt.pdf

8/14/2019 Cac-phuong-thuc-giao-dich-trong-TMQT.pdf

http://slidepdf.com/reader/full/cac-phuong-thuc-giao-dich-trong-tmqtpdf 1/27

Chương 1. Các phương thức giao dịch trong thương mại quốc tế

1.1 Giao dịch trực tiếp

1.1.1 Khái niệm và đặc điểm

1.1.2 Kỹ thuật tiến hành1.1.3 Những vấn đề cần lưu !hi á" #$ng "hư%ng th&c gi'( #)ch t*+c tiế"

1.2 Giao dịch qua trung gian


1.2.2 ,ác l(-i t*ung gi'n thư%ng m-i

1.2.3 Những vấn đề cần lưu !hi á" #$ng "hư%ng th&c gi'( #)ch u' t*ung gi'n

1.3 Mua án !ối "ưu

1.3.1 /u' 0án đi lưu1.3.2 u cầu c4n 05n c6' mu' 0án đi lưu

1.3.3 ,ác h7nh th&c mu' 0án đi lưu t*n thế gi8i

1.3.9 :;" đ<ng mu' 0án đi lưu

1.# Gia c$ng quốc tế


1.9.2 ='i t*> c6' gi' c?ng uc tế

1.9.3 ,ác l(-i h7nh gi' c?ng uc tế1.9.9 :;" đ<ng gi' c?ng uc tế

1.9.@ Những vấn đề cần chA !hi á" #$ng "hư%ng th&c gi' c?ng uc tế

1.% Giao dịch tái &u't

[email protected] Khái niệm và đặc điểm

[email protected] ,ác l(-i h7nh gi'( #)ch tái Buất

[email protected] :;" đ<ng gi'( #)ch tái Buất

1.( )'u giá quốc tế1.C.1 Khái niệm và đặc điểm

1.C.2 ,ác l(-i h7nh 0án đấu giá

1.C.3 ,ác "hư%ng "há" *' giá c6' đấu giá uc tế

1.C.9 DuE t*7nh đấu giá uc tế

1.* )'u th+u quốc tế

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1



1.F.1 Khái niệm và đặc điểm

1.F.2 ,ác l(-i h7nh đấu thầu uc tế

1.F.3 DuE t*7nh đấu thầu uc tế

1.G Giao dịch tại ,- giao dịch hng h/a

1.G.1 Khái niệm và đặc điểm1.G.2 Hác #$ng c6' gi'( #)ch t-i IJ gi'( #)ch hàng h'

1.G.3 ,ác l(-i h7nh gi'( #)ch t-i IJ gi'( #)ch hàng h'

1.G.9 DuE t*7nh gi'( #)ch t-i IJ gi'( #)ch hàng h'

0i dung i ging chương 1

H*ư8c hết chAng t' cần hiểu phương thức giao dịch TMQT là cách thức hay kiểu cách giaodịch mua bán trên thị trưng th! gi"i. /Li cách th&c h'E !iểu cách gi'( #)ch mu' 0án như vậE đều c

đặc điểm và !ỹ thuật tiến hành *ing. Hh?ng u' chư%ng 1 chAng t' IM tiế" cận v8i G "hư%ng th&c

gi'( #)ch c% 0n thưOng gặ" t*(ng h(-t đPng thư%ng m-i uc tế. H*(ng h(-t đPng th+c tế I'u nàEQ

v8i những !iến th&c đư;c t*'ng 0)Q ngưOi hRc c thể cSn c& và( mặt hàngQ đi tư;ngQ th) t*ưOngQ thOi

gi'n gi'( #)ch cTng như thOi c%Q tUnh chất c6' tVng thư%ng v$ mà l+' chRn "hư%ng th&c gi'( #)ch "hW

h;" nhất.

1.1 Giao dịch trực tiếp


a# $hái niệm

%iao dịch tr&c ti!p là phương thức giao dịch mà trong '( ngưi bán )à ngưi mua tr&c ti!p

*uan hệ giao dịch )"i nhau th+ng *ua g,p m,t tr&c ti!p ho,c th+ng *ua các phương tiện như thư 'iện

t-. thư t/. 'iện tho0i1 'ể bàn b0c )à thoả thu2n )"i nhau )3 các 'i3u khoản trong giao dịch như

ch4ng lo0i hàng hoá. giá cả. 'i3u kiện thanh toán1 )à các 'i3u kiện khác k5m th6o#

b# 7,c 'iểm

X Y4E là "hư%ng th&c 0u?n 0án "hZ 0iến nhấtQ thưOng thấE nhất nn c>n gRi là "hư%ng th&c

0u?n 0án th?ng thưOng.

X H*(ng "hư%ng th&c gi'( #)ch nàEQ !h?ng c I+ *àng 0uPc giữ' việc mu' và việc 0ánQ cTng

như !h?ng c I+ "h$ thuPc và( những lần gi'( #)ch t*ư8c.




1.1.2 Kỹ thuật tiến hành

H*(ng "hư%ng th&c gi'( #)ch t*+c tiế"Q chAng t' tiến hành th[( các 0ư8c\

X Nghin c&u th) t*ưOng và thư%ng nh4n

X Yánh giá hiệu u thư%ng v$ !inh #('nh u' nhiều nh4n t t*(ng đ c việc B[m B]t t^ giá

Buất !h_u và t^ giá nhậ" !h_u.

X HZ ch&c gi'( #)ch đàm "hán h(ặc th?ng u' g`i các thư gi'( #)ch thư%ng m-i hai hàngQ 0á(

giáQ h(àn giáQ đặt hàngb h(ặc h'i 0n mu' 0án t*+c tiế" gặ" g nh'u để đàm "hán gi'( #)ch.

X K !ết h;" đ<ng !inh #('nh Buất nhậ" !h_u và tZ ch&c việc th+c hiện h;" đ<ng đd ! !ết.

NgưOi hRc cần lưu *5ng những 0ư8c t*n c thể tiến hành tuần t+Q I(ng I(ng h(ặc lư;c 08t

và th+c tế đ4E cTng là các 0ư8c thưOng thấE t*(ng mPt h(-t đPng mu' 0án th?ng thưOng.

1.1.3 Những vẫn đề cần lưu ý khi áp dng phư!ng th"c gi#$ d%ch t&'c tiếp

8inh )iên t& nghiên cứu. %9 :; hư"ng d<n =6m =>t các y!u t? liên *uan '!n thi gian. chi ph@.

*uan hệ hAp tác1

Qua gAi B c4a %9. ngưi hCc cDn rEt ra mFt :? ưu )à nhưAc 'iểm c4a phương thức giao dịch

này nhưG

H*ư8c tin là ưu 'iểm\

X Hiết !iệm đư;c thOi gi'n và chi "hU #( !h?ng "hi th?ng u' t*ung gi'n h(ặc các "hư%ng

tiện cầu ni !hác

X ef đ-t đư;c các th( thuận #( các 0n hiểu * vấn đềQ Ut BE *' các I'i lầm h(ặc thiếu It

X Hh+c hiện "hư%ng th&c nàE đ>i hai nhà !inh #('nh tiế" cận th) t*ưOng I4u Iát nn nm *

đư;c th+c tế nhu cầuQ !h nSng đá" &ng Q nSng l+c c-nh t*'nh c6' #('nh nghiệ" m7nh

X , điều !iện để thiết lậ" và mJ *Png mi u'n hệ v8i các 0-n hàngQ các đi tác J th) t*ưOng

nư8c ng(ài.

HuE nhin "hư%ng th&c nàE cTng t<n t-i mFt :? h0n ch! \

X Khi #('nh nghiệ" đi v8i mặt hàng m8iQ th) t*ưOng m8i c thể gặ" những *6i *( #( c>n 0ngQ c thể *%i và( t7nh t*-ng 0) ]" giáQ "h-m "hi những I'i lầmb

X H*(ng nhiều t*ưOng h;" đ>i hai !hi lư;ng và giá t*) hàng h(á gi'( #)ch cần "hi l8n m8i

đm 0( đư;c các chi "hU "hát Iinh như chi "hU đi l-iQ lin l-cb




X Y>i hai "hi c nSng l+c t*7nh đP t*(ng gi'( #)ch thư%ng m-i uc tế như tiềm l+c tài chUnhQ

chất lư;ng nh4n I+Q !inh nghiệm th+c hiện gi'( #)chb điều mà !h?ng "hi #('nh nghiệ" nha nà(

cTng c thể đá" &ng đư;cj

Như vậE cSn c& và( tVng thư%ng v$ c$ thểQ I( Iánh giữ' ưu điểm mà "hư%ng th&c nàE đ[m l-i

v8i những h-n chế c thể gặ" "hiQ ngưOi hRc cần tUnh t(án !ỹ để đư' *' uEết đ)nh l+' chRn "hư%ng

th&c gi'( #)ch "hW h;".

1.2 Giao dịch qua trung gian


#( $hái niệm

%iao dịch *ua trung gian trong TMQT là phương thức giao dịch. trong '( mCi *uá trHnh trao

'Ii giJa ngưi bán )"i ngưi mua Kngưi bán )à ngưi mua c( trL : kinh doanh ',t các *u?c giakhác nhauN 'ể thOa thu2n )3 giá cả )à các 'i3u kiện thương m0i khác '3u phải th+ng *ua các trung

gian thương m0i#

NgưOi t*ung gi'n mà chAng t' đề cậ" t8i J đ4E c thể là mPt cá nh4nQ mPt tZ ch&c h'E mPt

#('nh nghiệ". NgưOi t*ung gi'n 0u?n 0án t*n th) t*ưOng thế gi8i c nhiều l(-i !hác nh'u I(ng "hZ

0iến vkn là đ-i l và m?i gi8i.

)( Pu )à nhưAc 'iểm

,Tng ging như các "hư%ng th&c gi'( #)ch !hácQ gi'( #)ch u' t*ung gi'n cTng c những ưuđiểm và h-n chế *ing mà ngưOi hRc cần lưu \

=ề ưu điểm\

X Hh?ng u' gi'( #)ch nàE các thư%ng nh4n c thể gim thiểu *6i *( t*(ng h(-t đPng !inh

#('nh v7 ngưOi t*ung gi'n 'm hiểu về các đi tácQ th) t*ưOngQ "há" luật h'E tậ" uán đ)' "hư%ng

X =8i "hư%ng th&c nàEQ #('nh nghiệ" c thể tận #$ng đư;c mPt I c% IJ vật chất In c c6'

0n t*ung gi'n như hệ thng "h4n "hiQ !h( tàngb tiết !iệm đư;c !h(n vn đầu tư t*+c tiế" đáng !ể.

X , thể tận #$ng #)ch v$ c6' 0n t*ung gi'n gim 08t đư;c các c?ng việc như đng giQ "h4nl(-i cTng như gim đư;c chi "hU vận ti

X NhO t*ung gi'n c thể thiết lậ" đư;c m-ng lư8i "h4n "hi hàng h' *Png !h"Q giA" nh'nh

chng mJ *Png và chiếm lnh th) t*ưOng.

X H*(ng nhiều t*ưOng h;" c thể nhận đư;c những !h(n tUnh #$ng hiểu u tV "hU' t*ung gi'n

c tiềm l+c về tài chUnh.




=ề như;c điểm\

X Hh?ng u' t*ung gi'n th7 nhà !inh #('nh nhiều !hi 0) tách *Oi *' !hai th) t*ưOng c6' m7nh

#kn t8i mất đi I+ lin hệ t*+c tiế" v8i th) t*ưOng 0u?n 0án.

X hư%ng th&c nàE !hiến #('nh nghiệ" "h$ thuPc và( nSng l+cQ "h_m chất c6' t*ung gi'n nn

c thể "hi gánh ch)u hậu u h(ặc *6i *( "hát Iinh.X o` #$ng "hư%ng th&c nàEQ #('nh nghiệ" "hi chi' Ip mPt "hần l;i nhuận c đư;c ch( t*ung

gi'n

X Nếu uá "h$ thuPc và( 0n t*ung gi'n th7 t*(ng nhiều t*ưOng h;" #('nh nghiệ" IM 0) đ>i hai

uá m&c.

=7 vậE !hi l+' chRn c nn I` #$ng "hư%ng th&c nàE h'E !h?ng đ>i hai ngưOi hRc B[m B]t !ỹ

lưng t*ư8c !hi á" #$ng và thưOng chq #Wng !hi B4m nhậ" mPt th) t*ưOng m8i nà( đr đ>i hai "hi c

chế đP chSm IcQ 0( un và #)ch v$ I'u 0ánr!h?ng thể mu' 0án đư;c v7 l #( chUnh t*)

*(+(+ ,ác l$-i t&ung gi#n thư!ng m-i.

:iện n'E t*(ng h(-t đPng !inh #('nh uc tếQ t*ung gi'n c *ất nhiều #-ng !hác nh'u tuE

nhin "hZ 0iến vkn là '0i lB )à m+i gi"i. H*(ng !hu?n !hZ 0ài gingQ chAng t' IM tiế" cận và đi I4u

và( h'i l(-i t*ung gi'n u'n t*Rng nàE.

*(+(+(* /-i lý 01g2nt3. 70i lB là mFt thương nhn Kc( thể là mFt pháp nhn hay mFt cá nhnN

'ưAc ngưi khác Kngưi 4y nhiệmN giao cho th&c hiện mFt ho,c mFt :? hành )i pháp lB nhRt 'ịnh

trong ho0t 'Fng thương m0i#

H*(ng th+c tế h(-t đPng !inh #('nhQ tWE th[( tVng tiu chU mà ngưOi t' "h4n l(-i và đư' *'

nhiều tn gRi ch( các #-ng đ-i l !hác nh'u. s đ4EQ chAng t' IM cWng B[m B]t mPt I tiu th&c "h4n

l(-i chUnh và &ng v8i mLi tiu th&c IM c các tn gRi c$ thể.

• Nếu cSn c& và( mi u'n hệ giữ' '0i lB )"i ngưi 4y thác th7 c thể chi' đ-i l làm 0' l(-i\

X 70i lB thL 4y KMandatoryNG à ngưOi đư;c chq đ)nh hành đPng th'E ch( ngưOi 6E thácQ v8i

#'nh ngh' và chi "hU c6' ngưOi 6E thác. HhW l'( c6' ngưOi đ-i l nàE c thể là mPt !h(n tiền h(ặc

mPt m&c nà( đ

X 70i lB hoa hSng Kcommi::ion g6ntNG là đ-i l h(-t đPng v8i #'nh ngh' c6' chUnh m7nh

những v8i chi "hU #( ngưOi 6E nhiệm chi t* và cTng đư;c hưJng mPt !h(n thW l'( nhất đ)nh th[(

tha' thuận tWE th[( !hi lư;ng và hiệu u c?ng việc

X 70i lB kinh tiêu KM6rchant g6ntNG là đ-i l h(-t đPng v8i #'nh ngh' c6' chUnh m7nh v8i chi

"hU c6' chUnh m7nh và cTng đư;c hưJng mPt !h(n thW l'( #( chnh lệch giáj

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 @



• Nếu chAng t' cSn c& và( ph0m )i *uy3n h0n 'ưAc 4y thác th7 c 0' #-ng\

X 70i lB toàn *uy3n KUni)6r:al g6ntNG à ngưOi đư;c "h]" th'E mặt ngưOi 6E thác làm mRi

c?ng việc mà ngưOi 6E thác làm

X 70i lB ',c biệt K8p6cial g6ntNG là ngưOi đư;c 6E thác chq đm nhiệm th+c hiện mPt c?ng

việc c$ thể

X TIng '0i lB K%6n6ral g6ntNG là đ-i l đư;c "h]" th+c hiện mPt "hần c?ng việc c6' ngưOi 6E

nhiệm và đ là đ-i l #uE nhất c6' ngưOi 6E nhiệm về "hần c?ng việc đ t*n mPt vWng ldnh thZ nhất

đ)nh

• H*(ng t*ưOng h;" cVn cứ )ào :? '0i lB cWng 'ưAc th&c hiện mFt c+ng )iệc trên cWng

mFt 'ịa bàn th7 c h'i l(-i\

X 70i lB phI th+ng \ các đ-i l nàE đư;c 6E thác th+c hiện cWng mPt c?ng việc t*n mPt đ)'

0àn. Y-i l "hZ th?ng IM cSn c& và( #('nh I h(ặc th[( tha' thuận t*(ng h;" đ<ng đ-i l để t*Uch thW l'(

X 70i lB 'Fc *uy3n K:ol6 ag6ntNG à đ-i l #uE nhất đư;c gi'( th+c hiện mPt c?ng việc nà( đ

t*n mPt vWng ldnh thZ nhất đ)nh

Ng(ài *' tWE th[( cách "h4n l(-i chAng t' c thể gặ" những tn gRi đ-i l !hác mà ch&c nSng

nhiệm v$ đư;c 6E thác ng(ài những điểm tư%ng t+ như những đ-i l t*n cho :inh )iên t& tham khảo

thêm trong giáo trHnhj. Y c thể là\

X 70i lB g-i bán KkB g-iN KXon:ign66 ho,c ag6nt carrying :tockN đ-i l đư;c 6E thác 0án *' v8i

#'nh ngh' c6' m7nh và chi "hUQ *6i *( #( ngưOi 6E thác ch)uQ những hàng h' #( ngưOi 6E thác gi'(

ch( để 0án *' tV !h( c6' ngưOi đ-i l.

X Yi:tributorG là đ-i l 0án hàng "h4n "hiQ t+ m7nh ch)u chi "hU và mRi nghiệ" v$ th'nh t(ánQ

gi'( #)chb ,hq đư;c 0án mPt I mặt hàng và J mPt I !hu v+c nhất đ)nh

X ZactorG à ngưOi đ-i l đư;c gi'( uEền chiếm hữu hàng h' h(ặc ch&ng tV IJ hữu hàng

h'Q đư;c "h]" đ&ng tn m7nh 0án h'E cầm c hàng h' v8i m&c giá mà m7nh ch( là c l;i nhất ch(

ngưOi 6E thácQ đư;c t*+c tiế" nhận tiền hàng tV ngưOi mu'.

X 70i lB 'ảm bảo thanh toán KY6l Xr6d6r6 ag6ntN là ngưOi đ-i l đ&ng *' đm 0( IM 0<i

thưOng ch( ngưOi 6E thác nếu ngưOi mu' hàng ! !ết h;" đ<ng v8i m7nh !h?ng th'nh t(án tiền hàng

*(+(+(+ Ngư4i m5i gi6i. [à lo0i thương nhn trung gian giJa ngưi mua )"i ngưi bán. 'ưAc

ngưi bán ho,c ngưi mua 4y thác ti!n hành bán ho,c mua hàng h(a. hay cung ứng mFt dịch )L

thương m0i nào khác# \gưi m+i gi"i kh+ng 'ứng tên ch@nh mHnh mà 'ứng tên ngưi 4y thác trong

*uá trHnh th&c hiện ngh]a )L#

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 C



=8i !hái niệm như t*n chAng t' thấE *5ng u'n hệ giữ' ngưOi m?i gi8i và ngưOi 6E thác đư;c

th?ng u' h;" đ<ng 6E thác và h;" đ<ng nàE là h;" đ<ng 6E thác th[( tVng thư%ng v$ c$ thể

n c-nh đ #( ngưOi m?i gi8i !h?ng đ&ng tn chUnh m7nh t*(ng uá t*7nh th+c hiện các ngh'

v$ nn về mặt "há" l ngưOi m?i gi8i IM !h?ng ch)u t*ách nhiệm về những hậu u c thể BE *' t*(ng

uá t*7nh th+c hiện h;" đ<ng. NgưOi m?i gi8i !h?ng đư;c "h]" chiếm giữ hàng h' c6' h;" đ<ng

mu' 0án

=8i mLi thư%ng v$ th+c hiệnQ ngưOi m?i gi8i c uEền đ>i hai thW l'( tV c h'i "hU' ngưOi 0án

và ngưOi mu'.

1.2.3 Những v7n đề cần ch8 ý khi áp dng phư!ng th"c gi#$ d%ch 9u# t&ung gi#n

e+' và( việc "h4n tUch những ưu điểm và như;c điểm đd t*7nh 0àE t*(ng "hần t*nQ ngưOi hRc

c thể c4n nhc những l;i Uch mà "hư%ng th&c nàE đ[m l-i. Yể I` #$ng hiệu u "hư%ng th&c gi'(

#)ch nàE đ>i hai ngưOi hRc cần lưu mPt I điểm như I'u\

X Nếu c nhu cầu I` #$ng đ-i l để thiết lậ" m-ng lư8i "h4n "hi th7 cần thận t*Rng và B[m B]t

!ỹ t*(ng việc l+' chRn đ-i l lin u'n đến các Eếu t như v) t*U đ)' lQ nSng l+c un lQ tiềm l+c tài

chUnhQ tậ" uán 0u?n 0án..

X ,Sn c&u và( m$c đUch !inh #('nh c6' m7nh mà đư' *' m&c đP h;" tác "hW h;"

X HhưOng chq á" #$ng "hư%ng th&c 0u?n 0án u' t*ung gi'n t*(ng các t*ưOng h;" cần thiết như

!hi B4m nhậ" th) t*ưOng m8iQ !hi tậ" uán 0u?n 0án đ>i haib

1.3 Giao dịch !ối "ưu Count4r trad45


#( $hái niệm

Mua bán '?i lưu trong TMQT là mFt phương thức giao dịch. trong '( =uRt kh^u k!t hAp ch,t

ch; )"i nh2p kh^u. ngưi bán 'Sng thi là ngưi mua )à tIng giá trị lưAng hàng h(a trao 'Ii thưng

c( giá trị tương 'ương# MLc '@ch ch@nh c4a trao 'Ii kh+ng phải là 'ể thu )3 mFt khoản ngo0i tệ mà

là nh_m thu )3 hàng h(a c( giá trị tương 'ương#

)( 7,c 'iểm

e+' và( !hái niệm mu' 0án đi lưu như t*nQ chAng t' c thể thấE "hư%ng th&c gi'( #)ch nàE

c mPt I đặc điểm I'u\

X eW về h7nh th&c nghiệ" v$ c I+ đ' #-ng I(ng nh7n chung về 0n chất mu 0án đi lưu đều c

chung đ>i hai đ là "hi đ-t đư;c I+ đi &ngQ c đi c l-i giữ' hành vi mu' 0án c6' h'i đi tác.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 F



X /ặc #W t*(ng "hư%ng th&c nàE v'i t*> c6' tiền tệ 0) h-n chế về ch&c nSng và ch&c nSng

chUnh c6' tiền J đ4E là để ghi ch]"Q tUnh t(án I(ng !h?ng c ngh' là !h?ng I` #$ng đến tiền.

X /$c tiu u'n t*Rng mà mu' 0án đi lưu hư8ng t8i là nh5m c4n 05ng lư;ng thu chi ng(-i tệ.

1.3.2 :;u cầu c<n )=ng c># mu# )án đ?i lưu

Nghin c&u về mu' 0án đi lưuQ chAng t' cần "hi nm đư;c mPt I nguEn tc đm 0( I+c4n 05ng t*(ng t*'( đZi hàng h' giữ' các 0n. ,4n 0Sng J đ4E 0'( g<m I+ c4n đi J các ngh' v$ và

uEền l;i c6' các 0n. o+ c4n 05ng nàE đư;c thể hiện\

X H*ư8c hết là c4n 05ng về mặt hàng th[( nguEn tc là những hàng h' thiết EếuQ hàng h'

u'n t*Rng IM đZi lấE những hàng h' tư%ng t+

X ,4n 05ng về giá c th[( nguEn tc !hi Buất c'( h%n giá th) t*ưOng th7 !hi nhậ" l-i cTng "hi

c'( h%n giá th) t*ưOng tư%ng &ng h(ặc Buất thấ" h%n th7 nhậ" cTng "hi thấ" h%n

X ,4n 05ng về tZng giá t*) t*'( đZi th[( nguEn tc tZng giá t*) hàng t*'( đZi "hi đm 0(tư%ng đư%ng nh'u

X Yiều !iện c% IJ gi'( hàng cTng đ>i hai I+ c4n 05ng th[( nguEn tc Buất th[( điều !iện nà(

th7 "hi nhậ" th[( điều !iện đ để đm 0( c4n 05ng về t*ách nhiệmQ chi "hU và *6i *( ch( các 0n.

Hh+c tế t*(ng nhiều t*ưOng h;" chAng t' c thể thấE lư;ng và giá t*) hàng h(á t*'( đZi giữ' h'i

0n c I+ chnh lệch nh'u !há l8n. e( đQ I lư;ng và !im ng-ch t*'( đZi c tư%ng đư%ng nh'u

!h?ngQ !h?ng "hi là điều ct Eếu nhất c6' mu' 0án đi lưu mà B ngh]a ch@nh '( là kh+ng phải mua

'ơn phương ho,c bán 'ơn phương mà hai bên '3u c( mua )à bánQ wK hàng h(á h(ặc l'( đPng c6'

mPt 0n cần lấE NK làm điều !iện.

1.3.3 ,ác h@nh th"c mu# )án đ?i lưu t&;n thế gi6i

/u' 0án đi lưu là h7nh th&c gi'( #)ch t*uEền thng đd Buất hiện tV l4u v8i m$c tiu 0'n đầu

là xhàng đZi hàngy. ,Wng v8i I+ "hát t*iển c6' thư%ng m-i uc tếQ ngàE càng đ' #-ng t*(ng nhu cầu

t*'( đZi và mu' 0án giữ' các uc gi'Q mu' 0án đi lưu đd Buất hiện thm nhiều h7nh th&c m8i vkn

#+' t*n 0n chất xhàng đZi hàngyj I(ng tVng h7nh th&c nàE c những đặc t*ưng *ing ch( "hW h;"

v8i h(-t đPng !inh #('nh hiện đ-i. H*(ng "hần nPi #ung 0ài ging nàEQ chAng t' IM tiế" cận v8i C h7nh

th&c c% 0n I'u\ Aàng đBi hàng 0C#&t2&3

H*(ng th+c tế h(-t đPng thư%ng m-i uc tếQ h7nh th&c nàE thưOng đư;c th+c hiện #ư8i h'i

#-ng đ là\

X e-ng đầu tin đ là hàng 'Ii hàng tr&c ti!p Khàng 'Ii hàng th+ng thưngN\ H*(ng nghiệ" v$

hàng đZi hàng cZ điển th7 chq c h'i 0n th'm gi' t*'( đZi và đ<ng tiền !h?ng đư;c #Wng để th'nh

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 G



t(án. HuE nhin hiện n'EQ để "hW h;" v8i những gi'( #)ch th+c tếQ ngưOi t' c I` #$ng tiền để th'nh

t(án mPt "hần tiền hàng và c thể thu hAt 3X9 0n cWng th'm gi'.

=U #$\ ,?ng tE Hhng ;i J =iệt N'm c In "h_m g-( mun đZi lấE mặt hàng It th]" v8i t^

lệ 3 !g g-( z 1 !g It th]". ,?ng tE Hhng ;i t7m !iếm th?ng tin và gặ" đư;c mPt #('nh nghiệ" J

Y&c c nhu cầu đZi g-(Q tuE nhin c?ng tE nàE !h?ng c It th]" mà chq c B[ h%i. ,?ng tE c6' Y&c

tiến hành đZi B[ h%i v8i mPt c?ng tE J Ng' để lấE It th]" về gi'( ch( c?ng tE =iệt N'm và u' đ

đZi lấE g-(.

:7nh th&c hàng đZi hàng t*+c tiế" nàE đ>i hai ! !ết Buất !h_u và nhậ" !h_u đ<ng thOi và mPt

v$ gi'( #)ch thưOng chq ! !ết mPt h;" đ<ng 0'( g<m h'i 0n t*'( đZi hàng tư%ng B&ng v8i nh'u.

HuE nhin nếu thưOng BuEn á" #$ng h7nh th&c như vậE IM gặ" những !h !hSnQ nn t*(ng th+c tế

h(-t đPng Buất hiện mPt cách làm "hZ 0iến đ là tiến hành hàng đZi hàng th?ng u' "hư%ng th&c tUn

#$ng đi !h'i. Khi đQ #( c I+ !hác 0iệt về thOi gi'n gi'( hàngQ thOi gi'n h'i 0n mJ thư tUn #$ng

cTng c t*ư8c c I'u.

X e-ng th& h'i đ là hàng 'Ii hàng tIng hAp K Nghiệ" v$ th'nh t(án 07nh hành { ,l['*ingj

H*(ng nghiệ" v$ nàEQ h'i ch6 thể th'm gi' gi'( #)ch IM th( thuận chq đ)nh ng4n hàng th'nh t(án.

Ng4n hàng nàE mJ mPt tài !h(n gRi là tài !h(n cl['*ingQ để ghi ch]" tZng giá t*) gi'( nhận hàng c6'

mLi 0n. o'u mPt thOi gi'n nhất đ)nhQ ng4n hàng tiến hành uEết t(án tài !h(n cl['*ing và 0n 0) n;

t&c là nhận nhiều mà gi'( Utj IM "hi t* !h(n n; 0Pi chi mà m7nh đd g4E *'.

=iệc th'nh t(án nàE c thể đư;c th+c hiện giữ' h'i nư8c v8i nh'uQ t*ưOng h;" nàE gRi là 07nh

hành c?ng cPng "u0lic cl['*ingj h(ặc giữ' h'i #('nh nghiệ" v8i nh'u gRi là 07nh hành tư nh4n"*iv't[ cl['*ingj

A@nh th"c mu# đ?i lưu 0,$unt2& pu&ch#D23

/u' đi lưu h'E c>n gRi là mu' c6' nh'uQ h(ặc mậu #)ch I(ng I(ng "'*'ll[l t*'#[j. Nư8c Buất

!h_u t*ư8c IM c'm !ết #Wng tiền thu đư;c tV việc wK đ để mu' l-i hàng h' c6' nư8c nhậ" !h_u

nhưng "hi I'u mPt !h(ng thOi gi'n nhất đ)nh th?ng thưOng nư8c Buất !h_u t*ư8c là nư8c "hát t*iển

và nư8c nhậ" !h_u t*ư8c là nư8c đ'ng "hát t*iểnj

Như vậE chAng t' thấE đặc điểm c6' mu' đi lưu !h?ng "hi là lấE hàng đZi hàng đ%n thuần

như h7nh th&c hàng đZi hàng mà là gi'( #)ch th'nh t(án tiền mặt. Yiểm !hác nh'u giữ' n và gi'(

#)ch th?ng thưOng là J chL 0n wK t*ư8c c'm !ết mu' hàng ngu;c l-i c6' đi "hư%ng t*(ng h;" đ<ng

th& nhất và !h?ng đ>i hai t*'( đZi ng'ng giá t*).

A@nh th"c t&#$ đBi )E t&F 0,$mp2nD#ti$n3

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 |



}" #$ng ch( h(-t đPng 0u?n 0án đi lưu c thOi h-n tư%ng đi #ài và hàng đư;c gi'( nhiều

lần nhiều !hi #ài t8i 1~ đến 2~ nSmj. /Li !hi BuấtQ nhậ" IM mJ tài !h(n ghi ch]" th[( #i. o'u mPt

!h(ng thOi gi'n nhất đ)nh h'i 0n IM uEết t(án 0W t*V ch( nh'u. Nếu c "hát Iinh chnh lệch th7

!h(n tiền nàE IM đư;c giữ l-i J nư8c 0) n; để chi t* th[( Eu cầu c6' nư8c ch6 n; về những !h(n

chi tiu c6' 0n ch6 n; t-i nư8c 0) n;.=U #$\ /Pt c?ng tE J =iệt N'm gi'( ch( c?ng tE J Yài ('n mPt l? m6 c'( Iu t*) giá 1 t*iệu

•oeQ c?ng tE Yài ('n gi'( l-i ch( c?ng tE =iệt N'm lư;ng "h4n 0n t*) giá F@~.~~~ •oe. o tiền

2@~.~~~ •oe c?ng tE Yài ('n IM t* 05ng tiền mặt h(ặc 05ng hàng h' th[( Eu cầu c6' 0n "hU'

=iệt N'm.

H*(ng th+c tếQ nghiệ" v$ gi'( #)ch 0W t*V c thể đư;c chi' thành nhiều #-ng !hác nh'u tWE

th[( tiu th&c "h4n l(-i\

Nếu B]t về thOi gi'n chAng t' c

€ W t*V th[( th+c ngh' c6' n

€ W t*V t*ư8c "*[Xc(m"[nI'ti(nj

€ W t*V I(ng hành "'*'ll[lXc(m"[nI'ti(nj

Nếu B]t về I+ c4n 05ng giữ' giá t*) hàng gi'( v8i giá t*) hàng đi lưu t' c

€ W t*V t(àn "hần ull c(m"[nI'ti(n lin![# "u*ch'I[Ij

€ W t*V mPt "hần '*ti'l c(m"[nI'ti(nj

€ W t*V 05ng tài !h(n 0( ch&ng ‚Ic*(ƒ 'cc(untj

G&#$ đBi )Hi h$àn 0$IID2tJgi#$ d%ch đền )E3

=8i h7nh th&c t*'( đZi nàE chAng t' c thể h7nh #ung là l(-i h7nh t*(ng đ nư8c nhận hàng

ch( nư8c gi'( hàng đư;c hưJng những ưu tinQ ưu đdi nhất đ)nh t*(ng việc đầu tư h(ặc cung cấ" #)ch

v$ thưOng á" #$ng t*(ng mu' 0án các thiết 0) u4n I+ và ưu đdi ch6 Eếu về tiền thu đấtQ mifn thuế

t*(ng mPt !h(ng thOi gi'nj. „i'( #)ch 0<i h(àn hiện n'E chiếm gần … I h;" đ<ng 0u?n 0án đi lưu.„i'( #)ch 0Zi h(àn c thể "h4n làm h'i l(-i chUnh là\

X „i'( #)ch t*+c tiế" #i*[ct (††I[tj\ 0n wK t*ư8c đ<ng mu' c6' 0n NK các In "h_mQ linh

!iện lin u'n h(ặc các In "h_m lin u'n h(ặc I` #$ng t*(ng các In "h_m I'u nàE 0án ch( 0n NK

X „i'( #)ch gián tiế" in#i*[ct (††I[tj\ 0n wK t*ư8c đ<ng mu' c6' 0n NK các In "h_m

!h?ng lin u'n g7 t8i các In "h_m wK c6' m7nh.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1~



hư%ng th&c gi'( #)ch 0<i h(àn 0t đầu Buất hiện tV những nSm G~ c6' thế !^ t*ư8c. =ề th+c

tế đi tư;ng gi'( #)ch 0<i h(àn "hần nhiều là vT !hU u4n I+ nn hiện n'E đ' I chq c các nư8c

"hư%ng H4E á" #$ng.

A@nh th"c chuển nL 0Mitch3

H*(ng l(-i h7nh nàEQ nư8c nhận hàng IM chuEển !h(n n; về tiền hàng ch( mPt 0n th& 3 nà(đ th'nh t(án hP ngưOi th& 0' "hi c u'n hệ tài chUnh t*ư8c đj th+c tế Ut gặ" #( "h&c t-"j. =8i

h7nh th&c nàE chAng t' thấE nếu c?ng tE nhận hàng đi lưu !h?ng "hW h;" c thể 0án hàng đ đi.

A@nh th"c mu# l-i DOn phPm 0Q&$ductD )u)#ck3

Y4E là l(-i h7nh thưOng đư;c á" #$ng t*(ng t*ưOng h;" mu' 0án #4E chuEền thiết 0) t(àn 0P

h(ặc 05ng "hát minh Iáng chếQ những 0U uEết c?ng nghệQ 0n cung cấ" c'm !ết mu' l-i những In

"h_m #( những th& m7nh cung cấ" t-( *'.

,Tng cần lưu *5ng t*(ng mPt I t*ưOng h;" thiết 0) gi'( #)ch !h?ng In Iinh *' In "h_m vậtchấtQ h(ặc In "h_m t*+c tiế" c6' n !h?ng "hi là cái đi "hư%ng cần h(ặc !h nSng tiu th$ !h?ng

c'(. Khi đ h'i 0n c thể tha' thuận để 0n NK thiết 0) cung cấ" các In "h_m !hác mà đi "hư%ng

chấ" nhận đư;c để th'nh t(án NK.

1.3.# ALp đHng mu# )án đ?i lưu

HWE t*ưOng h;" c$ thể mà !hi B4E #+ng mPt nhiềuj h;" đ<ng mu' 0án đi lưuQ h'i 0n c thể

đư' và( những nPi #ung lin u'n đến\ các #'nh m$c hàng h' gi'( và nhậnjQ I lư;ng và t*) giá

hàngQ giá c và cách Bác đ)nh giá cQ các điều !iện gi'( hàngQ th'nh t(ánQ !hiếu n-iQ 0<i thưOngb

,Tng cần "hi lưu *5ng điều !h(n đm 0( h'i 0n th+c hiện đAng ngh' v$ mu' 0án đi lưu c6'm7nh *ất u'n t*Rng t*(ng những h;" đ<ng nàEQ th+c tế I+ đm 0( c thể đư;c th+c hiện th?ng u'

mPt I "hư%ng "há" như\

X , thể #Wng thư t@n dLng '?i khai !hi đ thư tUn #$ng chq c hiệu l+c t* tiền !hi "hU' đi tác

cTng mJ mPt thư tUn #$ng tư%ng đư%ng. Yiều nàE đ<ng ngh' v8i việc 0n nà( cTng "hi mJ r, và

cTng "hi gi'( hàng.

X ,ác 0n th'm gi' mu' 0án đi lưu cTng c thể nh '!n mFt bên thứ ba kh?ng ch! chứng t/

: hJu hàng h(a. n th& 0' nàE thưOng là ng4n hàngj chq gi'( ch&ng tV ch( 0n nhận hàng nếu 0n

nàE đZi l-i mPt ch&ng tV IJ hữu hàng h' c giá t*) tư%ng đư%ng.

X M mFt tài khoản ',c biệt ngn hàng để th[( #i việc gi'( nhận hàng c6' h'i 0nQ đến cui

mPt thOi h-n Bác đ)nh mà h'i 0n đd tha' thuận nếu c>n I #ư th7 0n 0) n; h(ặc "hi gi'( nt hàngQ

h(ặc chuEển I #ư I'ng !‡ gi'( hàng tiế"Q h(ặc th'nh t(án 05ng ng(-i tệ




X Yư' *' các ch! tài =- lB t*(ng t*ưOng h;" gi'( hàng chậm h(ặc thiếu 05ng h7nh th&c nP" "h-t

để đm 0( các 0n th+c hiện đAng ngh' v$ c6' m7nh.

1.# Gia c$ng quốc tế

1.#.1 Khái niệm và đặc điểm#( $hái niệm

%ia c+ng trong thương m0i là ho0t 'Fng thương m0i. th6o '( bên nh2n gia c+ng :- dLng mFt phDn ho,c toàn bF nguyên liệu. )2t liệu c4a bên ',t gia c+ng 'ể th&c hiện mFt hay nhi3u c+ng 'o0ntrong *uá trHnh :ản =uRt th6o yêu cDu c4a bên ',t gia c+ng 'ể th&c hiện mFt hay nhi3u c+ng 'o0ntron *uá trHnh :ản =uRt th6o yêu cDu c4a bên ',t gia c+ng 'ể hưng thW lao# \hư )2y. gia c+ng *u?ct! là hHnh thức gia c+ng thương m0i mà bên ',t gia c+ng ho,c bên nh2n gia c+ng là thương nhnnư"c ngoài#

)( 7,c 'iểm,Sn c& và( !hái niệm về gi' c?ng uc tế như chAng t' đề cậ" đến J t*nQ c thể thấE "hư%ng

th&c gi'( #)ch nàE m'ng mPt I đặc điểm c% 0n như I'u\

X ,h6 thể th'm gi' t*(ng gi'( #)ch là thư%ng nh4n J các uc gi' !hác nh'u nn ho0t 'Fng

=uRt nh2p khû :; g`n li3n )"i ho0t 'Fng :ản =uRt .

X n nhận gi' c?ng IM th+c hiện việc In Buất thành "h_m #+' t*n những Eếu t như nguEn

vật liệuQ máE mc thiết 0) c?ng nghệ #( 0n đặt gi' c?ng cung cấ"Q !hi đ 0n nhận gi' c?ng chq đng

g" I&c l'( đPngQ chi "hU gi' c?ng lAc nàE là thW l'( ch( l'( đPng. Như vậEQ nh7n nhận J mPt gc đP

!hác th7 c thể ni gi' c?ng uc tế là h7nh th&c mậu #)ch l'( đPngQ mPt hHnh thức =uRt khû lao 'Fng

t0i ch *ua hàng h(a.

X H*(ng "hư%ng th&c gi'( #)ch nàE th7 nguSn cung cRp nguyên )2t liệuQ máE mc thiết 0) và

thị trưng tiêu thL thành ph^m I'u gi' c?ng đều !h?ng n5m J nư8c nhận gi' c?ng mà là nư"c

ngoài.

, mPt điểm ngưOi hRc cần lưu đ là nghiệp )L gia c+ng *u?c t! khác )"i nghiệp )L nh2p

khû nguyên liệu 'ể gia c+ng )à =uRt khû thành ph^m mu' đ&t 0án đ(-nj. Hh+c tế các #('nh nghiệ"

=iệt N'm nn "hấn đấu tSng #ần t^ lệ xmu' đ&t 0án đ(-ny ln th'E thế ch( h(-t đPng gi' c?ng thuần

tAE để đ[m về l;i nhuận c'( h%n.

*(R(+ S#i t&T c># gi# c5ng 9u?c tế

Khi B[m B]t mPt cách !ỹ lưng c thể thấE gi' c?ng uc tế đ'ng đ[m l-i những tác đPng

tư%ng đi tUch c+c ch( c h'i 0n là 0n đặt gi' c?ng và 0n nhận gi' c?ng. ,hAng t' c thể điểm *'

mPt I l;i Uch c% 0n ch( tVng 0n như I'u\

• H*ư8c hết là v8i 0n nhận gi' c?ng\




X Hh?ng u' h(-t đPng gi' c?ng uc tế các uc gi' c #('nh nghiệ" nhận gi' c?ng đ' "hần

là các uc gi' đ'ng "hát t*iển j c thể tSng c% hPi t-( thm c?ng Sn việc làm ch( ngưOi l'( đPngQ u'

đ gim 08t đư;c "hần nà( I&c ]" tV 0ài t(án thất nghiệ"

X Khc "h$c đư;c m4u thukn đ'ng t<n t-i giữ' thV' I&c l'( đPng mà thiếu nguEn vật liệu đầu

và( In BuấtQ nhO gi' c?ng uc tế c thể gii uEết đư;c "hần nà( m4u thukn nàE đ<ng thOi m'ng về

lư;ng ng(-i tệ ch( các nư8c nhận gi' c?ng.

X Hh?ng u' h(-t đPng gi' c?ng c c% hPi tUch lTE vnQ thu hAt !ỹ thuật và !inh nghiệm un

l tin tiến tV các uc gi' !hácQ đặc 0iệt là các uc gi' "hát t*iển

=U #$ minh hR'\ , thể lấE ngành #ệt m'E c6' =iệt N'm làm vU #$Q #( điều !iện !inh nghiệm

!inh #('nh uc tế c6' chAng t' c>n nhiều h-n chếQ chư' c nhiều mku md hấ" #kn và nhdn hiệu uE

tUn t*n th) t*ưOng t*(ng những nSm u' nn "hư%ng th&c gi' c?ng uc tế giA" ch( các #('nh nghiệ"

c6' =iệt N'm c thể đư' ng'E In "h_m *' th) t*ưOng uc tếQ m'ng l-i !im ng-ch ng(-i tệ ch( nư8c

nhàQ đ<ng thOi c đư;c c% hPi ch( ngưOi tiu #Wng các nư8c thấE đư;c t*7nh đP và nSng l+c t*(ng lnhv+c m'E mặc c6' =iệt N'm. Hh[( I liệu thng ! c6' P ,?ng thư%ng th7 t*(ng C tháng đầu c6'

nSm 2~~|Q !im ng-ch Buất !h_u c6' c nư8c ư8c tUnh đ-t 2FQ@F t^ •oeQ t*(ng đ các In "h_m #ệt

m'E v8i I+ đng g" c6' gi' c?ng ch( các #('nh nghiệ" nư8c ng(ài đd đ[m về ch( =iệt N'm !h(ng

9Q~Gt^ •oe chiếm gần 1@ tZng giá t*) !im ng-ch wKjQ đư' #ệt m'E t*J thành ngành hàng c !im

ng-ch Buất !h_u c'( nhấtQ vư;t u' c #ầu th?. Nếu nh7n và( chuLi giá t*) t(àn cầu c6' ngành #ệt m'E

c thể thấE việc thiết !ế !iểu #áng đư;c th+c hiện J các !inh đ? thOi t*'ng như (n#(nQ /il'nQ

N[ƒ(*!Q '*iIbˆ vi đư;c In Buất t-i H*ung DucQ các "h$ liệu đầu và( !hác đư;c In Buất t-i ‰n

đP và In Buất In "h_m cui cWng đư;c th+c hiện J những nư8c c chi "hU nh4n c?ng thấ" như =iệt N'mQ H*ung Duc

• =8i 0n đặt gi' c?ng th7 th?ng u' "hư%ng th&c gi' c?ng t*+c tiế" hR c thể\

X :- thấ" giá thành In "hầm nhO vậE tSng I&c c-nh t*'nh t*n th) t*ưOng uc tế

X Yiều chqnh đư;c c% cấu ngành nghề J nư8c m7nhQ chuEển mPt I l(-i h7nh In Buất cần

nhiều l'( đPng th6 c?ng I'ng các nư8c đ'ng "hát t*iển để tậ" t*ung và( những ngành In Buất đ>i hai

hàm lư;ng c?ng nghệ và !ỹ thuật c'(.

*(R(U ,ác l$-i h@nh gi# c5ng 9u?c tế e+' và( tVng tiu chU "h4n l(-i mà chAng t' c thể chi' gi' c?ng uc tế thành các l(-i h7nh

!hác nh'uQ th[( đ\

• Nếu như cVn cứ )ào *uy3n : hJu )3 nguyên liệu t*(ng uá t*7nh gi' c?ng th7 c h'i

l(-i\




X Nhận nguEn liệu gi'( thành "h_m\ t*(ng uá t*7nh In Buất gi' c?ng nguEn liệu vkn thuPc

uEền IJ hữu c6' 0n đặt gi' c?ng

X /u' nguEn liệu 0án In "h_m\ 0n đặt gi' c?ng 0án đ&t nguEn liệu ch( 0n nhận gi' c?ng

và I'u thOi gi'n In Buất chế t-( IM mu' l-i thành "h_m.

X Ng(ài *' th+c tế c>n ch( thấE c mPt #-ng !ết h;" c6' h'i l(-i h7nh t*n đ là 0n đặt gi'c?ng chq gi'( những nguEn liệu chUnhQ c>n 0n nhận gi' c?ng cung cấ" nguEn vật liệu "h$.

Nếu cSn c& và( giá cả trong gia c+ng để "h4n l(-i th7 c h'i l(-i h7nh\

X „i' c?ng th[( giá !h(án\ tiền thW l'( #+' t*n đ)nh m&c mPt đ%n v) In "h_mQ như vậE #W chi

"hU th+c tế c6' 0n nhận gi' c?ng c là 0'( nhiu th7 h'i 0n vkn th'nh t(án v8i nh'u th[( giá đd đ)nh

X „i' c?ng th[( giá th+c tế\ 05ng t(àn 0P chi "hU th+c tế mà ngưOi nhận gi' c?ng đd 0a *' t*(ng

uá t*7nh In Buất cPng thm "hU thu gi' c?ng

Nếu như cSn c& và( I 0n th'm gi' u'n hệ gi' c?ng th7\

X „i' c?ng h'i 0n\ t*(ng đ chq c I+ th'm gi' giữ' 0n nhận gi' c?ng và 0n đặt gi' c?ng.

X „i' c?ng nhiều 0n gi' c?ng chuEển tiế"j\ 0n nhận gi' c?ng c tV h'i "há" nh4n t*J ln

*(R(R Những v7n đề cần ch8 ý khi áp dng phư!ng th"c gi# c5ng 9u?c tế

Nh7n chung hiện n'E gi' c?ng uc tế là mPt t*(ng những "hư%ng th&c gi'( #)ch đư;c th+c

hiện nhiều giữ' các uc gi'Q đặc 0iệt là giữ' các nư8c "hát t*iển và các nư8c đ'ng "hát t*iển t*(ng đ

c =iệt N'm. Š *àng là v8i những l;i Uch tV gi' c?ng uc tế đ[m l-i th7 !h?ng c l #( g7 để các

#('nh nghiệ" c6' chAng t' !h?ng th+c hiện "hư%ng th&c nàE để đ[m về ngu<n l;i ch( đất nư8c. HuEnhinQ t*(ng !hi t*iển !h'i các h(-t đPng gi' c?ng uc tế th7 các #('nh nghiệ" c6' =iệt N'm cTng

cần "hi lưu mPt I điểm I'u để hiệu u thu về tV "hư%ng th&c gi'( #)ch thư%ng m-i uc tế nàE là

c'( nhất.

X Yầu tin chAng t' "hi !h‹ng đ)nh l-i v8i nh'u *5ng mặc #W gi' c?ng uc tế đ[m l-i ngu<n

thu !h?ng nha về ng(-i tệ ch( các nư8c 0n nhận gi' c?ng như nư8c t'. HuE nhin nếu đ[m I( Iánh

v8i tZng !im ng-ch Buất !h_u ni chung c6' c nư8c th7 n vkn chq đư;c Bế" và( v) t*U th& Eếu. e(

vậE các #('nh nghiệ" cần chA B` l tt mi u'n hệ giữ' "hư%ng th&c nàE v8i u'n hệ Buất !h_u

th?ng thưOng để t*ánh việc g4E tZn h-i đến th) t*ưOng 0u?n 0án Buất !h_u.

X Yiểm th& h'i cần đề cậ" đến đ là tUnh chi "hU l'( đPng. Như đd "h4n tUch 0'n đầu về đặc

điểm c6' gi' c?ng uc tế th7 "hần nà( c thể c(i đ4E là mPt #-ng c6' Buất !h_u l'( đPng t-i chL

th?ng u' hàng h'Q 0Ji vậE đ>i hai "hi tUnh đư;c chi "hU nàE mPt cách chUnh Bác và "hW h;" để 0(

đm hiệu u h(-t đPng In Buất !inh #('nh. ,hAng t' "hi gii uEết tt 0ài t(án l+' chRn m&c chi

"hU như thế nà( là "hW h;" t*n c% IJ th'm !h( m&c "hU tư%ng t+ J nư8c ng(ài đặc 0iệt là các nư8c




cTng c l;i thế c-nh t*'nh về ngu<n l'( đPng như nư8c t'Q !ết u là làm I'( c đư;c m&c chi "hU v`'

#uE t*7 đư;c I&c c-nh t*'nhQ l-i thu về đư;c nhiều ng(-i tệ ch( đất nư8cQ đ<ng thOi t*ánh I+ c-nh t*'nh

chUnh giữ' các đ%n v) gi' c?ng t*(ng nư8c.

X Hh& 0' là các #('nh nghiệ" gi' c?ng uc tế cần c !ế h(-chQ lP t*7nh c$ thể để #ần mJ *Png

t^ t*Rng I` #$ng nguEn liệuQ linh !iện #( nư8c m7nh In Buất để #ần nSng c'( nSng l+c In Buất nPi

đ)' và chuEển #ần I'ng t+ !inh #('nh Buất !h_u.

X /Pt Eếu t nữ' cTng *ất u'n t*Rng cần đề cậ" t8i đ là các #('nh nghiệ" lu?n "hi nL l+c để

!h?ng ngVng n4ng c'( nSng l+c In Buất !inh #('nh c6' 0n th4nQ "hấn đấu tSng nSng Iuất và hiệu

u l'( đPngQ tSng !h nSng c-nh t*'nh về chất lư;ng và #ần n4ng c'( t*7nh đP !ỹ thuật c6' nghiệ" v$

gi' c?ng.

X Khi B4E #+ng h;" đ<ng gi' c?ng đ>i hai các #('nh nghiệ" tUnh t(án !ỹ các nPi #ung u'n

t*Rng như đ)nh m&c I` #$ngQ đ)nh m&c tiu h'( và t^ lệ h'( h$t nguEn vật liệuQ uEền và ngh' v$

c6' 0n đặt và 0n nhận gi' c?ngQ thW l'( gi' c?ng. Y<ng thOi cTng cần lưu đến việc làm th6 t$c hiu'n đi v8i hàng gi' c?ng và th'nh !h(n h;" đ<ng.

1.@ Giao dịch tái &u't 6h7u

1.%.1 Khái niệm và đặc điểm

#( $hái niệm

Hh+c tế t*(ng h(-t đPng !inh #('nh uc tếQ !hi nhc đến "hư%ng th&c tái Buất th7 mLi uc

gi' c những cách đ)nh ngh' chi tiết *ing !hác nh'uQ như t*(ng giá( t*7nh đd đề cậ"Q chAng t' c thể

thấE nếu I( Iánh giữ' cách nh7n nhận c6' nhiều nư8c H4E Œu v8i nh h(ặc /ỹ th7 cTng c những

điểm !hác 0iệt. HuE nhinQ !hi t+u chung l-i u'n điểm các nư8c đư' *' đều c I+ thng nhất về 0n

chất !hi ch( *5ng\

Tái =uRt khû là )iệc =uRt khû tr ra nư"c ngoài nhJng hàng h(a trư"c 'y ' 'ưAc nh2p

khû. chưa *ua ch! bi!n nư"c tái =uRt#

)( 7,c 'iểm

w[m B]t về đặc điểm c6' "hư%ng th&c gi'( #)ch nàE c thể thấE\

X /Pt thư%ng v$ lu?n lin u'n đến 0' 0n g<m 0n Buất !h_u X tái Buất X nhậ" !h_u. ,% IJ

"há" l c6' h7nh th&c t-m nhậ" tái Buất là h'i h;" đ<ng *ing 0iệt g<m mPt h;" đ<ng mu' hàng và

mPt h;" đ<ng 0án hàng.

X /$c đUch chUnh c6' h(-t đPng nàE là nh5m thu về !h(n ng(-i tệ l8n h%n I( v8i !h(n ng(-i

tệ "hi 0a *' 0'n đầu.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1@



1.%.2 ,ác l$-i h@nh gi#$ d%ch tái Vu7t

„i'( #)ch tái Buất c thể đư;c th+c hiện 05ng mPt t*(ng h'i h7nh th&c I'u\

X Tái =uRt 'ơn thuDn Ktái =uRt th6o 'Eng ngh]aNG Khi gi'( #)ch đư;c th+c hiện th[( h7nh th&c

nàEQ hàng h' IM chuEển #)ch tV nư8c Buất !h_u I'ng nư8c tái Buất *<i m8i I'ng nư8c nhậ" !h_u. =à

#>ng tiền th'nh t(án IM vận đPng v8i chiều ngư;c l-i c6' #>ng vận đPng hàng h'. Nếu h(-t đPng nàE!h?ng đư;c !iểm I(át chặt chM #f #kn t8i gi'n lận thư%ng m-i đ là vkn nhậ" !h_u hàng về để tiu

th$ t*(ng nư8c B(ng !h'i 0á( v8i hi u'n là tái Buất để đư;c h(àn thuế

X Xhuyển kh^uG ,huEển !h_u là mu' hàng c6' mPt nư8c nư8c Buất !h_uj để 0án ch( mPt

nư8c !hácnư8c nhậ" !h_uj mà !h?ng làm th6 t$c nhậ" !h_u và( =iệt n'm và !h?ng làm th6 t$c Buất

!h_u tV =iệt N'm. NgưOi đ&ng giữ' chq điều hành và thu tiền c6' nư8c nhậ" !h_u để th'nh t(án ch(

nư8c Buất !h_u ch& !h?ng m'ng hàng h' về nư8c m7nh.

:7nh th&c chuEển !h_u đư;c th+c hiện th[( mPt t*(ng 0' #-ng I'u\

€ :àng h' đư;c chuEển th‹ng tV nư8c Buất !h_u I'ng 0n nư8c nhậ" !h_u mà !h?ng u'

=iệt N'm

€ :àng h' đư;c chuEển tV nư8c Buất !h_u I'ng nư8c nhậ" !h_u c u' =iệt N'm nhưng

!h?ng làm th6 t$c nhậ" !h_u và( =iệt N'm và cTng !h?ng làm th6 t$c Buất !h_u *' !hai =iệt N'm.

€ :àng h' đư;c vận chuEển tV nư8c Buất !h_u đến nư8c nhậ" !h_u c u' c`' !h_u =iệt

N'm và đư;c đư' và( !h( ng(-i u'nQ !h?ng làm th6 t$c nhậ" !h_u và( =iệt N'm và cTng !h?ng

làm th6 t$c Buất !h_u *' !hai =iệt N'm

ưu \ t*ánh nhầm lkn giữ' #)ch v$ uá cnh hàng h' v8i "hư%ng th&c tái Buất v7 #)ch v$ uá

cnh hàng h' là ch( "h]" hàng h' c6' thư%ng nh4n nư8c !hác u' nư8c m7nh và thu lệ "hU.

Khi th+c hiện !inh #('nh th[( "hư%ng th&c nàE #('nh nghiệ" cần lưu uật Hhư%ng m-i

2~~@ và ngh) đ)nh 12r2~~CrNYX, uE đ)nh chi tiết th+c hiện uật Hhư%ng /-i

e('nh nghiệ" tuhƒcŽ hiện nghiệ" v$ tái Buất "hi c !inh nghiệm !inh #('nhQ 'm hiểu về th)

t*ưOng và giá cˆ c nhiều 0-n hàng J nư8c ng(ài để *á" ni mu' 0án giữ' 0n c nhu cầu và 0n c

!h nSng cung &ngQ c đPi ngT nh4n vin giai về nghiệ" v$ đặc 0iệt là th'nh t(án uc tếb

1.C )'u giá quốc tế

,h( Iinh vin B[m vi#[( minh hR' về mPt 0uZi đấu giá t*'nh t-i nhà đấu giá o(uth[*0EI và

cnh đấu giá hàng th6E In t-i mPt cng J Nhật 0n để Iinh vin c đư;c h7nh #ung 0'n đầu về đấu

giá. „iA" ngưOi hRc thấE đư;c đ4E là mPt "hư%ng th&c gi'( #)ch đd h7nh thành tV *ất l4u đOiQ hàng

h' đ[m *' gi'( #)ch !h?ng chq là các tác "h_m nghệ thuậtQ các mặt hàng c giá t*) c'( h'E u hiếm

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1C



mà c>n 0'( g<m các mặt hàng !h tiu chu_n h' !hác như chQ thuc láQ hư%ng liệuQ hàng n?ng InQ

th6E Inb.

1.(.1 Khái niệm và đặc điểm

a# $hái niệm

7Ru giá KuctionN trong thương m0i *u?c t! là phương thức giao dịch bán hàng c+ng khai'ưAc tI chức t0i mFt 'ịa 'iểm )à )ào mFt thi 'iểm =ác 'ịnh t0i '( :au khi =6m trư"c hàng h(a.

nhJng ngưi '!n mua t& do c0nh tranh giá cả )à cu?i cWng hàng h(a :; 'ưAc bán cho ngưi nào trả

giá cao nhRt#

b# 7,c 'iểm

,Sn c& và( !hái niệm t*nQ chAng t' thấE "hư%ng th&c đấu giá uc tế c những đặc điểm\

X ,ác "hin đấu giá đư;c tZ ch&c và( thOi điểm và t-i đ)' điểm Bác đ)nh. H*(ng th+c tế h(-t

đPng đấu giá thưOng đư;c tZ ch&c t-i các t*ung t4m chuEn về đấu giá. ,ác t*ung t4m đ c thể l't*ung t4m đấu giá chuEn nghiệ" #( các c?ng tE h(ặc hiệ" hPi tZ ch&c thành lậ"ˆ đ c thể là t*ung

t4m đấu giá c6' mPt tậ" đ(àn In BuấtQ chuEn 0án đấu giá In "h_m c6' các thành vin t*(ng tậ"

đ(ànˆ là c`' hàng t*(ng nPi 0P c?ng tE chuEn 0án đấu giá In "h_m c6' c?ng tE.

X ,ác điều !iện mu' 0án đều đư;c uE đinh In t*(ng điều lệ mu' 0án đấu giá.

X , mPt ngưOi 0án và nhiều ngưOi c-nh t*'nh mu'Q v7 thế IM h7nh thành nn th) t*ưOng đPc

uEền 0ánQ m&c giá h7nh thành J đ4E là m&c giá c'( nhất giá t*ầnj nn đ[m l-i l;i Uch ch( ngưOi 0án.

1.(.2 ,ác l$-i h@nh )án đ7u giáw[m B]t th+c tế c thể thấE 0án đấu giá c h'i l(-i h7nh chUnh đ là

X 7Ru giá thương nghiệpG hàng h' đư;c "h4n l?Q "h4n l(-iQ ngưOi th'm gi' ch6 Eếu là nhà

0u?n và ch6 Eếu mu' hàng về để 0án ch& !h?ng "hi để #Wng

X 7Ru giá phi thương nghiệpG hàng h' c I'( 0án vậEQ đ-i 0P "hận ngưOi #+ là ngưOi tiu

#Wng và mu' hàng h' về để #Wng là ch6 Eếu

1.(.3 ,ác phư!ng pháp &# giá c># đ7u giá 9u?c tế

„iA" Iinh vin nm đư;c đấu giá uc tế c 0' "hư%ng "há" *' giá chUnh đ là\

X 7Ru giá tVng giá h'E c>n gRi là đấu giá 0n mu' *'( giá. Hh[( "hư%ng th&c nàE I'u !hi

ngưOi mu' B[m hàngQ nh4n vin đấu giá đư' *' m&c giá thấ" nhất #+ đ)nhQ I'u đ ngưOi mu' lần lư;t

*' giá và c-nh t*'nh tSng giá. ,h( đến !hi nh4n vin đấu giá ch( *5ng !h?ng 'i t* giá c'( h%n nữ' IM

tiến hành g 0A' để thể hiện !ết thAc c-nh t*'nh mu' và háng h' đư;c 0án ch( ngưOi t* giá c'(

nhất.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1F



X 7Ru giá giảm giá h'E c>n gRi là đấu giá !iểu :à 'n eutch ucti(nj. =8i "hư%ng "há"

nàEQ đầu tin nh4n vin đấu giá IM đư' *' m&c giá c'( nhấtQ I'u đ #ần #ần gim giáQ ch( đến !hi mPt

ngưOi c-nh t*'nh mu' nà( đ ch( *5ng giá đd thấ" t8i m&c c thể chấ" nhận đư;c và *' #ấu hiệu 0àE

ta mun mu'Q !hi đ việc t* giá IM ngVng l-i và hàng h' IM 0án ch( ngưOi nàE. Hh?ng thưOng v8i

"hư%ng th&c nàE ngưOi mu' "hi t* m&c giá c'( h%n #+ đ)nh v7 I; 0a l c% hPi mu' hàng đấu giá

gim giá thưOng á" #$ng v8i hàng tư%i IngQ *'u c6 ubj

X 7Ru giá 'ưa giá k@n o['l[# i#Iˆ ,l(I[# i#Ij c>n gRi là đấu giá !iểu 0a thầu. o'u !hi nm

đư;c th?ng tin c$ thể về l? hàng m7nh đ)nh mu'Q 0n mu' IM đư' giá c6' m7nh nP" !Un ch( ngưOi đấu

giá t*(ng thOi gi'n uE đ)nh để ngưOi đấu giá tiến hành th_m t*' I( IánhQ uEết đ)nh 0án hàng ch(

ngưOi c-nh t*'nh mu' nà(. =8i "hư%ng "há" nàEQ 0n c-nh Eếu t m&c giá #( ngưOi mu' t*Q 0n tZ

ch&c đấu giá c>n B[m B]t t8i mPt I Eếu t !hác. Hh+c tế là chUnh "h6 h'E hi u'n mPt I uc gi'

!hi B` l hàng t<n !h( h'E hàng h' t)ch thu thư%ng á" #$ng "hư%ng th&c đấu giá nàE.

*(W(R Xu t&@nh đ7u giá 9u?c tế

H*(ng t*ưOng h;" c nhu cầu tZ ch&c đấu giá uc tếQ chAng t' cần lưu t8i các "hần c?ng

việc l8n như I'u\

Yầu tin là gi'i đ(-n chu_n 0)\

X ,h6 IJ hữu hàng h' ! h;" đ<ng 6E uEền 0án đấu giá ch( 0n #)ch v$ đấu giá tZ ch&c

th+c hiện. Hh[( uE đ)nh c6' =iệt N'm cSn c& th[( ngh) đ)nh ~@r2~~@rNYX,j th7 h;" đ<ng 6E

uEền đấu giá IM g<m những nPi #ung c% 0n I'u\

€ :R tn đ)' chq c6' ngưOi c tài In 0án đấu giáˆ tn đ)' chq c6' ngưOi 0án đấu giá€ HhOi h-nQ đ)' điểm 0án đấu giá tài In

€ iệt !Q m? t tài In 0án đấu giá

€ „iá !hJi điểm c6' tài In 0án đấu giá

€ HhOi h-nQ đ)' điểmQ "hư%ng th&c gi'( tài In để 0án đấu giá

€ =iệc th'nh t(án 05ng tiền 0án tài In t*(ng t*ưOng h;" 0án đấu giá thành

€ ,ác chi "hU th+c tế. h;" l ch( việc 0án đấu giá tài In

€ DuEềnQ ngh' v$ c6' các 0n

€ H*ách nhiệm #( vi "h-m h;" đ<ng

€ ,ác tha' thuận !hác

X H*(ng gi'i đ(-n nàE chAng t' IM th+c hiện mPt I "hần việc như tiến hành "h4n l(-iQ I% chếQ

I`' chữ' hàng h' đ[m *' đấu giá thư%ng m-i. o'u đ IM 0t t'E và( B4E #+ng thể lệ đấu giá. NPi

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1G



#ung chUnh c6' thể lệ đấu giá g<m #'nh m$c hàng h' mà chAng t' IM m'ng *' 0án đấu giáQ đ<ng tiền

IM đư;c chRn để I` #$ng t*(ng th'nh t(ánQ B4E #+ng m&c mặc c ch( mLi lần t* giáQ I tiền ! uỹ

"hi nP" để *àng 0uPc t*ách nhiệm c6' những ngưOi th'm gi' mu'Q đ)' điểm và thOi gi'n tiến hành

0uZi 0án đấu giáQ "hư%ng th&c th'nh t(ánb

X o'u !hi c đư;c thể lệ chi tiếtQ chAng t' IM tiến hành c?ng 0 *Png *di th?ng tin về 0uZi đấu

giáQ hàng h' đ[m *' đấu giáQ thOi gi'n đ)' điểmb t*n các "hư%ng tiện th?ng tin đ-i chAng để các cá

nh4nQ #('nh nghiệ" u'n t4m 0iết và th'm #+.

Yến 0uZi đấu giá chUnh th&c\

X Yến ngàE giO uE đ)nhQ ngưOi th'm #+ đấu giá c mặt t-i đ)' điểm đd đư;c th?ng 0á( t*ư8c.

NgưOi mu' ng<i và( I ghế mà m7nh đd đSng !. H*n 0$c c'( nh4n vin đấu giá điều !hiển cuPc đấu

giá v8i tư cách đ-i #iện ch( 0ến 0án. HWE th[( mặt hàng c$ thểQ tha' thuận giữ' 0n ch6 hàng v8i 0n

tZ ch&c đấu giáb mà ngưOi t' l+' chRn mPt t*(ng 0' "hư%ng "há" *' giá như đd đề cậ" J t*n để á"

#$ng ch( 0uZi đấu giá đ. Hh+c tế th7 đấu giá uc tế "hần l8n vkn #Wng "hư%ng "há" đấu giá tSnggiá.

X Kết u cuPc 0án đấu giá tài In đư;c ghi và( oZ đSng ! 0án đấu giá tài In. H*(ng t*ưOng

h;" 0án đấu giá tài In thành th7 ngưOi điều hành cuPc 0án đấu giá tài In lậ" )Vn bản bán 'Ru giá tài

:ản# =Sn 0n đấu giá tài In nàE c giá t*) Bác nhận việc mu' 0án tài In và là c% IJ "há" l để

chuEển uEền IJ hữu h(ặc uEền I` #$ng tài In 0án đấu giá. /Pt vSn 0n 0án đấu giá tài In c các

nPi #ung chUnh như I'u\

X HnQ đ)' chq c6' ngưOi 0án đấu giá tài Inˆ

X :RQ tn c6' ngưOi điều hành cuPc 0án đấu giá tài Inˆ

X :RQ tnQ đ)' chq c6' ngưOi c tài In 0án đấu giáˆ

X :RQ tnQ đ)' chq c6' ngưOi mu' đư;c tài In 0án đấu giáˆ

X HhOi gi'nQ đ)' điểm 0án đấu giá tài Inˆ

X Hài In 0án đấu giáˆ

X „iá !hJi điểm c6' tài In 0án đấu giáˆ

X „iá 0án tài Inˆ

X HhOi h-nQ "hư%ng th&cQ đ)' điểm th'nh t(án tiền mu' tài In đd 0án đấu giáˆ

X HhOi h-nQ đ)' điểm gi'( tài In đd 0án đấu giá ch( ngưOi mu' đư;c tài In 0án đấu giáˆ

X H*ách nhiệm #( vi "h-m ngh' v$ c6' các 0n.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 1|



o'u !hi !ết thAc "hinr0uZi đấu giá IM đến "hần ! !ết h;" đ<ng và gi'( hàng ch(

những ngưOi thng cuPc\

X o'u !hi c !ết uQ ngưOi thng cuPc đến H, để ! !ết h;" đ<ng và t* mPt "hần tiền hàng.

o'u mPt !h(ng thOi gi'nQ ngưOi mu' "hi tiến hành th'nh t(án và nhận hàng.

X ,?ng tE #)ch v$ đấu giá lAc nàE thu về mPt !h(n thW l'( nhất đ)nh thưOng đư;c gRi là tiềnh(' h<ng ,(mmiIi(nj h(ặc "hU m?i gi8i 0*(![*'g[j

X o'u !hi !ết thAc cuPc đấu giáQ t*ung t4m đấu giá c?ng 0 "hiếu đấu giá v8i những th?ng tin

g<m thuEết minh !hái uát hàng 0án *'Q I( Iánh giá c% 0n c?ng 0 t*ư8c và giá đ-t đư;c I'u "hin

đấu giáQ c?ng !h'i !ết u t*n 0á( chU.

1.* )'u th+u quốc tế

*(Y(* Khái niệm và đặc điểm

a# $hái niệm

7Ru thDu *u?c t! là mFt phương thức giao dịch ',c biệt. th6o '( ngưi mua Kngưi gCi thDuN

c+ng b? trư"c các 'i3u kiện mua hàng 'ể ngưi bán Kngưi d& thDuN báo giá cả )à các 'i3u kiện

thương m0i khác. :au '( ngưi mua :; chCn mua c4a ngưi báo giá r nhRt )à 'i3u kiện t@n dLng phW

hAp hơn cả )"i nhJng 'i3u kiện mà ngưi mua ' nêu#

Khái niệm th[( như uật đấu thầu 2~~@ c6' =iệt N'm th7

7Ru thDu là mFt phương thức giao dịch ',c biệt. trong '( ngưi mua Kngưi m thDuN c+ngb? trư"c các 'i3u kiện mua hàng 'ể ngưi bán Kngưi d& thDuN báo giá )à các 'i3u kiện thương m0i

khác. 'ể ngưi mua chCn 'ưAc ngưi bán t?t nhRt# Trong 'Ru thDu *u?c t! ngưi d& thDu bao gSm

các tI chức. cá nhn trong nư"c )à *u?c t!# H*(ng đấu thầu uc tế ngưOi #+ thầu 0'( g<m các tZ

ch&cQ các nh4n t*(ng nư8c và uc tế.

b# 7,c 'iểm

=8i !hái niệm về đấu thầu uc tế như vậEQ chAng t' thấE "hư%ng th&c m'ng t*(ng m7nh

những đặc điểm như\

X :(-t đPng đấu thầu ni chung t*(ng đ c đấu thầu uc tế #ư;c tiến hành t-i đ)' điểm và

thOi điểm Bác đ)nh nh5m 0( đm tUnh c?ng !h'i và minh 0-ch.

X Ngư;c v8i đấu giáQ t-i cuPc đấu thầu chq c mPt ngưOi mu' và nhiều ngưOi 0án c-nh t*'nh

v8i nh'u để 0án đư;c hàngQ 0Ji vậE lAc nàE th) t*ưOng thuPc về ngưOi mu'. Hh?ng u' h7nh th&c đấu

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 2~



thầuQ ngưOi mu' c thể l+' chRn đư;c ngưOi 0án cung cấ" hàng h' #)ch v$ đAng như Eu cầu v8i

m&c giá h;" l.

X H*(ng "hư%ng th&c đấu thầu mà chAng t' đ'ng đề cậ" đến th7 đi tư;ng mu' 0án g<m hàng

h' hiện vật đd cˆ hàng h' hiện vật chư' c và c #)ch v$.

X /Pt đặc điểm nữ' c6' "hư%ng th&c nàE đ là tất c điều !iện gi'( #)ch mu' 0án đều đư;cuE đ)nh In t*(ng thể lệ giA" ch( việc mu' 0án c thể #ifn *' thuận l;i và nh'nh chng.

, mPt điểm cần lưu đ là t*(ng đấu thàu th7 Eếu t !ỹ thuật cTng *ất u'n t*Rng và là tiu

chU để B]t th_u ch& !h?ng đ%n thuần chq là giá c

*(Y(+ ,ác l$-i h@nh đ7u thầu 9u?c tế

'. ,Sn c& h[( I ngưOi th'm #+\

X Yấu thầu *Png *di\ là cuPc đấu thầu mà mRi nhà thầu !hi đSng ! th'm #+ đều đư;c th'm gi'.

/$c đUch là để mu' Im hàng h'Q thiết 0) đ%n gin giá t*) nha.

X Yấu thầu h-n chế\ chq mPt I nhà thầu đ6 điều !iện m8i đư;c th'm #+.

0. ,Sn c& và( h7nh th&c B]t thầu\

€ Yấu thầu mPt gi'i đ(-n\ chq B]t thầu mPt lần và c?ng 0 ngưOi t*Ang thầu

€ Yấu thầu h'i gi'i đ(-n\ B]t thầu h'i lần m8i c?ng 0 ngưOi t*Ang thầu

c. ,Sn c& và( h7nh th&c 0á( thầu\

X Yấu thầu mPt h< I%\ Hất c 0á( giá c6' nhà thầu g`i ch( ngưOi gRi thầu đều đ+ng t*(ng mPttAi h< I%Q "hư%ng th&c nàE thưOng đư;c á" #$ng ch( mu' Im hàng h'Q thiết 0) đ%n ginQ c giá t*)

!h?ng l8n.

X Yấu thầu h'i h< I%\ th?ng tin 0á( giá c6' nhà thầu g`i ch( ngưOi gRi thầu đư;c để t*(ng h'i

h< I% *ing 0iệt

€ :< I% về mặt tài chUnh\ giá cQ tUn #$ngb

€ :< I% về mặt !ỹ thuật c?ng nghệ

#. ,Sn c& và( m$c đUch c6' đấu thầu\X Yấu thầu mu' Im\ /$c đUch là mu' Im mPt l(-i hàng h'Q thiết 0)Q máE mc nà( đ

X Yấu thầu cung &ng #)ch v$\ m$c đUch là mu' Im để I` #$ng mPt l(-i #)ch v$ nà( đQ "hZ

0iến vkn thưOng gặ" là các #)ch v$ lin u'n đến B4E #+ngQ tư vấn




X Yấu thầu un l\ để l+' chRn *' mPt "hư%ng án un l !h'i thác uá t*7nh nà( đ ti ưu

nhất. H*(ng đấu thầu un l gần ging đấu giáQ th[( đ ngưOi đấu thầu nu *' mPt đUch thu nà( đ và

nhà thầu đư' *' un l !h'i thác hiệu u nhất th7 đư;c l+' chRn.

*(Y(U Xu t&@nh đ7u thầu 9u?c tế

Khi tZ ch&c đấu thầu uc tế để mu' Im hàng h'Q h(ặc cung &ng #)ch v$ nà( đ chAng t'cần tiến hành th[( các 0ư8c như I'u

Xhu^n bị 'Ru thDuQ t*(ng c?ng đ(-n nàE chAng t' "hi làm mPt I đầu c?ng việc như\

X h4n chi' đi tư;ng đấu thầu *' thành các gi thầu thUch h;"

X w4E #+ng thể lệ đấu thầu t*(ng đ c những nPi #ung lin u'n đến mặt hàng h(ặc #)ch v$

mà chAng t' cầnQ các điều !iện tiu chu_n !ỹ thuật về hàng h' h'E #)ch v$ mà 0n #+ thầu cần "hi

đá" &ng đư;cQ th6 t$c nP" tiền đm 0( th+c hiện h;" đ<ngb

X o'u !hi đd B4E #+ng đư;c thể lệ thầu chi tiếtQ chAng t' IM tiến hành th?ng 0á( ch( các nhàthầu 0iết m$c đUch và ngàE giO đấu thầu.

8ơ tuyển ngưi d& thDu t*(ng t*ưOng h;" điều lệ c uE đ)nh việc I% tuEển. Khi đ

chAng t' IM cung cấ" ch( nhà thầu mku 0iểu và các tài liệu cần thiết lin u'n để nhà thầu ! !h'i các

th?ng tin c6' hR và( mku 0iểu và cSn c& và( những th?ng tin thu thậ" đư;c tiến hành B[m B]tQ đánh

giá để l+' chRn *' các nhà thầu đ6 điều !iện th'm gi' chUnh th&c

H*(ng uá t*7nh các 0n #+ thầu chu_n 0) tài liệu chi tiết để th'm gi' #+ thầuQ 0n mJ

thầu "hi t-( điều !iện giA" các nhà thầu t7m hiểu về thể lệ th'm gi' và các th?ng tin th+c đ)' lin

u'n đến #+ án B4E #+ngbj

H*(ng thOi gi'n h-n đ)nhQ 0n mJ thầu IM nh2n báo giá. nh2n hS :ơ d& thDu #( các nhà

thầu g`i đếnQ việc nhận h< I% đ>i hai chAng t' cần lưu mPt I điểm đ là !hi nhận h< I% #+ thầu cần

"hi c I+ 0àn gi'( c_n thận để đm 0( I+ 0U mật về những th?ng tin t*(ng 0á( giá h'E những th?ng

tin u'n t*Rng t*(ng h< I% #+ thầu và "hi c I+ uEết đ)nh c$ thể về thOi gi'n chậm nhất mà h< I% #+

thầu đư;c chuEển đến đư;c c(i là h;" lệ.

Yến ngàE giO đd đ)nh t*ư8c cuPc đấu thầu IM đư;c !h'i m-c chUnh th&c t*ư8c I+ ch&ng

!iến c6' các nhà thầu và c% u'n hữu u'n !hác. o'u !hi !h'i m-c chUnh th&cQ ngưOi t' IM c?ng !h'imJ tất c các h< I% #+ thầu và t*7nh 0àE mPt cách tm tt các h< I% nàE.

o'u 0uZi mJ thầu các h< I% #+ thầu đư;c đánh giá 0Ji hPi đ<ng B]t thầu và cSn c& để

đánh giá là cSn c& và( thể lệ đấu thầu đd c?ng 0 t*ư8c và tV đ IM l+' chRn *' ngưOi t*Ang thầu

o'u !hi đd đ-t đư;c những tha' thuậnQ ngưOi t*Ang thầu IM ! h;" đ<ng v8i ngưOi gRi

thầu và nP" mPt !h(n tiền gRi là 0( đm th+c hiện h;" đ<ng th[( như uE đ)nh t*(ng điều lệ đ4U




thầu I tiền nàE đư;c tUnh th[( t^ lệ c6' I tiền đấu thầuj. Ng(ài *' t*ư8c !hi ! h;" đ<ngQ 0n

t*Ang thầu thưOng "hi gi'( ch( ngưOi gRi thầu mPt 0n thư 0( đm th+c hiện h;" đ<ng thưOng là #(

ng4n hàng ngưOi gRi thầu chấ" nhận mJ. NPi #ung h;" đ<ng 0'( g<m\

€ Yi tư;ng c6' h;" đ<ng

€ o lư;ngQ !hi lư;ng€ DuE cáchQ chất lư;ng và các Eu cầu !ỹ thu4t !hác

€ „iá h;" đ<ng

€ :7nh th&c h;" đ<ng

€ HhOi gi'n và tiến đP th+c hiện

€ Yiều !iện và "hư%ng th&c th'nh t(án

€ Yiều !iện nghiệm thuQ 0àn gi'(

€ ( hành đi v8i nPi #ung mu' Im hàng h'Q B4E l"

€ DuEền và ngh' v$ c6' các 0n

€ H*ách nhiệm #( vi "h-m h;" đ<ng

€ HhOi h-n c hiệu l+c c6' h;" đ<ng

€ ,ác nPi #ung !hác th[( tVng h7nh th&c h;" đ<ng

1.8 Giao dịch tại ,- giao dịch hng h/a

Khi ging về "hần nàEQ t*ư8c tin c thể lấE vU #$ về 0iến đPng giá c6' mPt mặt hàng nà( đ

t*n th) t*ưOng c thể là #ầu th? ngRt nh‘j để ch( Iinh vin t+ uEết đ)nh !hi tUnh t(án đư;c giá #ầu

c Bu hư8ng tSng và( mPt thOi điểm hiện t-i t*(ng tư%ng l'i th7 IM tiến hành mu' và( h'E 0án *' J thOi

điểm hiện t-i. Hh?ng u' vU #$ ch( ngưOi hRc h7nh #ung về !h nSng đầu c% để hưJng chnh lệch về

giá t*ư8c !hi đi và( "hần !hái niệm và đặc điểm.

*(Z(* Khái niệm và đặc điểm

a# $hái niệm

8 giao dịch hàng h(a là mFt lo0i thị trưng ',c biệt 'ưAc tI chức t0i mFt 'ịa 'iểm )ào

nhJng khoảng thi gian nhRt 'ịnh th6o chu k. t0i '( th+ng *ua nhJng ngưi m+i gi"i ngưi ta ti!n

hành mua bán các lo0i hàng h(a )"i :? lưAng l"n )à '0i bF ph2n là mua bán kh?ng nh`m 'Du cơ 'ể

hưng chênh lệch giá#

b# 7,c 'iểm




Như vậE chAng t' thấE "hư%ng th&c gi'( #)ch u' IJ gi'( #)ch hàng h' c những đặc điểm

*ing như\

X „i'( #)ch t-i IJ gi'( #)ch hàng h' đư;c tZ ch&c t-i đ)' điểm và và( !h(ng thOi gi'n Bác

đ)nh m'ng tUnh chu !‡. H*n thế gi8i hiện n'E c nhiều IJ gi'( #)ch hàng h' l8n t*(ng đ c những

IJ gi'( #)ch như J (n#(nQ N[ƒ(*!Q ,hic'g(Q :(ng!(ngQ oing'"(*[b chiếm v) t*U u'n t*Rng và

c nh hưJng l8n t8i th) t*ưOng gi'( #)ch hàng h' uc tế. „iO mJ c`' c6' các IJ gi'( #)ch nàE cTng

thưOng và( !h(ng tV | giO đến 12 giOQ chiều tV 3 giO đến @ giO.

X :àng h' gi'( #)ch t-i IJ đều là những hàng h' đư;c tiu chu_n h' c'(Q giá c 0iến đPng

l8nQ "h&c t-" và hàng h' thưOng c m&c đP cung cầu l8n. Ng(ài *' c mPt điểm cần lưu đ là

những hàng h' nàE "hi c m&c đP 0iến đPng về giá l8n.

X =ề m$c đUch c6' gi'( #)ch th7 m$c đUch c6' những ngưOi th'm gi' gi'( #)ch t*n IJ gi'(

#)ch hàng h' c thể là để t7m !iếm l;i nhuận th?ng u' đầu c% 0iến đPng giá ln h'E giá BungQ h(ặc

cTng c thể hR th'm gi' th) t*ưOng nàE v8i m(ng mun l;i #$ng gi'( #)ch J IJ để chuEển #)ch *6i *( 0iến đPng giá c.

X ,ác điều !h(n t*(ng h;" đ<ng gi'( #)ch J IJ gi'( #)ch hàng h' đều đư;c tiu chu_n h'Q

mLi l(-i mặt hàng đều c mku h;" đ<ng *ing. n c-nh đ các th?ng tin c6' gi'( #)chQ 0'( g<m c

giá c đều đư;c c?ng 0 *' ng(ài.

X „i'( #)ch giữ' ngưOi mu' và ngưOi 0án J IJ gi'( #)ch hàng h' đều "hi th?ng u' t*ung

gi'n. o'u !hi tha' thuận gi'( #)chQ h'i 0n gi'( #)ch !h?ng thiết lậ" u'n hệ luật "há" t*+c tiế".

X H-i IJ gi'( #)ch hàng h' "hần l8n các h;" đ<ng đư;c ! !ết là gi'( #)ch !‡ h-n. Yến thOiđiểm uE đ)nh 0n 0án c thể th+c hiện ngh' v$ gi'( hàng t*(ng th+c tế th[( tha' thuận t*(ng h;"

đ<ng và 0n mu' cTng c thể tiế" nhận hàng th+c tế th[( uE đ)nh c6' h;" đ<ng đ. HuE nhin th+c tế

th7 "hần l8n là mu' !hng 0án !hng ch& !h?ng "hi mu' hàng và gi'( nhận hàng th+c tế.

*(Z(+ ,ác l$-i h@nh gi#$ d%ch t-i D[ gi#$ d%ch hàng h\#

Yề cậ" đến các l(-i h7nh gi'( #)ch t-i IJ gi'( #)ch hàng h'Q chAng t' thấE c 0' l(-i h7nh gi'(

#)ch chUnh\

'. „i'( #)ch gi'( ng'E\

„i'( #)ch ng'E t-i IJ gi'( #)ch hàng h' là gi'( #)ch J đ hàng h' đư;c gi'( ng'E và tiền

hàng cTng đư;c th'nh t'n ng'E I'u !hi các 0n tiến hành ! !ết h;" đ<ng. :;" đ<ng mà h'i 0n !

!ết #+' t*n h;" đ<ng mku c6' IJ gi'( #)ch hàng h'. hư%ng th&c nàE đư;c #Wng để gi'( #)ch giữ'

những ngưOi c In hàng mun gi'( ng'E và ngưOi c nhu cầu nhận hàng ng'E. Y4E là mPt #-ng gi'(

#)ch mu' 0án thậtQ và #-ng gi'( #)ch nàE thưOng chq chiếm !h(ng 1~.




0. „i'( #)ch c !‡ h-n\

à l(-i h7nh gi'( #)ch t*(ng đ giá c c6' h;" đ<ng IM đư;c Bác đ)nh t-i thOi điểm ! h;"

đ<ng những việc gi'( hàng và th'nh t(án tiền hàng IM đư;c th+c hiện I'u mPt !h(ng thOi gi'n Bác

đ)nh gRi là !‡ h-n. „i'( #)ch nàE m$c đUch chUnh là đầu c% để hưJng chnh lệch giá. =ề c% chế ngưOi

t' chi' thành h'i l(-i đầu c%\

X \gưi 'Du cơ giá =u?ng Ke6arNG những ngưOi nàE #+ đ(án *5ng I'u mPt !‡ h-n Bác đ)nh th7

giá c c6' mPt l(-i hàng h' nà( đ IM c nhiều !h nSng h- Bung 'nh t' IM ! mPt h;" đ<ng 0án

!hng mPt lư;ng hàng nhất đ)nh #W ch( !h?ng c hàng. Yến !‡ h-n th'nh t'n và gi'( hàng nếu giá

c c6' hàng h' đ h- Bung thật th7 ngưOi 0án IM đư;c hưJng !h(n chnh lệch giáQ ngư;c l-i nếu

giá 0iến đPng !h?ng như #+ tUnh 'nh t' IM "hi 0W lL mPt !h(n.

=U #$\ /Pt ngưOi #+ đ(án I'u 3 tháng giá #ầu th? ngRt nh‘ IM h- đi I( v8i thOi điểm hiện t-i

nn #W !h?ng c hàngQ 'nh t' vấn ! mPt h;" đ<ng 0án 1~.~~~ thWng #ầu th? ngRt nh‘ v8i giá F~

•oerthWng và h-n gi'( I'u 3 tháng. o'u 3 tháng đến h-n gi'( hàng nếu như giá #ầu h- Bung đAngnhư 'nh t' #+ đ(án và c>n CF •oerthWng th7 ngưOi nàE đư;c hưJng !h(n chnh lệch là 3

•oerthWng. Yiều nàE đ<ng ngh' v8i việc 'nh t' thu về mPt !h(n ldi là 3~.~~~ •oe. HuE nhin nếu

I'u 3 thángQ giá #ầu !h?ng 0iến đPng đAng như #+ đ(án mà tSng ln th7 'nh t' c thể đề ngh) 0n mu'

h(dn ngàE th'nh t(án đến !‡ h-n I'u và nP" mPt !h(n tiền gRi là x0W h(dn 0ány. HhOi gi'n 0W h(dn

0án đư;c nu * t*(ng h;" đ<ng.

HhOi điểm o lư;ng „iá ,hnh lệch

Hháng ~| 1~.~~~ thWng •oe F~rthWngdi 3B1~.~~~ z 3~.~~~ •oe

Hháng 12 1~.~~~ thWng •oe CFrthWng

X \gưi 'Du cơ giá lên KeullN #+ đ(án giá c c6' mPt mặt hàng nà( đ c Bu hư8ng tSng và(

thOi điểm Bác đ)nh t*(ng tư%ng l'iQ 'nh t' IM ! mPt h;" đ<ng mu' !hng mPt lư;ng hàng h' nhất

đ)nhQ đến !‡ h-n gi'( hàng nếu giá c c6' hàng h' đ tSng ln thật th7 ngưOi mu' IM đư;c hưJng

!h(n chnh lệch giáQ nếu !h?ng th7 hR IM "hi 0W lL.

=U #$\ ,hAng t' c thể I` #$ng vU #$ t*n tuE nhin t*(ng t*ưOng h;" nàE 'nh t' #+ đ(án I'u 3tháng t8iQ giá #ầu th? ngRt nh‘ IM tSng v7 thế #W !h?ng c nhu cầu I` #$ng I(ng 'nh t' vkn tiến hành

mu' !hng 1~.~~~ thWng #ầu v8i giá hiện t-i là F~ •oerthWng. 3 tháng I'u giá #ầu tSng đAng #+ đ(án

v8i m&c giá F2 •oerthWng như vậE ngưOi nàE đư;c hưJng mPt !h(n chnh lệch là 2 •oerthWng

tư%ng đư%ng v8i !h(n ldi 2~.~~~ •oe ch( t(àn 0P l? hàng. Nếu I'u 3 tháng giá c 0iến đPng !h?ng

đAng như 'nh t' #+ đ(ánQ ngh' là giá #ầu gim Bung chq c>n CF •oerthWng th7 c thể đề ngh) 0n

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 2@



0án h(dn ngàE gi'( hàng và t* ch( 0n 0án mPt !h(n tiền x0W h(dn mu'y. HhOi gi'n h(dn mu' cTng

đư;c ghi c$ thể t*(ng h;" đ<ng.

HhOi điểm o lư;ng „iá ,hnh lệch

Hháng ~| 1~.~~~ thWng •oe F~rthWng di 2B1~.~~~ z 2~.~~~ •oeHháng 12 1~.~~~ thWng •oe F2rthWng

c. Nghiệ" v$ t+ 0( hiểm :[#gingj\ là 0iện "há" !ỹ thuật thưOng đư;c các nhà In Buất c?ng

thư%ngQ các nhà 0u?n 0án nguEn vật liệuQ các hdng !inh #('nh h'E các hdng Buất nhậ" !h_u I` #$ng

ch( m7nh nh5m gim thiểu những *6i *( #( I+ 0iến đPng về giá c c !h nSng nh hưJng đến ldi #+

tUnh c6' hR t*(ng mPt thư%ng v$ mu' 0án thật 05ng cách l;i #$ng gi'( #)ch mu' 0án !hng t-i IJ gi'(

#)ch hàng h'.

=U #$\ /Pt ngưOi mun mu' mPt lư;ng cà "h th+c tế t*n th) t*ưOng và( thOi điểm hiện t-i và

#+ tUnh 3 tháng t8i IM 0án *' để !iếm lOi. HuE nhin 'nh t' l( ng-i *5ng I'u 3 tháng nữ' giá cà "h c

thể 0iến đPng th[( chiều hư8ng I$t gimQ ch( nn ng'E lAc nàE 'nh t' tUnh t(án và đến IJ gi'( #)ch để

0án !h?ng mPt lư;ng cà "h nhất đ)nh th[( giá hiện n'E và cTng gi'( hàng và( 3 tháng t8i. o'u 3

thángQ ngưOi nàE 0án lư;ng cà "h đd mu' t*ư8c đ *' th) t*ưOng Q đ<ng thOi đến IJ gi'( #)ch hàng

h' để th'nh t(án !h(n chnh lệch giá c #( 0án !hng. Nếu giá cà "h J thOi điểm I'u 3 tháng đ

thấ" đi c ngh' là 'nh t' lL t*(ng gi'( #)ch th+c tế nhưng ldi t*(ng gi'( #)ch !hng. Ngư;c l-i nếu

giá cà "h J thOi điểm I'u 3 tháng tSng th7 'nh t' ldi J t*(ng gi'( #)ch th+c tế ng(ài th) t*ưOng nhưng

lL t*(ng gi'( #)ch !hng J IJ gi'( #)ch hàng h'. di J h;" đ<ng nàE 0W ch( lL J h;" đ<ng !i' !hiến

ch( ngưOi nàE vkn c thể 0( đm đư;c mPt !h(n ldi nhất đ)nh th[( #+ tUnh.

*(Z(U ,ác )ư6c gi#$ d%ch t-i D[ gi#$ d%ch hàng h\#

X H*ư8c tin !hi ngưOi 0án h(ặc ngưOi mu' c nhu cầuQ hR IM tiến hành 6E thác việc mu' 0án

ch( ngưOi m?i gi8i đư;c IJ gi'( #)ch đ cấ" "h]".

X NgưOi m?i gi8i *' đài t*(ng ! h;" đ<ng mu' h(ặc 0án. Nh4n vin c6' IJ gi'( #)ch ghi ln

0ng Eết giá giá cQ I lư;ng và thOi điểm gi'( hàng.

X Nếu gi'( #)ch thành c?ng th7 ngưOi m?i gi8i IM gi'( h;" đ<ng ch( !hách hàng để !hách hàng

đSng !. o'u !hi ! th7 !hách hàng IM giữ "hần chUnh c6' h;" đ<ng c>n ngưOi m?i gi8i th7 giữ "hần

cung.

Bài giảng Quản tr ị tác nghiệp TMQT 1.2 2C



X Yến thOi h-n th'nh t(ánQ !hách hàng t*'( l-i h;" đ<ng ch( ngưOi m?i gi8i để ngưOi nàE đến

th'nh t(án t-i IJ th'nh t(án 0W t*V.

cac-phuong-thuc-giao-dich-trong-tmqt.pdf

Documents