cеминар выставки: Как достичь результат при работе на...
DESCRIPTION
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ: - Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно участвовать и посещать выставки. - Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения результата на выставке: как участника и посетителя. - Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и компании. Подробная информация: http://keyit.ru/TRANSCRIPT
![Page 1: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/1.jpg)
ВЫСТАВКИ: КАК ДОСТИЧЬ РЕЗУЛЬТАТ ПРИ РАБОТЕ НА
ВЫСТАВКЕ?
Автор и ведущий семинара: Савкин Константин Сергеевич
www.keyit.ru
все изображения pixabay.com
краткая базовая презентация, полная информация только на семинаре и на консультациях
![Page 2: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/2.jpg)
40 открытых семинаров в год
MBA + Консультации Руководителей
СЛЕДУЙТЕ ЗА МНОЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ: Facebook: facebook.com/savkin.k.s ВКонтакте: vk.com/savkinks Google+: plus.google.com/+KonstantinSavkin Linkedin: linkedin.com/in/savkinks Twitter: twitter.com/SavkinKS LiveJournal: keyit.livejournal.com Instagram: instagram.com/savkinks Pinterest: pinterest.com/savkinks
Корпоративные Тренинги
Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Барнаул, Тюмень, Пермь, Челябинск, Волгоград, Самара,
Томск, Омск, Красноярск и др.
www.keyit.ru
![Page 3: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/3.jpg)
ЭТОТ СЕМИНАР ДЛЯ ВАС, ЕСЛИ: • Вы хотите получить навыки, позволяющие эффективно
участвовать и посещать выставки. • Заинтересованы в понимании тактики и стратегии достижения
результата на выставке: как участника и посетителя. • Рассматриваете выставку, как возможности для Вас и
компании.
УЖЕ ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ: • Оценить возможности и факторы риска участия компании на
выставке. • Сформировать стратегию участия и работы сотрудников
компании на выставке. • Использовать уникальные методы привлечения клиентов с
выставки и обработки получаемой информации.
![Page 4: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/4.jpg)
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ:
• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят скорректировать текущие методы работы сотрудников компании на выставке.
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на результат участия компании в выставочной деятельности.
• Определен пошаговый план действия для достижения максимального эффекта участия на выставках.
ПОРЯДОК ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:
• Посещаете семинар: организация эффективной работы на выставках.
• Выполняете online-задания (подробная инструкция на семинаре).
• Получаете обратную связь, по выполненным заданиям.
При необходимости вы можете обратиться за платной консультацией.
![Page 5: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/5.jpg)
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ СЕМИНАРА
• Выставка – угроза и возможности для Вас и компании. • Как получить максимальный результат от участия в выставке? • Что должны знать ваши сотрудники, работающие на
выставочном стенде. • Ключевые правила посетителя выставки. • Конкурентная борьба на выставке. • Стратегия и Тактика достижения результата на выставке.
Курс понравился, понравилась форма прочтения курса. При подготовке к выставкам буду применять: • Определение целей выставки: прибыли, клиенты. • Быстрая классификация клиентов на выставке. • Подведение итогов выставки и работа после выставки. Теперь есть четкая структура работы на выставке и понимания, как планировать данную работу, расставлять приоритеты.
С благодарностью, Королева Ольга Александровна, региональный менеджер
![Page 6: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/6.jpg)
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Выставка и бизнес-процессы компании: • Понимание стратегии и тактики участия на выставки как экспонент (представляем стенд компании). • Понимание тактики работы, как посетитель. • Как посчитать финансовую эффективность выставки. • Показатели оценки деятельности сотрудников на выставке. • Участие на выставке как спонсор и информационный партнер.
Участие на выставке, как посетитель: • Планирование организации выставки. • Подготовка и сегментирование информации до посещения выставки. • Эффективное общение с участниками выставки. • Как быстро проработать участников выставки. • Как получить максимальную информацию, от важных экспонентов.
Информационный обмен на выставке: • Подготовка информации к выставке. • Определение ключевых вопросов посещения/участия в выставке. • Обмен информацией на выставке.
![Page 7: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/7.jpg)
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Участие на выставке, как экспонент (представляете стенд своей компании):
• 5 простых фишек, которые позволят привлечь посетителей. • Маркетинг компании на выставочном стенде. • Что должен знать персонал, работающий на выставке. • Контроль сотрудников компании на выставочном стенде. • Мотивация персонала для эффективной работы на выставке. • Оформление выставочного стенда. • Климат и атмосфера стенда (температура, влажность, освещение, шум). • Раздаточный материал. • Распределение мест на выставочном стенде. • Что хотят посетители выставки. • Ключевые навыки эффективного донесения информации на выставке. • Один на всех: Как работать с несколькими посетителями. • Как привлечь внимание на выставке. • Как сотрудникам стенда бороться с усталостью. • Что делать, если вас: хвалят, ругают, довели до нервного срыва. • Как сотрудникам определить и избавиться от «посетителей — вампиров». • Выступление на выставке (организация минисеминаров и тренингов). • Выставка закончилась: • Что делать с собранными контактами. • Как поблагодарить сотрудников. • Пресс-релиз по результатам выставки.
![Page 8: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/8.jpg)
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Коммуникации на выставках: • Участники выставки: руководители; менеджеры; дополнительный персонал; посетители. • Личность на выставке. • Страх участвовать в выставке. • Манипуляции на выставке. • Умение слушать и быть услышанным. • Эмоции: как выражать или скрывать эмоции. • Смех на выставке. • Конфликты на выставке, как действовать. • Кросс-культурные совещания; взаимодействие с переводчиком. • Этика и субординация на совещании. • Как продать идею на выставке. • Как распознать фальшь на выставке. • Дресс-код на выставке, на что обращать внимание. • Мимика и жесты на выставке. • Кофе, чай, сладкое, сигареты, алкоголь на выставке. • Мобильные телефоны, планшеты на выставке. • Техническое оснащение: свет, презентационное оборудование, видеозапись.
Итоги: • 10 правил эффективного общения на выставке. • 10 ошибок, которые нельзя совершать на выставке. • Как ошибки превратить в преимущества. • 5 ключевых возможностей любой выставки.
VIP сессия (отдельная оплата за участие на месте): • Что можно извлечь из выставки сотрудникам компании на стенде. • Как посещение выставки превратить в рывок для своей карьеры. • Эффективные знакомства на выставке, как развивать и закреплять
успех.
![Page 10: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/11.jpg)
СТРУКТУРА СЕМИНАРА:
СЕМИНАР: 2 ДНЯ ONLINE ЗАДАНИЯ ПО ВОПРОСАМ СЕМИНАРА
keyit.ru/fair-task.htm
![Page 12: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/12.jpg)
ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ СРАЗУ:
БЕРЕМ ЧИСТЫЙ ЛИСТ БУМАГИ:
Что внедряем/делаем? Когда? Важность
1 Выполняем задание в интернете и получаем обратную связь
завтра
![Page 13: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/13.jpg)
КАК БУДЕМ РАБОТАТЬ:
ОПРЕДЕЛИМ ЦЕЛИ ВЫСТАВКИ (как посетителя, так и участника)
ОЦЕНИМ ВЛИЯНИЕ УЧАСТИЯ НА ВЫСТАВКЕ
(для компании и для личности)
ОПРЕДЕЛИМ «ВРАГОВ» ЭФФЕКТИВНОСТИ
НАМЕТИМ ПРОГРАММУ ДЕЙСТВИЙ
![Page 14: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/14.jpg)
www.keyit.ru
• Выявлен перечень факторов риска. • Определен пошаговый план действия для минимизации рисков и
достижения целей. • Открыты новые возможности.
• Найти новые подходы. • Составить план внедрения. • Сформировать модель личного конкурентного преимущества. • Задуматься о новых возможностях.
КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:
ВО ВРЕМЯ СЕМИНАРА ВЫ СМОЖЕТЕ:
![Page 15: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/15.jpg)
www.keyit.ru
1. Посещаете семинар. 2. Выполняете online-задания. 3. Получаете обратную связь,
по выполненным заданиям.
При необходимости вы можете обратиться за платной консультацией.
ПОРЯДОК ДОСТИЖЕНИЯ РЕЗУЛЬТАТА:
![Page 16: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/16.jpg)
www.keyit.ru
![Page 17: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/17.jpg)
www.keyit.ru
Быстрый Результат - Готово к
Применению
![Page 18: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/18.jpg)
www.keyit.ru
МЫ ВСЕ ПРОФЕССИОНАЛЫ
НО КАК НАЙТИ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТЬ ПРИ ОДИНАКОВЫХ МЕТОДАХ?
![Page 19: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/19.jpg)
www.keyit.ru
ВСЕ «ХОДЯТ» В ИНТЕРНЕТ
ВСЕ ЧИТАЮТ КНИГИ
ВСЕ СМОТРЯТ ПО СТОРОНАМ
![Page 20: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/20.jpg)
www.keyit.ru
КАК?
![Page 21: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/21.jpg)
www.keyit.ru
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ВЫСТАВКА:
Организаторы
Посетители
Участники
Они собирают деньги со всех
Они платят деньги и хотят найти
клиентов
Они платят деньги и хотят найти
поставщиков / клиентов
И всегда есть много посредников
![Page 22: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/22.jpg)
www.keyit.ru
У КАЖДОГО ЭЛЕМЕНТА БИЗНЕС-МОДЕЛИ, свои:
цели, возможности, инструменты и свой успех
![Page 23: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/23.jpg)
А ЕЩЕ, ВСЕ ОНИ ЛЮДИ:
а у людей свои цели, какие?
www.keyit.ru
![Page 24: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/24.jpg)
www.keyit.ru
ЦЕЛЬ БИЗНЕСА: цели и интересы людей подчинить
интересам компании
ЦЕЛЬ ЛИЧНОСТИ: ???
![Page 25: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/25.jpg)
www.keyit.ru
ЦЕЛИ БИЗНЕСА: ДОСТИГАЮТСЯ ЧЕРЕЗ
ИНСТРУМЕНТЫ: • Система ТИУЗ: «3И» «2Ф» «3К» • Стенд • Информационный материал • Алгоритм работы сотрудников • Мотивация и Контроль
сотрудников • Обработка новой информации • И многое другое….
![Page 26: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/26.jpg)
www.keyit.ru
ЦЕЛИ ЛИЧНОСТИ: ДОСТИГАЮТСЯ ЧЕРЕЗ ???
![Page 27: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/27.jpg)
www.keyit.ru
Инструменты влияния на
личность
![Page 28: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/28.jpg)
www.keyit.ru
ЛИЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ (из т. А в т. Б)
Сегодня
Сегодня+1 год
![Page 29: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/29.jpg)
www.keyit.ru
УСОВЕРШЕНСТВУЕМ СИСТЕМУ
Сегодня
Сегодня+1 год
УДОВОЛЬСТВИЕ ДЕЙСТВИЯ
![Page 30: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/30.jpg)
www.keyit.ru
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВЕКТОРА
![Page 31: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/31.jpg)
www.keyit.ru
![Page 32: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/32.jpg)
www.keyit.ru
ВАШЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
среди слепых и одноглазый
король латинская поговорка «Inter caecos luscus rex»- Среди слепых и кривой - царь
![Page 33: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/33.jpg)
www.keyit.ru
ЧТО ТАКОЕ ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ?
ДАЙТЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ
ЭФФЕКТ ТУНЕЛЬНОГО МЫШЛЕНИЯ ЗАДАЧА ПОСТРОИТЬ СВОЙ ТУННЕЛЬ
![Page 34: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/34.jpg)
www.keyit.ru
ВОЛНЫ ЭЛИОТА
![Page 35: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/35.jpg)
www.keyit.ru
Концепция трех И
Центр
Идея
Идеология Информация Ф1
Ф2
![Page 36: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/36.jpg)
www.keyit.ru
![Page 37: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/37.jpg)
www.keyit.ru
КАК КОММУНИКАЦИИ
ВЛИЯЮТ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ВЫСТАВКИ
![Page 38: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/38.jpg)
«ПЛАНЕТАРНАЯ» СИСТЕМА КОММУНИКАЦИЙ
Бизнес процессы в целом
Карьера личное развитие
Управление текучка, рутина
Личная Жизнь
ВЫСТАВКА
![Page 39: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/39.jpg)
ПОЧЕМУ ?
![Page 40: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/40.jpg)
www.keyit.ru
![Page 41: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/41.jpg)
НА ОСНОВЕ ЧЕГО ПРИНИМАЮТСЯ РЕШЕНИЯ
МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru
Привычки Манера
мышления Окружающая
среда
Принять Решение Реализовать Решение
![Page 42: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/42.jpg)
ЧТО ЕСЛИ?
www.keyit.ru
КОММУНИКАЦИИ В КОМПАНИИ БУДУТ
ЭФФЕКТИВНЕЕ, МЫ БУДЕМ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ?
![Page 43: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/43.jpg)
КОММУНИКАЦИИ ВНУТРИ КОМПАНИИ
МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru
Создание Прототипа
Выбор критериев
достижения результата
Погружение/Вовле
чение
Лидеру нужна
команда
Нужен Лидер
![Page 44: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/44.jpg)
СОЗДАЕМ ПРОТОТИПЫ БЫСТРО И ДЕШЕВО
МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru
• Просто наброски • Детальный шаблон • Аналитика по процессам • Тестирование в рабочих условиях
• Помним про ROI & NROI
![Page 45: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/45.jpg)
ТЕАТР БИЗНЕСА
МЫ ЗАРАБАТЫВАЕМ ДЕНЬГИ! www.keyit.ru
• Говорить и показывать • Демонстрировать видео • Ставить «спектакль» • Сделать презентацию • Написать «комикс»
• ЗАТРАТЫ НИЗКИЕ
![Page 46: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/46.jpg)
МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ!
ТЕСТ: ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ КОММУНИКАЦИЙ
www.keyit.ru
• Уровень оттока клиентов • Количество новых клиентов • Оценка связей с клиентами • Отношение клиентов к конкурентам • Доступность каналов сбыта • Обратная связь с клиентом • Индивидуальный подход / автоматизированные системы ответа • Отсев невыгодных клиентов • И многие другие вопросы текущей диагностики
• Ответьте на вопросы по 5-бальной шкале
![Page 47: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/47.jpg)
www.keyit.ru
![Page 48: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/48.jpg)
КАРЬЕРА: личное развитие
КОММУНИКАЦИИ ВЛИЯЮТ НА УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧУ В КАРЬЕРЕ?
www.keyit.ru
![Page 49: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/49.jpg)
КЕЙС: 30 VS 150
ОТ ЧЕГО / КОГО? – ЗАВИСИТ РЕЗУЛЬТАТ
www.keyit.ru
![Page 50: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/50.jpg)
КОММУНИКАЦИОННАЯ РОЛЬ КАРЬЕРЫ В БИЗНЕСЕ
КОММУНИКАЦИИ ВЛИЯЮТ НА УСПЕХ ИЛИ НЕУДАЧУ В КАРЬЕРЕ?
www.keyit.ru
ЛИЧНОСТЬ: ОТНОШЕНИЕ
ОПРЕДЕЛЯЕТ РЕЗУЛЬТАТ: Клиенты
Контрагенты Партнеры
Работа Сторонние факторы
![Page 51: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/51.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ В КАРЬЕРЕ
www.keyit.ru
1. Кто Вы и какие Ваши навыки? 2. Какая Ваша ценность и на что она влияет? 3. Что делаете Вы? 4. Как Вы это делаете? 5. Кто помогает Вам? 6. Как Вы взаимодействуете с кругом общения? 7. Как о Вас узнают? 8. С кем Вы работаете? 9. Как Вы работаете с обратной связью? 10. Что Вы вкладываете? 11. Что получаете в результате?
СФОРМИРУЙТЕ МАТРИЦУ ЦЕННОСТЕЙ И РЕЗУЛЬТАТА
![Page 52: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/52.jpg)
КЕЙС: ФАРМДИСТРИБЬЮТОРЫ
КТО РЕСУРС? И ЧЕЙ?
www.keyit.ru
![Page 53: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/53.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru
ПРИОРИТЕТЫ
TIME KILLER
MEDIA FAST FOOD
ВСЕГДА ПОМНИТЕ, ЧТО ВЫ ХОТИТЕ НА САМОМ ДЕЛЕ
![Page 54: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/54.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru
Что лично Вы хотите?
Что Вы делаете в компании?
Посмотришь на дельца иного: Хлопочет, мечется, ему дивятся все: Он, кажется, из кожи рвется, Да только все вперед не подается, Как Белка в колесе.
![Page 55: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/55.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
МЫ ТЕРЯЕМ ДЕНЬГИ www.keyit.ru
Говорите НЕТ, научитесь говорить НЕТ, НЕТ – это начало вашего Я.
![Page 56: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/56.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
www.keyit.ru
ИСТОРИИ: НАУЧИТЕСЬ РАБОТАТЬ С ИСТОРИЯМИ:
ИМЕННО ЭТА МОДЕЛЬ ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ НАЙТИ ИСТИНУ
2. ФАКТЫ
3. ИСТОРИЯ
1. МНЕНИЯ
![Page 57: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/57.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
www.keyit.ru
ЧТО ТАКОЕ ХОРОШО И ЧТО ТАКОЕ ПЛОХО – ДЛЯ КОГО И ПОЧЕМУ:
ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ИГРОКАМИ В ВАШЕМ ТЕАТРЕ
![Page 58: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/58.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
www.keyit.ru
СЛУШАЯ, ВЫ ИЗВЛЕКАЕТЕ ПОЛЬЗУ ДАЖЕ ИЗ НЕВЕРНОГО:
УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ
![Page 59: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/59.jpg)
КОММУНИКАЦИОННЫЕ РИФЫ
www.keyit.ru
СЛУШАЯ, ВЫ ИЗВЛЕКАЕТЕ ПОЛЬЗУ ДАЖЕ ИЗ НЕВЕРНОГО:
УЧИТЕСЬ СЛУШАТЬ И СЛЫШАТЬ
![Page 60: Cеминар выставки: Как достичь результат при работе на выставке, вспомогательные слайды](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557cfa68d8b42a98158b4c60/html5/thumbnails/60.jpg)
www.keyit.ru