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Business ModelingCosa? Perché? Come?

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6 DICEMBRE 2013

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BUSINESS MODEL

?spiega come l’azienda crea, distribuisce e cattura valore.

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aiuta a vedere il business come somma di elementi strategici

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BUSINESS PLAN

? descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi serviranno per mettere in pratica il business model

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?➡ competere meglio

➡ raggiungere il successo

➡ fonteggiare la crisi

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1PERCHÉ INNOVARE IL BUSINESS

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BUSINESS MODEL CANVAS

L’azienda è un sistema di elementi interdipendenti che concorrono al successo.

Il BMC mappa questi elementi in uno schema strutturato.

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CUSTOMER SEGMENTS

Descrive i differenti gruppi di persone e/o organizzazioni ai quali l’azienda indirizza la sua proposta di valore.

➡ identificare il mercato ➡ identificare le classi-clienti ➡ costruire prodotti/servizi in

base alle esigenze dei segmenti individuati

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“oggi è necessario produrre ciò che si vende, non vendere ciò che si

produce”

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VALUE PROPOSITION

Indica il pacchetto di prodotti/servizi che rappresenta un valore per uno specifico segmento di clienti.

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CHANNELSDescrive il modo in cui l’azienda raggiunge un determinato segmento di clienti per fruire la sua proposta di valore (VP): comunicazione, distribuzione, rete di vendita.

➡ brand awarness ➡ offerta/acquisto ➡ assistenza clienti

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CUSTOMER RELATIONSHIPS

Descrive il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti e la modalità di gestione della relazione.

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REVENUE STREAMS

Descrive i flussi di ricavi che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato segmento di clienti.

➡ pricing ➡ tipologie di servizio ➡ flussi di ricavi

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KEY RESOURCES

Descrive gli asset strategici di cui un’azienda deve disporre per sostenere il proprio modello di business.

➡ risorse umane ➡ risorse intellettuali ➡ risorse fisiche ➡ risorse finanziarie

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KEY ACTIVITIES

Descrive le attività strategiche che devono essere compiute per creare la VP, raggiungere i clienti, mantenere le relazioni e generare ricavi.

Sono le attività che determinano il vantaggio competitivo e che andranno a determinare i costi di struttura che l’azienda dovrà sostenere.

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KEY PARTNERS

Definisce la rete di fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business.

➡ alleanze strategiche ➡ reti ➡ joint venture

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COST STRUCTURE

Descrive i costi che l’azienda dovrà sostenere per far funzionare il proprio modello di business.

Tipi di modelli di business:

➡ guidati dai costi ➡ guidati dal valore

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Come usare il BMC

processo ideativoprocesso partecipativo

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COSA?

CHI?COME?

PERCHE’?

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IMPRESA MERCATO

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logica

razionale

calcolo matematico

intuito

percezione

emozione

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1. soddisfare esigenze di mercato non ancora soddisfatte

2. introdurre nuove tecnologie/prodotti/servizi

3. migliorare il mercato esistente

4. creare nuovi mercati

Obiettivi del BMC

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RICAVI - COSTI > 0

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Grazie!

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Kiko

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FrancescoKikoCorsentino

kiko@corsentino.net

web project manager / IT consultant / digital entrepreneur