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Agenda de la mise à jour « Business & Marketing »
• Quelques chiffres…
• Votre point de contact
• Campagnes Marketing
• Promotions
• Microsoft Partner Network
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Quelques chiffres…
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Quelques chiffres…
Windows market shares: Windows 7: 21% Windows Vista: 16% Windows XP: 58%
Office market shares: Office 2010: 4% Office 2007: 43% Office 2003: 28% Versions plus anciennes: 13%
% revenu en annuité vs revenu total Open: sur 100€ vendus en Volume Licensing (Open, OV, OVS), 59€ sont vendus via des contrats d’annuité
Nombre de partenaires vendant de l’Open, Open Value (OV), Open Value Subscription (OVS) au moins 1 fois/an: 1.317
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Quelques chiffres…
Toujours plus d’Open Value (62% de croissance) et d’Open Value Subscription (76% de croissance). Et aussi 4 fois plus de licences vendues par contrat en OV/OVS qu’en Open License
Revenu généré par nos appels téléphoniques aux PME, entre juillet et décembre, afin de les aider à optimiser leurs licences: 5.642.804$
Environ 35% des sociétés de plus de 5 PC’s n’ont toujours pas de serveur aujourd’hui. Et bien plus dans le segment de 1 à 5 PC’s…
3 licences Windows Server sur 20 sont des versions “Enterprise” ou “Datacenter”
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Votre point de contact
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Votre point de contact
Pourquoi un “Partner Territory Manager” ?
Support Relationnel
Support de votre Business
Support Commercial
• Point de contact au sein de Microsoft• Le Partenariat (Microsoft Partner Network)• Guide vers le support Technique
• Support Licensing• Support clientèle
Technologies/Solutions• Vous mettre en relation avec notre
conseiller technologiqueMarketing• Augmenter votre visibilité (exemple:
Boost my Business)
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Votre point de contact
Besoin de support ?
Je suis votre Partner Territory Manager (PTM) pour la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg :
Kris Bruyninckx
[email protected]+32 (0)472 48 19 11
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Campagnes Marketing
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Séminaires « Boost my Business »
Vous choisissez: une date, un lieu et un thème parmi les suivants:
NB: un thème “sur mesure” est également possible
Nous offrons: un orateur professionnel, du matériel marketing et de la visibilité gratuite, et aussi nos bureaux si vous le souhaitez
CALL-TO-ACTION: Guide “Boost my Business seminars”: lien Contactez votre Account Manager ou Partner Territory Manager
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Ultimate Business Makeover
Changer les perceptions au sujet des TIC / Démontrer la valeur ajoutée des TIC / Visibilité
www.ultimatemakeover.be plus de 400.000 visiteurs/an 6 minutes/visite 3,3 pages/visite E-news mensuelle vers des dizaines de milliers de PME 350 séminaires via l’éco-système de partenaires Impacts positifs dans la presse
Génération de listes de prospects > 500 prospects qualifiés
Date limite d’inscription pour les partenaires:17 avril 2011
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PC de l’Entrepreneur
www.microsoft.be/entrepreneur Groupe cible: indépendants et TPE “Outil de sélection PC en ligne” & liens vers revendeurs
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Campagne « Elevate Your Business» URL: http://www.microsoft.com/emea/elevate/fr-be/
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Campagnes « anti-piratage »
Campagne « Parcs Industriels » Objectif: augmenter la visibilité de la BSA et ses actions (contrôle et prévention)
Distribution directe de brochures d’informations couplée à un contrôle réel de 2 entreprises dans le parc,
Présence physique de véhicules, panneaux d’affichage, et agents de la BSA,
Relai dans la presse et les associations professionnelles (AWT, UCM, UNIZO, BECI, …),
Timing: démarrage fin février. 1 parc par semaine. 10 parcs prévus.
Campagne Hautes EcolesObjectif : Education à l’usage de logiciels légaux dans les écoles
Courrier postal envoyé aux directeurs d’école et responsables des classes informatiques,
Inclus un « package d’informations » (poster – lettre – offres académiques),
Lien vers un site web reprenant les informations, les programmes de licensing « académiques », et les offres éducation des membres.
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Promotions
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Promotion Windows 7
Quoi: 20% de réduction sur Windows 7 Enterprise
Quand: du 1/1/2011 au 30/6/2011
Comment: Via les contrats Open License avec Software Assurance et Open Value. Réductions déjà intégrées aux listes de prix. Cherchez les références « winpromo » dans les listes de prix. Exemple des SKU’s pour la liste de prix Open Value:Part Number Item Name
FQC-04778 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromo wMDOPFQC-04146 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromoFQC-04172 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Ent WinPromoFQC-04184 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromoFQC-04772 WinPro SNGL UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 AP WinPromo wMDOPFQC-04799 WinPro ALNG UpgrdSAPk OLV NL 1Y AqY1 Pltfrm WinPromo wMDOP
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Office 2010 « Reach The Top »
URL: https://www.microsoft.com/emea/reachthetop/fr-be/default.aspx#/Home
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Phase Timing Description Coût
0 Mi-février Test en ligne (optionnel) Gratuit
1 Option A: fin février
Option B: mi-avril
½ journée: “Les bases des techniques de vente” Formation avec instructeurCertificat obtenu: “Certified Basic Microsoft Sales”
Gratuit
2 Option A: mi-avril
Option B: mi-mai
1 journée: “Techniques de vente – Niveau Avancé”- Exécution des ventes- Comment faire des démos- Modules eLearning viennent compléter cette
formation avec instructeur- Etude de cas à résoudreCertificat obtenu: “Certified Advanced Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
3 juin 1 journée: “Techniques de vente – Niveau Expert”- Approches territoriales des ventes- Prospection- Modules eLearning viennent compléter cette
formation avec instructeur- Etude de cas à résoudreCertificat obtenu: “Certified Expert Microsoft Sales”
EUR 249 pp.
Intéressé par une formation aux techniques de vente ?
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Microsoft Parner Network
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Microsoft Partner Network
Nouvelles opportunités qui vous aident à:Etendre vos possibilités – Mieux servir vos clients – Mieux vous connecter avec la communauté
https://partner.microsoft.com/belux-fr/program/memsubscriptions
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Mettez en avant vos Points Forts
Application Platform Business Productivity
Cross-Platform Solutions
Core Infrastructure
CRM & ERPSmall & Mid Market Business Customers
Application Integration
Application Lifecycle
Management
Software Development
Data PlatformBusiness Intelligence
Web Development
Content Management
Portals and Collaboration
SearchProject and
Portfolio Management
Unified Communications
Desktop Identity and Security
Systems ManagementServer Platform
Virtualization
Customer Relationship Management
Enterprise Resource Planning
Digital Marketing Distributor
OEM Hardware
LearningIndependent
Software Vendor (ISV)
Software Asset Management
Hosting Platform
Mobility
Volume Licensing Mid Market Solution Provider
Cloud Offering
Cloud Accelerate
- 2 MCP’s - 3 références - Test “Licensing & Sales” en ligne
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Points d’actions
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Points d’actions
Utilisez votre Account Manager ou votre Partner Territory Manager
Inscrivez-vous pour les campagnes marketing de votre choix (Ultimate Makeover, PC de l’Entrepreneur, séminaires “Boost my Business”, …)
Utilisez les promotions
Suivez les formations de votre choix(URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/training/plc )
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