business days 2010 - tirgu mures (prezentare romana)
DESCRIPTION
Suita de evenimente de business pentru antreprenori si manageri. 2010 - Tirgu Mures (2 editii) 2011 - Timisoara (03.2011), Brasov (06.2011), Bucuresti (09.2011), Iasi (12.2011) . Evenimentele sunt organizate cu scopul de a dinamiza mediul de afaceri si sunt centrate pe subiecte de interes legate de antreprenoriat si management, oferind antreprenorilor si managerilor din companiile romanesti idei inspirationale, exemple motivationale, analize pertinente, estimari ale trendurilor viitoare din diverse domenii, business networking de calitate, posibilitatea de a invata de la cei mai buni specialisti, de a identifica noi oportunitati, de a gasi noi potentiali parteneri de afaceri si colaboratori.TRANSCRIPT
TTâârgu Murergu Mureşş Business Business DaysDays
Povestea unui succes
De unde am pornit…De unde am pornit…• Ca tânără organizaţie, în micul oraş Târgu Mureş, JCI
Târgu Mureş şi-a propus dinamizarea mediului de afaceri mureşan după ce a constatat că: – mediul de afaceri nu beneficia de posibilităţi de networking, – nu erau evenimente de business, – oamenii de afaceri nu aveau posibilitatea de a interacţiona
şi de a schimba idei într-un cadru organizat, şi – nu existau nici asociaţii sau grupuri profesionale care să
reprezinte interesul mediului de afaceri
Atunci am Atunci am îînceput…nceput…
• Să organizăm evenimente de Business Networking– Am organizat primul în 18 noiembrie 2009 şi a
fost un succes– După ce am aplicat ceea ce am învăţat de la
primul, a urmat al doilea în 9 decembrie 2009– Şi pentru că cererea era în continuă creştere, a
urmat şi al treilea în 27 ianuarie 2010
Business NetworkingBusiness Networking
Am acordat importanAm acordat importanţăţă……• Proiectelor de dezvoltare personală
– pentru că atunci când doreşti să produci schimbări pozitive în jurul tău, trebuie să acorzi o importanţă potrivită dezvoltării abilităţilor necesare, atât în rândul membrilor tăi – ca organizaţie – cât şi în rândul tinerilor care te pot ajuta în implementarea ideilor tale
• Aşa a apărut proiectul Serile de Dezvoltare – un set de micro-training-uri de câteva ore, ţinute de
traineri experimentaţi, antreprenori de succes şi manageri de proiect cu experienţă în implementarea proiectelor
Serile de Serile de DDezvoltareezvoltare
Am fAm făăcut schimb de cut schimb de cunocunoşştitiiinnţţe…e…
• Deoarece, când doreşti performanţă este vital:– să împărtăşeşti din cunoştiinţele tale şi celor din jurul tău şi – să fi dispus să primeşti feedback şi sfaturi de la experţi din
anumite domenii • Am organizat o platformă pentru primire şi oferire de
feedback pe bandă largă: Know-How Fest• Un loc unde oameni de afaceri din diverse domenii se
întâlnesc într-un cadru organizat pentru:– a-şi prezenta proiectele şi pentru a primi feedback, sfaturi
utile şi idei de la alţi oameni de afaceri din alte domenii
Know-HowKnow-How FestFest
ŞŞi i din moment ce din moment ce am vam văăzutzut c căă funcţioneazăfuncţionează……
am prins curaj şi ne-am hotărât să creăm un eveniment de amploare locală (chiar regională) în care să combinăm toate aceste evenimente. Pe lângă acestea, am adăugat şi elemente noi prin aducerea la Târgu Mureş a câtorva personalităţi care, prin exemplul lor personal pot crea un factor inspiraţional şi motivaţional pentru oamenii de afaceri din regiunea noastră
TTÂÂRGU MURERGU MUREŞŞ BUSINESS BUSINESS DAYSDAYS
Aşa s-a născut
Un eveniment inedit…Un eveniment inedit…• de o amploare nemaiîntâlnită pentru micul nostru oraş• care s-a transformat dintr-un eveniment regional
într-unul naţional (chiar internaţional) prin campania de mediatizare şi prin diversitatea geografică a participanţilor
• care a produs un impact deosebit în mediul de afaceri mureşan şi a condus la creşterea semnificativă a imaginii JCI la nivel local, regional şi naţional
DupDupăă s săăptptăămmââni de ni de proiectare…proiectare…
• s-a născut conceptul celui mai mare eveniment de business organizat vreodată în Târgu Mureş:– 2 zile de eveniment cu 32 de speakeri de renume din mediul de
business– 4 sesiuni de Conferinţă dedicate antreprenoriatului şi
creativităţii în afaceri– 12 Workshopuri cu teme deosebit de interesante şi cu
aplicabilitate practică imediată, susţinute de traineri de renume naţional, chiar internaţional
– o mini expoziţie la care au expus 20 de firme– 2 sesiuni de VIP Networking– un concurs la care premiul a constat într-o excursie – un week-
end la Viena pentru 2 persoane– tombolă cu peste 400 de premii, în valoare de peste 15.000 EUR
A urmat campania de A urmat campania de promovare…promovare…
• peste 50 de apariţii şi reclame în presa locală şi regională (Zi de zi, Ziarul de Mures, Cuvântul Liber, Punctul, Nepujsag, 24-FUN, Zile şi nopţi, Şapte seri)
• 3 emisiuni la Televiziunea Târgu Mureş (Ştirile TTM, Verde în Faţă, Plan Apropiat) şi încă cel puţin 5 articole video în cadrul ştirilor TTM
• 1 emisiune la Ştii TV (Obiectiv Cotidian)• Timp de 45 zile, 2 spoturi de promovare a evenimentului au
rulat în prime-time la Televiziunea Târgu Mureş• Timp de 45 de zile, 6 spoturi pe zi la Radio Mureş în limba
română şi în limba maghiară• 3 emisiuni la Radio Târgu Mureş (2 ediţii Business Plan, 1 ediţie
Părerea Ta)• 1 emisiune la Erdely TV şi cel puţin 2 video reportaje
Am avut spoturi ingenioaseAm avut spoturi ingenioase
Spot TV Spot radio
ApariApariţţii JCI la TVii JCI la TV
ApariApariţţii JCI la radioii JCI la radio
Business Plan – Radio Mureş Părerea ta – Radio Mureş
ApariApariţţii JCI ii JCI îîn presn presăă
Parteneriat cu revista Parteneriat cu revista CariereCariere
• Prin parteneriatul cu revista Cariere, JCI Târgu Mureş a beneficiat de publicitate la nivel naţional în cea mai apreciată revistă a specialiştilor în HR şi a managerilor care îşi caută un loc de muncă
• În baza parteneriatului cu revista Cariere, JCI Târgu Mureş a putut oferi la tombola din cadrul Târgu Mureş Business Days, 2 abonamente pe timp de un an la prestigioasa revistă
Articol apArticol apăărut perut pentruntru varianta varianta online a revistei Cariere, duponline a revistei Cariere, dupăă
evenimenteveniment
Newslettere tipNewslettere tipăăriterite
Site dedicat evenimentuluiSite dedicat evenimentuluiwww.businessdays.ro
PrezenPrezenţţa online de invidiata online de invidiatwww.ghenea.ro Alte sute de site-uri:
www.bestjobs.rowww.neogen.rowww.finantare.rowww.managementulproiectelor.rowww.plandefaceri.rowww.meteo.rowww.tjobs.rowww.carriereonline.rowww.underclick.rowww.markinstinct.rowww.fpp.rowww.mures.rowww.zi-de-zi.rowww.ziaruldemures.rowww.tvmures.rowww.erdely.tvwww.radiomures.rowww.comunicatedepresa.rowww.comunicatemedia.rowww.pmi.roŞi multe altele…
Newslettere onlineNewslettere online
Campanie Google AdwordsCampanie Google Adwords
Campanie de SMS Campanie de SMS marketingmarketing
• Am derulat în parteneriat cu Beam SMS o campanie de SMS marketing constând în:– Campanie de informare
prin trimiterea unui număr de 10.000 de SMSuri către baze de date primite de la Tjobs, Borg Design şi bazele de date ale membrilor JCI
– Oferirea unei reduceri de 10% pentru cei care au trimis un SMS la numarul 1892
ObiectiveObiective – – rezultate rezultate principale principale
campanie de campanie de SMSSMS marketingmarketing
Creşterea numărului de participanţi1. 17 participanţi s-au înscris la eveniment datorită campaniilor de SMS
2. 7.2% din totalul participanţilor au fost atraşi cu ajutorul campaniilor de SMS
Creşterea awareness-ului faţă de eveniment1. 12.561 persoane potenţial interesate au aflat de acest eveniment prin intermediul
SMS-ului
2. 203 participanţi s-au înscris la concursul JCI prin intermediul SMS-ului
3. 292 persoane adiţionale au trimis SMS către JCI pentru a susţine participanţii la concurs
Crearea unui efect viral în jurul evenimentului1. Prin intermediul concursului interactiv s-a creat un efect viral prin care cel puţin 292
persoane adiţionale au vorbit activ despre eveniment
ObiectiveObiective –– rezultate rezultate secundare secundare
campanie de campanie de SMSSMS marketingmarketing Creşterea notorietăţii JCI prin folosirea unui mod de
promovare nou şi inovativ1. Conform sondajelor de la faţa locului, participanţii au fost foarte încântaţi de
folosirea SMS-ului şi majoritatea organizatorilor de evenimente intervievaţi doresc să folosească SMS-ul pentru evenimentele lor
2. Conform chestionarului organizat de JCI privind folosirea SMS-ului în cadrul evenimentului:
1. 29% dintre participanţi au considerat folosirea SMS-ului Interesantă2. 5% dintre participanţi au considerat folosirea SMS-ului Distractivă3. 22% dintre participanţi au considerat folosirea SMS-ului Utilă4. 2% dintre participanţi au considerat folosirea SMS-ului Deranjantă
3. Conform chestionarului organizat de JCI privind folosirea SMS-ului de către companiile participanţilor:
1. 34% dintre participanţi au răspuns cu Da2. 8% dintre participanţi sunt încă indecişi3. 19% dintre participanţi au răspuns cu Nu
Evaluare Evaluare de de eficieneficienţă aţă a campaniecampanieii de SMSde SMS
marketingmarketing• Return on Investment
– ROI-ul va fi calculat pe baza pachetelor achiziţionate de cei care s-au înscris prin SMS în comparaţie cu costul SMS-urilor trimise
– Costul trimiterii celor 13.499 SMSuri este de 593.96 EUR (13.499 * 0.044 EUR)
– Cei 17 participanţi au creat vânzări în valoare de 1095.94 EUR ( (2 * 180RON + 15 * 306 RON) * 90%) )
– ROI 184,51% – ROI-ul a fost pozitiv, investiţia în SMS aproape dublându-se
• Rata de Conversie– Din 143 de persoane care au răspuns prin SMS că sunt interesate de eveniment, 17 s-au
înscris la eveniment– Rata de conversie a fost de 11,9%– Rata de conversie a fost extrem de pozitivă, fiind mai mult decât dublă faţă de rata medie pe
industrie
Promovare prin Facebook Promovare prin Facebook Ads - 1Ads - 1
• Piaţa urmărită– locuitori ai României– între vârsta de 20 şi 64 de
ani, inclusiv– ai cărui prieteni sunt deja
conectaţi cu Târgu Mureş Business Days (Română)
• Imagine de ansamblu– 46 click-uri/accesări
– 127,482 impresii– 0.036% CTR– Scorul calităţii 8/10– Rating total A-
Promovare prin Facebook Promovare prin Facebook Ads-2Ads-2
• Piaţa urmărită– locuitori ai României– vârsta 18 ani şi peste– ai cărui prieteni sunt deja
conectaţi cu Târgu Mureş Business Days (Română )
• Imagine de ansamblu– 114 click-uri/accesări– 219,724 impresii– 0.052% CTR– Scorul calităţii 9/10– Raiting total A
Grupuri pe FacebookGrupuri pe Facebook
Grupuri pe LinkedGrupuri pe LinkedIInn
Alte medii sociale…Alte medii sociale…
Campanie de promovare Campanie de promovare prinprin SM SMSS
• Întrucât generaţia Facebook este în pline drepturi şi pentru că mediile sociale reprezintă un mediu propice de răspândire a informaţiilor într-un mod extrem de eficient, am conceput o campanie de premiere a celor care ne recomandau prietenilor şi generau înscrieri pe grupurile noastre de pe Facebook, LinkedIn, Octo, Twitter, Neogen
• Premiul cel mare a constat în oferirea unei excursii pentru 2 persoane pe durata unui weekend (4 nopţi) cu avionul dus-întors inclus, la Viena, la un hotel de 4 stele în plin centru al oraşului
Mecanismul campanieiMecanismul campaniei
Atragerea voluntarilor…Atragerea voluntarilor…• Pentru că am organizat
evenimentul în plină criză financiară şi pentru că suntem dintr-un judeţ cu rata de şomaj de peste 10%, am oferit o şansă şi celor care nu şi-au permis să plătească taxa evenimentului, prin plata cu timpul lor. Astfel, dintre cei care au optat pentru acest mod de a participa la eveniment, i-am selectat pe cei care erau talentaţi pe aria de marketing şi cea de vânzări. I-am integrat în echipele de promovare, tele-sales şi e-mail marketing, iar pe ceilalţi i-am alocat acţiunilor logistice şi administrative
• Am avut 12 astfel de participanţi
Promovare outdoorPromovare outdoor
InvitaInvitaţţii specialeii speciale
• Prefect• Primar• Instituţii ale statului• Personalităţi ale
oraşului• Profesori
Universitari• Director Aeroport• Directori ale
corporaţiilor mari
Protocoale de colaborareProtocoale de colaborare
• Programe de incentivare a potenţialilor clienţi
• Programe de recompensare a clienţilor loiali
• Programe de recompensare a angajaţilor
Campanie de teleCampanie de tele--salessales
• Împreună cu o echipă de tele-sales profesionistă (din cadrul Newfield Consulting şi SMRP), am organizat o campanie de tele-sales şi tele-marketing pentru 1.500 de firme din judeţul Mureş
Campanie de eCampanie de e--mailingmailing• Ca urmare a
protocolului de colaborare încheiat cu Newfield Consulting şi Borg Design, am organizat o campanie de e-mail marketing targetată pentru mai mult de 15.000 de firme din judeţul Mures şi judeţele limitrofe
O sumedenie de O sumedenie de parteneriparteneri
www.businessdays.ro/parteneri www.businessdays.ro/parteneri
Ziua Ziua PPororţţilor ilor DDeschiseeschise• În data de 10 martie
2010 ca urmare a parteneriatului dintre JCI Târgu Mureş şi CCIMS, a avut loc Ziua Porţilor Deschise JCI-CCIMS, la sediul CCIMS, ocazie cu care organizaţia JCI şi proiectele JCI Târgu Mureş au fost prezentate membrilor CCIMS
Vizita Vizita VicepreVicepreşşedintelui JCI edintelui JCI
Tugrul Akay Tugrul Akay îîn n RomRomââniania• În perioada 22-25
martie 2010, Vicepreşedintele JCI pentru Europa, Tugrul Akay a fost prezent în România şi a fost invitatul special la Târgu Mureş Business Days, unde i-a premiat pe preşedintele JCI România şi pe preşedintele JCI Târgu Mureş pentru organizarea unui eveniment de o asemenea amploare
ConferinConferinţţa de presaa de presa• Ocazionată de
venirea Vicepreşedintelui JCI Tugrul Akay la Târgu Mureş, Conferinţa de Presă din 23 martie 2010 a prezentat presei din judeţul Mureş, care sunt oportunităţile oferite oamenilor de afaceri de către o organizaţie cum e JCI
Forum de afaceri romForum de afaceri romââno-no-turcturc
• În 23 martie 2010 CCIMS şi JCI Târgu Mureş au organizat un forum de afaceri româno-turc, în cinstea venirii în România a Vicepreşedintelui JCI Tugrul Akay
Promovarea la locul Promovarea la locul evenimentuluievenimentului
StrStrâângere de fonduri ngere de fonduri pentru proiecte socialepentru proiecte sociale
• JCI Târgu Mureş se implică şi în proiecte sociale. Cu ocazia Târgu Mureş Business Days, am organizat şi o campanie de strângere de fonduri pentru ajutorarea tinerilor cu vârsta între 16-18 ani din casele de copii. Fondurile se vor materializa în burse de studii, care să le asigure o şansă din punct de vedere profesional după ce vor părăsi casa de copii
Materiale promoMateriale promoţţionaleionale• Pentru a strânge
fondurile necesare pentru derularea proiectelor sociale am creat şi o multitudine de materiale promoţionale cu brandul JCI Târgu Mureş, pe care le-am oferit participanţilor în schimbul donaţilor
Ajutorarea tinerilor Ajutorarea tinerilor talentatalentaţţii
• În cadrul Târgu Mureş Business Days, am derulat şi câteva acţiuni de strângere de fonduri pentru sprijinirea tinerelor talente din judeţul nostru
Concurs cu premiiConcurs cu premii
• La Târgu Mureş Business Days, în data de 24 martie 2010 s-a extras la sorţi marele premiu la concursul de promovare în Social Media
• Câştigătorul excursiei la Viena este Buta Călin
TombolTombolăă cu peste 400 de cu peste 400 de premiipremii
• Cu ajutorul partenerilor săi, JCI Târgu Mureş a reuşit să organizeze o tombolă cu peste 400 de premii constând în telefoane mobile Nokia, Bluetooth, cărţi de afaceri, software Microsoft, licenţe BORG, licenţe ClickExpress, materiale promoţionale de la diverse firme, încălţăminte MBT, tensiometru şi termometru Zepter, abonamente la reviste de specialitate şi multe altele
PromovarePromovareaa lans lansăărrii ii ccăărrţii luiţii lui
Filipe CarreraFilipe Carrera în în RomâniaRomânia
• La Târgu Mureş Business Days, a fost anunţată încheierea colaborării dintre editura Rentrop&Straton şi JCI Târgu Mureş, în legătură cu tipărirea în România (in luna aprilie) a cărţii lui Filipe Carrera – Networking. Ghid de supravieţuire pentru profesionişti ca urmare a unui efort financiar comun depus atât de JCI Târgu Mureş cât şi de Rentrop&Straton
Banner-UpBanner-Up
Amenajare zonAmenajare zonăă media media• Pentru a facilita
partenerilor noştri media posibilitatea de a lua interviuri într-un cadru liniştit şi plăcut cu vedetele Conferinţei, a fost amenajată o zonă media cu ajutorul partenerului nostru Mobila Dalin, la Târgu Mureş Business Days
DegustareDegustareaa produseproduselorlor traditradiţţionaleionale
• Printre partenerii noştri, s-a numărat şi o renumită companie de produse lactate din judeţul Mureş, care este una dintre primele mărci de produse BIO româneşti, cu atestat şi certificat de calitate
TransTransmisiamisia LIVELIVE a a conferinconferinţţelorelor
• Ca urmare a unei soluţii de live video-streaming oferită de Caro Comp, am putut – atât în 24 martie cât şi în 25 martie – să transmitem pe internet toate cele 4 conferinţe
Statistici Statistici cu privire la cu privire la videovideo--streamingstreaming
• 24 martie– numărul celor care au vizionat online, a variat de la 15-2015-20
(la început - cuvintele de deschidere) până la aprox. 8080 de conexiuni simultane în timpul speach-urilor susţinute de Marius Ghenea şi George Butunoiu
• 25 martie– a depăşit toate estimările – după un început moderat de
18-2518-25 de conexiuni (la deschidere) de la ora 11:00 până la ora 14:30 (când s-a încheiat partea de prezentări) numărul total al celor care au urmărit online a depăşit cifra de 200200 de utilizatori, asta în condiţiile în care soluţia a fost proiectată pentru 30-40 de vizualizări simultane
Cine Cine şişi de unde de unde a a vizionatvizionat evenimentul evenimentul online online • Am avut vizitatori care au vizionat live din : SUA,
Franţa, Belgia, Luxemburg, Germania, Olanda, Moldova, Italia şi România
• Judeţele din România, din care am avut spectatori online sunt: Alba, Arad, Argeş, Bacău, Bihor, Bistriţa Năsăud, Botoşani, Braşov, Bucureşti, Buzău, Cluj Napoca, Constanţa, Dâmboviţa, Dolj, Galaţi, Gorj, Iaşi, Maramureş, Mehedinţi, Mureş, Neamţ, Prahova, Sălaj, Sibiu, Suceava, Teleorman, Timiş, Tulcea, Vâlcea, Vaslui, Vrancea (32 de judeţe din cele 40 ale României)
Statisticile paginii “Statisticile paginii “LIVELIVE” ” îîn Google Analytics pentru 24 n Google Analytics pentru 24
şşi 25 martiei 25 martie
ÎÎnregistrarea nregistrarea WWorkshoporkshop--urilorurilor
VIP NetworkingVIP Networking
• Oamenii de afaceri au putut să se întâlnească cu speakerii evenimentului şi cu partenerii noştrii,în cadrul celor două sesiuni de VIP Networking
ChestionareChestionare• Pe durata celor două zile
ale evenimentului au fost oferite participanţilor chestionare cu 20 de întrebări din partea partenerilor noştri
• Pentru a încuraja participanţii să completeze cât mai mult din aceste chestionare, am oferit celor care au completat posibilitatea de a câştiga diverse premii la cele 2 extrageri din fiecare zi
TTâârgu Murergu Mureşş Business Days Business Days – î– în cifren cifre
• Au fost 628 participanţi• 4 Conferinţe• 32 speakeri• 20 firme care au expus• 12 Workshopuri• 2 sesiuni de VIP Networking• 3 emisiuni radio dedicate• 3 emisiuni TV dedicate• campanie media de excepţie• site dedicat www.businessdays.ro• prezenţă pe site-ul www.jci.cc• invitat de onoare Tugrul Akay,
Vicepreşedintele JCI pentru Europa
• Tombolă cu peste 400 de premii• Premiu promovare social media o
excursie la Viena• Peste 50 de parteneri şi sponsori• Campanie de SMS marketing cu un
ROI de peste 180%• Campanie Google Adwords extrem
de eficientă• Campanie Facebook Ads• Campanie de strângere de fonduri la
eveniment pentru proiectele sociale• Campanie outdoor (2 mesh-uri şi
reclamă pe două panouri LCD gigant)• Studio media amenajat la eveniment• Stand propriu• Baner-up şi roll-up dedicat• Peste 50 de jurnalişti prezenţi• Încă 2.600 persoane care au văzut
live evenimentul• Newsleter JCI România dedicat
evenimentului
ÎÎntntââlnirea lunarlnirea lunarăă a a MManagerilor anagerilor
de de PProiectroiect,, la sediul Nokia la sediul Nokia (Cluj Napoca)(Cluj Napoca)
• În 26 martie 2010, la iniţiativa JCI Târgu Mureş, in parteneriat cu JCI Cluj Napoca, PMI şi Nokia, a fost organizată la sediul Nokia din Cluj Napoca întâlnirea lunară a Managerilor de Proiect
• A fost un pas următor firesc al celui mai mare eveniment de business organizat vreodată în Târgu Mureş. Cu atât mai mult cu cât JCI este o organizaţie construită pe structură de proiecte
DUPDUPĂĂ EVENIMENT… EVENIMENT…Ce a urmat