Brazilian – American Chamber of Commerce

Sep 24th 2012

Agenda

Historia da Forjas Taurus S/A

Companias do Grupo Taurus

Case Study ◦ Armas

◦ MIM, Forjados e Fundidos

◦ Maquinas Operatizes

Perguntas

Historia da Forjas Taurus S/A Fundacao 1939 ◦ Fabricacao de maquinas operatizes

Anos 40 ◦ Inicio da producao de Revolveres e ferramentas

manuais ◦ Transformaco para Sociedade Anonima em 1949

Anos 50 e 60 ◦ Ampliacao do parque industrial e construcao da nova

fabrica na Zona Norte de Porto Alegre

Historia da Forjas Taurus S/A Anos 70 ◦ Tranferencia do controle acionario para Bangor

Punta – empresa estrangeira que tinha o controle acionario da Smith & Wesson

◦ 1977 controle acionario volta a ser Brasileiro – Polimetal Industria e comercio de produtos Metalicos Ltda.

Anos 80 ◦ Julho 80 – aquisicao da totalidade das acoes da Industria

e comercio Beretta S.A.

◦ 1981 – Criacao da Taurus International Mfg Inc em Miami

◦ 1983 – Criacao da Taurus Blindagens

◦ 1986 – Aquisicao da Induma Capacetes

Anos 90 ◦ 1991 - Aquisicao da Mecanotica – Capacetes Champion

◦ 1991 – Inicio da Frabricacao da PT 22/25 no USA

◦ 1994 – Cerficacao ISO 9000

◦ Nova Fabrica de capacets em Curitiba

Anos 2000 ◦ Taurus recebe o premio de Frabricante do ano pelo NASGW ◦ Taurus recebe o premio de arma do ano ◦ Construcao da fabrica de capacetes na Bahia ◦ Acordo operacional com a Amadeo Rossi e comercializacao

dos produtos Rossi no mercado americano ◦ Associacao com a Famastil ◦ Aquisicao da Wotan maquinas

Anos 2010 ◦ Aquisicao das acoes da Amadeo Rossi ◦ Aquisicao da Steel inject – Caxias do Sul ◦ Aquisicao a Heritage manufacturing no USA

Case Study: Armas ◦ Mercado americano de Armas leves

Case Study: Armas

Case Study: Armas ◦ Mercado americano de Armas leves

• 65 a 70% do mercado mundial

• Todos os frabricantes tem participacao no mercado • Proibicao de importacao de armas da China

Case Study: Armas

◦ Maiores empresas Sturm, Ruger & Co - USA

Smith & Wesson – USA

Winchester – USA

Colt – USA

Remington - USA

Heckler & Koch _ Alemanha

Glock – Austria

Beretta – Italia

Browning Fabrique National – Belgica

Walther - Alemanha

Case Study: Armas ◦ Foco da Taurus no USA

Mercado Civil

Qualidade

Preco

Inovacao

Case Study: Armas

◦ Inicio da Participacao no mercado americano Distribuidor independente

Falta de controle / conhecimento do mercado

Resultados abaixo da espectativa

Case Study: Armas Criacao da TIMI

Melhor informacao sobre o mercado

Melhor comunicacao comunicacao com a Matriz

Melhor Servico pos-venda com assistencia tecnica propria e servico atendimento ao cliente

Desenvolvimento de novos produtos

Garantia de vida – Unlimited lifetime warranty

Case Study: Armas Canal de distribuicao

Distribuidres – Lojista – Cliente final

Box Stores

Buying groups

Representantes de vendas

Feiras

Shot Show

NASGW

NRA

Case Study: Armas Fatores externos

Constituicao Americana

Case Study: Armas

The Second Amendment (Amendment II) to the United States Constitution is the part of the United States Bill of Rights that protects the right of the people to keep and bear arms. December 15, 1791

Case Study: Armas ◦ Fatores externos

Contrato da Beretta com Exercito Americano

Case Study: Armas ◦ Fatores externos – Variacao cambial

Internacionalizacao da Taurus

Mercado muito competitivo

Internacionalizacao da Taurus

Dificil encontrar nicho de mercado que nao seja explorado

Internacionalizacao da Taurus

ATF

Departamento de Estado

ITAR

Internacionalizacao da Taurus

Disputas legais

Case Study:

MIM, Forjados, e Microfundidos ◦ Objetivo

Producao e venda de pecas em MIM

Importacao e distribuicao de pecas forjadas e microfundidas

Localizacao das unidades ◦ MIM – USA

◦ Forjados e Microfundidos – Brazil

Oportunidades ◦ Utilizacao da capacidade produtiva instalada

◦ Mesma estrutura de importacao e distribuicao

◦ Participacao sem custo em feiras da industria de armas

Mercados ◦ Armas de fogo

◦ Aeronautico

◦ Instrumentos sirurgicos

◦ Equipamentos Industrias

Vendas ◦ House accounts

◦ Representantes comercias

Faturamento anual ◦ US$ 4,000,000.00

Desafios ◦ Competicao com China e India

◦ Varicao cambial para os items importados

◦ Concorrencia e especializacao da industria

Case Study: Maquinas Operatrizes

Taurus Wotan ◦ Importacao, venda e manutencao de

maquinas operatrizes. Oportunidades

Utilizacao dos recursos existentes de importacao e admistracao

Vendas na industria aeronautica e de petroleo no USA

Mais de 1500 maquinas instaladas no EUA

Internacionalizacao da Taurus

MaquinasTaurus Wotan

Case Study: Maquinas Operatrizes

Taurus Wotan Desafios

Competicao com a China

Dependencia de distribuidores independentes

Mao de obra para manutencao

Pecas de reposicao

Perguntas