bpos - vá para nuvem
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Saiba como funciona o modelo para parceiros Officer, Microsoft, BPOSTRANSCRIPT
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Vá para a nuvem com BPOS
Guilherme Pita Ger. de Marketing – Div. de Produtividade e Colaboração
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BPOS | Versões Standard e Dedicada Standard Dedicada
Diversos clientes, uma arquitetura
Os clientes precisam de uma implantação rápida
Sem limite de estações
Eficiência de custo como foco principal
Um cliente por arquitetura
Empresas com mais de 5.000 estações
Otimize para mais de 20.000
Os clientes precisam da maioria dos recursos de servidor
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BPOS | Modelos de licenciamento
Enterprise Agreement Novo ou já existente
Step-Up USL
Core CAL ou ECAL
Duração do contrato: mesma do EA
Pagamento anual
Protégé o investimento do cliente em Core CAL ou ECAL com a Step-Up USL
Licença pode ser usada com os serviços ou com versões on-premises dos produtos
User Subscription License (USL)
MOSP (Direto e Online) Microsoft Online Subscription Program
Duração do contrato: 1 ano
SKUs da suíte ou por componente
Cobrança e pagamento mensal
Pago com cartão de crédito int.
Descontos de volume
Renovação automática
* All Information on this slide is subject to change prior to the official BPOS commercial launch in Brazil
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PREÇOS PARA O CLIENTE FINAL (em US$)
6
Exchange Online Standard US$ 5.00
Office Communications Online (IM e Presença)
US$ 2.00
Office Live Meeting Standard US$ 4.50
Office SharePoint Online Standard
US$ 5.25
Deskless Worker Suite
US$ 3.00/usuário/mês
Business Productivity Online Suite
Inclui:
Exchange Standard SharePoint Standard
Office Communications Live Meeting Standard
US$ 10/usuário/mês
40% de desconto
Exchange Online Deskless Worker US$ 2.00
SharePoint Online Deskless Worker US$ 2.00
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Pequenas empresas – Ameaça…
Por que BPOS é tão importante?
...e uma TREMENDA Oportunidade
Apenas 20% das empresas rodam Exchange
43% das empresas rodam email hosteado. Diferente de pequenas empresas, 80% já pagam por solução hospedada (hosters como Terra Empresas, LocaWeb, etc)
Em empresas que rodam on premises, Exchange lidera o mercado. (60%)
Médias empresas:
Google share cresceu de 3% to 9% puxado por SORGS (Pop3 Mail)
de 3% p 11% em SORGs
Exchange
Notes
All Others
2008 (n=291)
2009 (n=321)
Brazil
90% 82%
3% 7%
9% 1% 0%
Base Exchange Antiga, ~50%, concentrada no Exchange 2003 (42%)
2008 (n=19*)
2009 (n=26*)
Brazil
Exchange2007
Exchange2008
Exchange(unspecified)
SBS
25% 19%
4% 6%
54% 42%
18% 33%
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MODELO PARA PARCEIROS
Oportunidades de receita para parceiros:
Migração e integração Receita de
projetos
Consultoria de negócios e customização Receita repetida
Comissão paga pela Microsoft Receita
transacional
Serviços de gerenciamento e manutenção Receita
recorrente
Faturamento
Comissão Venda
18% no primeiro ano
12%: novo cliente 6%: residual
Microsoft Parceiro Cliente
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MODELO PARA PARCEIROS
Oportunidades de receita para parceiros:
Migração e integração US$ 265k
Consultoria de negócios e customização US$ 383k
Comissão paga pela Microsoft US$ 113k
Serviços de gerenciamento e manutenção US$ 200k
Análise de 40 contratos • Duração: 6 meses • Tamanho médio: 141 usuários • Receita média: US$ 24k
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DEMONSTRAÇÃO
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Site para parceiros: QuickStartOnlineServices.com Site para clientes: Microsoft.com/Brasil/Online
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10 PERGUNTAS MAIS FREQUENTES SOBRE BPOS
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BPOS | 10 principais perguntas
10
Como ganhar dinheiro com BPOS?
Com licenciamento e com serviços, na
proporção de USD 1 para USD 9.
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BPOS | 10 principais perguntas
9
Qual o perfil do cliente BPOS?
- Médias e grandes empresas: clientes com
base Exchange n-1, n-2 e Notes
- Pequenas empresas: clientes com POP3 mail
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BPOS | 10 principais perguntas
8
Quais as maiores vantagens do BPOS vs. Google?
- Software amplamente adotado no mundo
corporativo
- Integração com solução on-premises (melhor
dos dois mundos)
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BPOS | 10 principais perguntas
7
Por que agora?
Os clientes querem. Infraestrutura de internet
ampla e disponível, serviços na nuvem já tem
custo/benefício que compensa a migração ou,
ao menos, a consideração.
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BPOS | 10 principais perguntas
6
Qual a expectativa de adoção?
- Até 15% da base do Exchange nos próximos
três anos
- Migração em massa de plataformas de
menor valor (POP3, Notes, etc)
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BPOS | 10 principais perguntas
5
Quais as barreiras para adoção?
- Técnicos: infraestrutura de rede deficiente
(ex.: AD), políticas de segurança restritivas
- Comerciais: cobrança em dólares, impostos
cobrados em separado (MOSP)
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BPOS | 10 principais perguntas
4
Há expectativa de canibalização de receita?
Não, pelo contrário. O investimento em TI do
cliente muda: ele precisará de mais serviços e
poderá ter foco em novos projetos que gerem
valor para a empresa.
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BPOS | 10 principais perguntas
3
Como venderemos para Governo?
O modelo ainda não está 100% adaptado
para Governo. Estamos trabalhando para
adequar melhor a oferta. Hoje: é possível
vender via EA ou EAS.
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BPOS | 10 principais perguntas
2
O cliente pode comprar direto. Por que ele
precisa de um parceiro então?
Mais de 60% das assinaturas são vendidas com
a participação de parceiros. O parceiro orienta,
presta serviços de migração/implantação e
mantem o ambiente em plena operação.
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BPOS | 10 principais perguntas
1
O que devo aprimorar no meu negócio para
surfar esta onda?
- Invista na preparação comercial e técnica
- Fortaleça fortalecer sua oferta de serviços
complementares às ofertas
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