Educación

Relaciones Vs Transacciones3 minutos

www.slideshare.net/MarcosBarrazaGmiércoles 4 de marzo de 2015

¿Qué es lo más importante a la hora de hacer negocios

las relaciones o las transacciones?

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

La confianza solo llega cuando se ha construido una relación.

+ Las personas perciben si le interesas o no.+ Muestra un verdadero interés por las personas.+ Ten conversaciones reales.+ Construir una relación verosímil, creíble.+ Se agradable y divertido.

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

"BNI me ha enseñado cómo hablar con gente extraña y a estar interesada

en sus vidas, en vez de tratar de venderles algo."

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

¿Qué hay detrás de las personas?¿Qué les interesa a las personas?¿Qué es lo que en verdad necesitan?¿Qué es lo mejor para tu cliente?

+ ¿Te pueden ver como un amigo o un aliado?

+ ¿Estarías dispuesto a recomendar a tu competencia?

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

Dr. Ivan Misner Encuesta a 12 mil personas de negocios

Las personas que se enfocan más en la relación y luego en los negocios tuvieron mayor éxito.

Los hombres más importancia a las transacciones.Las mujeres más importancia a las relaciones.

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

Sussan Roane (Ella odia los deportes)

Todos los días lee la sección de deportes para tener temas de conversación con hombres.

¿Cuando un hombre lee la Cosmopolitan o Casa y Jardín pensando en tener temas de

conversación con las mujeres?

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015

¿Cómo puedo interesarme por alguien para establecer una mejor relación?

Dr. Ivan Misner

- Objetivos- Logros- Intereses- Redes (profesionales y personales)- Competencias (lo que hace de forma natural)

Relaciones Vs Transacciones

miércoles 4 de marzo de 2015