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MARTES, 27 MAYO 2014 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

PLANES PARAPLANES PARAACELERARACELERARNEGOCIOSNEGOCIOS

EXPORTACIONESBizExporta ofrece a laspymes soluciones a sumedida para afrontarel reto de ampliarmercados y venderen el extranjero

MONOGRÁFICOS INVERSIÓNEl salón pone sobrela mesa financiaciónpor valor de cerca de100 millones de eurospara crear y hacercrecer proyectos

'NETWORKING'Un centenar deconferenciasy 'workshops'completan la ofertade un evento quefomenta los contactos

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MARTES, 27 MAYO 2014

Un ecosistema paralos emprendedores

Bizbarcelonaofrece ayuday asesoramientopara que pymes,emprendedoresy autónomosaceleren susnegociosTEXTO: PABLO CALDERÓN

B izbarcelona sólo ha nece-sitado tres ediciones paraconsolidarse como cita dereferencia en el mundo del

emprendimiento y, sobre todo, en el ámbitode la pequeña y mediana empresa. El recintode Montjuïc de Fira de Barcelona acoge du-rante los días 4 y 5 de junio la cuarta ediciónde un evento que desde sus comienzos se hacaracterizado por unmarcado carácter prácti-co, y en el que autónomos y empresarios en-cuentran respuesta a las inquietudes y necesi-dades que surgen durante el proceso de crearuna empresa o de acelerar su crecimiento.

UN SALÓN EN CAMBIO CONSTANTEEl salón para pymes, emprendedores y autó-nomos que organizan Fira de Barcelona y elAyuntamiento de Barcelona –a través de Bar-celona Activa– cuenta con 178 conferencias yworkshops, varias áreas de networking y zonasdedicadas al asesoramiento, una ayuda quegira alrededor de cinco bloques temáticos:las ventas y la internacionalización; el marke-ting 2.0, las redes sociales y el e-commerce;la financiación y la gestión empresarial; lainnovación en productos y servicios; y las nue-vas tendencias y oportunidades. El certamencuenta también con una zona de exposicióncomercial en la que participan hasta un cen-tenar de empresas de muy variada índole,desde proveedores de internet, hosting y re-des sociales, o de consultoría y formación,asesoría fiscal y laboral y herramientas de ges-tión, hasta enseñas de franquicias, pasandopor entidades e instituciones que fomentanla cultura empresarial y el emprendimiento."Para el empresario de pyme, Bizbarcelonase presenta como una excelente oportunidadde encontrar soluciones para la profesionali-zación de su negocio y la consecución de losresultados esperados", explica Jordi Pasanau,socio-director de Iberdac-Gestion, SA, unaconsultoría orientada a las pymes.Aspectos como el comercio electrónico o las

franquicias se han consolidado en los últimosaños como herramientas que contribuyen al

FIRA

DEBARCELONA

PROGRAMAS PARA CRECER

Instituciones públicas y privadasaprovechan el escaparate de Bizbar-celona para presentar sus iniciati-vas de fomento de la creación deempresas y aceleración de negocios.La Diputació de Barcelona y Pimec,por ejemplo, asisten al salón parapromocionar su "Accelera el creixe-ment", un programa conjunto quepretende en su tercera edición ayu-dar a incrementar la competitividadde 50 empresas con alta capacidadde crecimiento, innovación, interna-cionalización y generación de puestosde trabajo. Orientado a las pymesque tienen su centro de decisión enla provincia de Barcelona, con treso más trabajadores y un mínimo decuatro años de antigüedad, aceptacandidaturas hasta el 22 de junio. Uncomité de expertos seleccionará –deentre un centenar– las 50 empresascon mayor potencial de crecimiento

EL EMPRENDEDOR ENCUENTRA EN LOS

ESTANDS LA INFORMACIÓN QUE NECESITA

UN GRUPODE VISITANTES

INTERCAMBIA SUSTARJETAS EN LA

EDICIÓN DE 2013 DEBIZBARCELONA

impulso económico de este tipo de negocios,un extremo que no ha pasado desapercibidopara la organización del salón, que año trasaño se adapta a las nuevas inquietudes y ne-cesidades de sus visitantes potenciales. Bizbar-celona cuenta en esta edición con un espaciodedicado al e-commerce, Bizecommerce, enel que los visitantes se informan sobre cómocomercializar productos y servicios a través deinternet. Y las franquicias tienen su espacio enel Foro BizFranquicias & Retail, donde, ade-más de contar con estands de expositores, semuestran los beneficios que tiene apostar poreste modelo de negocio para emprendedores,autónomos y pequeñas ymedianas empresas.

EXPORTACIONES Y FINANCIACIÓNTambién las exportaciones han ganado te-rreno en los últimos años para compensar eldescenso de las ventas en elmercado interior.Y, para que el emprendedor aborde con éxitola empresa, Bizbarcelona cuenta con el áreamonográfica BizExporta, donde la Cámara deComercio de Barcelona y la Caixa dan a cono-

JORDI PASANAUSOCIO-DIRECTOR IBERDAC-GESTION SA

"El salónBizbarcelona sepresenta para elempresario de pymecomo una excelenteoportunidadde encontrarsoluciones para laprofesionalizaciónde su negocio y laconsecución de losresultados esperados"

EL EXPOSITOR OPINA


cer sus programas para la exportación. Pero,si hay un clásico entre las dudas y los miedosque abordan al emprendedor en sus comien-zos, ese es el de la financiación. Muchos sonlos que tienen una buena idea de negocio,pero no todos tienen facilidades para accederal capital necesario para ponerla en marcha.La presente edición del Mercado de la Finan-ciación, en el que empresas y emprendedo-res pueden –previa inscripción– presentar susproyectos a una bolsa de inversores –businessangels, venture capitals y hasta plataformasde crowdfunding–, es uno de los principalesatractivos del salón. En esta área, además, se

lleva a cabo el Foro Capital Pymes y tambiénuna sesión del Foro First Tuesday, asociaciónque hace de plataforma de encuentro entreemprendedores e inversores vinculados a in-ternet y las nuevas tecnologías.

LA IMPORTANCIA DE EMPRENDER"A pesar de la situación económica, existe undinamismo económico importante en nues-tro país. Siempre hemos tenido esa actitudemprendedora, creativa, de fomento de lainnovación... Y la emprendeduría toma fuer-za en la actualidad porque tenemos la nece-sidad de ideas nuevas, de nuevas empresas,de nuevos modelos empresariales –de mo-delos más innovadores y con una visión denegocio mucho más global–", explica NúriaBetriu, directora de Catalunya Emprèn, unainiciativa de Acció, la agencia para la com-petitividad de la empresa de la Generalitatde Catalunya, presente también en Bizbar-celona. El proyecto sirve para aglutinar pro-gramas que ya funcionaban y reorientarlospara conseguir un impacto global. Es el casode la Xarxa Catalunya Emprèn –que impulsala colaboración territorial– o programas mássectoriales, como Start-up Catalonia, de ace-leración de empresas. Acció organiza tam-bién numerosas conferencias y actividadesque comparten la esencia del salón: facilitaral emprendedor las herramientas necesariaspara transformar su idea de negocio en unproyecto empresarial consolidado.

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FB EL SALÓN VUELVEA CELEBRARSE ENEL RECINTO DEMONTJUÏC DE FIRADE BARCELONA

EL ASESORAMIENTOEXPERTO RESULTAMUY ÚTIL A LA HORADE MONTAR O HACERCRECER UNA EMPRESA

Teniente de alcalde deEconomía, Empresa yOcupacióny presidenta de Bizbarcelona

Opinión

Barcelona es una ciudad de tra-dición emprendedora dondese ha tejido un patrimonio pro-ductivo formado, sobre todo,

por pymes. Negocios familiares que hanpasado de padres a hijos; compañías desectores tradicionales que han sabido re-inventarse y hacer frente a los retos actu-ales; nuevos proyectos que crecen y se in-ternacionalizan; start-up innovadoras congranproyección de futuro. Todos hacendeBarcelona un entorno de negocios com-petitivo y tractor de talento e inversión.Apostamos por el emprendimiento

como vía para la reactivación económi-ca, pero también debemos garantizar losescenarios favorables para conservar estepatrimonio empresarial que caracteriza anuestra ciudad. Porque tan importante esque se pongan enmarcha nuevos proyec-tos de negocio y se creen nuevos emple-os, como que no se destruyan otros.

A través de Barcelona Activa atendemosa las empresas desde que dan los prime-ros pasos; las acompañemos en el proce-so de arranque en nuestros espacios deincubación y les ofrecemos una cartera deservicios paraque se consolidenenelmer-cado y crezcan con mayores garantías deéxito. Además, el Ayuntamiento invita alas empresas a proponer soluciones a seisretos centrados en mejorar la calidad delespacio urbano y los serviciosmunicipalesa través del programa de compra públicainnovadora “BCNOpen Challenge”.Barcelona muestra el espíritu empren-

dedor y el carácter empresarial tan propi-os de nuestra identidad cultural: un añomás, Bizbarcelona abre sus puertas. Laactual edición se ha concebido y diseña-do pensando en que emprendedores,autónomos y pymes encuentren las herra-mientas, la formación y el asesoramientonecesarios para acelerar su negocio.Uno de los grandes activos de la ciudad

es el ecosistema empresarial que se ha ve-nidoconsolidando.Todos trabajamosparaapoyar a las empresas ante los retos quese encuentran y para romper las barrerasque puedan impedir el crecimiento de susproyectos. Somos conscientes de que lageneración de riqueza y ocupación pasapor el impulso de este tejido productivo.Con la complicidad de todos, seguiremosconstruyendo nuevas oportunidades y ga-rantizaremos unaBarcelona de referencia.

Carácterempresarial

SÒNIARECASENSI ALSINA

La generaciónde riqueza pasa porel impulso de nuestrotejido productivo

La sociedad pidenuevos modelosde empresa másinnovadores y conuna visión de negociomucho más global


PORTDEBARCELONA/RAMONVILALTA

FONT:CAMBRADECO

MERÇDEBARCELONA

El mercado es el mundo

BizExporta,el área dedicadaa la exportación,asesora a lasempresas quedesean vendersus productosen el exteriorTEXTO: ANDREU MAS

L a exportación se ha reveladoen los últimos años como unabuena alternativa para hacerfrente a los envites de la crisis:

tras constatar la caída del consumo local, nu-merosas pequeñas y medianas empresas nose lo pensaron dos veces, hicieron la maleta yse lanzaron a la aventura de descubrir nuevosmercados, cuya realidad económica les per-mitiese dar salida a sus productos. Voces au-torizadas, no obstante, alertan de que esta vía–la de la internacionalización– se contemplaen ocasiones sólo como una medida coyun-tural y no como elemento fundamental delproyecto, de presencia obligada en el businessplan de cualquier empresa con vocación decrecimiento. BizExporta, el nuevo espacio mo-nográfico del salón Bizbarcelona dedicado a laexportación, nace para apoyar a empresas y aemprendedores a abrirse al mercado exterior.

ASESORAMIENTO ESPECÍFICOAsesores en internacionalización de la Caixay la Cambra de Comerç acuden a Bizexportapara ofrecer soluciones a medida para laspymes. El asesoramiento responde a lasdemandas específicas de cada participantey se divide por zonas geográficas y por te-mas. Quienes deseen conocer los destinosdonde más vale la pena exportar recibeninformación especializada sobre grandeszonas –África, América Latina, América delNorte, Asia y Oceanía–, pero también porpaíses concretos, como Alemania, Argelia,Egipto, Francia, Irlanda, Italia, Marruecos,Polonia, Reino Unido, Rusia y Turquía. Hayasesoramiento fiscal, legal, sobre financia-ción, gestión de riesgos en la exportación,medios de pago internacional, operacionesdocumentarias y transporte internacional.El asesoramiento es gratuito y sólo se realiza

con agenda previa, que gestiona la Cambra.Cada empresa puede solicitar un máximo decuatro agendas mediante un formulario ac-cesible desde la sección BizExporta de la webde BizBarcelona (www.meet2b.org/web/biz/index). Más de 140 empresas ya han solicita-do agendas al cierre de esta edición.

EXPORTAR, EL ADN EMPRESARIAL“Las empresas del siglo XXI nacen en unaEuropa sin fronteras y formando parte de unmercado global. Por ello la internacionaliza-

LAS EXPORTACIONESGOZAN EN CATALUNYADE BUENA SALUD 1. Disponer de una estructura

adecuada para la exportación. Iniciarun proyecto de internacionalizaciónrequiere un profundo estudio previollevado a cabo por profesionales quedominen la mecánica exportadora

2. Identificar bien el mercado. Es fun-damental analizar las particularidadesdel mercado en el que la empresa seha planteado comercializar sus pro-ductos y las especificidades culturales ysociales del público al que se dirige

3. Logística y transporte. La eleccióndel incoterm correcto es crucial paratransportar con seguridad el producto.También tener en cuenta aranceles,aduanas y transhipments. Los segurosde transporte para blindar daños o lapérdida de mercancía, fundamentales

4. Cobrar antes de enviar. Ser rigurosoen la operativa documental en la gestiónde cobros y pagos, sobre todo al hacerfacturas comerciales y albaranes. Identi-ficar riesgos potenciales evita retrasos enlas entregas, igual que la financiación amedida para los pagos internacionales

5. Tener un portfolio competitivo yadaptado al mercado local. Realizarviajes previos de sensibilización comer-cial, estudios de mercado para adaptarla marca, los formatos, la presentación,la distribución y el precio del producto

6. Propiedad intelectual, marcas,autorizaciones y licencias. Es impres-cindible confirmar que los distribuido-res asociados poseen las licencias y lospermisos necesarios para introducir elproducto en el mercado de destino

7. Cada país es diferente. El mode-lo exportador de un producto no esreplicable, sin más, de un mercado aotro. Es necesario tener en cuenta lasdiferencias culturales o económicas

8. Disponer de un mapa de riesgos.Riesgo de tipo de cambio, de país, polí-tico... Es preciso conocer las afinidadesregionales, proyectarlas en la cuenta deresultados. Generar escenarios de ne-gocio permite elaborar estrategias dediplomacia corporativa que ayudan acontener y reducir el impacto del riesgo

9. Buena elección de socios locales.Contar con la ayuda de institucioneslocales que faciliten contactos y accesoa potenciales socios comerciales esclave para el acceso al mercado y evitaerrores, a la vez que facilita estrategiasde flanqueo con operadores locales ca-paces de rentabilizar mejor la inversiónen captación de cuota de mercado

10. Contar con la ayuda de unacámara de comercio. La Cambra de Co-merç, por ejemplo, pone a disposiciónde las empresas programas personali-zados de asistencia internacional y lesofrece cobertura institucional

Aprender de quienes han sabido exportar con éxito

Bizbarcelona cuenta en esta edición conuna serie de conferencias en las quepequeñas y medianas empresas europeasy catalanas, referentes por su modelode negocio, explican su experiencia y suestrategia para vender en el exterior. Bajoel título genérico "Aprende de los mejoresmodelos de negocio para exportar aEuropa", intervendrán empresas como TRComposites, Stendhal (Stendhal MuseumSolutions), Fyord o EGM, una empresacatalana de servicios integrales para la

imagen, nacida en 1971 como laboratoriofotográfico y que ha sabido renovarse paraadaptarse a los nuevos tiempos. “Conside-ramos que habría un cambio muy significa-tivo en nuestra línea de negocio y que eraimportante atreverse a tomar riesgos enlas nuevas tecnologías, que estas podríancambiar el mundo”, recuerda Enric Galve,uno de los fundadores de la empresa, quecon los años ha logrado ubicar sus produc-tos en los principales puntos de venta degrandes marcas de todo el mundo

ción, tanto la activa como la pasiva, es en laactualidad una parte indisociable del ADNempresarial”, analiza Josep Mª Cervera,director Internacional de la Cambra de Co-merç de Barcelona, quien asegura que “ladecisión de internacionalizar una empresatiene la misma dimensión estratégica que lade crearla: es decir, la exportación se hace

Los expertosmantienenque las exportacionesno deben ser unasolución coyuntural,sino parte del proyecto

desde el convencimiento de toda la organi-zación para acceder a mercados altamentedinámicos y competitivos”.Las exportaciones gozan en Catalunya de

muy buena salud. “Aquí se concentra el nú-mero de exportadores regulares más alto deEspaña; y con diferencia: si sumamos la se-gunda y la tercera autonomía exportadoras,entre ambas no llegan a la cifra catalana”,que ha variado un 0,4% interanual a febre-ro del 2014, según los datos de la Cambra.“El mercado europeo mantiene su atracción,pero los mercados emergentes –Rusia, Chi-na, India y Sudeste Asiático– siguen generan-do mucho interés y atractividad por sus cifrasde crecimiento, muy por encima de las deEuropa”, apunta Cervera.

DECÁLOGO EXPORTADOR


Cien millones de financiación

Bizbarcelonaorganiza eventospensados paraque los diferentestipos de empresaencuentren laforma de financiarsus proyectoso acelerar sucrecimientoTEXTO: JACINTO PÉREZ

E mprendedores, autónomos ypymes sueñan a menudo conencontrar la financiación ne-cesaria para que sus proyectos

e ideas de negocio se hagan realidad. Así queun potencial de financiación cercano a los cienmillones de euros debe de sonarles a músicacelestial. Y eso es lo que encontrarán en elMer-cado de Financiación de Bizbarcelona 2014,un espacio que propiciará miles de entrevistasentre emprendedores en busca de financiacióne inversores dispuestos a invertir. El mercado,que constituye uno de los mayores atractivosdel salón, contará en la presente edición conla participación del Institut Català de Finances(ICF) –que patrocina la iniciativa–, la Caixa o elForo Capital Pymes, entre otras entidades.Como un mercado de abastos, donde cada

uno encuentra aquello que busca para sudespensa, Bizbarcelona ofrece vías de fi-nanciación para la más diversa tipología deempresas. Una sesión de Speed Dating, conbusiness angels y redes de inversión, tendrálugar el día 4 para empresas cuyas necesida-des de financiación no superen los 300.000euros. Por espacio de tres minutos, los em-prendedores pueden presentar su propuestaa los inversores privados. Entidades comoCaixa Capital Risc, de la Caixa; IFEM, del ICF;Keiretsu, The Crowd Angel o Esade han anun-ciado su participación en este Bizbarcelona.Los proyectos que, en cambio, precisen de

más de 300.000 euros de financiación tie-

La cita, que tendrá lugar los días 4 y 5, es unevento privado y confidencial, que cuentacon la participación de más de 60 inversoresy la colaboración de entidades como el ICF oAvalis de Catalunya, encargadas de facilitar laobtención de préstamos participativos, avaleso coinversión en capital. Las pymes españo-las participantes –una docena– tienen unatrayectoria superior a los cinco años, con fac-turación a partir de los dos millones de eurosy un proyecto de crecimiento, innovación ointernacionalización por desplegar.

ATENCIÓN AL SECTOR 'TIME'Otra cita pensada para un segmento empre-sarial muy concreto es el Foro de InversiónBusiness Angels First Tuesday, que tendrá lu-gar el día 5. En él, emprendedores de ochoproyectos del sector TIME (Telecomunicacio-nes, Internet, Multimedia y Entretenimien-to) presentan sus start-up a los principalesinversores españoles de internet medianteintervenciones de siete minutos. Una sesiónde networking, para que los emprendedoresconozcan e intercambien opiniones con losbusiness angels, complementa la sesión, elmismo día en que plataformas de crowdfun-ding como Seed&Click, Bihoop Ventures oMegafounder están a disposición de las em-presas para dar a conocer sus modalidadesde financiación, que van desde la entrada encapital, hasta la formalización de deudas, pa-sando por donaciones o recompensas.

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EL MERCADO ES UNO DE LOSPRINCIPALES ATRACTIVOS DELSALÓN PARA EMPRENDEDORES,PYMES Y AUTÓNOMOS

NEGOCIOS QUE RENACEN

El Centre de Reempresa de Catalunya,una iniciativa que fomenta la cesióny la transmisión de empresas paraevitar su cierre, continuando con elnegocio original y haciéndolo crecer,vuelve a Bizbarcelona el día 4. Con unainversión demás de ochomillones deeuros, Reempresa ha dado continui-dad desde 2011 a 180 pequeñas ymedianas empresas que se habíanplanteado cerrar. Se trata de una víaalternativa al emprendimiento clásicoque permite, además, no tener quepasar por los trámites de crear un ne-gocio desde cero. “La ratio de éxito esdel 10%, sensiblemente superior a pro-yectos similares en otros países euro-peos”, explica Antoni Abad, presidentede Cecot y de Reempresa, quien añadeque esas cifras son posibles “gracias ala colaboración de entidades, institu-ciones y empresas, y, en especial, ala implicación de los técnicos de losservicios de promoción económica deayuntamientos, consejos comarcales yasociaciones empresariales”

REEMPRESA ASESORA EN EL SALÓN A QUIENES

QUIEREN CEDER O REFLOTAR UN NEGOCIO

nen a su disposición el Venture Capital Cor-ner, en el que inversores de capital riesgo dela talla de Inveready, Nauta Capital, ICF Capi-tal o Ithaca Group concederán entrevistas detres minutos a las empresas interesadas.

FORO CAPITAL PYMESLa ampliación de capital mediante aportacio-nes de los inversores es una alternativa a lafinanciación bancaria para que las empresaspuedan sacar adelante sus proyectos de creci-miento. Con la finalidad de atraer empresasconsolidadas y bien posicionadas en el mer-cado que necesitan ampliar su capital social,Bizbarcelona incorpora el Foro Capital Pymesen su programa de actividades dirigido a laspequeñas y medianas empresas, que darána conocer en el Foro sus proyectos de expan-sión, innovación o internacionalización a re-presentantes de fondos de capital riesgo, ban-ca corporativa, family offices y otros inversoresprivados, tanto nacionales como extranjeros.

El Mercado deFinanciación propiciamiles de entrevistasentre emprendedoresy posibles inversores


Ni la crisis ni la escasez de crédito han podidoimpedir que el sector de la franquicia se conso-lide comouna de las principales fuentes de au-toempleo en España. La fórmula sigue siendouna muy buena opción para quienes deseanemprender sin tener que partir desde cero,aprovechando la experiencia y el conocimien-

Franquicias:salto con red

TENDENCIAS

to acumulado por aquellas marcas que handemostrado en el día a día que pueden serrentables. Bizbarcelona 2014 dedica un espa-cio monográfico a este modelo de negocio: elForo BizFranquicias & Retail, organizado por laAsociación Española de Franquiciadores (AEF).

UN MODELO QUE RESISTELas franquicias españolas se mantienen apesar del actual contexto económico. Factu-raron en 2013 más de 25.800 millones deeuros a través de las 1.087 enseñas que ope-ran en el país y 59.131 establecimientos, quedan empleo a más de 240.000 personas, se-gún los datos de la AEF. Xavier Vallhonrat, elpresidente de la entidad –cuyos 175 sociosrepresentan el 62% del negocio del sistemade la franquicia en territorio estatal– aseguraque “estas cifras demuestran que el modeloresiste y que cuenta con la confianza de em-presarios y emprendedores, además de seruna vía para el autoempleo”.

ASESORAMIENTO ESPECIALIZADOEl nuevo Foro BizFranquicias & Retail, que secelebra el día 5 y cuenta también con la cola-boración de la consultora FDS, proporciona a

©SARABIAPH

OTO

LOS ESTABLECIMIENTOS DE ENRIQUE TOMÁS,ESPECIALIZADOS EN JAMÓN, SON UN EJEMPLO

DE ÉXITO DEL MODELO DE FRANQUICIAS

El nuevo ForoBizFranquicias& Retail impulsaeste modelo denegocio, útil paracrear pequeñas ymedianas empresasTEXTO:MERITXELL VERDAGUER

El e-commerce –o comercio electrónico– seha convertido en los últimos años en uno delos principales motores del sector logístico. ElObservatorio Nacional de las Telecomunica-ciones prevé que la facturación registrada através de este canal ascienda, al acabar esteaño, a 12.380 millones de euros, un 13,4%más que en el ejercicio anterior. La venta porinternet es percibida por un gran número deemprendedores como una oportunidad denegocio que destaca por su rentabilidad, tan-to si se trata de empresas que hasta ahoraatendían a sus clientes en un espacio físico–en la tienda o el comercio de toda la vida–

La hora del comercio electrónico

como para los que quieren emprender un ne-gocio desde cero. Para estos y para aquellos,Bizbarcelona inaugura este año un espaciodedicado en exclusiva al comercio electróni-co, Bizecommerce, donde el visitante puedeasesorarse sobre cómo comercializar sus pro-ductos y servicios a través de la red de redes.

UN CANAL PARA VENDER Y CAPTAR CLIENTESEl emprendedor encuentra en Bizecommerceuna nutrida representación de empresas queofrecen sus servicios para poner en funciona-miento una tienda en línea, ganar visibilidady posicionarse adecuadamente en internet,o aprovechar las redes sociales, no sólo paravender, sino para captar nuevos clientes. Tam-bién en este espacio se dan a conocer de pri-mera mano numerosas historias de éxito em-presarial, como la de Jaume Gomà, fundadorde Ulabox, el primer supermercado español100% on line; o la de Manel Sarasa, CEO deWineisocial, un club de vinos en línea dondelos sommeliers realizan propuestas de caldosen función del estilo de vida del usuario.

CAMBRADECO

MERÇDEBARCELONA

LOS VISITANTES DE BIZECOMMERCEENCUENTRAN ASESORAMIENTO PARA LLEVAR

SU NEGOCIO A LA RED, ¡O CREAR UNO EN ELLA!

Bizecommercese adentra en unode los principalesmotores del sectorlogístico, que prevéfacturar en 2014hasta 12.380M€TEXTO: PABLO CALDERÓN

HERRAMIENTAS

los visitantes del salón una visión profunda yreal de las oportunidades que ofrece la fran-quicia, un sistema que proporciona seguridadempresarial a aquél emprendedor que tieneintención de establecer un negocio, pues sebeneficia de unmodelo desarrollado y del pa-raguas de una marca como garantía. Es, en

definitiva, una suerte de salto con red, de lan-zarse a la piscina sabiendo que el agua cubre.El evento cuenta con asesoramiento especia-lizado de consultorías de franquicias y un pro-grama de conferencias a cargo de expertos ycasos de éxito, que se encargan de dar a co-nocer las claves para triunfar en este sector.

El 'e-commerce' resultaatractivo para quienpasa de la tienda desiempre a la red o quienemprende desde cero


Hervidero de contactos

Bizbarcelona es, por encima de todo, un her-videro de actividad; un lugar diseñado paraque autónomos y emprendedores saquen elmayor partido posible a su visita. Y es que alsalón no sólo se va a curiosear o a dejarseasesorar por técnicos expertos en la mate-ria: quien lo desee, podrá salir del recintoferial de Montjuïc con un montón de tarjetaspersonales, números de teléfono, correoselectrónicos y citas concertadas para, másadelante, concretar una posible colabora-ción empresarial o seguir negociando lascondiciones de una futura inversión. Lasáreas de networking –las hay prácticamen-te en cada espacio monográfico del salón,desde el Speed Data hasta SynergyS; todasellas adaptadas a perfiles muy concretosde negocios, emprendedores e inversores,pero que este año inciden sobre todo en laspequeñas y medianas empresas–, unidas a178 conferencias y workshops, impartidospor ponentes de referencia en el sector, con-vierten de nuevo a Bizbarcelona en el forode debate y conocimiento sobre emprendi-miento más importante de España.

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LAS ÁREAS PARA HACERCONTACTOS PROFESIONALES

SON HABITUALES ENBIZBARCELONA

FAILCON: CUANDO EL ÉXITO EMPIEZA EN EL FRACASO

Aprender del error y del fracaso para llegaral éxito. Esa es la finalidad de Failcon, unevento internacional en el que se abordantodas aquellas cuestiones que preocupana quienes están participando en el lanza-miento de una empresa, tanto si se tratade un futuro emprendedor como de unnuevo inversor. Tras el éxito de la primeraedición de Failcon en 2013, la convocato-ria regresa a Bizbarcelona el 5 de junio,de nuevo de la mano de Salto con Red. Ladinámica repetirá metodología: mientras

que en otro tipo de citas se suele invitar aempresarios de éxito para que expliquencómo hicieron crecer su gran empresa –algo casi imposible de repetir o de imitar–,los ponentes de Failcon explican aquí suserrores y cómo los resolvieron para saliradelante. Entre ellos están Enrique Tomás–empresario líder en la compra y venta dejamón ibérico–, Sergi Pallarès –ICN Tech-nologies–, Juan Luis Miravet –Big Rights–y Mar Alarcón –Social Car–, entre otros,hasta completar una docena de ponentes

Numerosas zonasde 'networking'y más de 100conferencias hacendel salón el foro delemprendimientoTEXTO: ANDREU MAS

PONENTES DESTACADOS

Afrontar la aventura empresarial congarantías es el ideal de cualquieremprendedor. Y, para ello, resulta vitalconocer la experiencia de quienes hanpasado antes por la misma situación.Por eso Bizbarcelona reúne a más de300 ponentes y expertos que, con suscasos y conocimientos, dan las clavesdel éxito. Los visitantes del salón pue-den escuchar a Salim Ismail, fundador yembajador de la Singularity Universityde Silicon Valley, un centro educativonacido en 2008 por iniciativa de Googley la Nasa, y que forma líderes usando latecnología para solventar los problemasde la humanidad. También a ManelSort, director del estudio en Barcelonade King, compañía líder en juegos socia-les on line y creadora del popular CandyCrush Saga; o a Josep Maria Lloreda,presidente de KH Lloreda, fabricante deldesengrasante KH7. Isaac Hermo, direc-tor comercial del Grupo Balfegó, empre-sa formada por dos primos hermanos,pescadores de atún rojo de toda la vida,y que ahora es la compañía líder en cap-tura, mantenimiento y comercializaciónde este pescado en España, tampocofalta a la cita. Igual que la empresatextil catalana Fyord, que diseña modanáutica y que está presente en Francia,Portugal o Crocia; Essax, empresa ali-cantina especializada en la fabricaciónde sillines para bicicletas; o la empresade moda femenina italiana Hanita

MÁS DE 300 PONENTES PARTICIPAN EN LAS

CONFERENCIAS Y MESAS REDONDAS DEL SALÓN

PREMIOS Y CONCURSOS

Bizbarcelona es también un lugar dereconocimiento de quien sabe hacer lascosas bien. Durante el salón tiene lugar laBDO & 4YFN Start-Up Competition, coor-ganizada con la Mobile World Capital yque reúne a los mejores proyectos de em-prendimiento y start-up con alto potencialde crecimiento. La Caixa y BarcelonaActiva, por su parte, entregan los PremiosEmprendedorXXI a las empresas más in-novadoras de Catalunya. Los seis finalistasde este año ya se conocen: A Crowd ofMonsters, Catchoom, Devicare, Infantium,Insights in Life Sciences y Rocket ROI

LOS GANADORESDE LOS PREMIOSEMPRENDEDORXXI DE 2013. AL LAIZQUIERDA, LOGODEL BDO & 4YFN


El hogar del emprendedorBizbarcelona es lugar de inspiracióny asesoramiento para emprendedoreso 'start-up' que quieren crecer. Muchosde ellos recalan en Barcelona Activa

Bizbarcelona es una cita obligada para aque-llos que quieren llevar a cabo un proyectoempresarial o hacer crecer su empresa. Losestands de los expositores, las conferencias olas zonas de networking crean un ecosistemaque ayuda al emprendedor a solventar dudasy cargar las pilas con la ilusión y la determi-nación necesarias a la hora de emprender.

Barcelona Activa, impulsora del salón, ofreceun espacio de asesoramiento que tiene con-tinuidad a lo largo de todo el año, median-te los programas de fomento de la culturaemprendedora, las cápsulas formativas y losproyectos que se gestan en sus incubadoras.Algunas de estas empresas nacieron en Biz-barcelona o acuden al certamen para crecer.

TRIWIK

Asistieron a Bizbarcelona 2011 para ver quése cocía. Y, en 2012, ya acudieron con su pro-puesta: una página web de viajes que, antesde reservar, inspirase al usuario para elegirdestino. El portal Triwik, que se inauguraráa mediados de junio, permitirá en el futuroreservar alojamiento, restauración y activida-des. “En Bizbarcelona, –recuerda Pablo Que-rol, CEO y cofundador de la empresa– con-trastamos nuestra idea de negocio con otraspersonas, algo muy útil para empezar a pulir

Empapadosdel espíritude Bizbarcelona

el proyecto. Y también supimos de la existencia deBarcelona Activa, donde desarrollaríamos la ideaposteriormente”. Querol se deshace en elogioscuando habla del salón que, en cierto modo, les vionacer: "Bizbarcelona nos dio los ánimos que nece-sitábamos. Cuando emprendes, tienes dudas ymie-dos. En el Biz, encuentras tanta gente con ilusióny ganas de crear, que sales de ahí reforzadísimo".

PABLO QUEROL YCAROLINA LÓPEZ,FUNDADORES DELPORTAL DE VIAJES

TRIWIK.COM,QUE AYUDA A LOS

USUARIOS A ELEGIRSU DESTINO

NUBELO

Se alojan en la incubadora de Glòries de Bar-celona Activa y han aplicado al mercado dehabla hispana una fórmula que en EE. UU.funciona de maravilla: contratar profesionalespor internet. Nubelo, un portal de internet quepermite a las empresas publicar proyectos alos que los profesionales postulan, es un casode éxito empresarial. En Bizbarcelona 2013,divulgaron en su estand las bondades de estetipo de contratación. Y este año participan enunamesa redondapara explicar cómo se lanzay se financia un negocio de internet. “Hicimosuna primera ronda de financiación de inverso-

Cómo lanzar unnegocio en internet

res privados amigos; llegamos a los 100.000usuarios y, en una segunda ronda, entró capi-tal riesgo profesional: IESE y la Caixa”, explicaFrancisco Aréchaga, managing partner. Nu-belo cuenta ya con 176.000 profesionales yfreelances registrados y 26.000 empresas.

MYHOTELLING

MyHotelling es una empresa de servicios digi-tales para hoteles. MyRoom –su producto– esun conserje virtual: una tableta se encargade llevar a las habitaciones los productos yservicios que el establecimiento comerciali-za. “Muchos hoteles no saben canalizar esasventas; tienen un atril o un tótem en recep-ción... Pero mediante la tablet las ventas au-mentan”, explica Andrés Navarra, CEO de laempresa, una start-up en la que casi todos lossocios –son cinco– han estado vinculados aldesarrollo tecnológico, la creación de empre-sas y el sector hotelero. No externalizan nada:“Todo el know-how lo tenemos internamen-te: financias, desarrollo del software, marke-

En busca de financiación y 'know-how'ting... Como toda buena start-up, estamoshaciéndolo todo nosotros”, añade Navarra.En noviembre de 2013 tuvieron una prime-

ra ronda de financiación de 50.000 euros.Barcelona Activa los incubó y empezaron afuncionar en enero. De momento tienen dosclientes: un hotel de cinco estrellas en Barce-lona y un hotel de playa en Menorca. Asistenal Mercado de la Financiación de este año enbusca de 150.000 euros para su desarrollocomercial y del producto. "Buscamos a unapersona que, además de dinero, aporte know-how en la gestión de la empresa, que nosabra puertas en el sector e industrias afines, anivel hotelero y tecnológico", avanza en CEO.

ANDRÉS NAVARRA, CEO DEMYHOTELLING, LA EMPRESA QUE

COMERCIALIZA MYROOM, UNCONSERJE VIRTUAL PARA HOTELES

MIEMBROS DEL EQUIPO DE NUBELO, UNAPLATAFORMA QUE PERMITE CONTRATAR

PROFESIONALES A TRAVÉS DE LA RED

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