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Business Planning 사업전략에 대한 방향성 모색 May, 2014

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Page 1: Biz Planning

Business Planning사업전략에 대한 방향성 모색

May, 2014

Page 2: Biz Planning

목 차

I. 사업전략에 대한 이해

II. 진입장벽에 대한 이해

Page 3: Biz Planning

사업전략이란?

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SustainableGrowth

with Profit

Who to Compete

Where to

CompeteHow to

Compete

사업전략은 지속적인 수익성 창출을 위해‘누구를 대상으로 어디서 어떻게 싸울것인가?’지를 모색하는 것

‒ Who: 고객, 타 기업 등 어떠한 대상과 경쟁할것인지를 결정함

‒ Where: 기업이 경쟁을 하게 되는장소(전장터)를 의미함 (국가 vs. 권역,

물리적 공간 vs. 가상적 공간 등)

‒ How: 기업이 경쟁상황에 처했을 때사용하거나 실제 구현에 사용되는 경쟁방법(용병술)

Page 4: Biz Planning

누구와 경쟁할 것인가?

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사업전략의 시작은 우리가 선택하고 집중해야할 대상은 누구인지를 알고 이해하는 것

‒ 고객: 자사의 제품이나 서비스를 이용하면서실제로 가격을 지불하는 대상

‒ 비고객: 기업이 의도적으로 제외하려는 대상

‒ 사용자: 자사의 제품이나 서비스를이용하지만 실제 가격을 지불하지 않는 대상

‒ 경쟁사: 실제 경쟁에서 마주치게 되어 싸워서이겨야 하는 대상

Page 5: Biz Planning

어디서 싸울 것인가?

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사업전략 수립 시 지역, 공간, 환경적인 특성을이해하고 이를 이용하거나 피해갈 수 있는방안을 모색해야 함

‒ 지역: 상대와 경쟁을 벌이게 되는 지도상의위치 (커뮤니티, 도시, 주, 국가, 권역 등)

‒ 공간: 상대와 경쟁을 벌이게 되는 특정한 곳(백화점이나 할인점의 매대, 가상공간(온라인커머스 사이트) 등)

‒ 환경: 상대와 경쟁을 벌이게 될 때 주변의여건 (자연적인 특성(기후, 날씨, 온도 등),

법/제도 상의 규제/촉진, 기술의 변화속도 등)

Page 6: Biz Planning

어떻게 싸울 것인가?

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사업전략 수립 시 공격과 수비를 모두고려하여야 하며, 경쟁함에 있어 너무 무모한공격이나 극도로 소극적인 방어적인 자세를취하는 것을 지양해야 함

‒ 차별화: 경쟁에서 상대를 공격하는 도구로사용되며 주로 Product Leadership, Cost

Leadership, Customer Intimacy 관점에서전략 방안을 모색하게 됨

‒ 진입장벽: 경쟁에서 상대의 공격을 방어하는도구로 사용되며 법/제도(라이선스 등),

기술(특허), 투자, 브랜드 등을 통해 전략방안을 수립하게 됨

Page 7: Biz Planning

I. 사업전략에 대한 이해

II. 진입장벽에 대한 이해

Page 8: Biz Planning

진입장벽(Entry Barrier) 구축 이유

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진입장벽

진입장벽 구축 시 지향하는목표는 경쟁자 또는잠재적인 경쟁자가 시장에진입하는 것을 막거나지연시켜 경쟁강도를낮추려는 것임

Page 9: Biz Planning

진입장벽 구축 시 필요 요소

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외부 환경적인 요소와 내부 역량적인 요소등으로 구분하여 볼 수 있음

‒ 법/규제: 승인 등 제도적으로 허가된 업체에한해서만 해당 사업을 전개할 수 있음

‒ 자금: 시장의 진입하기 위해서는 설비 등에대한 대규모 투자가 선행되어야 함

‒ 기술(특허): 기술에 대해 높은 로열티를지불해야 하거나 기술 격차로 인해 구현할 수없음

‒ 브랜드: 소비자가 인지하고 있는 제품이나서비스의 품질 및 호감도

Page 10: Biz Planning

진입장벽에 대한 평가

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진입장벽이 제대로 구축되었는지를 확인하기위해서는 가격/비용적인 측면, 시간적인 측면등을 고려할 필요가 있음

‒ 가격/비용적 측면: 고비용 구조, 낮은 수익성→ 시장에 대한 매력도 저하 → 경쟁사의진입의지 상실

‒ 시간적 측면: 진입시기 지연 → 차별화된경쟁요소 퇴색 → 경쟁사의 경쟁력 약화 →

시장 대응력 저하

Page 11: Biz Planning

진입장벽 구축 시 고려사항

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진입장벽은 하나의 요소보다는 다수의 요소를결합하여 만들 때 보다 강력해지므로 어떠한요소를 결합할 수 있을 지에 대한 방안 모색이필요함

진입장벽은 만능이 아니며 우회경로가 있다는것을 항상 명심해야 함 프랑스의 마지노선: 제2차 세계대전 시작

전 독일의 침공을 막기 위해 프랑스군은대규모의 방어선을 구축함 → 독일군은전격전을 펼쳐 프랑스군의 진지를우회함으로써 방어진지를 무력화 시킴

진입장벽은 완벽하게 막을 수 있다는개념보다는 지연할 수 있다는 것으로 볼 필요가있음

Page 12: Biz Planning

Startup - Blueseed

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미국의 H-1B 프로그램은 매년 8만5,000명(학사학위 소지자 6만 5,000명과석사학위 이상 소지자 2만 명)에게 신규 비자를발급하지만 쿼터가 부족한 실정임

‒ 실리콘밸리는 스타트업 열풍으로 전례 없는호황 중이나 개발자 부족과 연봉 상승으로심각한 상황임 (안드로이드 개발자 7만불부터 시작, 주식이나 Stock Option 제외)

15년 된 중고 크루즈를 사들여 내부를스타트업이 거주할 수 있는 공간으로 개조 →

금년 말부터 각국의 스타트업 수백 개 입주 예정(정박 지역은 샌프란시스코 앞바다인 바하마해상 부근, 육상업무는 관광비자로 해결)

Page 13: Biz Planning

끝까지경청해주셔서감사합니다.

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