binarni_plan.doc

7/21/2019 BINARNI_PLAN.doc

http://slidepdf.com/reader/full/binarniplandoc 1/24

BINARNY PLAN

1



BINARNY PLAN

RAY H. DUNCAN: MLM BINARNY PLANIscrpan pogled na najkontraven!j! d!str!"#tersk! plan

naknade # $re%no$ $arket!ng#

PosvetaBillu Wordenu,koji me je ohrabrio da se uhvatim svoje ideje, dao mi je prijedloge i uvjerio me da bi ova knjiga bila

vrijedna svakome tko je ukljuen u industriju mre!nog marketinga"

Peteru i Andre# $par% i& 'ulti$o(t )orporation,&a njihovo prijateljstvo i veliko po&navanje binarnog plana naknade"

Ra% *" +unan, -..."

&adr%ajPredgovor

/vod'itovi i predrasude0injenie

-



BINARNY PLAN

Binarne osnoveI&gradnja prema nartui2estruki entri pra3enjaPoklapanje bonusaBinarna ma2ina &a stvaranje nova

PR'D()*)R 4ijekom petnaestogodi2nje karijere kao radnika u mre!nom marketingu na puno radno vrijeme,i&gradio sam i ra&vio nekoliko vrlo uspje2nih i dugoronih podre5enih organi&aija u kompanijamamre!nog marketinga" Prije nekoliko godina pridru!io sam se jednoj kompaniji i upo&nao se sBinarn%m planom naknade" Iako se ra&likuje od $tair6step planova sa kojima sam bio prilinouspje2an, Binarn% je doka&ao da je najuspje2niji od svih, donose3i mi 2estoro&namenkasti prihodtijekom prve godine" Iako se poka&alo da je Binarn% naji&a&ovniji plan s kojim sam ikad radio,tako5er je doka&ao da je najuspje2niji i da mi je donio najve3i prihod u najkra3em ra&doblju"+a sam u to vrijeme mogao do3i do ove knjige, siguran sam da bih postigao jo2 ve3u ra&inu

uspjeha, kao 2to bi to bio sluaj i s mojim podre5enima" 7va knjiga ima in(ormaije koje su potrebne u na2oj industriji kad se radi o Binarn%m planovima naknade" Ra% odgovara na svasu2tinska pitanja ra&otkrivaju3i mitove i predrasude koje imaju potenijalni lanovi u industrijimre!nog marketinga" $ada 3e oni imati priliku rade3i u kompaniji mre!nog marketinga s Binarn%m

planom naknade koristiti in(ormaije predoene u ovoj knj&i kako bi i&gradili svoje organi&aije"7sje3am se i&u&etno sretnim &bog mogu3nosti rada s Ra%om na ra&voju ove knjige i &nam da suin(ormaije sadr!ane u njoj od neprojenjive vrijednosti &a sve koji rade s Binarn%m planomnaknade"

Bill Worden, 'BA Ne# 7rleans, LA

8



BINARNY PLAN

U*)D7va knjiga 3e objasniti aspekte binarnog marketin2kog plana koji mo!da do sada nisu obja2njeni"0itatelju se preporua i druga knjiga od istog autora, 'L'67A 'APA P/4A, koja obja2njava

jednostavan i lakoponovljiv sistem i&gradnje dobro6proporionalne podre5ene prodajneorgani&aije"9edna od te2kih istina u mre!nom marketingu je da ljudi ne ula&e u posao s obve&ivanjem i

predano23u, koja je potrebna &a uspjeh" Radio sam kao :lavni o(iir s dvije kompanije mre!nogmarketinga i kao Naionalni direktor prodaje i marketinga s tre3om" 'oj je posao bilo utvrditi 2to je

potrebno da bi na2a kompanija;e< bila uspje2na" )tkr!o sa$ da "e o"!ra kol!ko "ro otpre$al!pro!vode+ kol!ko "ro s# slan! ,ekov! s prov!!ja$a !l! kol!ko je do"ra l!terat#ra ! pro!vod!+#spje- ko$pan!je U*I'/ ov!s! o kval!tet! d!str!"#tera ! nacrt# plana naknaded!str!"#ter!$a"'re!ni marketing je prilino ra&liit od konvenionalne prodaje" Prodavaonia ima odre5eni broj

prodavaa" 7ni postave polie i uine proi&vode dostupne masama" =ada &aposlenik dobije otka& iliode s tog posla, management &amijeni tog radnika" / kompaniji mre!nog marketinga &aposlenii sune&avisni distributeri" =ad distributer ode, nema managementa koji popunjava to mjesto" Podrujene&avisnih distributera mora biti strukturirano i vo5eno interno> u suprotnom, kada puno ljudiotpadne, kompanija 3e smanjiti prodaju proi&vod ai uskoro 3e se &atvoriti"$toga kompanije mre!nog marketinga moraju slijediti plan rada i dr!ati ne&avisne distributere u

poslu kako bi promovirali proi&vode"'ultilevelovi planovi prodaje pojavili su se [email protected] godina i od tada su toliko puta restrukturiranikoliko i dana2nji automobili" / multilevelovom prodajnom planu distributeri ne samo da &ara5ujunova od svoje direktne prodaje, ve3 tako5er &ara5uju provi&iju i na prodaju koju ostvaruju njihoviregrutirani trgovi i svi lanovi podre5enih ra&ina ve&anih spon&orstvom"

/ ranim multilevelovim programima neki distributeri su &aradili upravo toliko da kupuju direktnood kompanije i opskrbljuju podre5ene distributere s proi&vodima, te ponekad &arade neku provi&iju"



BINARNY PLAN

e3ina tih kompanija poela je kad je kompjuterska tehnologija bila u ranim (a&ama ra&voja, te je bilo te2ko upravljati svim in(ormaijama podre5enih ra&ina i isplata provi&ije"$ ra&vojem kompjuterske tehnologije, nestala je potreba da neki kljuni distributeri djeluju kaospona, te su distributerski planovi naknada &natno unaprije5eni"4aj napredak je donio nekoliko op3enitih 4IP7AC distributerskih planova naknada" 4o suD

/NILEEL

/nilevel je jedna od najranijih (ormi planova naknade mre!nog marketinga" 4i planoviomogu3avaju distributeru da spon&orira neogranien broj distributera prve generaije ;ra&ine<"

Naknada se &ara5uje od prvih pet do osam ra&ina, s time da se naje23e radi o pet ra&ina" Fiksni i ponekad varijabilni postoi ispla3uju se prema obujmu prodaje &a svaku ra&inu isplate" /kupnost tih postotaka na kraju odre5uje maksimalnu isplatu distributerima" Neki unilevelovi planovi imajukompresije iGili neograniene bonuse" 4o omogu3ava najboljim distributerima da se kvali(iiraju &a

provi&ije od ni!ih ra&ina dok podre5eni vo5e ne dostignu ve3e pri&nanje i tako5er se ne kvali(iiraju&a dublje provi&ije" Neki trenutni planovi isplate tako5er su uvedeni kao neogranieni bonusiC" 4o

mo!e &avarati, budu3i da beskonanost ide samo do sljede3eg distributera s istom kvali(ikaijom"7bujam prodaje akumulira se do kraja mjesea i obino se ekovi s provi&ijama ispla3uju jednommjeseno" Postoje i kompanije koje nude Pripadaju3e bonuseC ba&irane na radu osobnospon&oriranih distributera"

$4AIR6$4EP BREA=6A6WAY

$tair6step break6a6#a% plan je u 2irinu neogranien plan, koji omogu3ava distributerima daspon&oriraju neogranieni broj ljudi u svoju glavnu ra&inu ;prvu generaiju<" 'nogi planovi ovevrste imaju 2irinske &ahtjeve &a posti&anjem obujma prodaje u dubinu i velike kvote kao i &ahtjeve&a grupnim obujmom prodaje" 4i planovi su natrpani individualnim kvali(ikaijama u kojima

distributer mora &araditi kako bi primao ve3u provi&iju u planu" 7bino pla3aju pet do sedam ra&inaduboko, a provi&ija se &ara5uje od (iksne svote postotka pla3enog &a obujam prodaje" /kupnost tih postotaka prema ogranienim ra&inama odre5uje maksimalnu isplatu"7vaj plan je dobio na&iv prema injenii da kad distributeri dosti!u odre5enu ra&inu prodaje,njihova se ijela grupa odvaja ;break a#a%< od grupe od koje se dobiva naknada" Neki planovido&voljavaju nastavak &arade malih provi&ija od obujma prodaje koji ostvari ta odvojena grupa"'nogi distributeri su smislili novu (ra&uD Break6a6#a% is take6a6#a%C ;7dvajanje je odno2enje<,&ato 2to njihova provi&ija ili prestaje ili se smanjuje nakon odvajanja"

'A4RIH ;'A4RI)A<

+istributerski plan naknade 'atria ograniava postavljanje prve ra&ine, dopu2taju3i spon&oriranjesamo odre5enog broja ljudi na prvu ra&inu" $vaka ra&ina ima isto ogranienje kao i postavljanje

prve ra&ine, te tako tjera va2u organi&aiju da raste u spei(inu strukturu" +istributeru tako5er nijedo&voljeno spon&oriranje i&van matrie, a postoji i ogranienje dubine" 9ednom kad je ra&ina

popunjena, sljede3i distributer 3e automatski biti stavljen na sljede3u mogu3u ra&inu" Naknada proi&la&i i& (iksnog postotka pla3enog na prodaju svake ra&ine" Postotak tako5er mo!e variratiovisno o ra&ini" /kupnost tih postotaka utvr5uje maksimalnu isplatu"'atrini plan obino ispla3uju naknade mjeseno" 4i planovi ponekad ukljuuju dnevne bonusebr&og poetkaC" Na prvi pogled, &arade u matrii mogu i&gledati prilino unosne> me5utim, morase i&graditi itava matria da bi se &aradili ti i&nosi" Budu3i da najve3i i&nosi prihoda obino potjeuod posljednje tri ra&ine, te &arade ne dobije ve3ina radika u mre!nom marketingu" 7granienja

postavljanja u 2irinu su obino od dva do pet, a dubina je ograniena od pet do dvanaest" Privlanostmatrinog plana isplate uvijek je bilo prelijevanjeC" 4o se doga5a kad nadre5eni predstavnii

@



BINARNY PLAN

spon&oriraju vi2e od potrebne kvote" Budu3i da je prosjek industrije u osobnom spon&oriranju ispodtri distributera, prava prelijevanja u matrinim planovima rijetko se kad dogode"

BINARNY PLAN7I

Binarna struktura naknade u osnovi je dvo2irinska matria neograniene dubine" $amo dva ovjekamogu biti postavljena na prvu ra&inu" $vi ostali dola&e ispod tih ljudi" Binarne naknade se &ara5ujuakumuliranjem odre5ene koliine obujma prodaje" / binarnom planu nema ogranienja dubine"$vaka prodaja 3e akumulirati prema spei(inoj koliini potrebnog obujma prodaje" 7graniavaju3i(aktor &a dobivanje provi&ije od odre5ene osobe nije ra&ina na kojoj se ona nala&i, ve3 koliki jeobujam provi&ijske prodaje ostvaren na ra&inama i&me5u vas i te osobe"$vaka po&iija podijeljena je na lijevu i desnu stranu, a binarn% plan daje &aradu prema prethodnoutvr5enom poklapanju obujma prodaje" Nema &ahtjeva &a grupnim obujmom prodaje ni kvota"Binarn% planovi &ahtijevaju da su ograni uravnote!eni" Prosjena isplata je 1. na neogranienudubinu" Neki planovi ispla3uju ak -. na neogranieni broj ra&ina ako su ograni uravnote!eni"Jbog tro2kova proi&voda, postoje varijaije od plana do plana" Neki binarn% planovi pla3aju samo

&a jednaka poklapanja obujma prodaje ;@.D@.<, 2to &nai da obujam treba biti uravnote!en na objestrane kako bi se primio ek s provi&ijom svaki tjedan" +rugi planovi imaju ra&diobu 1G8 K -G8, 2to&nai da mo!ete imati obujma na sna!nijoj strani koja odgovara 88 lo2ijeg ogranka"$vi planovi imaju dnevni ili tjedni limit" 7n je prethodno utvr5en so(t#areom i to je krajnji kljukoji utvr5uje maksimalne distributerske isplate"/nilevel, stai6step break6a6#a% i matrini planovi ispla3uju provi&ije &a sve kupovine koje sedogode kro& odre5eni maksimalni broj ra&ina ;obino pet do dvanaest<, be& ob&ira koliko velik ilimali i&nos to mo!e biti" Binarn% planovi su to preokrenuli" 7ni pla3aju &a sve prodaje koje sedogode kro& odre5eni maksimalni i&nos nova, be& ob&ira kro& koliko se to ra&ina akumulira"=ao 2to mo!ete vidjeti, svi oblii planova naknade mre!nog marketinga su ogranieni nartom kojido&voljava odre5eni maksimalniC postotak prodaje koji se ispla3uje distributerima" +obar radnik

mre!nog marketinga mo!e &araditi u svakom od ovih planova naknade" Neki planovi imaju ve3e&ahtjeve od drugih i ne2to su te!i &a neiskusne distributere"Po mom mi2ljenju, binarn% plan naknade je najjednostavniji oblik naknade" Ako ne&avisnidistributer mo!e nauiti kako da se dupliira i naui druge da ine to isto, mo!e se posti3i velik uspjeh" Nema ni2ta lak2eg od i&gradnje dva ogrankaM/spjeh u binarnom planu distributerske naknade &ahtijeva naporan rad, potpuno ra&umijevanjenjegovog (unkioniranja i spon&oriranja ljudi koji 3e se uhvatiti poslaM$ve dok ima vi2e od dvije kompanije mre!nog marketinga koje nude mogu3nost &arade, bit 3e inovih inovativnih promjena u planovima naknade" Binarn% plan &ahtijeva od ljudi da se potrudekako bi &aradili ek s provi&ijom" Ne$a "esplatne vo%nje do ,eka s prov!!jo$ K injenia koja jedovela kritiku od sigurnih distributera u na2oj industriji"

7va knjiga je napisana &ato 2to sam sa&rio u shva3anju da je binarn% oblik distributerske naknadenajbolja MA0INA 1A &2*ARAN' N)*CA i &a distributere i &a kompaniju" Binarn% je najbr!ii&gra5uju3i oblik distributerske naknade ikad osmi2ljen" Binarn% marketin2ki plan ne (okusira se nato koliko 3e se postotaka isplatiti na kojoj ra&ini ili koliko se ljudi mora ra&viti da bi se &aradio ek"/mjesto toga, (okusira pa!nju na to koliko prodaje mora biti &abilje!eno na svakoj strani kako bi se&aradio ek s provi&ijom" Nije postavljen broj ra&ina ni ogranienja" Binarn% plan omogu3ujeakumuliranje prodaje i& ijele organi&aije &a dobivanje naknade" Neki oblii (okusiraju se naobujam prodaje umjesto na individualne prodaje" / svakom sluaju, binarn% plan ka!e distributerutono 2to se treba dogoditi kako bi se &aradio ek s naknadom"



BINARNY PLAN

PR*) P)(LA*L'M!tov! ! predras#de

jerojatno ni jedan drugi distributerski plan naknade mre!nog marketinga nije bio toliko podlo!anmitovima i predrasudama kao binarn% plan"

Naje23i mitovi suDImam ogranak koji bje!iC"Binarn% planovi su ilegalniC"Binarn% planovi rade samo u korist kompanijeC"Ne mo!ete kontrolirati rastC"+r!avni tu!itelji ne vole binarne planove, pa 3e svaka kompanija koja koristi binarn% plan sigurno biti &atvorenaC"Binarn% planovi ne (unkionirajuC"Ne svi5aju mi se binarn% planoviC"

'o!da ste uli negativne komentare o binarn%m planovima, ali naje23i komentari koje ja ujem suD

Ne svi5aju mi se binarn% planoviC"=a!e se da je mit pria koju dijeli grupa ljudi koji su u njoj prona2li najva!nije &naenje> to je pria&a koju se vjeruje da je smi2ljena u pro2losti, a tie se nekog doga5aja i& pro2losti, ili ne2to rje5e, i&

budu3nosti> to je doga5aj koji i u sada2njosti ima &naenje &ato 2to se pamti"Prema toj de(iniiji, mnoge od binarn%h priaC trebale bi biti ukljuene u kategoriju mita" 'itoviigraju &naajnu ulogu u osobnom i korporativnom !ivotu svake kulture> oni slu!e velikom ni&u

psiholo2kih i soijalnih (unkija" 'itovi mre!nog marketinga nisu nimalo drugaiji" Na2a po&ornost je, dakle, na njihovim e(ektima i (unkijama unutar na2e industrije"Prije nego povjerujete u mitove ;ili prie< o binarnom planu naknade, trebate istra!iti njihovekorijene i otkrit 3ete da su oni ukorijenjeni u predrasudama, pra&novjerjima ili traevima"$vrha ove knjige je pomo3i skeptinim radniima mre!nog marketinga da se i&dignu i&

ne&ainteresiranosti prema binarnom planu i oslobode svoje umove od mitova i pogre2nih shva3anja"7tpor prema promjenama mo!e voditi pogre2nom ra&mi2ljanju, ali kad otvorite svoj um i nauitera&umjeti binarn% plan, poet 3ete uvi5ati na gra(iki nain &a2to (unkionira tako dobro" 'ojanamjera je dati vam &nanje da biste uinili da on (unkionira i &a vas kao 2to to ini i &a stotinedrugih"7no 2to svi moramo pri&nati jest da ijeli svijet i sve u njemu podlije!e stalnim promjenama"/koliko nismo otvorenog uma da prepo&namo promjenu i pobolj2anje, sigurno 3emo ostati i&asvegaM 'olim vas ne do&volite da ostanete i&a svegaM

3N!4ta na sv!ejt# n!je tol!ko $o5no kao !deja ,!je je vr!je$e do4lo6.

... *!ctor H#go

DRU() P)(LA*L' 7!njen!ce

Ako pobli!e pogledate, otkrit 3ete mnoge ra&liite oblike binarnog plana naknade" =ompanijemre!nog marketinga te!e kreiranju svojih vlastitih pobolj2anja planova naknade kako bi bili ne2todrukiji s iljem privlaenja distributera novim obratom plana naknade"

7snovni binarn% plan je binaran po prirodi, 2to &nai da ima dva dijela"

Lijevo+esno



BINARNY PLAN

$vi binarn% entri pra3enja imaju lijevu i desnu stranu" 7d te podjele potjee i na&iv binaran" Jarada provi&ije ba&ira se na prodaji koju ostvaruju oba ova ogranka" 4e prodaje se op3enito prate putemso(istiiranog korporaijskog so(t#area i programirani su da ispla3uju provi&iju po osnoviodre5enih kvali(ikaija"

Prodaja lijevog Prodaja desnog ogranka ogranka

'olim vas da shvatite da NI9E+AN distributerski plan naknade ne ispla3uje u beskonanost" $vi'7RA9/ imati neko ogranienje"Ra&mi2ljajte o binarnoj kalkulaiji naknade kao o punjenju dvije kante s vodom" =ada su obje kante

pune, vi &ara5ujete ek s provi&ijom i pra&nite vodu" Poinjete ponovo puniti kante vodom i kad su pune, &aradite jo2 jedan ek s naknadom> ali kad je ve3a kanta napunjena, &aradit 3ete maksimalnu

&aradu &a taj period isplate i morate ekati do sljede3eg iklusa isplate kako bi &aradili jo2 naknade"PRI'9ERD 'L' kompanija HYJ ima binarn% plan naknade koji ispla3uje naknade do O@"...tjedno po entru pra3anja" Naknade se &ara5uju u prihodima od O-@." +akle, mogu3e je &araditidvadeset pojedinanih ekova svakog tjedna ili kombinaiju do dvadeset prihoda na jednom eku"/ ovom primjeru, 'L' kompanija HYJ utvrdila je svoju provi&iju &a distributersku silu da bido&volila maksimalnu isplatu do O@"... tjedno" 7vo nije ra&liito od stair6step break6a6#a% planakoji ograniava &arade po ra&inama" Binarn% plan omogu3ava da se sva prodaja koja se doga5aispod va2eg pra3enog broja akumulira prema va2oj &aradi, a ne $A'7 &a prodaje koje se dogode naodre5enom broju ra&ina"elika ra&lika i&me5u binarnog plana i unilevela ili stair6step break6a6#a% plana je broj ogranakakoji morate ra&viti" e3ina stair6step break6a6#a% planova tra!e da se ra&vije najmanje pet ogranakau 2irinu kako bi se &aradilo od prodaje @ ili ra&ina u dubinu" 0ak i najtvrdoglaviji protivnii

binarn%h planova pri&naju da i&gradnja pet ogranaka &ahtijeva vi2e rada i diver&i(ikaije negoi&gradnja samo dva"=ada i&gradite i ra&vijete vi2e od dva ogranka u programu tro2ite manje vremena i pa!nje na va2eosobno spon&orirane distributere nego 2to biste da ste i&gradili samo dva" Reimo da tjedno

posvetite dvadeset sati va2em poslu u 'L'6u" / sljede3em primjeru imate organi&aiju koja je pet2iroka i odvojili ste etiri sata tjedno &a pomaganje svakom od va2e prve ra&ine, odnosno, osobnospon&oriranom distributeru"

Lijevo+esno

I



BINARNY PLAN

7granak +vadeset koji bje!i sati

$E 9E / RE+/M Ako ne mo!ete prodati ili ra&viti svoje distributere koji '7:/ napraviti prodaju, tada ste u pogre2nom poslu" 7granak koji bje!i tra!i da radite $A'7 NA 9E+N7'ogranku kako biste bili pla3eniM $ada mo!ete posvetiti svih -. sati ra&voju prodaje i novimdistributerima u $A'7 9E+N7' 7:RAN=/M

7granak koji bje!i 7granak koji ispla3uje ;Nadre5eni i&gradili< ;i i&gra5ujete<

M!t 8: 3B!narn; planov! s# !legaln!6.

0est mit ili pogre2no shva3anje je da je binarn% plan ilegalan, 2to je nepravedna tvrdnja i apsolutnonema potkrepljuju3eg ra&loga &a taj mitM Ako pogledamo 2to je mo!da stvorilo taj mit, prona3i 3emoda su od najve3ih kompanija koje su propale u proteklih deset godina tri imale binarn% plan" $ve suone privukle ogroman broj ljudi, ali njihove sudbine bile su &apea3ene od samog poetkaD nisu&atvorene &bog binarnog plana kao 2to mit navodi, ve3 &bog osnovnih operativnih ra&loga"9ednu kompaniju s preko 1.."... ljudi &atvorile su vlasti, koje su je na&vale shemom regrutiranja"Jatvorena je jer je bila upravo toM 4o je bila shema regrutiranja koja je ispla3ivala naknade &aneispunjene ugovore &a nedostavljene proi&vode" Binarn% plan nije nikad bio pod prismotrom od

strane vladinih agenija" +a je bio ilegalan, bio bi &atvoren, kao i bilo koji drugi"+ruga kompanija koja je tako5er glasila &a shemu regrutiranja, a gotovo je pola milijuna ljudi biloukljueno, natjerana je u bankrot nakon 2to su &akonski prigovori &austavili tijek nova, ali binarn%

plan nikad nije bio upitan" Problem se pojavio u strategiji spon&oriranja koja je uinila da to i&gledakao shema regrutiranja i ta je strategija spon&oriranja pre2la &akonske okvire 2to je dovelo donje&inog &atvaranja"+a je kompanija nadi2la probleme s tijekom nova i da je promijenila svoje strategije regrutiranja ispon&oriranja bila bi jo2 i danas u poslu" / stvari, bilo joj je do&voljeno nastaviti posao s binarn%m

planom nakon promjene strategije regrutiranja i spon&oriranja, ali o2te3ena malim ili nikakvimtijekom nova, nije mogla nastaviti" Binarn% plan koji je ta kompanija koristila nikad nije biodoveden u pitanje"

I tre3a i etvrta su bile &atvorene" 7va posljednja je bila jedna od najve3ih binarnih kompanija snekoliko stotina tisu3a ljudi registriranih kao predstavnii" Nje&ina propast nije nastala &bog&akonskih problema, ve3 &bog problema koji su proi&la&ili i& lo4eg $anage$enta" Problemi nisu

1.



BINARNY PLAN

utjeali na binarn% plan, pa binarn% plan nije bio kriva" Qteta je 2to je kompanija mogla biti jo2danas u poslu da je imala bolji management"+vije od ove tri kompanije imale su problema sa &akonom, a sve su koristile binarn% plan, pa je to

bila osnova &a mitologiju ve&anu u& &akonitost" Proroi propastiC, &bog neupu3enosti, okrivili su binarn% plan" Postoji jo2 nekoliko velikih kompanija koje uspje2no koriste binarn% plan i ine to ve3vi2e od pet godina be& ikakvih problema sa &akonom koji bi ili pove&ani u& njihove binarne planovenaknade" $ve imaju oko 1.."... ljudi" 'noge novije kompanije danas tako5er koriste binarn%sistem be& &akonskih komplikaija" / stvari, najnovija 2ala na&iva ostale ne2to vi2e konvenionalne

planove +IN7$A/RI'ACM

M!t 8<: 3B!narn; planov! rade sa$o # kor!st ko$pan!je6.

$ve kompanije '7RA9/ ostvarivati pro(it i distributeri se trebaju nadati da njihove kompanije to iine> u suprotnom ne3e u poslu ostati jo2 dugo" =ad netko iska!e gore navedenu tvrdnju, oito je dane radi kako bi &aradio ek i okrivljuje kompaniju ili plan naknade, umjesto sebe i svoj nerad"e3ina 'L' kompanija ispla3uje distributerima koliko mo!e" Binarn% planovi nisu i&nimka"

/mjesto 2to poku2ava i&raunati koliki postotak kompanija ispla3uje, distributer bi trebao shvatitikoliku prodaju mora ostvariti svakog tjedna da bi &aradio provi&iju"Ja usporedbu, pogledajmo tri najve3a stair6step break6a6#a% plana i usporedimo ih sa stvarnomdistributerskom isplatom nekoliko velikih binarn%h kompanija"Prvi je *erbali(e, div u industriji sa stair6step break6a6#a%om" Prema kompanijinom godi2njemi&vje23u i& 1??" godine, *erbali(eova ukupna prodaja i&nosila je O1,- milijardi" 7d toga je O@milijuna ispla3eno &a distributerske naknade &a kupljene proi&vodeC, tako da je neto prodajai&nosila O8- milijuna" 7d neto prodaje, kompanija je platila O1@ milijuna &a nagrade i

pri&nanjaC" Br&a kalkulaija poka&uje da *erbali(e ispla3uje -? &a provi&ije":odi2nje i&vje23e i& 1??" godine jedne druge stair6step break6a6#a% kompanije, RelivInternational, poka&uje da joj je ukupna prodaja O1 milijun" Reliv je isplatio O-. milijuna &a

naknade &a prodane proi&vodeC, ostavljaju3i O1 milijun neto prodaje"7d neto prodaje, Reliv International je isplatio O1 milijuna &a distributerske naknade i provi&ijeC,tako da je Reliv isplatio 8 &a provi&ije"

N$A je drugi div sa stair6step break6a6#a% planom naknade" Njegovo godi2nje i&vje23e poka&uje dapostotak neto prihodaC ispla3en &a distributersku naknadu i provi&ijuC i&nosi -.,?"$ad kad imamo isplate tri kompanije s break6a6#a% planovima, mo!emo usporediti isplate binarnogsustava po godi2njem i&vje23u dvije javne trgovake kompanije s binarn%m planom naknade"/$ANA, 2est godina stara kompanija s binarn%m planom, prika&ala je u svom godi2njem i&vje23ui& 1??" godine neto prodaju od O@ milijuna" 7d te neto prodaje /sana je isplatila O. milijuna &adistributerske naknadeC, 2to i&nosi @ &a provi&ije"'arketAmeria, 2est godina stara kompanija s binarn%m planom naknade, prika&ala je u svom

godi2njem i&vje23u i& 1??" godine neto prodaju od O milijuna i ispla3ene provi&ijeC od O8.milijuna, pa je prema tome 'arketAmeria isplatila @ &a provi&ije"+a ponovimo, stair6step break6a6#a% plan ima N$A u& -1, *erbali(e u& -? i Reliv u& 8"Binarn% plan ima 'arketAmeria u& @ i /sana u& "=oji plan ima najve3i postotak isplate BINARNYM =oji radi vi2e u korist kompanije $4AIR6$4EP BREA=6A6WAYM =oji plan vi2e ispla3uje distributerima =oji je po2teniji BINARNYMBinarn% ima najvi2e isplate, stair6step break6a6#a% ima najve3a &adr!avanja nova" $tair6step break6a6#a% radi vi2e / =7RI$4 =7'PANI9E, a binarn% planovi ispla3uju IQE +I$4RIB/4ERI'AM

M!t 8=: 3Ne $o%ete kontrol!rat! rast6.

Ja2to bi ijedan distributer !elio kontrolirati rast svoje prodajne organi&aije NE=A RA$4E, NE=A RA$4E, NE=A RA$4EM

11



BINARNY PLAN

:ore navedena i&java obino se pove&uje s i&javom Ne mogu uravnote!iti volumeneC" 4o samo&nai da distributer ne mo!e i&graditi ili ra&viti prodaju"

M!t 8>: 3Dr%avn! t#%!telj! ne vole "!narne planove+ pa 5e svaka ko$pan!ja koja kor!st!"!narn; plan s!g#rno "!t! atvorena6.

Nikad nisam mogao ra&umjeti ovaj mit ili tvrdnju" 'nogi distributeri koji rade s binarn%m planom,ne ra&umiju ga" +r!avni tu!itelji ne sudjeluju u kompanijama mre!nog marketinga i ne ra&umiju

binarn% plan, a niti ne propisuju =A=7 3e kompanija ispla3ivati naknadu svojim predstavniima"e3ina je &aokupljena s NE74PRE'AN9E' proi&voda, NEI$PLA47' provi&ija, prijevarama utrgovinskoj praksi, &ahtjevima &a prihodom ili drugim etikim pitanjima"+a dr!avni tu!itelj ra&umije binarn% plan naknade, odmah bi vidio da binarn% plan NE N/+IBE$PLA4N/ 7SN9/ distributerima" 4o nije piramidalni sistem" Provi&ije su ba&irane samo na

pojedinanim prodajama i prodajama koje uini podre5ena ra&ina"/ binarnom planu nema besplatne vo!nje" +istributeri koji idu na posao, rade prodaje i spon&orirajunove distributere koji su oni koji &ara5uju ek s naknadom" +istributeri koji &au&mu polo!aj, sjednu

i ekaju da naknada pone pristi&ati su obino oni koji se !ale da plan ne (unkionira, &ato 2to oninikad ne &arade provi&ijuMC+a postoji distributerski plan naknade kojemu bi ured glavnog tu!itelja dao ojenu @T, to bi sigurno

bio @.G@. binarn% program naknade, koji ispla3uje provi&iju samo po osnovi PR7+A9Ekompanijinih proi&voda"

M!t 8?: 3B!narn; planov! ne @#nkc!on!raj#6 ili 3B!narn; planov! ne @#nkc!on!raj# a $alogd!str!"#tera6

Istina je da binarn% plan naknade F/N=)I7NIRA i da (unkionira vrlo e(ikasno &a L9/+E =79IRA+E $ N9I'M Ljudi koji ne ra&umiju binarn% sistem ili oni koji nisu sposobni ra&viti druge

distributere ili vanjsku prodaju, obino daju takve i&jave"'nogi koji su ukljueni u ovu industriju esto koriste termin mali distributeriC" Ako se to odnosina ljude koji su novi u poslu, tada bi morali provesti neko vrijeme sa svojim novim distributerimaobuavaju3i ih i poma!u3i im da uspiju" Binarn% sistem naknade je najlak2i sistem &a svakoga tkoi&gra5uje i ra&vija" Napokon, treba spon&orirati samo dva distributera ;jednog na lijevoj i jednog nadesnoj strani<, te pomo3i tim distributerima da i oni spon&oriraju svaki po dva ovjeka"Pomaganjem svakoj osobi kad u5e u prodajnu grupu, taj se mit mo!e rastjerati vrlo lakoM

M!t 8: 3Ne sv!aj# $! se "!narn; planov!6.

7vu i&javu govori ili netko tko ne ra&umije kako binarn% plan (unkionira ili netko tko radi s

binarn%m planom i ne mo!e nikoga regrutirati ili napraviti prodaju" Ra&log &bog kojeg ovo govorim je taj 2to je binarn% plan najlak2i i najbr!e i&gra5uje strukturu" 9ednom kad ljudi shvate kako binarn% plan (unkionira i kako treba i&gra5ivati i raditi strukturu, obino odbae ovu tvrdnju" +a bise ovaj mit rastrjerao i da bi se osoba koja ga 2iri ra&uvjerila, prvo morate otkriti tono 2to se tojosobi ne svi5a kod binarnog plana" Budu3i da svi binarn% planovi NI$/ potpuno isti, mo!da postoji&akonski ra&log &a2to netko daje takvu i&javu" Nakon 2to ste naoru!ani injeniama JAQ47 se tojosobi ne svi5a binarn% plan, mo!ete objasniti kako (unkionira plan va2e kompanije" Nedavno sam

posjetio potenijalnog lana koji je tvrdio da mu se ne svi5aju binarn% planovi" / stvari, njegov prvikomentar je bioD

Ako se radi o binarnom planu, ne !elim to ni pogledatiC"Jato sam ga upitao 2to mu se ne svi5a kod binarnog plana, a on mi je poeo nabrajati sve gore

navedeno" Bio sam uporan i pitao ga direktnoD $vi5a li ti se situaija u kojoj mora2 i&graditi vi2eod dva ogranka da bi &aradio provi&ijuC Njegov odgovor je bio NEC" Potom ga upitah, $vi5a litise vi2e ako &ara5uje2 provi&iju samo &a dvije ra&ine u organi&aiji koju i&gra5uje2, umjesto da

1-



BINARNY PLAN

9ednom kad ljudi shvate binarn% plan, u&bude se" Neki se $4ARN7 u&budeM Ali kad se ljudiu&bude, ka!u o tome i drugim ljudima K velikom broju ljudi" Binarn% plan je stvarno u&budljiv, a to

je i ra&log &a2to su neke relativno mlade kompanije s binarn%m planom naknade me5u najbr!erastu3im kompanijama u industriji" $amo da dodam, morate ga ra&umjeti i to ra&umjeti ga dobroM

Najbolji nain da ra&umijete binarn% plan je po&navati termin )entar pra3enjaC ili PoslovnientarC" 9a 3u koristiti termin )entar pra3enjaC, ali oba termina imaju isto &naenje" 4rebatetako5er ra&umijeti da mo!ete postaviti $A'7 +A distributera u svoju prvu ra&inu ;generaiju< poentru pra3enja" $vi ostali koje osobno spon&orirate stavljaju se u va2u podre5enu ra&inu ispod todvoje ljudi" $truktura sada nalikuje -H matrii, ali tu sva slinost prestaje" Binarn% plan nema ra&inaili postotaka ukljuenih u i&raun naknade kakve nala&imo kod unilevela, matrie ili stair6step

break6a6#a% planova"7sim toga, samo je obujam prodaje va!an u odnosu na provi&iju, a obujam se i&raunava ni&ogranka po entru pra3enja koliko je potrebno duboko" / binarnom planu kad se dosegnemaksimalni i&nos obujma prodaje u entru pra3enja, vi2ak obujam je prekinut> entar pra3enja

poinje ponovo s akumuliranjem" 'e5utim, obujam 3e ostati K i& mjesea u mjese dok se &a njegane isplati provi&ija"

/ binarnom planu &austavljanje obujma &a koji se ispla3uju provi&ije u ogranku slino je break6a6#a%u po broju odvojenih ;break6a6#a%< grupa" $lino je i matrinom i unilevelovom &austavljanjukoje eliminira daljnju provi&iju na odre5enoj ra&ini" 'e5utim, binarn% plan nema &austavljanja ljudini ra&ina" a!an je samo obujam &a isplatu naknada"+rugi ra&log &a u&bu5enje u binarnom planu je 2to nema disper&ije prihoda u usporedbi s drugim

planovima" Po&iioniranje nije PRE$/+AN FA=47R JA /$P9E*C kao kod drugih planova" Podtime se misli da binarn% plan ne stvara nekoliko glavnih ljudi koji &ara5uju milijune dolara ;dekena vrhu plana<, dok ve3ina ostalih distributera ne &ara5uje ni2ta" / binarn%m kompanijama, budu3ida uspje2ni distributeri stavljaju nove distributere u svoje podre5ene ra&ine, provi&ijski obujmi

prodaje distribuiraju se ijelom ni&u ljudi" =ao re&ultat toga provi&ije ispla3ene &a taj volumen 2irese mnogo ravnomjernije unutar ijele grupe distributera"

Qiroka distribuija volumena je jedan ra&log &a koji 3ete uti, a &bog kojeg su mnogi ljudi koji suisprobali druge kompanije i druge planove be& mnogo uspjeha postigli velik uspjeh u kompanijikoriste3i binarn% plan K esto sa slinim proi&vodimaM i2e distributera &ara5uje provi&ije nego u

bilo kojem drugom obliku distributerske naknade i puno vi2e njih posti!e ra&inu uspjeha" =ada se tain(ormaija pro2iri matriom, unilevelom ili stair6step planom, ljudi napu2taju brod" Ja2to Jato 2to

je EUINA ukljuena jer !eli JARA+I4I nova" Ako osjete da mogu vi2e &araditi u binarnom planu, oni 3e to i poku2atiM4o je ra&log &bog kojeg binarn% plan privlai toliko mnogo mitova i pogre2nih shva3anja" Ljudi nevole kad distributeri napu2taju svoje podre5ene &bog drugih poslovnih mogu3nosti" 4o na njihove

provi&ije djeluje negativno"

$je3ate se da je va2 binarn% entar pra3enja podijeljen na dvije straneD lijevu i desnu, pa 3etenastaviti spon&orirati dva distributera i postaviti jednog u lijevi, a jednog u desni ogranak" $ljede3i

1

Lijeviogranak

+esniogranak



BINARNY PLAN

RE'EN$=I NIJC poka&uje potenijal ove duplikaije koji se dogodi $A'7 jednom mjesenotijekom dvanaest mjeseiD

9an Feb 'ar Apr 'aj 9uni 9uli Aug $ept 7kt Nov +e /=/PN7- 1 8- 1- -@ @1- 1.- -. .? 1?.

:ore navedeno je RE'EN$=I NIJ" Ako svoj mre!no6marketin2ki posao &aponete u januaruspon&oriranjem dvoje ljudi, imat 3ete - pod 9AN" Ako radite s tim ljudima tako da svaki od njihspon&orira dva ovjeka, imat 3ete pod FEB i ukupno ljudi u va2oj prodajnoj grupi" $ada, akoradite s prvom dvojiom da pomognu svojim ljudima spon&orirati svaki po dva ovjeka, imat 3ete

pod 'AR i ukupno 1 ljudi u va2oj prodajnoj organi&aiji" Potom, ako pomognete toj osmorii dasvaki spon&orira dva ovjeka, imat 3ete 1 pod APR i ukupno 8. ljudi u va2oj prodajnojorgani&aiji"idite li kako mo!ete rasti ako svatko napravi samo dvije prodaje Na kraju samo 9E+NEkalendarske godine mo!ete imati ukupno 1?. ljudi u svojoj prodajnoj organi&aiji" $ada toiskoristite da biste poka&ali &a2to bi se va2i potenijalni lanovi ili novi distributeri trebali obve&ati$A'7 NA :7+IN/ +ANAMAko pogledate prinip duplikaije, vidjet 3ete da je binarn% sistem daleko najjednostavnija strukturakoja se ikad koristila u planovima naknade mre!nog marketinga"

'7UNI 7:RAN)I

Ako niste uli &a ovu terminologiju, koja je pove&ana s binarnom strukturom naknade, uskoro 3eteuti" / osnovi mo3ni ogranak kreiraju nadre5eni lanovi kada spon&oriraju nove distributere i staveih u obian ogranak kako bi koristili distributerima u dotinom ogranku" 'o3ni ogranak stvaraogranak koji bje!i, a na koji toliki distributeri imaju prigovor"

NA+REVENII

'7UNI 7:RANA= $pon&orira ga nadre5enidistributer

:ornja slika prika&uje va2 entar pra3enja u odnosu na va2eg nadre5enog spon&ora" a2a ve&a jePRA7 LI9EE $4RANE" 0lanovi va2e nadre5ene ra&ine stavili su entar pra3enja ispod va2eglijevog ogranka" +rugim rijeima, poeli su i&gra5ivati i ra&vijati 9E+N/ $4RAN/C va2eg eka s

provi&ijom" i 3ete tako5er staviti distributera na tu stranu, &bog kompanijine kvali(ikaije ;ve3inakompanija &ahtijeva da se spon&orira minimalno jedan distributer na svakoj strani entra pra3enja<"$vaki distributer ispod vas tako5er 3e trebati staviti distributera u taj ogranak> stoga 3e 'o3niogranakC nastaviti rasti i prosperirati"Pretpostavimo da ste u mogu3nosti spon&orirati IQE od dva distributera i da !elite kreirati mo3neogranke &a svoju organi&aiju" Najprije biste spon&orirali dva distributera, jednog na lijevoj i jednogna desnoj strani" $vi ostali distributeri koje spon&orirate bili bi stavljeni i&van lijeve ili unutar desnestrane ;ovisno o kompjuteru va2e kompanije<" Nauili biste svoje distributere da uine to isto" =ada

kreirate poloviu njihove prodajne organi&aije, oni 3e pove3ati va2u organi&aiju i&gradnjom svojedvije strane" i u stvari stvarate ra&log &bog kojeg se oni odmah daju na posao i&gra5uju3i svojesuprotne ogranke"

1@



BINARNY PLAN

Pretpostavimo da imate organi&aiju s -@ distributera strukturiranih u mo3nom ogranku u va2emlijevom ogranku i -@ na va2oj desnoj strani" =ad bi svi ti distributeri poeli raditi i spon&oriratisvoja prva dva distributera, imali biste 1.. novih distributera i 1.. prodaja, @. lijevo i @. desnoM4o je psihologija koja le!i i&a i&gradnje mo3nih ogranaka" 'o3ni ograni stvaraju obujam ogranka&a mnoge distributere" +a bi imali koristi od ovog aran!mana, sve 2to trebaju uiniti je raditi nai&gradnji njihovog ne6mo3nog ogranka"

JA/$4AL9AN9E

Jaustavljanje je termin koji koriste mnogi distributeri &a neprovi&ijski obujam koji mo!e pre3ikompaniji" +e(inira se kao neispla3ene naknade svakog mjesea u usporedbi s teoretskimmaksimumom plana" Ako plan naknade ispla3uje maksimalno @, ali stvarna isplata i&nosi 8@svakog mjesea, tada bi &austavljanje bilo 1." Povr2no gledano moglo bi se pretpostaviti da je&austavljanje nepo2teno, nemoralno i pogre2no> da se plan predstavlja kao onaj koji ispla3uje @,a da u stvari pla3a 8@" Nakon dubljeg ispitivanja, me5utim, plan koji pametno koristi&austavljanje nagradit 3e radnike velikodu2nije nego onaj koji to nema" 4o omogu3uje kompanijikoja si mo!e priu2titi @ tro2kova &a provi&ije da isplati mo!da 1. ili vi2e u obliku bonusadistributerima koji rade najve3i dio posla" Jaustavljanje mo!e biti sna!na konkurentska prednostako se ispravno koristi i u prave svrhe"

Na primjer, va2 plan isplate pla3a &a poklapanje volumena O1"... &a lijevu i O1"... &a desnustranu" $vaki put kad ostvarite poklapanje od O1"..., &aradite O-@." 7granieni ste na &aradu odO@"... tjedno" =ompjuterski program koji prati prodaju va2e podre5ene ra&ine akumulirat 3e doO1."... po ogranku" $vi provi&ijski prodajni volumeni preko O1."... biti 3e &a vas &austavljanje"=ako mnogi drugi ljudi koji su pove&ani spon&orstvom koriste isti volumen kao i vi da bi &aradilinaknadu, &austavljanje ne odla&i kompaniji kao EH4RAC pro(it" /mjesto toga, to je diokalkulaije koja je u&eta u ob&ir kad je kompanija di&ajnirala svoj plan isplate" 'e5utim, mnogekompanije koriste dio &austavljanja u obliku potiajnih bonusa da bi nagradile distributere kojinajbolje rade svoj posao" +a nema &austavljanja, ne bi bilo ni dodatnih bonusa"

Nesumnjivo 3ete uti da se mnogi ljudi !ale da su &bog &austavljanja mnogo i&gubili" /mjesto 2to

se !ale, trebali bi se vi2e &abrinjavati oko toga kako da ostvare ve3u prodaju u svom drugomogranku i &arade ve3i ek s naknadom" Bit 3e i distributera koji ra&umiju prinip &austavljanja, aipak se !ale" 7ni jednostavno moraju osnovati svoju kompaniju i raditi BEJ pro(ita" 7nda bi vidjeli

1

I

LijevoLijevo

+esnoLijevo

a2a prva dva distributera 9edan LI9EI i jedan +E$NI

$vi ostali distributeri koje steosobn spon&orirali trebali bi biti postavljeni Lijevo, Lijevo ili

+esno,Lijevo od va2eg entra pra3enja na

prvoj dostupnoj ra&ini



BINARNY PLAN

koliko bi dugo ostali u poslu K RL7 =RA4=7M Jaustavljanje je samo dio posla i dio originalnogi&rauna ukljuenog u nart distributerskog programa naknade s kojim radite" Ako &austavljanjeshva3ate kao dio neostvarene &arade, tada je vrijeme da radite malo marljivije"4raevi s pogre2nim shva3anjima mogu se pobiti i injeniom da top distributeri u ostalim

planovima najvi2e gube svoje distributere &bog binarnog plana u odnosu na druge planove" Budu3ida binarn% plan ispla3uje na tjednoj osnovi i eliminira probleme i& gomile, nastavit 3e privlaitiin(ormirane mre!ne radnike"

7'2*R2) P)(LA*L': Igradnja pre$a nacrt#

Postoji nekoliko metoda koje se mogu koristiti &a i&gradnju binarne organi&aije" 9edna od njih je&apoeti s dva distributera, jednim na lijevoj i jednim na desnoj strani i pomo3i im da dupliirajurad" Potom se treba (okusirati na pomaganje novim distributerima u organi&aiji da dovr2e ovu

jednostavnu duplikaiju i pomognu svojim distributerima da ine to isto"Postoji tako5er BRJA metoda koja se mo!e koristiti da bi se stvorila organi&aija u kratkom

periodu" Na&iva se I&gradnja s glavnim ugovorimaCD :lavni ugovor je isto 2to i vode3i konj u tri K on je PRIM=ad se i&gra5uje s glavnim ugovorom, mora se biti spremno raditi im se spon&orira prvog novogdistributera> morate imati dobru listu potenijalnih lanova s tele(onskim brojevima, spremni dana&ovete" Evo naina na koji glavni ugovor radiD0im spon&orirate prvog distributera, stavite njegovu prijavu i narud!beniu na lijevu stranu stola"4o 3e biti va2 lijevi ogranak u va2em binarnom entru pra3enja"Ponite na&ivati potenijalne lanove s va2e liste" =ad je potenijalni lan &ainteresiran, reite muda imate ugovor ;prijavu ili narud!bu< na svom stolu" Ako se odmah ukljui, taj 3ete ugovor stavitina njegovu Lijevu stranuM 0im dobijete taj ugovor, na&ovite sljede3eg potenijalnog lana i reite daimate +A ugovora koja 3ete staviti ispod nejgove lijeve strane ako se 7+'A* ukljuiM

0im potpi2ete taj ugovor, stavite ga na lijevu stranu svog stola i na&ovite sljede3eg potenijalnoglana" Reite mu da ako se danas ukljui, imate 4RI ugovora koja mo!ete odmah staviti ispodlijevog ogrankaM 'o!ete nastaviti ovaj proes tijekom ijelog tjedna dok ne i&gradite dobru osnovu&a ijevi ogranak" 'nogi mre!ni radnii rade po tom prinipu dok ne ostvare barem deset ugovora"=ad sva ta desetoria spon&oriraju svoja prva dva distributera, imat 3ete 8. distributera u lijevomogranku" =ako ve3ina binarn%h planova &ahtijeva da distributeri osobno spon&oriraju jednogdistributera na lijevoj i jednog na desnoj strani, va2 glavni ugovor, koji ste koristili &a postavljanjedeset ugovora i&nad njega, sada 3e imati deset ugovora na svojoj lijevoj strani" 4o je mo3 i&gradnje i(unkionira ako vi raditeM0im &avr2ite i&gradnju glavne grupe u lijevom ogranku, ponite s glavnim ugovorom u va2emdesenom ogranku i ponovite ijeli postupak" =ad ste gotovi s time, imat 3ete deset ugovora na

desnoj strani koji 3e se dupliirati do 8. distributera"

Neki distributeri poinju s dva glavna ugovora na poetku" $tave prvi glavni ugovor na lijevu stranusvog stola i drugi na desnu stranu" $ada prela&e s lijevog na desni, ra&vijaju3i lijevi ogranak sdesnim ogrankom" 9edini problem je dr!anje prijava" 4o je ra&log &bog kojeg se preporuastavljanje samo deset ugovora i&nad glavnog ugovora" /vijek treba te!iti da se ugovori svakogtjedna po2alju u glavni ured" /pamtite da je bitno da va2i ljudi dobiju proi&vode i in(ormaije odkompanije 2to je br!e mogu3e"'o!da 3ete !eljeti svakog tjedna graditi s glavnim ugovorom" Na taj nain ne3ete &adr!avatiugovore" Ako dr!ite ugovore previ2e dugo, to 3e se odra&iti i na va2u kompaniju, budu3i da 3e se

pro2iriti glas da su spori u slanju proi&voda" $igurno ne !elite biti u&rokom tih glasina"

1



BINARNY PLAN

7vi distributeri su postavljeni i&nad

glavnog ugovora i od njih se tra!ida spon&oriraju Lijevu i +esnu

prodaju kako bise kvali(iirali &a provi&iju

+istributeri postavljeni ispod glavnog ugovoraspon&oriraju ove distributere

P'2) P)(LA*L': *!4estr#k! centr! pra5enja

a2a 'L' kompanija mo!e vam do&voliti da okupirate vi2e od jednog entra pra3enja" Ako svakientar pra3enja mo!e &araditi maksimalno O@"... tjedno, tada bi tri mogla &araditi ukupno O1@"..."Jvui dobroM Funkionira li to +akle, od ljudi koji ka!u da im se ne svi5aju binarn% planovi, uosam da su vi2estruki entri pra3enja jedan od ra&loga" $igurno neki ljudi '7:/ i&graditi vi2estrukeentre pra3enja, ali ve3ina ljudi 3e imati pune ruke posla i samo s jednimMAko ste sposobni i&graditi i voditi vi2e od jednog entra, tada 3e &a vas biti prednost raditi svi2estrukim entrima"Postoji nekoliko kon(iguraija vi2estrukih entara ovisno o kompaniji" 7tkrit 3ete da je ve3ina

vi2estrukih binarn%h so(t#are programa napravljena da prihva3aju 4ro6pakete" Ako ste otvorili trientra pra3enja i oni su strukturirani kao tro6paket, i&gledat 3e ovakoD

+a bi se primila tri eka s naknadom, treba se i&graditi etiri ogranka" $tavit 3ete svoj prvi ogranak na lijevu stranu svog ..- entra pra3enja" +rugi ogranak bi trebao biti stavljen na lijevu stranuva2eg ..8 entra pra3enja"

1

I

:L"/:77R

..1

..8

..-

..1

..8

..-



BINARNY PLAN

Provi&ijski obujam prodaje od va2eg ..- ogranka akumulirat 3e na lijevoj stranih va2ih ..- i ..1entara pra3enja" Provi&ijski obujam prodaje od va2eg ..8 lijevog ogranka akumulirat 3e na lijevojstrani va2eg ..8 i na desnoj strani va2ih ..1 entara pra3enja" =ada se obujmi poklope na va2em..1, &aradit 3ete ek s provi&ijom" Akumulirani obujmi prodaje ostat 3e u va2im ..- i ..8 entrima

pra3enja dok se ne kreiraju dodatni ograni ;..- desno i ..8 desno< koji daju odgovaraju3e obujme"Posjedovanje tri entra strukturirana kao tro6paketna omogu3it 3e vam i&gradnju etiri ogranka da

biste &aradili provi&ijski ek, a 7$I' 47:A vi i&jednaavate isti obujam na va2 ..1, a koji ste&ara5ivali na ..- i ..8" Ako biste i&gra5ivali tri odvojena entra pra3enja, morali biste i&graditi 2estogranaka da biste &aradili tri eka"

Neke kompanije koriste linijsku ili pravortnu kon(iguraiju &a dodatne brojeve pra3enjaD

Neki ovu strukturu &ovu Ni& biseraC" $naga ove strukture vi2estrukih entara je u tome 2to mo!ete

i&graditi desni i lijevi ogranak ispod va2eg ..8 i poeti &ara5ivati provi&iju na va2em ..8" 4ajvolumen prodaje tako5er je akumuliran na lijevoj strani ;ili koja god je va2a glavna strana< va2ih..- i ..1 entara pra3enja" +a biste &aradili provi&iju &a va2e ..- i ..1, trebate samo ra&viti

jedan ogranak +esno ;ili koja god strana nije glavna< na ..- i ..1 entrima pra3enjaM

..1 +E$N7

..- +E$N7

..8 LI9E7 ..8 +E$N7

Binarn% marketin2ki plan je jedna od najlak2ih struktura &a i&granju i ra&voj ako ra&umijete osnoveD1" $vaki entar pra3enja ima dvije strane"-" 'orate i&graditi dva ogranka, jednog lijevog i jednog desnog"8" =ada se lijevi i desni obujmi prodaje poklapaju prema kompanijinim provi&ijskim

prinosima, &aradit 3ete ek s provi&ijom"

1?

..1

..-

..8

..1

..-

..8$ve obujme od

..8 dijele ..-i ..1"



BINARNY PLAN

0'&2) P)(LA*L': Poklapaj#5! "on#s!

+anas se koriste mnoga pobolj2anja originalnog binarnog plana" 9edno pobolj2anje koje &vui vrlo privlano je poklapaju3i bonus" Poklapaju3i bonusi se ba&iraju na tjednim ;ili iklikim< &aradamava2ih osobno spon&oriranih distributera"

Na primjer, kompanija ima plan koji omogu3ava distributerima da &arade binarn% dio od O-@. imaksimalni potenijal &arade od O@"... tjedno" Ista ta kompanija tako5er ima program poklapaju3ih

bonusa, u kojem distributer koji spon&orira etiri distributera mo!e &araditi -. poklapaju3eg bonusa ba&irano na binarn%m &aradama njegovih osobno spon&oriranih distributera" Na primjer, akosvaki &aradi O-@., spon&orov bonus ;i&nad binarne &arade< i&nosit 3e ukupno O-.. ;O@. posvakom<"7va kompanija nudi . poklapaju3eg bonusa distributerima koji osobno spon&oriraju desetdistributera ili naprave deset prodaja" +akle, &a svakih &ara5enih O-@. od strane jednog osobnospon&oriranog distributera, spon&or &aradi O1.."$ deset osobno spon&oriranih distributera &ara5uju3i O-@. tjedno, spon&or 3e ostvariti bonus odO1"... kao dodatak svojoj binarnoj &aradi" 4o je &naajno pobolj2anje i najbolji potiajni dodatak

binarnom planu" Poklapaju3i bonus pla3a spon&oru dodatno &a pomaganje svojim ljudima dauspijuMPoklapaju3i bonus mo!e biti i uspje2no sredstvo prodaje" Reimo, na primjer, da je va2 potenijalnilan i&ra&io da mu se ne svi5a va2 binarn% plan, ali mu se svi5a va2 proi&vod" 7bjasnite mu

program poklapaju3ih bonusa i da 3e &araditi bonus u i&nosu od -. ili . be& ob&ira ostvari li binarnu provi&iju" 7bja2njenje poklapaju3ih bonusa mo!e biti kljuna toka &a promjenu stavava2ih potenijalnih lanova" 7vo im omogu3ava da &arade poklapaju3e bonuse be& &arade ekova s

binarn%m naknadama"Poklapaju3i bonus dovodi do novog u&budljivog preokreta u ve3 u&budljivom programu, ine3i da

poklapaju3i bonus postane naj&naajnije pobolj2anje u distributerskim naknadama mre!nogmarketinga posljednjeg desetlje3a"

+a biste e(ikasno prodali binarn% plan, morate &nati neke injenieD1" Binarn% plan &ahtijeva od uesnika $A'7 da spon&oriraju +A distributera i da ih postave

na lijevu i desnu stranu" +rugi planovi &ahtijevaju spon&oriranje u QIRIN/ kako bi sedosegla dubina i tada ste ogranieni samo na nekoliko ra&ina"

-" Prodaje $I* ra&ina va2e organi&aije akumuliraju se &a va2u &aradu" +rugi planoviograniavaju &aradu na odre5eni broj ra&ina"

8" Binarn% plan omogu3ava strukturiranje ljudi &ajedno, dok bi u drugim planovima bili postavljeni na suprotne strane"

" Nema obrua koje treba preskakati u binarn%m planovima" Neprovi&ijski volumeni seakumuliraju dok nisu ispla3eni"

@" i2estruki entri pra3enja omogu3avaju pomianje ve3 obavljenog posla u dodatne &arade

ra&vijanjem samo jednog dodatnog ogranka"" Binarn% planovi su ve3ini ljudi najlak2i &a dupliiranje"" Binarn% planovi su prave ma2ine &a stvaranje nova"

Naposljetku, nema binarnog plana koji vas ograniava u ra&vojuD to mo!e biti vrijednost i potra!nja&a proi&vodom, &ajedno s va2om predano23u i !eljom &a uspjehom"

&'DM) P)(LA*L': B!narne $a4!ne a stvaranje novca

$ada kada bolje ra&umijete binarn% plan naknade, sigurno 3ete prepo&nati prednosti situaije kad

morate i&graditi samo dva ogranka da biste &aradili provi&iju" $lo!it 3ete se i da 3e svi distributerikoje osobno spon&orirate nakon prva dva distributera automatski pomo3i onima ispod kojih su postavljeni" $hvatit 3ete i da je binarn% plan naknade daleko najlak2a struktura dupliiranja u

-.



BINARNY PLAN

osobno spon&orirala va2a prva dva distributera"

7vo su va2i tre3i i etvrti osobnospon&orirani distributeri"

7va strategija ne samo da vam omogu3ava da &nate kamo postaviti distributere koje osobnospon&orirate, ve3 ima i tendeniju stvaranja mo3nih ogranaka &a va2e podre5ene distributere" 4imo3ni ograni mogu pomo3i ra&viti ekove s naknadama"

Nastavkom postavljanja va2ih osobno spon&oriranih distributera Lijevo, Lijevo i +esno, Lijevo,mo!ete ostalim lanovima va2e podre5ene organi&aije re3i da i&gra5ujete na njihovoj lijevoj stranii da bi oni trebali graditi na desnoj" 4o tako5er vrijedi i &a glavne ugovore"

--

I

7vo su entri pra3enjaspon&oriraniIJNA+glavnogugovora

:LANI/:77RI

7ve entre pra3enja suspon&orirali entriIJNA+ glavnogugovora"



BINARNY PLAN

'orate li postavljati Lijevo, Lijevo i +esno, Lijevo Ne, va!no je biti dosljedan" =ada slijedite ovustrukturu postavljanja, reite svojim distributerima da 3ete pomagati na njihovoj lijevoj strani da oni

mogu postavljati na svojoj desnoj strani be& ob&ira u kojem se va2em ogranku oni nala&ili"4o je jedna od jedinstvenih prednosti binarnog plana naknade" / stvari, mo!ete pomo3i svojimdistributerima spon&oriranjem novih distributera i njihovim postavljanjem ispod starih distributera

be& da ste &bog toga ka!njeni, kao kod konvenionalnijih planova" 4u nastaje u&bu5enje u binarnom planu" Jamislite kako mnogi nadre5eni lanovi postavljaju nove distributere u va2u prodajnu grupuM=oliko se to puta dogodi kod konvenionalnijih planovaPretpostavimo da ste 1@1" entar pra3enja na lijevoj strani i svih 1@. entara pra3enja ;distributera<i&nad vas postavljalo je samo jednog novog distributera mjeseno Lijevo, Lijevo> va2e Lijevo,Lijevo bilo bi pove3ano &a 1@. novih entara pra3enjaMALI sada mo!ete imati LI9EI ogranak koji bje!i" IJR$N7M a2i nadre5eni lanovi upravo sustvorili poloviu va2e &arade" 4o nije mogu3e kod konvenionalnih planova" $ada morate i&graditisamo jedan ogranak da biste bili pla3eni" =oliko ogranaka morate i&graditi u drugim planovima da

bi &aradili istu provi&iju'oj savjet jeD upamtite da binarn% plan naknade promovira me5usobno pomaganje kao nijedandrugi plan naknade u industriji"

) AU2)RURa% *" +unan je jedan od najistaknutijih veterana mre!nog marketinga" Japoeo je s poslomrade3i povremeno u multilevel poslovnoj mogu3nosti jo2 dok je poha5ao 2kolu" Njegov interes jerastao kako je poeo uvi5ati potenijal monetarnog rasta u planu gdje ljudi &ajedno rade poma!u3isi me5usobno" Nastavio je uspje2no raditi u drugim 'L' programima i naposljetku je od mre!nogmarketinga napravio stalan posao"

Nositelj je nekoliko korporaijskih po&iija u industriji i savjetnik je kako &a kompanije u osnivanjutako i &a one koje su ve3 u poslu":" +unan je napisao mnoge Prirunike &a obuku, a autor je i knjige 'L'67A 'APA P/4A"

Mol!$ vas posjet!te e" stran!c# .$l$road$ap.co$ kako "!ste k#p!l! jo4 kop!ja knj!ge!l! prodajne oglase.

/)RIC' /NI(':MLM BINARNY PLAN potp#no )BA0N'N)vdje se nalae 7IN'NIC' ! EI/CI' koje stoje !a najv!4e pogre4no s-va5enog plananaknade # $re%no$ $arket!ng#.

U/LU7U':1akonska pov!jest F IsplataUspored"e F M!tov! ! pogre4na s-va5anja

-8

http://www.mlmroadmap.com/

http://www.mlmroadmap.com/



BINARNY PLAN

&avjet! a !gradnj# ! str#kt#r!ranje

-

binarni_plan.doc

Documents