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WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
谁将为您昨晚的酒店 空房间买单 ?
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
管理一家酒店或景点是很困难的
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• 新 (竞争性 )发展• 竞争者房间打折• 对价格敏感的客户在线采购• 不断的翻新成本• 相互竞争的目的地• 维护• 季节性 • 自然灾害
每个酒站管理者所面临的问题
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
您的挑战
• 找到新客户 • 最大化利用空间• 增长收入• 增加利润• 提升品牌形象 / 价值• 保持竞争力
WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
售不出去的房间 = 收益损失
• 每个空房间都意味着永远失去一个利益回收的机会
• 您的房间使用率受限于看到过您或听说过您的人群数量
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打折不是唯一的 解决方法
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如果每个人打折，那么客户对酒店总体市场价格的感知将下降
事实 #1
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财力更雄厚的竞争者可以承担更低的折扣，并维持得更久
事实 #2
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一旦您以打折而为众人所周知，您 再想提高您的价格将会变得
非常困难
事实 #3
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用您的空房间买广告
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如果您能用您的空房间交换广告，会怎样呢…
• 户外广告牌 & 户内广告 • 互联网广告• 杂志 • 报纸• 公共关系 • 电台• 展会及活动 • 电视
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WHO WILL YOU BILL FOR LAST NIGHTS EMPTY HOTEL ROOMS?
bar·ter /ˈbärtər/ verb
《牛津英语字典》
用一种 ( 产品或服务 ) 交换另一种产品或服务，而无须使用货币
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易货…
• 节省您的现金
• 让您无须用现金销售来维持广告预算
• 让您可以测试投入现金可能带来风险的新市场
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不需要您所在位置的酒店房间
想要的酒店房间与您所想要的广告不等值
现在就想要酒店房间但是您不想要他们的广告
不幸的是 对于您来说要自己去组织一个直接的易货可能是非常困难的
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尤其 在国际范围内
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这是我们存在的原因Ormita能在以下国家以易货方式为您提供广告 :
• 加拿大• 中国• 香港• 印度
• 约旦• 墨西哥• 泰国• 美国
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ORMITA 可以帮助实现 间接易货
• 您不需要跟媒体公司之间进行直接易货
• 交易记录与银行账单记录类似
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获得新的现金客户 !
• 通过利用您的空酒店房间来置换广告，您可以定位您的酒店品牌，获得目标企业、集团及消费者客户
• 您用您的酒店房间来偿付这些广告费用 – 而不是用现金
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其它利益
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易货意味着一种担保性的销售• 当您用现金采购，这种交易并不会担保您通过该现金采购获得新客户
• 当您通过易货采购，交易平台中的其他会员也必定会向您进行采购，您因而会获得新的客户
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您可以设置差异• 礼券与房间价格之间的差额称为“ ” 损耗
–例如：您用票面金额 100元的礼券进行易货，很可能您房间一晚上的价格只有 90 元
–而礼券未使用的部份是无须被补偿的• 客户通常需要额外支付您现金，如果礼券少于总应付账单–例如：您用票面金额 100元的礼券进行易货，而您的房间每晚价格是 110元
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获得更多的推荐
• 比单独的广告获得更高的信任度• 旅行者在进行在线订房之前，通常都会参考推荐信息
• 建立消费者信任度• 很可能导致额外的现金交易 (并且是 – 获得更多回头顾客 )
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获得免息信用
• 易货能为您提供信用而无须利息 – (您现在采购 – 以后才用房间来逐渐抵偿 )
• 银行通常提供信用而需要利息 – (您现在采购 – 然后用现金来偿还 )
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ORMITA : • 帮您找到您所需要易货的媒体并代表您与媒体公司进行协商
• 使您得以现在采购广告，而以后才用您的酒店房间来抵偿
• 当交易发生时，记录每笔交易
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关于易货的常见问题
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我需要先销售吗 ?
No :
• 您可以先采购媒体，然后再销售您的酒店房间
• 我们的信用限额是免息的
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我会流失现金客户吗 ?
• 可以根据合同条款，只在一年中的特定时间提供房间易货 (例如：当您处于营业淡季 )
• 如果我们有客户在过去的 12个月里曾经在您那里消费过，那么您有权谢绝该客户以易货方式从您那里获得服务
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我们会带给您什么类型的客户 ?
• Ormita “ ”操作一个 商业对商业 的易货交易网络，所以客户通常都是企业旅行者以及 /或者公司所有人和经理人
• 合同也可将客户质量列为附加条款
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对于客户人需求的额外的事物如何处理 ?
• 客户将以信用卡担保他们住宿的房间和其它额外所需的事务
• 客户额外的支出，将由客户以现金或信用卡直接支付 (房间服务、电话呼叫服务、礼品采购等 )
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这会造成我员工管理上 的困难吗 ?
不会 :
• 您可以请终端客户向您的接待前台出示电子或打印礼券
• 尤其是 : 客户会提前 7天向您下单
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记录保存容易吗 ?
是的 :
• 您每个月都会收到月结账单，显示您的收入和支出
• 我们的操作程序与银行账户是类似的 !– 您建立一个“易货”银行账户– 您消费时，会从您的易货账单中记为支出– 您销售时，会从您的易货账单中记为收入
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这会产生税务问题吗 ?
并不会比您的现金交易产生更多的税务问题 :
• 企业所得税是基于收益– 如果您花费掉了您所有的易货币收入，那么您事实上并不存在易货收益 (所以并不产生所得税 )
• 销售税 / 消费税 / 增值税，需根据政府法规进行缴纳
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多谢 !
澳大利亚 : +61 7 3121 9657加拿大 : +1 514 316 1025中国 : +86 755 3301 1789 埃及 : +20 10 049 4600德国 : +49 931 3069 9928希腊 : +30 211 198 2720香港 : +852 5808 2688印度 : +91 120 4141 000印度尼西亚 : +62 817 345 516
伊朗 : +98 218 850 2193-4意大利 : +39 0159526193新西兰 : +64 9 974 9159波兰 : +48 32 444 9155南非 : +27 21 300 2810瑞典 : +46 8 4083 9907土耳其 : +90 542 786 5969英国 : +44 203 355 1381美国 : +1 412 360 8450
• 在 18个国家设立分部并不断扩展• 客户来自 54个国家• 易货交易超过 26亿美元
请查阅我们的网站 : www.ormita.com