DIGITALNOPA RT NE R ST VO

BALKAN SAFETYGROUP

Usvajanje određenog načina razmišljanja: Pokretanje strateškog partnerstva kao alat za rast poslovanja - perspektiva koju međusobno donosimo radi stvaranja i prikupljanja ekonomskih vrednosti.

Realnost je da nijedna organizacija ne poseduje sve resurse, veštine i mogućnosti da bi osvojila današnjeg zahtevnog i dinamičnog klijenta. Takmičenje je postalo timski sport u digitalnom dobu. Štaviše, naša moć inovacije kao organizacije ograničena je našom sposobnošću da kombinujemo svoja sredstva sa drugim partnerima.

BALKAN SAFETY GROUP

Š T A J E D I G I T A L N O P A R T N E R S T V O ?

Digitalna inovacija je u osnovi kombinatoričke prirode. Jednostavno rečeno: kombinovanjem zajedničkih resursa možemo stvoriti nove vrednosti i poslovne modele. Drugim rečima, ono što je ključno za strateški razvoj mogućnosti prevazilazi tradicionalne analize i poznavanje potencijalnih klijenata i konkurencije, već i poznavanje i potencijalnih partnera.

M I S I J A P L A T F O R M E

INOVACIJAZa postizanje poslovnog uspeha, efikasnost i produktivnost su od vitalnog značaja. Digitalna tehnologija može pomoći poboljšati komunikaciju, saradnju, upravljanje sadržajem, pristup analitičkim podacima i društvenim mrežama, kao i osoblje i korisničko iskustvo.

OPTIMALNI RASTDigitalizacijom i automatizacijom niza procesa poput marketinga, prodaje ili korisničke podrške, omogućava da se zaposleni fokusiraju na zadatke visoke dodane vrednosti, a ne na one koji zahtevaju ponavljanje manje bitnih procesa i procedura svakog dana.

PRAĆENJE TRENDABiznis je postao složeniji i globalniji. Većina organizacija se povezuje sa mnogo različitih tipova partnera na mnogim različitim lokacijama. Digitalno povezivanje sa dobavljačima i klijentima postalo je neophodno za fleksibilnost poslovanja, kako bi se na vreme iskoristile mogućnosti na tržištima.

KONKURENTNOSTPrihvatanje digitalne tehnologije može pozitivno transformisati poslovne performanse, poboljšati korisničko iskustva i smanjiti troškova, što može biti razlika između uspešnog poslovanja u narednim godinama ili zaostajanja za konkurencijom koja se odluči za digitalnu transformaciju.

INTEGRACIJA, AUTOMATIZACIJA I OPTIMIZACIJA KLJUČNIH POSLOVNIH PROCESA KOJI POVEZUJU PARTNERSKE ORGANIZACIJE

BALKAN SAFETY GROUP

Oblik poslovanja se menja, vođen digitalizacijom, u okruženje u kojem se organizacije najviše oslanjaju na odnos sa partnerima i dobavljačima. Savremeni lanci snabdevanja postaju digitalni ekosistemi koji olakšavaju bližu saradnju i nove zajedničke profesionalne prakse.

BALKAN SAFETY GROUP

Z A Š T O D I G I T A L N O ?DIGITALNA TRANSFORMACIJA PRUŽA DRAGOCENU PRILIKU ZA AUTOMATIZACIJU

KLJUČNIH PROCESA, OMOGUĆAVAJUĆI FOKUS NA ŠIRE POSLOVNE PRILIKE

Alat za B2B integraciju pruža sigurnu i isplativu razmenu elektronskih poslovnih podataka i neprimetnu integraciju u spoljne poslovne procese. Osim digitalne razmene dokumenate, savremena B2B integraciona platforma nudi i ostale sveobuhvatne funkcija u procesima poslovanja.

BAZA PARTNERA U OBLASTI ZAŠTITE I BEZBEDNOSTI SA OBJEDINJENOM I SVEOBUHVATNOM PONUDOM PROIZVODA I USLUGA

O B L A S T I S A R A D N J E

PROJEKTOVANJEKONSULTING

IZVOĐENJENADZOR

ODRŽAVANJEKONTROLISANJE

REFERENTURANORMATIVI

NABAVKAISPORUKA

Tehnička zaštita

Zaštita od požara i vanredne situacije

Bezbednost i zdravlje na radu

Elektro/mašinske instalacije

BALKAN SAFETY GROUP

D I G I T A L N E A K T I V N O S T I

PRETRAGA ARTIKALAPomoću naprednog alata za pretraživanje, partneri mogu da dobiju informacije o svakom traženom proizvodu ili usluzi:• Cene i popusti• Stanje na lageru• Rokovi i načini isporuke• Tehničke specifikacije

ZAHTEV ZA PONUDUZa specifične i velike poslove, partneri imaju mogućnost slanja zahteva za ponudu, radi dobijanja ponude prilagođene konkretnom klijentu ili specifikaciji radova, pomoću automatizovanog procesa.

PRAĆENJE REALIZACIJEPrijavom na admin panel, i povezivanjem sa lokalnim ERP programom, partneri mogu da pristupe svakom započetom projektu i da prate njegovu realizaciju, da prime uplatu ili plate usluge i/ili proizvode online,

PERIODIČNA ANALIZAPlatforma ima jedinstveni alat za periodično analiziranje rezultata, realizovanih poslova, prihoda i rashoda, trenutnih projekata, i raznih drugih izveštaja prilagođenih partnerima na osnovu traženih parametara.

PLATFORMA JE RAZVIJENA TAKO DA OMOGUĆAVA NIZ AKTIVNOSTI KOJE SE MOGU RADITI DIREKTNO NA PLATFORMI U PROCESU POSLOVANJA SA PRIJAVLJENIM PARTNERIMA

BALKAN SAFETY GROUP

GIDITALNA PLATFORMA OMOGUĆAVA ŠIRENJE POSLOVANJA I PRUŽANJE USLUGA U CELOM REGIONU PUTEM OBJEDINJENE SARADNJE SA LOKALNIM PARTNERIMA

RUMUNIJA5%

SRBIJA40%

BiH15%

HRVATSKA5%

R E G I O N A L N A P O K R I V E N O S T

MAĐARSKA5%

SLOVENIJA5%

BUGARSKA5%

MAKEDONIJA10%

CRNA GORA10%

BALKAN SAFETY GROUP

ZAHVALJUJUĆI NAPREDNOJ MOBILNOJ TEHNOLOGIJI, RAD U POKRETU JE SADA PODJEDNAKO JEDNOSTAVAN KAO U KANCELARIJI, BEZ GUBITKA FUNKCIONALNOSTI.

I N D U S T R I J S K A S A R A D N J A

Strateška partnerstva nisu nova, ali njihova

važnost neizmerno je porasla u digitalno doba.

McKinsei je 2017. godine napisao izveštaj o

razgovorima sa 300 izvršnih direktora širom

sveta, iz 37 oblasti, o digitalnoj transformaciji.

Jedno upečatljivo zapažanje je da je više od 30%

njih imalo vrhunsku međusobnu industrijsku

saradnju. Mnogi su se brinuli da kompanije iz

drugih industrija imaju jasniji uvid u potrebe

svojih klijenata nego oni.**Atluri, V., Dietz, M. and Henke, N. (2017).

Competing in a world of sectors without borders.

McKinsey Quarterly.

July.BALKAN SAFETY GROUP

B E Z B E D N A T E H N O L O G I J AB2B PLATFORMA JE RAZVIJENA SA ŽELJOM DA SVE AKTIVNOSTI BUDU

BEZBEDNE, JEDNOSTAVNE I PRISTUPAČNO ZA REGISTROVANE KORISNIKE

Kontrola (podaci, procesi, funkcije)Korisnici platforme kontrolišu kompletnu politiku korišćenja alata

Transparentnost (lokacija podataka, sigurnost, rezervne kopije)Informacije o svim fukncionalnostima i bezbednosnim procesima dostupne su u svakom trenutku

Podržani protokoli i standardiPodržava protokole poput AS2, SFTP, HTTPs, veb servise i brzi prenos datoteka kako bi se olakšala razmena podataka. Ova prednost pomaže kompanijama da postanu okretnije i fleksibilnije.

Nivo poverenjaZajednični nastup na platformi objedinjuje partnere i stvara novi način komunikacije, poverenja i zajedničkog rasta

Propisi i osetljivost podatakaKao visoko poverljiva oblast poslovanja, svako korišćenje platforme dodatno je usmereno ka poštovanju propisa iz oblasti čuvanje osetljivih i poverljivih podataka u struci zaštite i bezbednosti

Usklađenost i certifikacijePlatforma je rađena u skladu sa svetskim B2B standardima

BALKAN SAFETY GROUP

B2B DIGITALNA PARTNERSTVA NA PLATFORMI PREDSTAVLJAJU AKTIVNU SARADNJU IZMEĐU ORGANIZACIJA KOJE IMAJU ZA CILJ ISKORISTITI SVE MOGUĆNOSTI ZA RAST POSLOVANJA I OPTIMIZACIJU TROŠKOVA.

O P T I M I Z A C I J A T R O Š K O V A

OPTIMIZOVANI TRŠKOVI

Troškovi zaliha

Prosečni trošak po prodatoj jedinici

Troškovi prodaje

Kadrovski troškovi

Prevencija izgubljenih prihoda usled grešaka u naručivanju

Troškovi održavanja online prodavnice / kataloga

Prosečan trošak po potencijalnom klijentu

Troškovi po novom klijentu

0% 2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18%

BALKAN SAFETY GROUP

7 5 %

Platforma predstavlja alat pomoću kojeg kompanije mogu da

obavljaju do 75% svojih svakodnevnih poslovnih zadataka, od

administraije i prodaje, realizacije pa sve do analize i redovnog

izveštavanje o postignutim rezultatima i efikasnosti.

STUDIJA SPROVEDENA ZA EU POKAZUJE DA JE FOKUSIRANJE NA VEĆU TRANSPARENTNOST I ULAGANJE U DIGITALNA REŠENJA PRESUDNO ZA JAČANJE I USPOSTAVLJANJE JEDINSTVENOG DIGITALNOG TRŽIŠTA U NAREDNIM GODINAMA*

E F I K A S N O P O S L O V A N J E

BALKAN SAFETY GROUP

Zahtev za ponudu

Zahtev za informacije

Obaveštavanjeo promenama

Praćenje realizacije

Analitika i izveštavanje

Revidiranje cenovnika

Vizualno predstavljanje efikasnosti saradnje preko B2B platforme vs. tradicionalnim metodama

This study was carried out for the European Commission by Capgemini, IDC, Sogeti, and Politecnico di Milano

https://www.europeanbusinessreview.com/digital-partnership-strategies-revealed

IAKO B2B PLATFORMA IMA ZA CILJ POVEĆANJE PRIHODA, ONA TAKOĐE OMOGUĆAVA PARTNERIMA I KORISNICIMA DA BUDU MNOGO EFIKASNIJI U PRUŽANJU USLUGA

B 2 B B E N E F I T I

Kroz integraciju sa ERP sistemom, potreba za ponovnim unosom podataka u nezavisne sisteme je eliminisana,

čime se smanjuje mogućnost grešaka i poboljšavaju se procesi nabavke i isporuke usluga i/ili proizvoda

P O V E Ć A N A E F I K A S N O S T

U današnjem mobilnom okruženju neophodno je da predstavnici prodaje uvek mogu da pristupe svim

informacijama koje su im potrebne, kako bi mogli poslužiti klijente u svakom trenutku, bez propuštenih prilika.

P O V E Ć A N A P R O D A J A K O R I S N I Č K A P O D R Š K A

Ovaj vid partnetstva stvara strateške koristi koje vode većem procentu zadovoljnih klijenata i njihovo

zadržavanje, koji je glavni izazov sa kojim se organizacije danas suočavaju: osigurati da klijenti nisu samo

zadovoljni, već i da ne traže bolje iskustvo negde drugde.

Platforma smanjuje vreme potrebno da se novi proizvodi i usluge plasiraju na tržište i pomaže kompanijama da postignu prednost koja im je

potrebna da bi bili konkurentni.

L A N S I R A N J E N O V I H P R O I Z V O D A

Platforma je efikasno rešenje koje omogućava partnerima da zajedno rastu i da lako zadovolje

potražnju na tržištu i potrebe potencijalnih klijenata, otvarajući nove kanale prodaje.

P R I L A G O D L J I V O S T

P R A K T I Č N O S T

Istraživanja pokazuje da ćemo radije pronaći način da sami sebe uslužimo, nego da razgovaramo sa

predstavnikom. To je brže i praktičnije, pritom smanjuje radno vreme. B2B rešenja mogu automatizovati funkcije

koje mogu uštedeti dragocene radne sate.

BALKAN SAFETY GROUP

F A Z E R A Z V O J AOD RAZVOJA I IMPLEMENTACIJE, PREKO TESTIRANJA PA SVE DO LANSIRANJA

PLATFORME, OČEKIVANO TRAJANJE POKRETANJE INICIJALNOG PROJEKTA JE 4 MESECA

DEC19IMPLEMENTATION

JAN20LAUNCH

MAR20

Nakon detaljnog projektnog zadatka i odabir IT partnera za

realizaciju, 20. Decembra 2019. godine je pokrenut

razvoj b2b platforme Balkan Safety Grupe, koja će biti

postavljena na zakupljenom domenu balkansafety.com

TESTING

FEB20DEVELOPMENT

Po ispunjenu roka za razvoj platforme, implementacija

iste se može očekivati najkasnije do 20. Januara 2020. godine, kada će biti započeta obuka korisnika i

integracija proizvoda i usluga partnera na platformi

Faza korišćenja platforme u testnom okruženju trajaće do 29. Februara 2020. godine i

glavni cilj jeste uspostavljanje dobrih temelja za sticanje iskustva, kao i ispravljanja

evenualnih grešaka koje se mogu pojaviti u početnoj fazi

Po potpisivanju zapisnika o dobro izvršenom poslu sa IT partnerom i otklanjanju svih

eventualnih grešaka iz testne faze, 15. Marta 2020. godine

platforma će biti lansirana za prijavu svih zainteresovanih

partnera u regionu

BALKAN SAFETY GROUP

w w w.balkansafety .comB et a Ve r z � a

B2BBy B S B / S e l l t i co