avondmeeting paul new november
TRANSCRIPT
PRO CONSULT
KWALITEITSMANAGEMENTSYSTEEM KWALITEITSMANAGEMENTSYSTEEM ISOMORPHOSISISOMORPHOSIS
SENIOR CONSULENTSENIOR CONSULENT
ISOMORPHOSISISOMORPHOSIS …
het instrument / gelijke vorm / fractals
PRO CONSULT
Paul Beirens / Paul ISO
ISOMORPHOSISISOMORPHOSIS
PRO CONSULT
FRACTAALFRACTAAL
ISOMORPHOSISISOMORPHOSIS
IMPLANTINGS-SCHEMA FRACTALSIMPLANTINGS-SCHEMA FRACTALS
PRO CONSULT
ConnectiviteitConnectiviteit
1 Organigram1 Organigram
2 FunctiebeschrijvingFunctiebeschrijving
3 OpleidingsplanOpleidingsplan
4 Evaluatiegesprekvaluatiegesprek
PRO CONSULT
Integratie
Voor elk management systeem
• Iso 9000
• E.F.Q.M
• Balanced score Card
• Andere– Het geen U vandaag leert is de noodzakelijke
basis voor alle management systemen.
ORGANIGRAM
T i t r e d u d i a g r a m m e
O N D E R S T E U N I N G
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
K W A L I T E I T S C O O R D I N A T O R C O N S U L E N T
S T U U R G R O E P
WERKMETHODIEK
• COMMITMENT
• INTERNE MARKETING
• PARTICIPATIE
• OPLEIDINGEN
• COMMUNICATIE
ONDERSTEUNING
• MATERIALEN
• MIDDELEN
• MENSEN
• INFORMATICA
• INTEGRATIEPLAN
ISOMORPHOSISISOMORPHOSISINTEGRATIEPLAN
PRO CONSULT
PARETO
ORGANIGRAM
T i t r e d u d i a g r a m m e
O N D E R S T E U N I N G
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
M u l t i p l i c a t o r
T A S K F O R C E
K W A L I T E I T S C O O R D I N A T O R C O N S U L E N T
S T U U R G R O E P
SAMSON
Hoe beheers ik mijn leveranciers en onderaannemers ?
• Samenstellen lijst kritische leveranciers en onderaannemers.– Enkel die leveranciers en of onderaannemers
welke ,indien zij verkeerd leveren,wij een klacht van een klant ontvangen.
Wat is een proces ?
• Kan worden opgedeeld in deelprocessen.• Verticale benadering.
– Vb Verkoop.• Suspectie• Prospectie• Bezoek• Offerte• Close• Argumentatie
• Horizontale benadering.• Loopt over diverse afdelingen.
Value ChainValue Chain
1 Processen en deelprocessen1 Processen en deelprocessen
2 Eisen en verwachtingenEisen en verwachtingen
3 PartnersPartners
PRO CONSULT
De ketting is zo sterk als…..
zijn zwakste schakel…
Mission StatementMission Statement
Ruimteprogramma USA Ruimteprogramma USA versusversus USSR USSR
PRO CONSULT
Verspringers versus hoogspringers
NORMEN concept
PRO CONSULT
ISOMORPHOSIS … concept
PRO CONSULT
ENNEAGRAMENNEAGRAM
1
22
4
2
5
2
7
2
8
2
9
2
3
2
6
2
PRO CONSULT
ENNEAGRAM / TYPESENNEAGRAM / TYPES
PRO CONSULT
ENNEAGRAM / TYPESENNEAGRAM / TYPES
PRO CONSULT
EEN is de hervormer: perfectionisten, verantwoordelijk, gefixeerd op verbetering
TWEE is de helper: helpers die het nodig hebben om nodig te zijn
DRIE is de presteerder: gefocust op de presentatie van succes, om gewaardeerd te worden
•VIER is de individualist: identiteitszoekers, die zich uniek en anders voelen
•VIJF is de onderzoeker: denkers geneigd om terug te trekken en te observeren
•ZES is de loyalist: in conflict tussen vertrouwen en wantrouwen
•ZEVEN is de enthousiast: plezierzoekers en planners, op zoek naar afleiding
•ACHT is de uitdager: de leiding nemend, omdat ze niet beheerst willen worden
•NEGEN is de vredestichter: vrede en harmonie bewaren
ENNEAGRAM ENNEAGRAM
PRO CONSULT
ENNEAGRAM / Processen ENNEAGRAM / Processen
PRO CONSULT
0 Beslissing: Begin - Einde van deelproces
1 Opstelling / Mensen – Wie doet het ?
2 Instelling / Middelen – Methode / Waarmee
•3 Controlepunt / Input / Inspanning KSF – meten van Driver
•4 Begin uitvoering / Wat doen we ?
•5 Einde uitvoering / Hoe doen we het ?
•6 Controlepunt Output / Resultaat KSF – meten van
•7 Doelstelling bereikt / Waarom
•8 Behoefte
•9 Beoordeling
ENNEAGRAM / Processen ENNEAGRAM / Processen
PRO CONSULT
ENNEAGRAM / Processen ENNEAGRAM / Processen
PRO CONSULT
PRO CONSULT
PRO CONSULT
VerkoopprocesVerkoopproces
Jaarlijks budget voor opleiding…? Jaarlijks budget voor opleiding…?
Voorbeeld:Voorbeeld: Verkopers… Verkopers…
Andere…
PRO CONSULT
“Knowledge keeps no longer than fish” ...
VerkoopsprocesVerkoopsproces
Iso proces verkoop Iso proces verkoop
(zie vb. timesharing en vastgoedsector)(zie vb. timesharing en vastgoedsector)
PRO CONSULT
You need a sales SYSTEM
To get sales ..
METEN OM TE MANAGEN
HET SCENARIO VAN EEN MEETCULTUUR
.
Start vanuit de strategie.• WIJ WILLEN NAAR ROME GAAN.
– Uw meetsysteem deelt u mede:
• Of U in de goede richting bent.
• Waar U nu bent.• Waar U moest zijn.• Hoeveel U achter of vooruit bent op schema.
• Geeft U aanwijzingen om bij te sturen.
Communiceer de resultaten.• Wat vertellen ons de resultaten.
• Wat moeten wij nog weten.
• SO WHAT ???????
BALANCED SCORE CARDBALANCED SCORE CARD
PRO CONSULT
“Vertrouwen is goed,
controleren is beter… “(Napoleon Bonaparte)
PRO CONSULT
Meten is wetenMeten is weten
Opgave:
6 + 4 : 2 = …..? 6 + 4 : 2 = …..?
PRO CONSULT
2/3 + ¾ = ….?2/3 + ¾ = ….?
BASIS STRUCTUUR
• Vademecum
• sjablonen
• registraties
• To do
BEDRIJFSHANDBOEKBEDRIJFSHANDBOEK
PRO CONSULT
Overzichtslijst bedrijfsdocumenten
• ZIE VB CLIMA WORLD IN UW MAP
KWALITEIT- ManagementKWALITEIT- ManagementHANDBOEKHANDBOEK
PRO CONSULT
www.isomorphosis.be
REGISTRATIESREGISTRATIES
Deze mappen staan ook op computer
MogelijkhedenMogelijkhedenMASTERMASTER
FRACTAALFRACTAAL
GAP ANALYSEGAP ANALYSE
UPGRADEUPGRADE
OPVOLGINGOPVOLGING
COACHINGCOACHING
OPLEIDINGENOPLEIDINGENVraag ons vrijblijvend infoVraag ons vrijblijvend info
PRO CONSULT
VB OPLEIDING Op weg naarPerformantie management
PRO CONSULT: Consultancy & Training
Wat kunt U na deze opleiding?
1. Communicatie kringen samenstellen.
2. Al uw medewerkers betrekken.
3. Uw organisatie visueel zichtbaar maken.
4. Alle neuzen in dezelfde richting krijgen.
Wat kunt U na deze opleiding?
5. Uw interne en externe documenten stroom beheersen.
6. Uw interne communicatie beheersen.
7. Uw organogram aanpassen en omvormen naar een functioneel organogram .
8. Gestructureerde functiebeschrijvingen maken.
Wat kunt U na deze opleiding?
9. Functioneringsgesprekken voeren.
10.Evaluatiegesprekken voeren.
11.Nieuwe medewerkers doeltreffend introduceren en opvolgen.
12.Verloning aanpassen aan resultaat.
13.Leren van een exit van een medewerker.
Wat kunt U na deze opleiding?
14.Uw interne en externe opleidingen plannen,beheersen en de doeltreffendheid ervan bepalen.
15.Uw onderaannemers en leveranciers beheersen.
16.Uw onderaannemers en leveranciers evalueren.
Wat kunt U na deze opleiding?
5. Uw interne en externe documenten stroom beheersen.
6. Uw interne communicatie beheersen.
7. Uw organogram aanpassen en omvormen naar een functioneel organogram .
8. Gestructureerde functiebeschrijvingen maken.
ANDERE OPLEIDINGEN
• Procesbeheersing door middel van het ENNEAGRAM
1
22
4
2
5
2
7
2
!8!
2
ç9
2
3
2
6
2
ANDERE OPLEIDINGEN
• Interne audit door middel van het ENNEAGRAM
1
22
4
2
5
2
7
2
!8!
2
ç9
2
3
2
6
2
Regelmatige vraagRegelmatige vraag- Wat kost dat…?Wat kost dat…?
- Stel uzelf dan deze vragen:Stel uzelf dan deze vragen:
PRO CONSULT
1/ Wat gaat me kosten als ik niets… doe?1/ Wat gaat me kosten als ik niets… doe?
2/ Wat gaat het me opbrengen als ik wel iets doe?2/ Wat gaat het me opbrengen als ik wel iets doe?
Vb. uw omzet verhoogd met 10 – 25 % of ..?Vb. uw omzet verhoogd met 10 – 25 % of ..?
Wat betekent dit voor uw bedrijf?Wat betekent dit voor uw bedrijf?
Wat betekent dit werkelijk voor u….?Wat betekent dit werkelijk voor u….?
Vragen……
PRO CONSULT