1

DRUMUL SPRE SUCCES*ASEA CUNOATE SECRETULIstoria marketingului de reea se caracterizeaz prin nenumrate persoane care i-au depit propriile a-teptri i au obinut un succes rsuntor fr a fi urmat cursuri de formare sau experien profesional ex-tensiv. Care este factorul cheie care le asigur succesul?

n primul rnd, succesul lor se bazeaz pe faptul c au descoperit un sistem. Simt c aparin acestui sistem i sunt motivate s introduc alte persoane n sistem. Dac abordai situaiile n mod corect i cu determinare i dac provocrile nu sunt un obstacol prea mare i dac respectai regulile sistemului, nimic nu este imposibil.

n cadrul ASEA, ne identificm i ne definim prin importana pe care o acordm dezvoltrii personale. Princi-pul de baz al culturii noastre corporative este Believe. Belong. Become. (care se poate traduce prin Credin-. Apartenen. Devenire), iar sistemul ASEA se bazeaz pe acest concept. Credei n produsele i ntreprin-derea noastr, aparinei unei echipe care ofer suport deplin i transformai n realitate toate aspiraiile.

Ghidul succesului ASEA a fost elaborat innd cont de aceste principii i de acest context. Datorit acestui ghid testat i uor de utilizat, v putei crea i construi rapid afacerea ASEA, fr a atepta mult timp cule-gerea roadelor. Datorit ajutorului acordat de sponsor, upline i echipa ASEA, vei ctiga rapid experien. Acest lucru nu numai c v ajut s parcurgei primii pai din activitatea dvs., ci contribuie i la formarea celorlalte persoane i le permite s se bucure de aceleai oportuniti.

Punei bazele afacerii dvs. ASEA cu ajutorul cunotinelor. Dedicai-v cauzei n care credei. Devenii arhi-tectul propriilor reuite.

Believe. Belong. Become.

Cu ajutorul ASEA, putei obine totul.

* 1. Legea interzice promotorilor sau participanilor la o schem comercial s conving orice persoan s fac o plat n schimbul promiterii unor beneficii pe care le-ar putea obine din convingerea altor persoane s se nscrie ntr-un program.

2. Nu v lsai nelai de promisiuni de ctiguri mari obinute uor. La fel ca n toate afacerile, veniturile depind ntotdeauna de eforturile personale, de timpul consacrat, de eforturile depuse i de investiii.

2

DATELE MELE ASEAn paginile urmtoare vei gsi toate informaiile importante necesare pentru a v dezvolta afacerea ASEA. Dac avei ntrebri, contactai sponsorul sau upline-ul. Acetia v stau la dispoziie pentru a v ndruma i consilia.

Numrul meu de ID partener:

Numele de utilizator al site-ului meu personal:

http://username.teamasea.com/

Parola mea ASEA de back office:

Datele de contact ale sponsorului meu

Nume:

Telefon:

E-mail:

Alte date de contact ASEA importante

Nume:

Telefon:

E-mail:

Nume:

Telefon:

E-mail:

Nume:

Telefon:

E-mail:

3

Date de contact ale ntreprinderii ASEA

Mai jos vei gsi datele de contact ale ASEA. Echipa ASEA este partenerul dvs. i v st la dispoziie pentru a v ajuta n orice situaie.

Main Office

6550 South Millrock Drive, Suite 100

Salt Lake City, UT 84121

ALTE DATE DE CONTACT

Programul de asisten pentru partenerii ASEA din Romnia:

Program de lucru: 18.00-02.00, de luni pn vineri

Numr cu apelare gratuit: 0800895913

E-mail: Romania@ASEA.net

4

PRIMII PAIINFORMAII IMPORTANTECel mai important pas este s demarai activitatea ASEA n cel mai scurt timp i s respectai aceast metod sigur i eficace pentru a avea succes. Lista de verificare urmtoare conine mai multe puncte pe care ar trebui s le parcurgei cu atenie n primele zile de la crearea echipei ASEA sau de la primirea Kitului dedicat ncepto-rilor (eKit). Experiena noastr demonstreaz c partenerii care parcurg aceast list de verificare n primele zile descoper, datorit informaiilor furnizate, nu numai c abordeaz persoanele cu mai mult ncredere, ci i c i construiesc afacerea ntr-un mod mai dinamic.

List de verificare

nregistrai-v i comandai pachetul de nscriere ASEA (care include Setul dedicat nceptorilor)

Configurarea programului ASEA Autoship

Parcurgei Setul dedicat nceptorilor

Folosii produsele ASEA pentru a pune bazele propriei poveti ASEA

Creai dou liste: Motivaia i ateptrile mele i Convingerile mele (a se vedea pasul 2)

Finalizai lista incluznd obiectivele pentru o afacere ASEA de succes (a se vedea pasul 3)

Familiarizai-v cu datele Back Office ale ASEA (biroul electronic)

mpreun cu sponsorul, redactai o list de 20 de persoane de contact sau persoane care ar putea fi inte-resate de afacerea dvs. ASEA.

Verificai lista Top 20 din nou i invitai persoanele din list s afle mai multe despre ASEA

Devenii Director (a se vedea pasul 3)

Capitolul urmtor din Ghidul succesului ASEA prezint paii verificai pentru a planifica i construi afacerea ASEA pe termen lung. Partea I (paii 1-4) se refer la crearea bazelor personale pentru obinerea succesului, iar Partea a II-a (paii 5-8) explic aplicarea principiilor comerciale demonstrate ale ASEA.

5

PASUL 1. PUNEI BAZELE PROPRIEI POVETI ASEA!

n cadrul ASEA, ne ghidm dup principiul Cumpr o cutie i ncearc pe propria piele. Pentru a-i invita pe ceilali s cunoasc povestea de succes ASEA, este important s ncercai produsele i s observai beneficiile acestora pe propria piele. Cu ct ncercai produsele ASEA mai repede, cu att v va fi mai uor s i convingei pe ceilali de beneficiile acestora.

A. Lsai-v inspirat de produse!

Probabil utilizai deja produsele ASEA pentru a v mbunti bunstarea i aspectul pielii. Dac nu ai fcut-o deja, trebuie s ncepei imediat. Bei 60 ml de ASEA de dou ori pe zi, conform recomandrilor. n acelai mod, ar trebui s folosii RENU 28 de dou ori pe zi pentru a v bucura de efectele produsului asupra pielii.

B. Beneficiile pe care le ofer ASEA

Cu ajutorul ASEA, putei oferi corpului dvs. moleculele de semnalizare Redox, care joac un rol impor-tant n comunicarea intercelular din corp. Muli utilizatori ASEA se bucur deja de beneficiile produ-selor noastre dup numai cteva sptmni de utilizare. Utilizai ASEA timp de cel puin 90 de zile i RENU 28 pe o perioad de 28 de zile pentru ca moleculele de semnalizare Redox s fie pe deplin eficace.

C. Barometrul stilului de via

Barometrul stilului de via v ajut s evaluai beneficiile pe care le obinei datorit utilizrii ASEA i RENU 28. Vei ncepe s observai schimbri asupra unor aspecte de sntate la scurt timp dup ce ncepei s utilizai produsele. nregistrai senzaiile n fiecare sptmn i modul n care aceste produse v-au schimbat viaa.

De asemenea, aceste tabele v ajut s acordai o atenie deosebit anumitor aspecte pe care este posibil s nu le fi luat n considerare anterior. Acest lucru v va ajuta pe dumneavoastr i contactele dvs. s evaluai n mod mai clar utilizarea produselor ASEA i RENU 28.

6

nainte Sptmna 1Sptmna

2Sptmna

3Sptmna

4

Form fizic(de ex., epuizat, atletic, n form etc.)

Stare de spirit(de ex., letargic, deprimat, fericit etc.)

Stil de via(de ex., program de somn, stres, perioade de odihn etc.)

Mese(de ex., regulate, echilibrate i variate etc.)

Ten(de ex., elasticitate, riduri, hidratarea pielii etc.)

Aspecte personale

TOTAL

IMPORTANT: Notai fiecare aspect cu o not de la 1 [nu foarte bun()] la 10 [foarte bun()] i apoi adunai rezultatele. Scriei punctajele n coloana nainte. Imediat ce ncepei s consumai ASEA i s folosii RENU 28, notai punctajele n coloanele corespunztoare fiecrei sptmni pentru a observa efectele pe care ASEA i RENU 28 le au asupra dvs.

D. Instruciuni de utilizare a produselor ASEA

Bei 60 ml de ASEA de dou ori pe zi

Nu amestecai ASEA cu alte substane

Bei ASEA cu 10 minute nainte sau dup mas

Bei ASEA numai dintr-un pahar de plastic, de hrtie sau de sticl

Nu bei ASEA direct din sticl

Bei ap regulat atunci cnd consumai ASEA,

7

ASEA poate fi congelat

Dac ASEA este congelat n momentul primirii asigurai-v c produsul este complet dezgheat nainte de a-l folosi

ASEA nu este sensibil la frig sau cldur

Atunci cnd folosii RENU 28, reinei urmtoarele aspecte:

Agitai bine nainte de utilizare

Aplicai RENU 28 pe pielea curat, nainte de a folosi alte produse de ngrijire a pielii

RENU 28 nu trebuie s interacioneze cu niciun alt produs pe care l folosii

RENU 28 poate fi aplicat pe toate prile pielii, dup caz

Masai pn la absorbia complet a gelului n piele. A se evita contactul cu ochii

tergei gelul n exces, dup caz

Pentru a obine rezultate optime, aplicai produsul de dou ori pe zi

Numai pentru uz extern

E. Povestea personal ASEA

Este important s mprtii experienele dvs. cu alte persoane. Este esenial ca povestea dvs. s con-in experiene personale cu produsele ASEA. Muli consultani ASEA pregtesc o scurt descriere a propriilor poveti. Descrierea trebuie s conin cel mult trei sau patru fraze i s poat fi explicat n 15-30 de secunde cnd suntei presat de timp.

n calitate de lider entuziasmat al ASEA, trebuie s spunei povestea de mai multe ori, deoarece devenii mai convingtor de fiecare dat cnd mprtii povestea dvs. sau facei cunotin cu o persoan care s-a bucurat de beneficiile produselor. Astfel, v consolidai ncrederea n propria persoan i adugai povetii dvs. de succes o component atractiv.

Scriei scurta poveste ASEA aici:

8

Raport privind utilizarea produsului

Mai jos sunt cteva exemple de rapoarte privind experienele altor parteneri ASEA, povestite propriilor contacte:

Anul acesta mplinesc 80 de ani, iar dintre toate lucrurile la care in, ASEA ar fi ultimul la care a renuna.

Marlin, Logan, UT

Folosesc ASEA de dou luni i nu am crezut niciodat c mi va schimba viaa att de mult

Cindy, Camas, Washington

Anul acesta mplinesc 80 de ani i nu intenionez s renun la ASEA. Sunt n form i mi place. Vreau s triesc 100 de ani!

Sharolyn E.

Sunt casnic i mam a 7 copii cu vrste cuprinse ntre 12 i 22 de ani. . De cnd am nceput s beau ASEA, am mai mult grij de mine.

Jan, Lakeland, FL

Am vrut s folosesc [RENU 28] eu nsmi nainte de a-l recomanda altor persoane. Am rmas surprins de ct de bine arat i se simte pielea mea.

Jacqueline D.

Am folosit RENU 28 pe corp pentru a-mi menine pielea mai ferm i mai hidratat. Nu am fost dezamgit de rezultate! Structura pielii delicate de pe partea interioar a braelor arat mult mai bine, iar braele mele arat mai tinere cu 10 ani!

Eannah W.

9

PASUL 2. MOTIVAIE, ATEPTRI I CONVINGERI

Muli parteneri ASEA sunt convini c cel mai bun lucru pe care l pot face pentru cei din jur este s le ofere oportunitatea de a deveni membri ai echipei ASEA i de a se implica. Pentru a le suscita interesul altor persoane fa de aceste produse, mai nti trebuie s v convingei personal de calitatea acestora. Numai dac avei un obiectiv clar i suntei convini de calitatea produselor ASEA i de oportunitilor pe care le ofer, v vei putea ndeplini visurile i construi o afacere profitabil i de succes.

1. Motivaia i ateptrile mele

Atunci cnd se pun bazele unei noi ntreprinderi, este normal s apar sentimente de nesiguran i ndoial cu privire la reuitele preconizate. n calitate de partener nou al ASEA, este posibil s v ntrebai: Oare voi reui? sau mi voi ndeplini obiectivele stabilite?

Principalul motiv pentru a reui n acest domeniu este claritatea cu care partenerul i stabilete propriile aciuni i motive. Cu alte cuvinte, este important s cunoasc exact motivele pentru care s-a alturat ntreprinderii.

Adresai-v urmtoarele ntrebri i notai rspunsurile:

(1) Ce ateptri am de la ASEA?

(2) De ce vreau s fac asta?

n cadrul procesului de reflecie, este important s v ntrebai cine suntei i direcia spre care v ndreptai. Pe msur ce v conturai rspunsurile la aceste ntrebri, v vei forma o imagine clar cu privire la semnificaia i scopul aciunilor dvs. Multe persoane denumesc aceast etap De ce.

Cnd v definii propriul De ce, este util s l scriei. Nu are nicio relevan dac rspunsurile sunt scrise de mn sau pe computer. Dac avei pregtit motivaia i o putei consulta, nu vei uita niciodat motivele pentru care ai decis s v alturai ASEA.

Acest aspect este foarte important, deoarece vor exista momente de ndoial n care v vei simi frustrat, stresat i dezamgit sau n care vei dori s renunai de tot. n astfel de momente, este posibil s uitai motivele pentru care v-ai alturat ASEA. Cu toate acestea, dac v gndii la moti-vele clare i bine gndite pentru care v-ai alturat ASEA, frustrarea, stresul i dezamgirea vor disprea imediat. De ce-ul v va deveni din nou clar i v va motiva s continuai.

10

Din acest motiv, trebuie s reinei motivele pentru care ai ales ASEA i s le scriei. De exemplu, putei scrie rspunsul dup modelul de mai jos:

M-am nscris n ASEA pentru a-mi mri fondul de pensii private.

Am ales ASEA pentru c vreau s merg cu familia mea n vacan mai des.

M-am nscris n ASEA pentru c vreau s i ajut pe copiii mei s i continue studiile.

Scriei motivele pentru care ai ales ASEA aici:

1.

2.

3.

4.

Crede c poi i problema este rezolvat pe jumtate.Theodore Roosevelt

2. Convingeri

Sigurana i convingerea bine ntemeiate sunt eseniale pentru a deveni o parte a ASEA. Dac avei suficient de convins, nu va fi dificil s v dedicai pe deplin pentru a v dezvolta afacerea. Este foarte uor: toate ntreprinderile importante au nevoie de o convingere absolut c aciunile sunt necesare, decisive i corecte. Dup ce v-ai convins, nu va fi deloc dificil s acionai n mod corespunztor i s luai msurile necesare pentru a reui.

Aadar, ce v lipsete pentru a fi convins? n general, partenerii ASEA sunt convini de mai multe aspecte: produsele, planul de recompensare i alte posibile beneficii, cum ar fi formarea i echipa de conducere corporativ.

Este foarte important s avei o perspectiv clar asupra domeniilor care sunt importante pentru pro-pria persoan. Notai-le pe o foaie de hrtie. De exemplu, putei scrie cteva idei dup modelul de mai jos:

Sunt convins c produsele sunt bune pentru mine.

Sunt convins c ASEA mi ofer ocazia de a-mi putea spori veniturile.

Sunt convins c toate persoanele ar trebui s ncerce ASEA i avantajele oferite de produsele sale.

11

Notai pe hrtie opiniile i convingerile personale referitoare la ASEA aici:

1.

2.

3.

Un ultim aspect trebuie luat n considerare n ceea ce privete tema Convingere.

Sprijinul acordat convingerilor echipei dvs. este la fel de important precum convingerile personale cu privire la ASEA. Pentru ca echipa dvs. s fie motivat i i desfoare activitile n mod activ, este important s le reamintii membrilor din echip motivele pentru care v-ai alturat ASEA. Astfel, este important s le atragei agenia treptat asupra convingerilor personale cu privire la produs i la opor-tunitile oferite de acestea.

O metod eficace de lucru cu echipa este utilizarea factorilor de convingere. Printre acetia se numr o selectare a instrumentelor i evenimentelor companiei care v sprijin pentru a v menine i consolida convingerile. Factorii de convingere includ videoclipuri despre produse i oportunitile de afaceri, precum i alte materiale informative puse la dispoziie de ASEA, reuniuni, conferine i multe altele. Pentru a v consolida propriile convingeri i pe cele ale echipei, trebuie s folosii ntotdeauna aceti factori de convingere pentru pregtirea conferinelor telefonice i reuniunilor cu echipa.

Ceea se afl n urma noastr i ceea ce se afl naintea noastr nu este nimic comparat cu ceea ce se afl n interiorul nostru. Ralph Waldo Emerson

12

PASUL 3. OBIECTIVE I ANGAJAMENT

Importana obiectivelor: Este extrem de important s v stabilii un obiectiv atunci cnd v decidei s punei planul n aplicare i s punei ASEA la dispoziia celorlali. Dac nu avei obiective clare i precise, planul dvs. ASEA va fi dificil de pus n practic.

n urmtoarele pagini, vei consulta un ghid referitor la redactarea obiectivelor pe termen scurt i pe termen lung.

n seciunea anterioar, am nvat de ce sunt importante motivele i convingerile, astfel nct motivele pentru care v-ai alturat ASEA s v fie foarte clare i s fii pe deplin convini c visurile dvs. pot deveni realitate cu ajutorul oportunitii ASEA.

A. Stabilirea obiectivelor pe termen scurt i pe termen lung

Dac v-ai stabilit motivele pentru care ai devenit membru al echipei ASEA, este momentul s v setai obiectivele pentru a v transforma visurile n realitate. Acest lucru nseamn c trebuie s v gndii la poziia dvs. n viitor i la metodele prin care putei ajunge n acel punct.

Exist 4 niveluri de baz pe care majoritatea partenerilor ASEA le folosesc pentru a-i msura succesul n afaceri:

1. Cumprtorii produselor. Acest pas nseamn c ai generat suficiente comisioane pentru a v plti comenzile lunare.

2. Venit dintr-o activitate pe timp parial. Dup ce v-ai construit afacerea pe baza unui model de jumtate de norm, putei folosi veniturile pentru a plti o parte din chirie, ratele la main i cteva facturi.

3. Venit dintr-o activitate cu norm ntreag. Dac atingei acest nivel, beneficiai de venit complet, care v permite s v dedicai timpul construirii afacerii ASEA.

4. Creator de active. La acest nivel, veniturile dvs. cu ASEA nu acoper numai costurile de trai de baz, ci sunt suficiente pentru a v asigura o anumit independen financiar, garanta un fond de pensii i un nivel ridicat de trai.

Pentru a obine fiecare dintre aceste niveluri, trebuie s stabilii obiective corespunztoare:

obiective zilnice

obiective sptmnale

obiective lunare

obiective pentru urmtoarele 3 luni

obiective pentru urmtoarele 6 luni

obiective pentru urmtoarele 12 luni

13

B. Devenii Director n doar 14 zile

Acest obiectiv simplu este primul pas ctre succes. Pentru a deveni Director, trebuie s nscriei dou persoane ca parteneri de afaceri, iar fiecare dintre acetia trebuie s comande cel puin o cutie.

C. Obinerea rangului Bronz

Obinerea rangului Bronze Executive implic angajament i concentrarea pe obiectivele proprii. Acest lucru demonstreaz calitile de lider i un angajament fa de convingerile referitoare la ASEA. Acesta reprezint urmtorul pas n construirea unei echipe puternice care va dezvolta i continua eforturile depuse de dvs. pentru a obine rangul de Bronze Executive. Dac atingei nivelul Bronze Executive, putei participa la programul ASEA Check Match pentru a v dezvolta activele personale. Pentru mai multe informaii, consultai planul de recompensare al ASEA.

D. Gestionarea timpului

Modul n care v gestionai timpul va determina succesul pe termen lung al afacerii dvs. Dac suntei eficient, afacerea dvs. va crete cu siguran i va avea succes pe termen lung. Cu toate acestea, dac pierdei timpul, n curnd vei deveni frustrat, iar afacerea dvs. va eua. n cadrul ASEA, suntem con-vini c un produs bun, o motivaie puternic i mult munc conduc la o profitabilitate ridicat.

Exist sute de cri scrise pe tema managementului timpului. Cu toate acestea, dorim s v prezentm o parte dintre cele mai importante aspecte ale acestui principiu esenial. De asemenea, recomandm organizarea unor discuii cu sponsorul sau cu upline, deoarece vor fi ncntai s v ofere consiliere cu privire la gestionarea profitabil a timpului.

1. Analizai activitile care vor genera profituri reale i care vor asigura dezvoltarea afacerii dvs. Atrage-rea unor noi clieni posibili i susinerea unor prezentri sunt activiti care conduc la extinderea reelelor de consumatori. n general, orice activitate care are acest rezultat poate fi clasificat drept profitabil.

Trebuie s dedicai majoritatea timpului (90%) stabilind contacte, organiznd invitaii, susinnd prezentri i realiznd monitorizri. Aceasta nseamn s fii n permanen n contact cu partene-rii poteniali. Dac realizai aceste activiti consecvent, organizaia dvs. ASEA va crete extraor-dinar de mult ntr-o perioad foarte scurt de timp.

O proporie mic de timp (9%) ar trebui dedicat formrii personale i a organizaiei dvs. Este important s v consolidai constant cunotinele. Cu siguran, aceleai principii se aplic i membrilor de echip. Cu toate acestea, este mai important s folosii aceste cunotine pentru a stabili contacte, organiza invitaii, susine prezentri i realiza monitorizri, aadar nu dedicai prea mult timp acestei activiti.

Cea mai mic parte a timpului dvs. (1%) ar trebui s fie dedicat soluionrii problemelor. Cu ct organizaia dvs. crete mai mult, cu att vei avea mai puin timp pentru a v dedica acestui dome-niu. Persoanele aflate ntr-o poziie inferioar vi se vor adresa pentru a le soluiona problemele i v vor adresa ntrebri referitoare la anumite chestiuni. Implicarea dvs. n rezolvarea acestor probleme ar trebui s fie minim, chiar dac avei o obligaie fa de aceste persoane. Ajutai-i s ia o decizie i fii tot timpul disponibil pentru a-i ndruma, dar asigurai-v c neleg c trebuie s i rezolve

14

singuri problemele i c trebuie s gseasc o soluie pe cont propriu. Echipa de asisten pentru par-tenerii ASEA st la dispoziia consultanilor i le poate oferi rspunsuri la o mare parte din ntrebri. Avei ncredere n asistena pe care o ofer, sunt aici pentru a v ajuta!

IMPORTANT: Pe msur ce afacerea ASEA crete, organizaia se extinde i comisioanele cresc, iar timpul pe care l dedicai fiecrei dintre seciunile de mai sus se va modifica. n cazul unei organizaii n cretere, trebuie s petrecei mai mult timp pentru a v forma membrii de echip, astfel nct vei fi nevoit s petrecei mai puin timp stabilind contacte. Cu toate acestea, pn la atingerea nivelu-lui Bronze Executive, v recomandm s dedicai cel puin 90% din timpul dvs. stabilind contacte, fcnd invitaii, susinnd prezentri i realiznd monitorizri.

2. Stabilii dac activitile nu au nicio valoare, au valoare medie sau valoare ridicat. Acest lucru este relativ facil: unele activiti nu au, practic, nicio valoare pentru ntreprinderea dvs. (sau chiar au o valoare negativ). Unele activiti pot avea valoare foarte mic pentru dvs., dar cteva activiti pot fi foarte importante. Nu trebuie dect s v ntrebai Ct de util este aceast activitate? Ce am de ctigat din aceast activitate?. n curnd vei ncepe s v folosii timpul mult mai eficient. Pentru a v face o idee cu privire la valoarea unei activiti, citii rapid punctul 1 din seciunea de mai sus. Gndii-v cu atenie la activitile care sunt cu adevrat importante i care vor asigura dezvoltarea afacerii dvs.

3. Nu alocai prea mult timp pregtirilor. Muli parteneri i petrec timpul pregtind pregtiri. Dei este important s facei pregtiri, la un moment dat trebuie s punei planurile n aplicare. Fii activ, discutai cu persoanele, invitai-le la reuniuni i artai-le avantajele ASEA.

4. Delegai activitile. Lsai-v ajutat de alte persoane pentru a finaliza activitile care au prioritate sczut pentru dvs. sau care nu intr n aria dvs. de expertiz. De exemplu, dac v trebuie mult timp pentru a v configura computerul (din simplul motiv c nu suntei expert n IT), solicitai aju-torul unei persoane competente care v poate ajuta pentru a v putea ocupa de sarcinile care sunt cu adevrat profitabile. Gndii-v la aceast soluie. n cele din urm, trebuie s v concentrai pe activitile care v asigur dezvoltarea afacerii.

Nu petrecei timpul cutnd obstacole. S-ar putea ca ele s nu existe. Franz Kafka

15

OBIECTIVELE MELE PENTRU O AFACERE ASEA DE SUCCES

1. CE ateptri am de la ASEA?

2. DE CE vreau s mi ating obiectivele?

3. CND vreau s mi ating obiectivele?

4. CUM reuesc s mi ating obiectivele?

Partea cum a procesului de stabilire a obiectivelor este cu siguran cea mai important. n general, este foarte uor de luat o decizie cu privire la preferine i la motive, ns CUM se poate realiza un obiectiv reprezint o chestiune total diferit.

Mai jos vei gsi cteva sugestii referitoare la cea mai bun metod de ndeplinire a obiectivelor ASEA.

mi voi revizui obiectivele n fiecare zi.

M voi asigura c fiecare membru al familiei mele folosete produsele ASEA.

Voi distribui cinci brouri/DVD-uri/documente partenerilor viitori n fiecare zi.

Voi organiza o conferin telefonic cu trei participani cel puin o dat pe zi.

mi voi lua angajamentul de a participa activ n cadrul ASEA timp de cel puin un an.

Voi participa la urmtoarea convenie internaional a ASEA.

16

PASUL 4. LISTA DE MEMBRI POTENIALI

Identificarea partenerilor poteniali cu care putei mprti oportunitatea ASEA este vital pentru succesul dvs. V recomandm s facei o list a membri-lor de echip poteniali. Urmtoarea seciune v explic pas cu pas modul n care putei identifica aceste persoane i pregti o list a candidailor promitori.

A. ncepei cu urmtoarele grupuri i notai numele pe o foaie de hrtie:

Cu care dintre grupurile urmtoare suntei familiarizat?

Familii tinere

Familii de vrst mijlocie

Familii n care lucreaz ambii prini

Prini cu rutine zilnice stresante

Cunoatei persoane atletice care?

Practic sporturi n timpul liber sau ntr-un club local

Se antreneaz periodic

Merg la aceeai sal la care mergei i dvs.

Joac golf

Alearg sau fac jogging

Merg cu bicicleta sau cu mountain bike

Practic culturismul sau ngrijirea corpului

Se pstreaz n form n general

Pe cine cunoatei care?

Folosete suplimente alimentare

Urmeaz o diet sntoas

Se antreneaz sau face exerciii periodic

Se intereseaz de aspecte generale legate de sntate

17

Cunoatei pe cineva care?

Este interesat de produse anti-mbtrnire

Merg periodic la un centru de nfrumuseare

Este interesat de produse cosmetice naturale

Are sau a avut propria afacere

Este antreprenor

Caut o surs suplimentar de venituri

Este interesat de avantajele fiscale aferente lucrului acas

Nu este mulumit de locul de munc actual

B. Adugai-le numele pe list, dar nu eliminai nicio persoan

Nu ezitai, adugai numele tuturor persoanelor pe care le cunoatei n aceste categorii.

Nu fii subiectiv i rezistai tentaiei de a elimina unele nume de pe list din simplul motiv c v gndii c persoanele respective sunt prea ocupate, ctig deja muli bani sau s-ar putea simi ofensate pen-tru c le-ai abordat. Reinei, chiar dac decid c ASEA nu li se potrivete, ar putea s v recomande ali posibili consultani. Nu conteaz numai persoanele pe care le cunoatei, ci i persoanele pe care le cunosc cunotinele dvs.

C. Identificai contactele Top 20

Acest pas este deosebit de important. Cnd redactai lista, asigurai-v c marcai contactele Top 20, deoarece acestea sunt partenerii poteniali pe care ar trebui s i contactai mai nti. Pentru a alege candidaii din Top 20, v recomandm urmtoarele criterii. Reinei c aceast list va deveni mai lung, de aceea candidaii din Top 20 sunt eseniali pentru a asigura succesul iniial care determin evoluia ulterioar.

Interesat de sport, bunstare i/sau suplimente alimentare

Cstorit

Are copii

Se aproprie de vrsta pensionrii

Are o carier/experien profesional impresionant

Nu este mulumit de situaia sa actual de la locul de munc

Gndire de afaceri

De ncredere n cercul su de influen

Are experien n marketingul n reea sau a avut succes

Deine mijloacele pentru a investi n fazele iniiale ale afacerii sale

Este foarte dinamic i motivat

18

D. Continuai s adugai nume n list

Este important s v amintii c crearea echipei viitoare nu este dect primul pas. Reuita dvs. n cadrul ASEA va depinde n mare parte de capacitatea dvs. de a aduga n continuare nume pe list. Cu siguran vei descoperi alte metode prin care v putei construi afacerea, dar extinderea i meninerea acestei liste vor fi unul dintre cei mai importani pai. Aceast list este esenial pentru construirea unui afaceri de succes.

Numele contactului- Numr de telefon/Date de contact

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

19

PASUL 5. CONTACTAI I INVITAI

Folosind lista cu membrii poteniali ai echipei, putei ncepe s contactai i s invitai persoanele interesate de ASEA, pentru a afla mai multe despre produse i despre oportunitile asociate acestora. Pentru multe persoane, acesta este cel mai dificil pas din proces. Cu ajutorul sponsorului i al recomandrilor urmtoare, v va fi mai uor s invitai alte persoane cu care putei discuta despre ASEA i avantajele sale.

A. Stabilii un filtru

Stabilirea unui filtru nseamn c suntei n cutarea unor persoane care este interesat de ceea ce facei i de rezultatele pe care le-ai obinut. NU nseamn s convingei persoanele c au nevoie de un produs pe care l oferii i nu ar trebui doar s le vindei produsul respectiv.

Aadar, cum putei filtra contactele? n primul rnd, adresai ntrebri! Ascultai persoana cu care discutai i acordai atenie modului n care v ofer rspunsuri. Rspunsurile pe care vi le ofer v indic gradul de interes, aspectele care conteaz pentru ele, ngrijorrile pe care le au i obiectivele stabilite. n cele din urm, trebuie s divulgai ct mai puine informaii posibil, suficient pentru a le strni interesul i a-i determina s afle mai multe (de exemplu, n cadrul unei reuniuni sau al unei prezentri acas etc.). Reinei: primul contact/prima invitaie NU nseamn o prezentare! Obiectivul invitaiei nu este de a oferi prezentri detaliate despre produsele ASEA, companie sau planul de recompensare, ci de a oferi o imagine de ansamblu general i a le mprti povestea dvs. n final, invitai persoanele interesate s obin mai multe informaii ntr-un moment adecvat.

Bineneles, atunci cnd filtrai persoanele, fr ndoial vei ntlni persoane care, dintr-un motiv sau altul, sunt indiferente la mesajul dvs. ns acest lucru este perfect normal. Nu ncercai s convingei persoanele respective c ASEA le-ar putea aduce beneficii. n general, lucrurile nu funcioneaz astfel. n schimb, notai numele lor pe hrtie, pentru a-i contacta mai trziu. Este foarte probabil ca aceste persoane s v contacteze la un moment dat sau s fie mai accesibile pe viitor.

B. Fii entuziasmat

Nu dai semne de ndoial. La urma urmei, ASEA este o companie profesionist de categorie mondial, care are multe de oferit! Le facei o favoare contactelor dvs. dac le invitai s afle mai multe despre ASEA. Nu trebuie s v fie fric. Cu toate acestea, trebuie s nelegei c unele contacte v vor refuza. Nu o luai personal. Reinei c stabilii un filtru, iar din acest motiv refuzul nu ar trebui s v deprime, s v supere sau s v descurajeze. Pstrai-v entuziasmul i continuai s filtrai.

20

C. Nu vorbii prea mult

n orice caz, adresai mai multe ntrebri interlocutorului pentru a afla ce ateptri sau dorine are. Astfel, putei stabili care este metoda de lucru cea mai adecvat pentru a lucra cu persoana dvs. de contact i modul n care putei proceda pentru a o invita la o prezentare sau discuie.

D. Evitai jocul de tipul ntrebri i rspunsuri

n loc de a ncerca s rspundei la toate ntrebrile pe care vi le adreseaz contactele, oferii-le o prezentare scurt a companiei i a produselor sale, mpreun cu experiena dvs. cu ASEA. Asigurai-le c ai fi ncntat s le oferii mai multe informaii n cadrul urmtoarei reuniuni/prezentri sau chiar ntr-un videoclip de prezentare.

E. Oferii-v s ducei persoana la o reuniune.

Nu ateptai ca persoana candidat s se deplaseze singur. Depunei un efort, iar numrul de partici-pani va crete.

F. Invitai soul i soia (dup caz)

Ambii parteneri iau decizii, iar uneori unul din ei susine decizia celuilalt de a profita de ocazia oferit.

G. Repetiia e mama nvturii

Nu repetai niciodat suficient de mult. Modul n care v adresai sau invitai contactele este esenial dac dorii s obinei rezultate rapid. Prin urmare, este adeseori util s exersai cu sponsorul/upline.

Tenacitatea, nu fora sau inteligena, este cheia succesului dac vrei s i valorifici pe deplin potenialul. Winston Churchill

21

Cum putei convinge persoanele de produsele ASEA?

Datorit proprietilor benefice, produsele ASEA sunt perfecte pentru toate persoanele.

1. Vrstnicii tineri

tiai c?

n Statele Unite o persoan mplinete 50 de ani o dat la 7 secunde

Persoanele peste 50 de ani din Statele Unite au putere de cumprare semnificativ: 2,9 miliarde USD n 2009

n Statele Unite, generaia Baby Boom cheltuie 230 de miliarde USD pe an pe bunuri de consum. Aceasta reprezint 55% din totalul bunurilor de consum vndute.

2. Familii

tiai c n Statele Unite?

Mamele influeneaz 85% din cumprturile din gospodrie

Mamele cheltuie 2,1 miliarde USD n fiecare an

55% dintre mame afirm c se bazeaz pe recomandri atunci cnd cumpr un produs

3. Atlei tim c, de multe ori, pe atlei i intereseaz suplimentele alimentare. Avem veti bune! Produsele ASEA sunt extrem de benefice pentru persoanele atletice!

tiai c?

Sporturile de anduran (de ex., ciclismul, triatlonul, maratonul) reprezint unul dintre sectoarele sportive cu cea mai rapid cretere din ultimii 15 ani, mai precis 53%

Piaa pentru buturile sportive din America de Nord reprezint 140 de miliarde de dolari

Piaa suplimentelor alimentare pentru sportivi depete 1,9 miliarde de dolari pe an

4. People who are conscious about their bodies Persoanele care caut metode noi pentru a-i mbunti bunstarea i arta radiant nu ar trebui s rateze oportu-nitatea ASEA.

tiai c?

Piaa global pentru produse de sntate i de bunstare reprezint peste 800 de miliarde de dolari, iar n curnd va ajunge la suma de 1 trilion de dolari

Numai americanii cheltuie 700 de miliarde de dolari pe vitamine

Muli economiti consider c industria sntii i bunstrii nu este afectat de recesiune

22

Invitaii de succes i ghiduri bine gndite

Atunci cnd invitai alte persoane s afle despre ASEA, ar trebui s avei tot timpul cteva ghiduri la ndemn. Astfel, evitai s vorbii prea mult i s distrugei o invitaie reuit. Respectai regula urmtoare: scurt i la obiect! Dac nu suntei sigur de propria persoan, utilizai instrumentele de formare (brouri, DVD-uri etc.) sau lsai sponsorul dvs. (prin intermediul unei conferine telefonice) s vorbeasc n locul dvs.

Sugestiile urmtoare pot fi cu uurin adaptate la situaia dvs. i v vor ajuta s pregtii invitaii n mod corect i de succes. Nu trebuie s memorai aceste scenarii pe de rost, ci s le alegei pe cele care v plac i putei ncepe de aici. Cnd v simii n largul dvs., putei alege alte persoane cu care s lucrai. nainte s v dai seama, vei avea o ntreag serie de scenarii din care putei alege. Aceste scenarii pot fi n special utile atunci cnd discutai cu persoanele pe care le cunoatei deja:

Tocmai am descoperit un supliment alimentar incredibil pentru persoanele care fac mult micare. Vrei s i spun mai multe despre el?

Bun, Elena, mi-ai spus c n ultimul timp te simi lipsit de energie. Cred c am gsit soluia potrivit pen-tru tine. Vrei s i trimit un videoclip ca s vezi despre ce vorbesc?

Recent, eu i soul meu am nceput s consumm acest supliment alimentar fantastic. Pot s trec pe la tine s i art despre ce este vorba?

Bun, Simona, am descoperit acest gel de piele fantastic. Rezultatele sunt incredibile! Uit-te la imaginile nainte i dup pe care le-am gsit!

Dup cum tii, tocmai am pus bazele unei noi afacerii i mi-ar plcea s aflu ce crezi despre asta. Ai avea cteva minute la dispoziie pentru a asculta un CD/urmri un DVD? [A putea s i-l aduc sau s i-l trimit].

Am descoperit acest produs nou i sunt foarte ncntat de el! Mi-ar plcea s i-l art

Bun, Ioana, tii c eram n cutarea unui loc de munc flexibil pentru a-mi mri veniturile pe termen lung. Ei bine, cred c am gsit soluia potrivit. ns a vrea s mai aflu prerea cuiva. Ai putea asculta un CD/viziona un DVD i s mi spui ce prere ai? Te sun joi.

Imagineaz-i, aceasta este cea mai bun i cea mai important oportunitate pe care am ntlnit-o i am vrut s fii printre primii care afl despre ce este vorba

Bun, Matei, n urm cu puin timp mi-ai spus c nu eti foarte fericit cu locul de munc i c ai vrea ceva diferit. Dac nc eti interesat, s-ar putea s am o idee pentru tine. Nu vrei s ne ntlnim s stm un pic de vorb?

Am descoperit site-ul web al unei ntreprinderi care pare foarte interesant i cred c mi-ar plcea s m altur. Ai putea s arunci o privire? Mi-ar plcea s mi spui ce prere ai. Vrei s i trimit adresa site-ului?

23

Sugestii pentru abordarea persoanelor pe care le-ai cunoscut recent

Bineneles c este important s le artai ASEA familiei i prietenilor. De multe ori, vei ntlni persoane cu care v-ar plcea s mprtii ASEA. Mai jos, vei descoperi cteva sugestii referitoare la cele mai bune metode de a aborda persoanele interesate de ASEA:

Se pare c te menii foarte bine. Am nceput s fac mai mult micare i ncerc acest supliment alimen-tar. A putea s v las cteva brouri i s v sun cnd avei timp convine pentru a afla dac mai suntei interesat?

Eu i soul meu am nceput s lum acest supliment alimentar fantastic. Pot s v las cteva brouri? M anunai dac v intereseaz?

Se pare c v intereseaz noi posibiliti i oportuniti. Recent, am descoperit o oportunitate cu adev-rat interesant, care mi pare foarte convingtoare i sunt sigur c are mult potenial. Pot s v las cteva materiale informative i rmnem n contact pentru a v spune mai multe despre aceast oportunitate?

Recent am descoperit o companie care ofer produse revoluionare folosind o tehnologie complet nou. Acum caut parteneri de afaceri competeni care s mi susin echipa. Avei 20 de minute la dispoziie pen-tru a v prezenta toate detaliile?

Mi-am dorit s nv ceva suplimentar de mult timp i acum cred c am descoperit ce cutam. Din ntm-plare, cutai o oportunitate pentru a face acelai lucru?

Repetm, acestea sunt numai cteva exemple pentru a v ajuta s facei primii pai, astfel nct contactele dvs. s afle mai multe despre ASEA. Este important s dai dovad de optimism, ncredere i entuziasm. Interlocu-torii dvs. trebuie s simt c suntei convins de ASEA i de oportunitile pe care le ofer.

Important!

Atunci cnd discutai despre ASEA cu persoanele pe care le cunoatei, este important s nelegei c nu trebuie s tii toate datele despre ASEA, produse sau planul de recompensare nainte de a face primul pas. Cunotinele se obin n timp. La nceput, v vei baza mai mult pe sponsor i pe upline. Acetia v pot ndruma i orienta.

24

PASUL 6. PREZENTAREA: PARTAJAREA POVETII ASEA

Dup ce ai invitat contactele s afle mai multe despre ASEA, explicai-le ntreaga poveste ASEA cu ajutorul instrumentelor disponibile pentru prezentare. Nu uitai c misiunea dvs. este de a fi mesagerul, iar nu mesajul. Acesta este un principiu esenial pe care multe persoane nu l neleg corect. De ce? Pentru c sunt de prere c trebuie s fie experi n aceste produse revoluionare i n planul de recompensare. Bineneles, cunotinele sunt necesare, ns acestea nu reprezint baza unei afaceri bine planificate. Mai degrab, trebuie s lsai instrumentele de prezentare s vorbeasc de la sine i s solicitai organizaiei dvs. s adopte aceleai proceduri pentru a asigura succesul pe termen lung i duplicabil al afacerii dvs. Prin urmare, lsai instrumentele ASEA s vorbeasc pentru dvs. Activitatea dvs. pentru ASEA va fi semnificativ facilitat.

1. Prezentare video

Acesta este una din cele dou metode pe care le putei folosi pentru a prezenta povestea ASEA. Aceast metod const n doi pai simpli care pot fi folosii pentru prezentri personale i online:

A. mprtii-le povestea dvs. Probabil le-ai explicat deja contactelor dvs. cteva aspecte despre povestea dvs., iar aceasta este metoda potrivit. Cu toate acestea, acum este momentul potrivit pentru a le prezenta i oferi mai multe informaii. Astfel, le putei explica motivele pentru care ai devenit partener ASEA i de ce i invitai s fac acelai lucru. Putei include diferite tipuri de informaii, cum ar fi locul n care trii, experiena profesional i motivele pentru care v-ai alturat ASEA.

B. Artai-le videoclipuri despre produse. Videoclipurile realizate de ASEA ofer o perspectiv general informativ i precis cu privire la produse. Dup prezentarea videoclipului, contactele dvs. vor avea cteva ntrebri referitoare la produse.

C. mprtii-le experienele cu produsele. Dac le-ai explicat deja experienele dvs. cu produsele, atunci le putei oferi un scurt rezumat n acest punct. Dac la reuniune particip un alt consultant ASEA, l putei ruga s fac un pas n fa i s mprteasc experiena sa cu produsele.

25

D. Artai-le videoclipul despre oportunitile de afaceri cu ASEA. Acestea sunt prezentate clar i convingtor n videoclip. Astfel, participanii i vor forma o prere cu privire la avantajele pe care le ofer oportunitatea ASEA.

E. Prezentai-le Planul de recompensare. Simplificai ct mai mult aceast prezentare. Cea mai bun metod este de a prezenta oportunitile ASEA cu ajutorul flipchart-ului, pentru a le oferi participanilor o imagine de ansamblu i pentru a sublinia cele mai importante aspecte. Accentuai faptul c cu ct i dezvolt mai repede afacerea, cu att vor avea succes mai repede.

Cine nu ndrznete nici nu ar trebui s spere. Friedrich von Schiller

26

PASUL 7. LUAREA DECIZIILOR

n marketingul n reea, auzim de multe ori expresia Calitatea monitorizrii este cheie succesului. Majoritatea contactelor pot fi clasificate ntr-unul din grupurile urmtoare:

1. Nu vor dect s ncerce produsul. n cel mai bun caz, persoanele din acest grup vor deveni clieni de retail sau prefereniali.

2. Caut un loc de munc parial pentru a avea o surs suplimentar de venit.

3. Le-ar plcea s i creeze propria afacere ASEA i s o transforme n principala surs de venit i mai mult. Acest grup poate deveni creatorul de active. Ar trebui s v implicai mai mult cu contactele pentru a afla care le sunt interesele.

Pstrai legtura cu membrii echipei, indiferent dac acetia au participat deja la o prezentare dac nc se gndesc ce decizie s ia sau chiar dac s-au decis s se nregistreze la ASEA. Monitorizarea persistent i eficient cu contactele dvs. vor avea un impact imens asupra reuitei dvs.

A. Monitorizare

Pe scurt, monitorizarea este pstrarea legturii. Dac avei ntrebri, le putei adresa contactelor dvs. Realizai o monitorizare pentru a afla dac le-a plcut prezentarea sau instrumentele pe care le-au primit. Invitai-i la o reuniune/un eveniment viitor. Dac nu mai sunt ntrebri, ncurajai-i s se nscrie ca parteneri ASEA.

Pentru a asigura o monitorizare reuit, luai n considerare urmtoarele:

Folosii sponsorul/upline-ul. Pentru a atrage alte persoane n ASEA, principiul urmtor se aplic n acest caz i n toate celelalte etape: implicai-v ntotdeauna sponsorul pentru a afla cum v putei monitoriza contactele ntr-un mod eficient i activitile cu clienii poteniali. Cu ajutorul lor, vei dobndi experien i ncredere de sine pentru a putea face acelai lucru pe cont propriu.

ncurajai entuziasmul. Membrii echipei care s-au nregistrat de curnd sunt entuziasmai de parta-jarea experienelor ASEA cu alte persoane (amintii-v cum v-ai simit atunci cnd ai decis s v alturai ASEA).

Prin urmare, este foarte important s v asigurai c aceste persoane au experiene pozitive i c le oferii toate informaiile disponibile i sprijin complet.

Uneori nu trebuie s insistai. n unele cazuri, vei ajunge n punctul n care este evident c contactul dvs. nu intenioneaz s i asume niciun angajament. Chiar dac nu este uor s eliminai un contact, trebuie s reinei c nu este prudent s pierdei timpul cu o persoan care nu va nregistra niciun

27

progres. Lsai ntotdeauna ua deschis pentru aceste persoane, n cazul n care se rzgndesc i vor s profite de oportunitile oferite de ASEA, dar mergei nainte i dedicai-v contactelor mai promitoare.

Realizai o monitorizare sistematic. Organizai-v monitorizarea ntr-un mod ct mai instructiv i sistematic. Multe tehnici de monitorizare pot fi uor sistematizate. De exemplu, putei organiza o conferin telefonic n trei cu sponsorul i contactele n maximum 48 de ore de la participarea la prezentare. Pe de alt parte, i putei convinge s participe la urmtoarea conferin telefonic a ntreprinderii. Bineneles, putei trimite regulat e-mailuri pentru a le reaminti contactelor i par-tenerilor noi urmtoarele reuniuni, prezentri sau alte evenimente ASEA care i-ar putea interesa. Conferinele telefonice n trei sunt utile dintr-o serie de motive. Susin propria credibilitate i pe cea a ASEA. De asemenea, v pot arta c ntr-adevr facei parte dintr-o echip. Reinei ntotdeauna c acestea sunt lecii de formare, care i demonstreaz sponsorului dvs. modul n care rspundei la ntrebri cu succes, i solicitai un angajament ferm i identificai liderii posibili din echipa dvs.

B. Rezolvai ndoielile i luai o decizie.

O parte dintre contacte v vor adresa ntrebri chiar i dup ce au urmrit prezentarea. Acest lucru este perfect normal. Cea mai bun metod de abordare a acestor preocupri este abordarea feel, felt, found. Imaginai-v urmtorul scenariu:

Contactul dvs. v indic faptul c, dei este convins de ASEA i de produsele sale, nu este sigur dac marketingul n reea este adecvat pentru el i i este greu s vorbeasc cu alte persoane despre aceste produse. i putei oferi urmtorul rspuns: Marius, neleg cum te simi. Exact aa m simeam i eu nainte s ncep. Apoi mi-a fost mai uor s le prezint ASEA celorlali. Mult mai uor dect credeam la nceput. Este la fel de simplu ca discuia pe care o am cu tine. Fii sincer i vei nva s lsai grijile deoparte. Contactul dvs. va simi astfel c suntei sincer i nu se va simi manipulat sau exploatat. Dup ce ai rezolvat aceste preocupri, v vei putea gndi la luarea unei decizii.

C. Asigurai-v c obinei recomandri

Toate persoanele cu care discutai cunosc alte persoane care ar putea beneficia de produsele i oportunitile pe care le ofer ASEA. Prin urmare, nu ratai niciodat ansa de a obine recomandri. ntrebai-v contactele dac cunosc o persoan pe care o consider adecvat pentru oportunitatea sau produsele ASEA. Totodat, aceasta este o ocazie bun pentru a v actualiza lista de contacte.

D. Rennoirea contactelor i lista de memento-uri

Dup cum am menionat deja, vei ntlni persoane care v vor spune nu atunci cnd le povestii despre ASEA. n acest caz, nu insistai. Majoritatea au o serie de motive pentru care fac acest lucru. Cu toate acestea, vei fi surprins s observai c multe persoane care v-au refuzat la nceput v vor spune da n cele din urm. Din acest motiv, este important s nu pierdei din vedere aceste persoane. Introducei numele lor ntr-o list de rennoire a contactelor i folosii aceast list ulterior pentru a relua legtura cu ei. n funcie de situaia lor personal, i putei contacta ulterior pentru a-i ntreba cum le merge sau pentru a-i invita la o prezentare. Din nou, consultai-v cu sponsorul/upline-ul atunci cnd nu suntei sigur dac este momentul potrivit s contactai o persoan care v-a refuzat iniial.

28

PASUL 8. AVANTAJELE DUPLICRII

Aceast seciune v prezint importana principiului de duplicare i motivele pentru care acesta v poate garanta un succes extraordinar.

Duplicarea

Acesta este un cuvnt des ntlnit n domeniul marketingului n reea. Acest principiu pare esenial pentru toate persoanele interesate de construirea unei afaceri de succes. ns ce nseamn acest principiu i de ce este att de important?

Duplicarea nseamn repetarea structurat a unui anumit sistem pentru a recruta, nregistra i menine n mod eficient contactele care, ulterior, aplic acelai proces propriilor contacte etc. Cu alte cuvinte, aceiai pai pe care sponsorul dvs. i-a parcurs pentru a mprti drumul su spre succes cu dvs. (paii 1-7, dup cum au fost descrii mai sus n acest ghid) sunt paii pe care dvs. trebuie s i parcurgei pentru a le transmite ASEA con-tactelor dvs. La rndul lor, acetia le vor transmite contactelor lor pe msur ce compania crete. Acest proces este repetat, sau duplicat, la nesfrit.

CICLUL DE DUPLICARE ASEA

PAS

UL 1

PASUL 2

PASUL 3

PASUL 4

PASUL 5 PASU

L 6

PASU

L 7

PASU

L 8

ncep

ei propria

Motive, ateptri

Obiective i Lista m

embrilor de

Contacte i Prez

entarea

:

Lua

rea

D

uplic

area

po

veste ASEA

i convingeri

angajament

echip poteniali

invitaii Partajarea p

ovetii

ASEA

dec

iziil

or

29

MARCH 2015, ASEA LLC., Salt Lake City, UT 84121. / WWW.ASEA.NET / Subject to error and changes.

Prefer s am 1% din eforturile a 100 de oameni dect 100% din eforturile mele.J. Paul Getty

Cu ct sistemul este mai simplu, mai practic i uor de utilizat, cu att este mai uor de duplicat. Suntem convini c Ghidul succesului ASEA este un sistem foarte simplu i uor de neles, pe care l putei duplica i prezenta cu succes echipei dvs.

Cu ct folosii mai mult principiul duplicrii n eforturile dvs. i l transmitei echipei, cu att echipa dvs. va fi mai motivat, mai format i mai bine pregtit pentru a contribuia la reuita dvs., fr a depinde numai de efortu-rile personale.