ETABLERINGSPROCESSAromatic AB

BAKGRUND

• Grundades 1939

• Fortsatt Utveckling

• Säljorganisation

SITUATIONEN I KINA

• Hälsomedvetenhet

• Matskandaler

KONKURRENTER

• Fyra världsledande företag

• Verksamma i Kina

• Hård KonkurrensPalsgaar

dStyrka Svagheter

Möjligheter Hot

• Hundra års erfaranhet• Stort Kontaktnät

• Nytillsatt VD

• Nya projekt

• Förbättrar• Ökande

marknad

• Lågprisalternativ (Alibaba)

Palsgaard

Styrka Svagheter

Möjligheter Hot

• Hundra års erfaranhet• Stort Kontaktnät

• Nytillsatt VD

• Nya projekt

• Förbättrar• Ökande

marknad

• Lågprisalternativ (Alibaba)

Danisco

Styrka Svagheter

Möjligheter Hot

• Bred porduktportfölj• Grön produktion• Energigivande,

hälsosam

• Uppköpta• Ökande

marknad

• Lågprisalternativ (Alibaba)

MARKNADSBEHOV

• Det olika klasserna

• Råvarupriserna ökar

• Ökande krav på hållbarhet

LAGAR, TULL & LEGALA HINDER• Komplicerad Kinesisk Tullprocess.

• Svensk-Kinesisk Handelsplan

• CIQ (China, Inspection & Quarantine)

• Luras med tillägsavgifter

• Problem vid AQSIQ (Administration of Quality Supervision, inspection & Quarantine)

Obligatoriska dokument

• Handelsfaktura• Tullens värdedeklaration• Fraktförsäkring• Packlista• Certifikat från Sverige• Försäkringsbevis• Hälsointyg

LANSERINGSSTRATEGI• Pull vs Push

• End User-Distrubution-Exportör• Exportör-Distrubution-End User

• Skapande av USP

• Exempel

• Den första januari 2012

SLUTSATS• Flera konkurrenter redan på plats

• Uppköpet förändrar allt

• Redan etablerade säljorganisationer