INTEGRANTES

MARIBEL MONTOYA BUITRAGO

LEIDY PAOLA VELANDIA CAMARGO

JORGE ALEXANDER CÁRDENAS

MIGUEL ÁNGEL PÉREZ

CRISTIAN EDWIN RODRÍGUEZ

Grupo: 102058_314

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

PROYECTO

INSTALACION DE UNA FÁBRICA DE TEXTILES PARA LA ELABORACION

DE PRENDAS DE VESTIR PARA EL SECTOR INFANTIL QUE PERMITA LA

GENERACION DE EMPLEO A MADRES CABEZA DE HOGAR

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Planteamiento y Formulación del Problema

Existen muchas empresas fabricantes de productos infantiles, con ladesventaja de que carecen de fuerza comercial, aun así se sostieneneconómicamente, debido a la gran demanda del producto, basados en loanterior se busca con el presente plan de negocio, analizar laimplementación de una estrategia, para el diseño y comercialización deuna nueva marca de ropa infantil en la ciudad de Bucaramanga, queabastezca y satisfaga las necesidades en el mercado objeto.

A partir de este gran mercado de confecciones decidimos lanzar nuestra propiamarca de ropa infantil con las cuales llegaremos a grandes paíseslatinoamericanos demostrando la calidad de nuestros productos ygenerando empleo a madres cabeza de hogar

Con lo anterior, es necesario responder la siguiente pregunta:

¿Introduciendo un nuevo modelo de fabricación y comercialización, seráposible que se genere el espacio para una nueva empresa en el sector deconfección?

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Justificación

Acorde a la trayectoria del sector y una vez estudiado el desempleo recurrente que se

tiene frente a de mujeres cabeza de familia hemos decidido efectuar la creación de

una empresa comercializadora de ropa infantil en la ciudad de BUCARAMANGA.

Debido al gran potencial que se encuentra en el sector se quiere aprovechar este

mercado para que nos genere fuentes de ingresos y sostenibilidad

Esto debido también a la situación económica y política actual del país, sugiere una

mayor apertura de los mercados textiles y de confecciones con la firma del tratado de

libre comercio (TLC) con los Estados Unidos de Norte América.

Todos estos factores conforman un escenario adecuado para la creación de nuevas

empresas.

Con la investigación se plantearán las herramientas necesarias para la creación de

una empresa comercializadora y distribuidora de ropa infantil; la inquietud que

cimienta esta investigación es acercarse a las expectativas de producto, diseño,

calidad y precio de los distribuidores y usuarios finales potenciales, a partir de

productos únicos y diferenciados. Es por esta razón que se crea esta empresa

conformada por cinco socios.

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Objetivo General

Crear una empresa como comercializadora de ropa infantil la

cual cubrirá el mercado nacional y posteriormente

llegaremos al mercado internacional con ropa altamente

diseñada con estilos novedosos, calidad de productos,

precios competitivos y entrega oportuna.

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Objetivos Específicos

1- Realizar un estudio de factibilidad de segmentación adecuada de clientes potenciales ya que

encontramos un gran apoyo en la información del sector. Nos referenciamos de estos

informes para analizar nuestra comercializadora

2- Crearemos una misión y visión políticas y valores de la empresa para lograr las metas

propuestas.

3- crearemos estrategias para obtener proveedores con las mejores propuestas en precios

acordes a nuestros a presupuestos de ventas.

4- se construirá una marca propia que tenga los atributos y Características necesarias

(beneficios, logotipo, nombre de marca correcto) para lograr que se convierta en un símbolo

con el cual el segmento seleccionado se sienta más identificado.

5-. Desarrollar un estudio financiero y económico para identificar:

• Capital de trabajo requerido

• Valor de la inversión total del proyecto

• Fuentes de financiamiento

• Punto de Equilibrio

• Proyección de ventas e ingresos

• Estados financieros y razones financieras

• Tasa mínima atractiva de retorno del proyecto

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Marco de referencia – Marco contextual

TIPO DE INVESTIGACIÓN

El tipo de investigación a realizar será la exploratoria.

La investigación Exploratoria: La investigación Exploratoria se define como la

recolección de información mediante mecanismos informales y no estructurados.

FUENTES

Primarias:

Se basa la investigación en fuentes de Internet reales y actualizadas

Secundarias:

DANE

CÁMARA DE COMERCIO DE BUCARAMANGA

PAGINAS DE INTERNET DE PUBLICAR

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Marco de referencia – Referentes conceptuales

COMERCIALIZACION: análisis y aplicación de las estrategias de marketing

necesarias para que el producto llegue al consumidor final.

DISTRIBUCION: es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad

de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se

consume.

EMPRESA. La entidad integrada por el capital y el trabajo. Como factores de la

producción y dedicadas a las actividades industriales, mercantiles o de

prestación de servicios, con fines lucrativos y la consiguiente responsabilidad.

MARCA: Un nombre, termino, signo, símbolo, diseño o una combinación de ellos

cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un fabricante y

diferenciarlos del resto de los productos y servicios de otros competidores.

PLANEACION ESTRATEGICA: Proceso por el cual los administradores de la

empresa de forma sistemática y coordinada piensan sobre el futuro de la

organización, establecen objetivos, seleccionan alternativas y definen programas

de actuación a largo plazo.

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Identificación del producto o servicio (características o

atributos)

Definición De la Idea Del Proyecto

Nuestra idea de negocio está enfocado en la

comercializar ropa infantil con siguiendo

los mejores proveedores con los mejores

estándares de calidad, los mejores precios

del mercado y además contaremos con

presupuesto es para realizar la publicidad

de nuestra marca. Le crearíamos un

logotipo y le publicaremos en la Web.

Nuestro mercado estará dirigido a niños y

niñas entre 2 y 12 años.

Producto o servicio a ofrecer:

Línea de prendas de vestir para niños y niñas

entre 2 y 12 años, prendas como:

camisas, camisetas, buzos, pantalones de

diferentes estilos y telas, bermudas y

gorras, vestidos, faldas.

catalogo de productos

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Descripción de los consumidores o beneficiarios del

producto

Clientes principales

Estas prendas van dirigidas hacia el mercado de los padres que tienes hijos en edades entre los 2 y 12 años. Los

padres van a ser nuestro cliente y los niños serian nuestro usuario o consumidor final.

Comportamiento Del Consumidor

Las personas que nos compran nuestro producto son padres de familia y personas mayores de 16 a 50 años, que

visiten frecuentemente los almacenes de cadena que tengan poder adquisitivo, buen gusto y preferencias de

marca.

En nuestra comercializadora se llevara una base de datos donde podamos filtrar una información como es el

comportamiento de compra, la forma de pago e investigar quién es el que compra, porque compra, como lo

compra. Cuando compra, y como lo compra.

Analisis Del Sector

UBICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Nuestro producto estará ubicado en los almacenes de cadena:

MERCADEFAM, EXITOS, CARREFUR, PEPEGANGA. Y EN PUNTO DIRECTO UBICADO EN LAS

PRINCIPALES CIUDADES

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Resultados del estudio de mercado (análisis de la

demanda)

Se espera que la demanda sea de alrededor de 7.000 prendas donde el 70% es la demanda nacional y 30% se

vendería en los E.E.U.U

ANÁLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL

DEMANDA PRIMARIA:

Productos en jeans

Productos en algodón

Productos en lanilla

Productos en tela bordadas

Productos tejidos

Productos en telas térmicas

DEMANDA SELECTIVA

Nuestra demanda selectica son las siguientes marcas

BABY FRESH

BABY DRES’S

OFF CORSS

LA HORMIGUITA

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA

El objetivo general de la empresa es lograr que todos los habitantes de la área metropolitana de

Bucaramanga conozcan nuestras prendas y se fidelicen con ellas por su calidad, estilos y precios.

Ya que sabemos que en los almacenes de cadena el cual son tan concurridas. Podremos lograr ser

reconocidos ofreciendo un valor agregado.

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Resultados del estudio de mercado (análisis de

la oferta)

La oferta del producto

Bucaramanga, es el centro de producción de ropa infantil en Colombia y es la ciudad que lidera las exportaciones

de prendas de este tipo en los estados unidos y otros países de sur América, la oportunidad que se abre para los

micro empresarios de los textiles es que con la puesta en marcha del TLC con E.U crezca este sector y supla la

demanda que hay en países de centro y norte América.

Analizando la oferta actual podemos decir que en Bucaramanga y su área metropolitana hay 956 empresas de

confecciones eso quiere decir que tenemos una alta oferta en producción pero falta trabajarle fuertemente a la

comercialización ya que en otros países somos muy apetecidos por la calidad y diferentes diseños.

ANALISIS DE EMPRESAS COMPETIDORAS

Podemos Decir:

BABI FRESH: se encuentran en los almacenes de cadena siendo una marca de get Que está posicionada y es

reconocida en Santander y a nivel país en cada almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.

OFF CORSS: se encuentran en los almacenes de cadena y tienen tiendas de puntos directos ubicados en las

principales ciudades.

BABI DRESS: se encuentran en los almacenes de cadena está posicionada y reconocida en Santander en cada

almacén de cadena ocupa un lineal con todas sus referencias.

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Resultados del estudio de mercado (análisis de

precio)

Criterios y factores que permiten determinar los precios

porcentaje de ganancia donde estarán incluidos los gastos para la comercialización del mismo,

teniendo como referencia el precio de la competencia.

Precio de producción con maquila

Gastos del canal de distribución

Gastos del personal comercial y administrativo

Gastos de publicidad

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Descuentos periódicos (rebajas)

Descuentos en segundo mercado

Precios de profesionales

Precios éticos

La estrategia de precios que vamos a utilizar es:

PRECIO JUSTO-MORAL: es una estrategia que busca que el cliente crea que el costo es igual a

los beneficios del producto, el consumidor lo percibe como un precio justo.

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Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a

cabo la producción del bien o servicio)

lTAMAÑO

Se visualiza una producción diaria de mínimo 3000 productos infantiles, de tal modo que se pueda abastecer la

demanda nacional y si es el caso internacional.

Dimensiones del mercado

Mercado objetivo son los niños de 2 a 12 años que se encuentran ubicados en Bucaramanga y su área

metropolitana.

La comercializadora está dispuesta a abarcar un porcentaje muy alto de cliente cautivándolos por su calidad y por

sus precios teniendo en cuenta que debemos de llevar una base de datos de la población de infantes a nivel

nacional. Para poder realizar un seguimiento de tipo de compra de productos.

Capacidad

Capacidad Diseñada: vender 12 prendas diarias por cada punto de venta en los almacenes de cadena.

Capacidad Instalada: vender 10 prendas diarias por vendedor en nuestra boutique

Capacidad Utilizada: según nuestros inventarios tenemos una gran variedad producida

EXPANSIÓN ESCALADA CON CUBRIMIENTO

En forma detallista por medio de un punto de venta ubicado en las principales ciudades se distribuirá en

almacenes de cadena como:

Éxito , Mercadefam , Carrefour, Pepe ganga

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Resultados del estudio técnico

(localización del proyecto)

Nuestra sede principal, estaríaubicada en la ciudad deBucaramanga, teniendo en cuentaque es la ciudad líder enexportaciones de prendas de estetipo en los estados unidos y otrospaíses de sur América, además esuna ciudad con un comerciopotencial, lo cual posibilita unsostenimiento de la empresa.

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Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso

humano)

Vamos a contar con veinte costureros y diez ayudantes.

El horario de trabajo es de 8 horas de lunes a sábado.

Entonces si se llegara a confeccionar por hora de trabajo tendríamos

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Resultados del estudio técnico (necesidades de

maquinaria y equipo)

Maquinaria y equipo

Clasificación de Thompson

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Ubicación de la planta

Resultados del estudio técnico (necesidades de

adecuaciones y obras físicas)

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Resultados del estudio financiero (inversiones

necesarias para implementar el proyecto)

La inversión inicial. Para iniciar la empresa se efectúa un estudio de las inversiones el cual es

dividido en:

CAPITAL REQUERIDO

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INGRESOS Actualmente se proyecta que la empresa tenga ingresos de $3´000.000 de pesos

que corresponde a las ventas del mes los cuales cubren servicios y los dos salarios de los

operarios del valor restante se toma un porcentaje del 5% para el mantenimiento de las

maquinas

Estado de resultado Punto de Equilibrio

EGRESOS De los $3´000.000 de pesos que se generan por venta se destinan para el pago de

nomina, Pago de bancos, Pago de servicios, pago proveedores

Si el precio de venta por unidad producida es de $30.000 y el costo variable unitario es de

$15.138, quiere decir que cada unidad que se venda, contribuirá con $15.138 para cubrir

los costos fijos y las utilidades operacionales del taller. El Punto de equilibrio de 366

unidades. Es decir, se tendrán que vender 1.830 unidades en el año para poder cubrir sus

costos y gastos operativos y así poder comenzar a generar utilidades.

Resultados del estudio financiero (Estimación de costos,

gastos e ingresos para el primer año)

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Cuadro con respuesta a las 9 preguntas básicas

del proyecto

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Presentación del sistema de indicadores

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Analice las tres dimensiones del desarrollo

sostenible el proyecto

Ambiental. La industria de textil y confección de prendas de vestir ha sido un bastión fundamental para la

producción, empleo, inversión y exportación.

Debido a la viabilidad que genera la industria textil, se tiene como consecuencia un impacto ambiental negativo,

causado por los residuos de los químicos que son utilizados para la elaboración de las diferentes prendas, además

de aquellos residuos de las telas utilizadas, esto evidencia que todo proceso industrial y concretamente el textil,

implica una serie de agresiones al medio ambiente.

Una vez previsto lo anterior se pretende establecer un plan de gestión de residuos sólidos (PGIRS) y un plan de

tratamiento del agua residual. Lo anterior sería supervisado y asesorado por saneamiento ambiental.

Es de anotar que se tiene desarrollado un plan de reciclaje con las madres cabezas de familia del barrio Villa del

Lago a las cuales todos los retazos son regalados para ellas fabricar colchas para camas.

Social. Las metas sociales que se plantean en nuestra empresa son las de contribuir en un futuro generando

empleo donde las madres cabezas de hogar puedan tener un ingreso seguro con el cual puedan sostener a sus

hijos. Y poder tener una vida digna.

Económica: si bien es visto que el proyecto beneficia socialmente, se deduce que también lo hace

económicamente por medio de la generación de empleo.

Se pretende inicialmente emplear a cinco personas las cuales son dos directas y tres de forma indirecta que son la

persona bordadora, la persona que desarrolla decorados y la persona que elabora la colchas.

Se prevé que a futuro la tasa de empleo aumentara, gracias a la demanda del producto.

©

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Conclusiones

En consecuencia después de haber observado todas las variables que son

de gran importancia de este proyecto de producción y comercialización y

que han sido puntos clave para ver la factibilidad de nuestro proyecto,

llegamos a la conclusión que es rentable la producción y

comercialización de prendas para niños.

También nos dimos cuenta que el publico de hoy en día es cada vez mas

exigente con la calidad del producto a un menor precio y también que

existe mucha competencia en el mercado; competidores que ofrecen

prendas con calidad bajo el acabado y precios bajos, teniendo como la

debilidad la mala atención hacia el cliente en el momento de la compras.

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Bibliografía

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