ANALIZA IZVEDIVOSTI

(FEASIBILITY STUDY) VRIJEDNOST VALORIZACIJE POSLOVNE IDEJE

Pokretanje poslovnog pothvata I

Što je analiza izvedivosti

• Feasibility study

• Proces utvrđivanja je li poslovna ideja izvodljiva – testiranje ideje

• Vrednovanje poslovnog pothvata, ne same ideje, proizvoda/usluge

• Izbjeći razmišljanje “Sve vezano uz moju poslovnu priliku je

čudesno.”

• Daje mogućnost revizije poslovne ideje

Uloga analize izvedivosti u razvoju

uspješnog poslovnog pothvata

Ideja

Izvedivost proizvoda /

usluge

Vrijeme i

resursi

potrebni za

razvoj ideje

ovise o…

Izvedivost u grani i na

ciljnom tržištu

Organizacijska

izvedivost

Financijska izvedivost

DA

NE

Izvor: Barringer, B.R., Ireland, D. (2010), Poduzetništvo: Uspješno pokretanje novih poduhvata, 3. izdanje, , Centar za razvoj poduzetništva Tuzla, Tuzla

Uloga analize izvedivosti u razvoju

uspješne poslovne ideje

1. Prepoznavanje poslovne ideje

2. Ispitivanje izvedivosti ideje

izvedivost proizvoda/usluge

izvedivost u gospodarskoj grani i na ciljnom tržištu

organizacijska izvedivost

financijska izvedivost

3. Pisanje poslovnog plana

4. Pokretanje poslovnog pothvata

Analiza izvedivosti

• Primarno istraživanje

• Razgovor sa stručnjacima o

datoj djelatnosti, razgovori s

kupcima, fokus grupe, ankete...

• Sekundarno istraživanje

• Analiza i testiranje postojećih

podataka

• Internet

• Baze podataka

• ...

Analiza izvedivosti

• “Razlog zašto je tako malo poduzeća uspjelo je to

što većina ljudi nema osjećaj o tome što se može

prodati, a što ne. Morate biti vrlo pragmatični o

tome hoće li ljudi platiti za vaš proizvod... Kada

dobiješ ideju za proizvod ili uslugu, moraš testirati

tržište.... I nemoj pokušavati praviti proizvod koji

će zadovoljiti potrebe svih...”

Jim Clark, suosnivač Netscapea i osnivač Sillicon Graphicsa

Analiza izvedivosti

• Pruža i mnoštvo prilika za revidiranje, modificiranje

i izmjenu kao rezultata povratnog mišljenja i

povratne ideje

Analiza izvedivosti proizvoda / usluge

• Procjena sveukupne privlačnosti predloženog

proizvoda ili usluge.

• Poželjnost proizvoda/usluge

• Potražnja za proizvodom/uslugom

Analiza izvedivosti proizvoda / usluge

• Poželjnost proizvoda/usluge

• Je li proizvod/usluga poželjan i zadovoljava li neku potrebu

na tržištu

• Ima li proizvod smisla?

• Iskorištava li proizvod neki trend iz okruženja, rješava li

neki problem ili popunjava prazninu na tržištu?

• Je li pogodno vrijeme za izlazak proizvoda na tržište?

• Postoje li neke greške u osnovama dizajna ili koncepta?

Analiza izvedivosti proizvoda / usluge

Poželjnost proizvoda/usluge

Test koncepta (izjava o konceptu – predstavljanje preliminarnog opisa

proizvoda/ usluge stručnjacima iz dane djelatnosti, kao i potencijalnim

kupcima, radi dobivanja povratne informacije (ne duže od 1 str., treba ju

pogledati najmanje 10 osoba, izbjegavati rodbinu i prijatelje!)

◦ Opis proizvoda ili usluge

◦ Ciljno tržište

◦ Korisnost proizvoda ili usluge

◦ Kako će proizvod/usluga biti pozicionirani u odnosu na

konkurenciju

◦ Management tim

Poželjnost proizvoda/usluge – test

koncepta

• Kratki upitnik koji se prilaže uz Izjavu o konceptu

• Navedite 3 stvari koje vam se sviđaju

• Navedite 3 prijedloga kako ovu ideju učiniti boljom

• Mislite li da je ova ideja realna, održiva

• Navedite neke dodatne komentare i prijedloge koji bi mogli biti

od koristi

• Razmjena mišljenja umjesto Izjave o konceptu ili kombinacija

oboje

Analiza izvedivosti proizvoda / usluge

• Potražnja za proizvodom/uslugom

• Anketa o kupovnim namjerama

• SurveyMonkey.com – besplatno postavljanje ankete na web (do 100 ispitanika)

• Razgovor u strukovnim udruženjima, posjeta sajmovima

• Pretraga u knjižnici, internetu, “detektivska” pretraga (7 W) – pokazati da postoji dovoljna potražnja za proizvodom/uslugom

• Specijalizirani časopisi, stručni časopisi, izvještaji itd. (je li netko već imao ovakvu ideju, ako jeste, s kakvim rezultatom, raste li ovaj segment industrije igračaka ili opada..

• str. 100 – Sprig Toys.

Analiza izvedivosti u djelatnosti /ciljnom

tržištu

• Procjena sveobuhvatne privlačnosti industrije

(gospodarske grane, djelatnosti) i ciljnog tržišta za

predloženi proizvod ili uslugu.

• Razlika između industrije i tržišta?

• Razlika između tržišta i ciljnog tržišta?

Tržište i industrija – razlika?

• Tržište

• postojeći i/ili potencijalni kupci koji žele i mogu kupiti proizvod za

zadovoljenje neke svoje potrebe ili želje

• Primjer: prezalogajiti tokom radnog vremena

• Industrija

• Prodavači koji nude svoje proizvode koji mogu biti supstituti jedan za

druge

• Primjer: industrija slanih grickalica, industrija slatkiša i keksa, industrija

svježih proizvoda, industrija distribucije takvih proizvoda do kupaca

(supermarketi, restorani, kafići, automati…)

Tržište i industrija – primjer

• dot.com poduzeća

• tržište – atraktivno, rastuće

• industrija – neatraktivna, teško uspostaviti diferencijaciju, teško

održati konkurentsku prednosti, niske barijere ulaska u industriju

Analiza izvedivosti u djelatnosti /ciljnom

tržištu

Privlačnost djelatnosti

Mlada djelatnost

U ranoj fazi životnog ciklusa

Raste, ne smanjuje se

Prodaje proizvode koje kupci “moraju imati” umjesto onih koje “žele imati”

Nezasićena

Profitabilnost ne ovisi o niskim cijenama ulaznih sirovina

Ima visoku maržu

Privlačnost ciljnog tržišta

Koje informacije bi trebali znati za procjenu privlačnosti ciljnog tržišta? Kako doći do tih informacija?

Npr.

◦ prodaja vodootpornih kućišta za iPhone

Organizacijska izvedivost

• Postoji li dovoljno organizacijske kompetentnosti,

stručnosti poduzetnika i njegovog tima, te dovoljno

resursa za započinjanje poslovanja

• Analiza sposobnosti poduzetnika i njegovog tima, potrebni

resursi

Organizacijska izvedivost

• Sposobnost poduzetnika i njegovog tima

• Iskrenost i otvorenost u vlastitoj procjeni

• Strast prema ideji

• Znanje o tržištu i djelatnosti

• Treba li vam partner?

• Potrebni resursi

• Identificirati najvažnije ne-financijske resurse (6-12) i procijeniti imamo li ih dovoljno na raspolaganju

• Intelektualno vlasništvo – patent – jeste li zaštitili svoju ideju?

• lokacija

Financijska izvedivost

• Napraviti preliminarnu financijsku procjenu – zašto ne

detaljnu?

• Ukupno potrebna financijska sredstva, financijska

privlačnost predloženog poduzetničkog pothvata ,

financijski rezultati sličnih poduzeća

Financijska izvedivost

• Ukupna financijska sredstva potrebna za pokretanje pothvata

• Ukupna količina novca potrebna da poduzeće obavi svoju prvu pro daju

• Analiza svih troškova poduzeća, izvori financiranja

• Kako se posuđeni novac planira vratiti

• Pristup maksimiziranja troškova i minimiziranja prihoda (Murphy)

• Financijski rezultati sličnih poduzeća

• Kako doći do ovih podataka?

• Uspoređivati se sa sličnim, malim poduzećima u djelatnosti

Financijska izvedivost

• Sveukupna financijska privlačnost predloženog poduzetničkog pothvata

• Predviđena prodaja

• Stopa povrata investicije i profitabilnost novog pothvata

• Iznos uloženog kapitala

• Rizici povezani s pokretanjem poduzeća

• Postojeće alternative za ulaganje novca

• Postojeće alternative za poduzetnikovo vrijeme i trud.

Vodič za Prvu procjenu

• Predložak za provedbu analiza izvedivosti (feasibility

studija)

• Predstavlja početni korak poduzetnika (i njegovog tima)

pri određivanju izvedivosti poslovne ideje

• Sljedeći korak - ?

Sadržaj Studije izvedivosti

• Sažetak (pišemo ga zadnjeg)

• Izvedivost proizvoda / usluge

• Poželjnost proizvoda / usluge

• Potražnja za proizvodom / uslugom

• Izvedivost u privrednoj grani / ciljnom tržištu

• Privlačnost privredne grane

• Privlačnost ciljnog tržišta

• Organizacijska izvedivost

• Sposobnost menadžmenta

• Dostatnost resursa

• Financijska izvedivost

• Ukupna financijska sredstva potrebna za pokretanje poduzeća

• Sveukupna financijska privlačnost predloženog poduzetničkog pothvata

• Sveukupna procjena (zaključak)