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Asignatura: Administración
Ingeniería de Ejecución en Administración, Técnico en Administración
Logística, Ingeniería en Prevención de Riesgo / Contador Auditor
Talca, 2013
Unidad 1I: Entorno Actual de los Negocios
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis FODA
COMO SE USA EL FODA?
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis FODA
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
Interno Externo
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Análisis Estratégico
Análisis
Externo
Análisis
Interno
Estrategias F/O
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
Estrategias D/O
Estrategias F/A Estrategias D/A
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Análisis Estratégico
Análisis
Externo
Análisis
Interno
Usar las Fortalezas
para aprovechar las
Oportunidades
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
1.-
2.-
3.-
.
.
Estrategia: Maxi-Maxi
Ofensivas
Estrategia: Mini-Maxi
Orientación
Estrategia: Maxi-Mini
Defensivas
Estrategia: Mini-Mini
SobrevivenciaUsar las Fortalezas para
reducir el impacto de las
Amenazas
Minimizar las
Debilidades y Evitar
las Amenazas
Minimizar las
Debilidades
aprovechando las
Oportunidades
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Entorno Actual de los Negocios
BCG
Matriz de Boston Consulting Group
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
Esta matriz es conocida por su método gráfico de representar la cartera de
bienes de una organización
El método utiliza una matriz de 2 x 2 donde cada cuadrante es representado
por una imagen y en sus ejes se ubican por un lado la participación de mercadoy por otro lado, el crecimiento
Cada una de las Unidades / Productos o Servicios deben ser evaluados de
acuerdo a su crecimiento (Alto – Bajo) y participación de mercado (Alto –
Bajo).
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
C r e c i m i e n t o
Bajo
Alto
Participación Relativa de Mercado
(Riesgo)
Alto Bajo
Vacas Lecheras Perro
?InterroganteEstrella
Alta participación de mercado y bajo
crecimiento. Se recomienda cosechar.
Baja participación de mercado y bajo
crecimiento. Se recomienda desechar lo
antes posible.
? Alto crecimiento, baja participación de
mercado. Se recomienda evaluar unaestrategia.
Alto crecimiento, alta participación de
mercado. Se recomienda invertir y
potenciar hasta que se convierta en vaca
lechera.
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
La posición de la parte relativa al mercado aparece en el eje X. El punto
medio del eje X suele indicar el valor 0,5 (50%) lo que correspondería una
división que tiene la mitad del mercado y de ese valor hacia arriba pertenece a
la empresa líder de la industria.
El eje Y representa la tasa de crecimiento de las ventas de la industria medida
como porcentaje. (0 / +20%)
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
BCG (Boston Consulting Group)
C r e c i m i e n
t o
Bajo
0%
Alto
+20%
Participación Relativa de Mercado
(Riesgo)
Alto
1.0
Bajo
0,0
Vacas Lecheras Perro
?InterroganteEstrella
10%
0,5
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
¿Cómo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
Calcule o encuentre la tasa de crecimiento de la industria y del mercado.
Esta se representa en el Y.
Se puede estimar tomando en consideración el volumen de ventas
totales de los últimos años o al menos el de los últimos dos períodos.
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdfhttp://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
¿Cómo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
Formula.
% Crecimiento = (Ventas Año x / Ventas año x -1) - 1
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
Grupo de Actividad Ingresos por Ventas (UF’s)2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Hoteles y Restaurantes 70.405 68.840 65.885 69.003 77.815 101.347 105.444 114.138 116.767 128.881
% de Crecimiento -2,2% -4,3% 4,7% 12,8% 30,2% 4,0% 8,2% 2,3% 10,4%
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdfhttp://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
¿Cómo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
-2,2%-4,3%
4,7%
12,8%
30,2%
4,0%
8,2%
2,3%
10,4%
-0,1
-0,05
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0,3
0,35
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Crecimiento de las Ventas
Hoteles y Restaurantes
% de Crecimiento Anual
Elaboración propia con datos obtenidos en:
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdfhttp://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
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Entorno Actual de los Negocios
Análisis BCG
¿Cómo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
Calcule o encuentre la tasa participación relativa en el mercado
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Grupo de Actividad Ingresos por Ventas
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Hoteles y Restaurantes 70.405 68.840 65.885 69.003 77.815 101.347 105.444 114.138 116.767 128.881
Hotel Diego de Almagro (1) 35.000 35.200 34.800 35.900 37.800 56.000 58.000 59.800 61.500 68.000
Hotel Eco Hotel (1) 12.500 11.800 12.300 12.450 13.400 14.569 15.890 17.890 19.500 20.000
Posada La Ricnonada (1) 150 230 225 156 689 690 695 701 705 748
Otros (1) 22.755 21.610 18.560 20.497 25.926 30.088 30.859 35.747 35.062 40.133
(1) Datos ficticios
Participación de Mercado Ingresos por Ventas
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Hotel Diego de Almagro 0,497 0,511 0,528 0,520 0,486 0,553 0,550 0,524 0,527 0,528
Hotel Eco Hotel 0,178 0,171 0,187 0,180 0,172 0,144 0,151 0,157 0,167 0,155
Posada La Ricnonada 0,002 0,003 0,003 0,002 0,009 0,007 0,007 0,006 0,006 0,006
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdfhttp://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
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Análisis BCG
¿Cómo se construye la BCG (Boston Consulting Group)?
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C r e c i m i e n t o
Bajo
0%
Alto
+20%
Participación Relativa de Mercado
(Riesgo)
Alto
1.0
Bajo
0,0
?Hotel
Eco
Hotel
DA
10%
0,5
Posada
http://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdfhttp://www.ine.cl/canales/menu/publicaciones/calendario_de_publicaciones/pdf/comercio_servicios_2010.pdf
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Fortalezas Oportunidades
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Logística, Ingeniería en Prevención de Riesgo / Contador Auditor
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