análisis del entorno y ventaja competitiva
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Presentación utilizada en el II ConPYMES 2011, el 22 de setiembre de 2011, en el Hotel Corobicí, San José, Costa Rica.Se abordan elementos de estrategia empresarial, ventaja competitiva y análisis de entorno competitivo (inteligencia competitiva). Al final se presentan elementos a manera de ejemplo con base en la estrategia de desarrollo local denominada Zona Económica Especial de la Región Huetar Norte de Costa Rica.TRANSCRIPT
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ventaja competitiva
Rony Rodríguez BarqueroProfesor
Escuela de Administración de EmpresasTecnológico de Costa Rica
Correo: [email protected]
San José, Costa Rica22 de setiembre de 2011
evaluación del entorno
para la creación de
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encontrará pesar pronto. El que no se preocupa por lo que
está lejano encontrará
rápidamente algo peor de qué preocuparse
(Confucio)
Si un hombre no piensa en lo que está distante,
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Ninguna empresa puede hacer todo. Aun si tiene el dinero, nunca tendrá suficiente personal adecuado. Tiene que establecer prioridades. Lo peor que se puede hacer es un poco de todo. Esto
asegura que nada se lleve a cabo. Es mejor elegir la peor prioridad que ninguna en absoluto (Peter Drucker).
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las empresas necesitan elegir su dirección estratégica
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visión sin acción es un
sueño
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acción sin visión es una pesadilla(proverbio japonés)
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8
es
indispensable definir nuestra
isiónmv
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¿cuáles son/serán nuestros
negocios?
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Producir, industrializar y comercializar productos nutritivos de gran valor en la alimentación
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¿quiénes son/serán nuestros
clientes?
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nuestros
consumidores actuales y
potenciales
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¿qué requerimos para ser
competitivos?
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con la mejor calidad y nivel de
servicio por medio de personas
comprometidas con nuestros
valores y con la mejor tecnología
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Producir, industrializar y comercializar en forma ética y
profesional productos nutritivos de gran valor en la alimentación de
nuestros consumidores actuales y potenciales, con la mejor calidad y
nivel de servicio por medio de personas comprometidas con
nuestros valores y con la mejor tecnología.negocios
clientes
Capacidades competitivas
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ventaja competitivasignifica ser mejor que los competidoresnace del valor que una empresa logra crear para sus clientes sin descuidar el costovalor es lo que el cliente está dispuesto a pagar
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creación y declive de la ventaja competitivaal
canc
e de
la v
enta
ja c
ompe
titiva
disfrute declivedesarrollo
origen: estrategia
empresarial
Detonante: competidores vía imitación o mejora
dimensión máxima de la
ventaja competitiva
tiempo
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“es imposible que existan máquinas voladoras más pesadas que el aire”Lord Kelvin, 1882
Presidente
The Royal Society
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“el caballo está aquí para quedarse, el automóvil es solo una novedad”
Gerente del Banco de Michigan a Henry Ford, 1908
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“los puentes se construyen en los ríos, no en los árboles”
Gerente de entidad financiera a Fernando Valverde, fundador de Sky Adventures, 1995
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funciones de los administradores por nivel jerárquico
Fuente: Modificado a partir de Koontz, Weihrich y Cannice (2008). “Administración: Una perspectiva global y empresarial”
PL
AN
IFIC
AC
IÓN
CO
NT
RO
L
OR
GA
NIZ
AC
IÓN
DIR
EC
CIÓ
N
primera línea
nivel medio
Altonivel
planificación estratégica
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criterios para obtener ventaja competitiva: estrategias genéricas de Porter
costo
diferenciación
concentración
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¿encerrados en nuestra organización?
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análisis ambiental
externosu propósito es crear una lista definida de oportunidades y amenazas para la organización
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“toda mala decisión que
tomo va seguida de otra mala decisión”
Harry S. Truman
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toma de decisionesen las organizaciones, que se
encuentran sometidas constantemente
a la toma de decisiones, la información adquiere un rol
fundamental, y por ello un valor inigualable
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el tamaño no importa: toda organización
puede debe ser competitiva
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economía del conocimiento
se caracteriza por utilizar el conocimiento como elemento
fundamental para generar valor y riqueza por medio de su
transformación a información
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Datos Información Resultado
Procesamiento Decisión
Conocimiento
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vigilancia tecnológica
observación y análisis del entorno
científico, tecnológico, y de
los impactos económicos
presentes y futuros para identificar
amenazas y oportunidades
(Jakobiak)
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vigilancia tecnológica
observación y análisis del entorno, seguidos por la difusión de las informaciones seleccionadas y analizadas, útiles para la toma de decisiones estratégicas (Jakobiak y Dou)
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inteligencia competitiva
proceso de obtención, análisis, interpretación y difusión de información de valor estratégico sobre la industria y los competidores, que se transmite a los responsables de la toma de decisiones en el momento oportuno (Gibbons y Prescott)
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fuente: Pere Escorsa (2007)
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gestión del conocimientobasada en el
internohacia el
pasado
inteligencia competitiva
basada en el entorno
hacia el futuro
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fuente: Consorcio CETISME (2002)
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ventajas de la inteligencia estratégica
+ detección de oportunidades en el entorno
+ gestión del riesgo
+ comparación competitiva
+ innovación
+ cooperación
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37fuente: Consorcio CETISME (2002)
proceso de la inteligencia estratégica
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38fuente: Consorcio CETISME (2002)
![Page 39: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/39.jpg)
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¡cuidado con la infoxicación!
fuente: basado en Pere Escorsa (2007)
+ el crecimiento de la producción científica e internet han aumentado la información exponencialmente
+ hay que tener objetivos y criterios claros: ¡el reto está en la selección más que en la captura!
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análisis del gran entorno
las grandes tendencias afectan a todos los sectores, aunque de manera diferente a cada uno, y cambian con el paso del tiempo
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POLÍTICOS / LEGALES
• Legislación sobre monopolios• Leyes de protección medio
ambiental• Política fiscal• Legislación de comercio exterior• Legislación laboral• Estabilidad del gobierno
SOCIO – CULTURALES
• Demografía• Distribución del nivel de renta• Movilidad social• Cambios en el estilo de vida• Consumismo• Niveles de educación
ECONÓMICOS
• Ciclos de negocios• Tendencias del PIB• Tipos de interés• Inflación• Posibilidad de paro• Renta disponible• Disponibilidad de energía
TECNOLÓGICOS
• Gasto público en investigación• Nuevos descubrimientos /
desarrollos• Rapidez de las transferencias de
tecnología• Tasas de obsolescencia
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un sector competitivo es un conjunto de empresas que producen bienes o servicios que son sustitutos cercanos entre sí (competencia directa)
análisis del entorno cercanono todos tienen el mismo potencial económico
se compite en uno o varios sectores
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Análisis estructural del sector competitivo
COMPETIDORES POTENCIALES
SUSTITUTOS
PROVEEDORES CLIENTES
COMPETIDORES EN EL SECTOR
Rivalidad entre los competidores
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los clientes
Amenaza de nuevos ingresos
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
Modelo de las cinco fuerzas competitivas
(Porter)
análisis del entorno cercano
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norma UNE 166006:2006 sobre vigilancia del entorno+ norma de AENOR
(Europa)
+ única en sistemas equivalentes de normalización
+ establece requisitos mínimos y factores a estudiar en el entorno
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factores básicos que deben vigilarse
+ Tecnologías
+ Mercados
+ Clientes
+ Proveedores
+ Entorno
+ Productos
+ Competidores
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elementos de tecnologías
+ maquinaria industrial
+ avances técnicos en el sector
+ patentes de tecnología y diseño
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elementos del mercado
+ posicionamiento+ cuota de mercado
+ evolución de ventas+ distribuidores+ canales de distribución
+ barreras de entrada y salida
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elementos de clientes
+ necesidades reales y potenciales
+ demandas reales y potenciales
+ hábitos de consumo
+ perfiles de consumidores y clientes
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elementos de proveedores
+ comportamiento
+ poder de negociación
+ situación económica
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elementos de entorno
+ legislación mercantil, laboral y medioambiental
+ normas técnicas de maquinaria y tecnología
+ políticas sociales y económicas
+ comportamiento de la sociedad
+ coyuntura económica y financiera
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elementos de productos
+ líneas de productos en el mercado
+ productos competidores e impacto en el mercado
+ investigación y desarrollo de nuevos productos
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elementos de competidores
+ competidores actuales: comportamiento y situación
+ competidores potenciales: impacto en el sector
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lectura de competitividad del entorno: el caso de la
Región Huetar Norte
Zona EconómicaEspecial
Región Huetar NorteCosta Rica
años
![Page 54: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/54.jpg)
Región Huetar Norte≈ 300 mil habitantes (5% del país)20% del territorio de Costa Rica
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Extensivas en territorio, baja densidad de población, centros de población dispersos y malos medios de comunicación y transporte.
Actividades económicas principalmente agrícolas, con baja incorporación de valor agregado a la
producción.
Con indicadores de desarrollo inferiores respecto a la Gran Área Metropolitana.
Poca organicidad de los actores, poca presencia de redes sociales y empresariales.
Características generales de las regiones periféricas
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Demografía: Porcentaje de población por región de planificación, 2006
Fuente: Elaboración propia a partir de la Escuesta de Hogares y Propósitos Múltiples del año 2006, INEC. Población total 2006: 4
353 843 habitantes.
64,1%
10,1%
7,6%
7,6%
5,4%
5,3%
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LIMITACIONES A LA COMPETITIVIDAD
Carrete
ras e
n mal
estado
![Page 58: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/58.jpg)
Electricidad limitada
![Page 59: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/59.jpg)
Carencia de Internet
![Page 60: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/60.jpg)
Falta de medios de
transporte
![Page 61: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/61.jpg)
Círculo de subdesarrollo de las regiones periféricas
Problemas de infraestructura
Poca competitividad
Modelo: Mano de obra barata
Poco personal capacitado
Limitada innovación
Limitación opciones
productivas
Falta de oportunidades
Migración de personas y capitales
Explotación de recursos naturales
![Page 62: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/62.jpg)
Construyendo una
plataforma de
articulación de
actores
Zona Económica Especial
Región Huetar NorteCosta Rica
Zona Económica Especial
Región Huetar NorteCosta Rica
Gob
iern
o C
entr
al
Uni
vers
idad
es
Mun
icip
ios
Em
pres
as p
riva
das
y co
oper
ativ
as
Otr
os
Zona Económica Especial
![Page 63: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Análisis del entorno y ventaja competitiva](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022061207/5485351db4af9faf518b46ff/html5/thumbnails/64.jpg)
Aprovechar las fortalezas y potencialidades de la Región Huetar Norte para llegar a ser un polo de desarrollo…
EMPLEO DE CALIDAD EN
FORMA SOSTENIDA
Mejores condiciones de
vida
+ Electricidad
+ Telecomunicaciones
+ Vías de comunicación
+ Educación
+ Salud
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SITUACIÓN
VISIONADA
(Mayor valor
agregado a la
producción para
obtener bienestar
social)
Proyecto Competitividad
Pymes
Parque Empresarial
Foro Turístico
Impulso de las TIC
Infr
aest
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ura
Via
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leco
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nic
acio
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Fo
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Sis
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Pu
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Fro
nte
rizo
SITUACIÓN
INICIAL
(Diagnóstico)
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Metodología para la promoción del Desarrollo Económico Local
Determinación de Sectores Claves
Mapeo de Actores
Formulación de la estrategia de desarrollo
económico local
Estrategia sectorial
Estrategia sectorial
Estrategia sectorial
Estrategia sectorial
Proyectos
Desarrollo
Inversión
Proyectos
Desarrollo
Inversión
Proyectos
Desarrollo
Inversión
Proyectos
Desarrollo
Inversión
I. ANÁLISIS LOCAL
II. FORMULACIÓN ESTRATÉGICA LOCAL
III. FORMULACIÓNESTRATÉGICA SECTORIAL
IV. IMPLEMENTACIÓN
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Nuevo proyecto con BID/FOMIN ($1.5)
Mejora de la competitividad
empresarialy
territorial
pellets
Cadena deproveedores
Empresas ancla:
Ganar-Ganar
CST
Activos territoriales
Indicacióngeográfica
Mercado Local de
Carbono Neutral
Agenda de Competitividad
Territorial
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