werven van financiering handout

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Werven  van  financiering  

Gi-en  en  legaten  

Dona2es  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Drs.  Gustaaf  Vocking  MBA  Ø  Drs.  Econometrie  

Ø  Bachelor  niveau  Bestuurlijke  Informa2ekunde  

Ø  Psychologie  en    post  Doc  didac2ek  Ø  Execu2ve  MBA  

Ø  Ondernemer  vanaf  15e    

Ø  Management  Coach/Consultant/Trainer  

Ø  Leiderschap/Communica2e/Brainskills  

Ø  Managers/Professionals/Experts  

Ø  Europa  &  USA  Ø  Sales  >  EUR  15  mio  

Ø  >15.000  individuele  klantenn  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Financieringsvormen?!  

Wat  is  wat?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Financieringsveld  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Dona2es  

•  Eenmalig/structureel  •  Altruïsme  •  Persoonlijke  mo2even  •  Mentality-­‐model  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Dona2es:  stappenplan  1.  Verken  donateurs  

a.  Waarom  geven  ze?  b.  Doelgroep(en)?  

2.  Bepaal  aanbod  en  vraag  ü  Eenmalig  of  periodiek?  ü  Waarom  zouden  ze  geven?  

3.  Bereiken  donateurs  q  Vraag  persoonlijk  q  Bellen  q  Straatwerving  q  Huis  aan  huis  q  Lead  genera2e  q  Direct  marke2ng  q  Direct  response  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Gi-en  en  legaten  

•  Grote  bedragen  •  Grotere  bemoeienis  •  Nalatenschap  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Gi-en  en  legaten:  stappenplan  1.  Verken  de  grote  gevers  

a.  Waarom  geven  ze?  b.  Doelgroep(en)?  

2.  Bepaal  aanbod  en  vraag  ü  Wat  levert  het  hen  op?  ü  Fiscaliteiten?  ü  Testament?  

3.  Bereiken  grote  gevers  q  Associeer  q  Vraag  persoonlijk  q  Adverteren  q  Service  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Crowdfunding  

•  Eenmalig  project  •  Grote  aantallen  •  Social  •  “Gerichte”  dona2e?  •  Persoonlijke  sponsoring?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Crowdfunding:  voorbeeld  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Crowdfunding:  stappenplan  

1.  Projectplan  2.  Realis2sche  begro2ng  3.  Dekkingsplan  4.  Plaeorm  kiezen  5.  Voorwaarden  check  6.  Pitch  7.  Ahandeling  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Fondsen  

•  Eenmalig  project  •  Aansluiten  bij  doelen  fonds  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Fondsen:  stappenplan  

1.  Projectplan  2.  Realis2sche  begro2ng  3.  Dekkingsplan  

a.  Fondsen  in  kaart  b.  Overheden  en  fondsen  c.  Subsidies  en  dona2es  

4.  Voorwaarden  check  5.  Aanvraag  op  maat  6.  Begeleiding  en  

ahandeling  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Werving  van  Financiering  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Financieringsproces  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Van  Strategie  naar  Plan  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Beleid  

Strategie  

Financieel  

Werving  

Organisa2e  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Plan  

1.  Besluit  2.  Handleiding  3.  Evalua2e  4.  Instruc2e  5.  Inspira2e  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Plan  1.  Missie  en  uitdaging  2.  Doelen  3.  SWOT/Haalbaarheid  4.  Doelgroepstrategie  5.  Proposi2es  6.  Communica2emiddelen  7.  Organisa2e-­‐  en  ac2eplan  8.  Begro2ng  en  AO  9.  Monitoring  en  evalua2e  10. Managementsamenvakng  11. Bijlagen  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Financieringswervingsstrategie  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Financieringsproces  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Waarde  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Wat  is  je  waarde?  

ü Wat  kunnen  ze  ermee?  

ü Hoe  helpt  het  in  hun  werk?  

ü Hoe  helpt  het  hun  merk?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Doelen  voor  mensen  

Ontwikkeling  

Betekenis  

Geld  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  waarde  

Commercieel  Merk  

Engagement  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  waarde  

Merk  

ü  Naamsbekenheid  ü  Associa2e  ü  Percep2e  ü  Voorkeur  ü  Relevan2e  ü  Overwogen  ü  Geprobeerd  ü  Loyaliteit  ü  Binding  ü  Advocacy  ü …  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  waarde  

Commercieel  

ü  Sampling  ü  Showcasing  ü  Verkoop  vergroten  ü Marktaandeel  groei  ü  Promo2e  plaeorm  ü  Database  bouwen  ü  Loyaliteits  programma  ü  Alterna2ef  voor  adverteren  ü  Nieuwe  markt  penetra2e  ü Marke2ng  plaeorm  ü …  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  waarde  

Engagement  

ü  Investor  rela2emanagement  ü Medewerker  mo2va2e  ü MVO  ü  B2B  rela2es  ü  Co-­‐sponsor  allian2es  ü  Reputa2emanagement  ü  Poten2ele  werknemers  ü …  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Relevante  materiele  Ac2va  

ü Media  exposure  ü  Kaarten  /  hospitality  ü Merk  adverten2e  mogelijkheden…  ü  Database  toegang  ü  Exper2se  ü Merk  ambassadeurs  ü  Vergaderfaciliteiten  ü  Sampling  ü  Content  aanbod  ü Marke2ng  ac2viteiten  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Prijs  naar  waarde?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Prijs  naar  concurren2e?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Prijs  naar  historie?  

%  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  

ü Assets  ü Echte  waarde  ü Vertalen  relevante  assets    naar  voordelen  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  samenvakng  

q De  club/het  evenement/…  

q Publiek  q Individuen  q Andere  sponsors  q Hygiëne  factoren  q Het  aanbod  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  samenvakng  

ü Het  aanbod  ü ROO  en  ROI  ü De  club/het  evenement/…  

ü Individuen  ü Hygiëne  factoren  ü Andere  sponsors  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Voorstel  

ü Overzicht  &  details  ü Doelmarkt  ü Media  &  promo2e  ü Crea2ef  idee  ü Rechten  ü Voordelen  ü Investering  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsorvoorstel  vragen  

ü Aandacht?  ü Voordelen?  ü Crea2ef&proac2ef?  ü Accuraat&Specifiek?  ü Relevant?  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Pitch  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Gebruik  de  Golden  Circle…  

hpp://youtu.be/qp0HIF3SfI4  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Pitch  

Ons aanbod Naast het hoofdveld krijgt u een sponsorbord

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Pitch  

Uw voordeel Uw merk wordt jaarlijks door 10.000

potentiële autokopers(20-65 jarigen)gezien

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

De  juiste  woorden?  Ø  Onnodig  versluieren  

 “eigenlijk”,  “misschien”,  “ofzo”,  “eventueel”,  enz.  enz.  

Ø  Depersonificeren    “je”  i.p.v.  “ik”,  “iemand”/”men”  i.p.v.  de  bedoelde  persoon  

Ø  Tijdvertekening    “Ik  had  een  idee…”  i.p.v.  “Mijn  idee  is..”    “We  kunnen  later  een  keer…”  i.p.v.  “Laten  we..”  

Ø  Vervagen    Onduidelijke,  irrelevante  en/of  onnavolgbare  verhalen  

Ø  Te  nega2ef    te  weinig  posi2eve  taal    te  weinig  enthousiasmeremde  taal  

 te  veel  probleemgericht  ipv  oplossingsgericht      

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

De  juiste  woorden?    

ü  Kort  ü  Relevant  ü  Concreet  ü  Enthousiast  ü  Ac2ef  ü  Compleet  ü  Nu  ü  Uitnodigend  ü  Prikkelend  ü  Inspirerend  ü  Oplossend  ü  Verbeterend  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Rela2emanagement  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Rela2emanagement  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsoring  in  Nederland?  

Bron:  SponsorMonitor  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  uitgaven  

Bron:  SponsorMonitor  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  uitgaven  

Bron:  SponsorMonitor  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Sponsor  uitgaven  

Bron:  SponsorMonitor  

(c) Gustaaf.Vocking@power2improve.nl

Vragen?  

Nathalie.Soeteman@Power2Improve.com  @Nathalief  NathalieSoeteman  

Gustaaf.Vocking@Power2Improve.com  @GustaafVocking  GustaafVocking