[webinar] tech inbound sessions: die homepage ist tot - wie du content für deine besucher...
Post on 11-Jan-2017
412 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Willkommen!
Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
10,000
Adobe
GWO
VWO
SiteSpect
Monetate
Maxymiser
Qubit
2,000
0
4,000
6,000
8,000Optimizely
Source: BuiltWith
Num
ber o
f site
s
Marktführer im Bereich A/B Testing
Eine einfache Idee
A Bvs
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER
PERSONALISIERST
Für 4,5 Mio. Kunden sollten wir nicht einen generischen Shop haben. Wir sollten 4,5 Mio. Shops haben.
-Jeff Bezos, 1998
“
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Ich suche nach… einem Smartphone
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenig hat sich verändert.
Wir behandeln alle Besucher gleich.
MARKETER SOLLTEN BEST PRACTICES AUSTAUSCHEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Von dieser Homepage…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Zu dieser Version für Sony…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese für Target.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese für die New York Times.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Diese für e-Commerce.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese für Travel.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese für den Nachmittag.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Und diese für 3 Uhr morgens.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Früher
Heute
Von 1 generischen Homepage
26+ personalisierte Homepages
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1.WARUM? 2.WAS? 3.WIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WARUM REDESIGN & PERSONALISIERUNG?
01
FINDE DAS GLOBALE MAXIMUM
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren hier
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wir waren hier
Wir wollten hier hin
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
NUTZE ACCOUNT BASED MARKETING
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD GEN
WER ?
WAS ?
WO ?
ACCOUNT- BASED
WER ?
WAS ?
WO ?
DEMAND/ LEAD GEN
ZEIGE STATT ZU ERZÄHLEN
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Ich find’s gut aber…
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wie zeigen wir den
Mehrwert?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Der“Wie machen wir das?” Button
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
02
WAS HABEN WIR VERÄNDERT?
26 AUDIENCES STATT 1 AUDIENCE
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Audiences müssen sein:
↣ Identifizierbar ↣ Wertvoll ↣ Differenziert
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
VERHALTEN DEMOGRAFISCH
DEMOGRAFISCHVERHALTEN
Aktive Besucher
Aktive Besucher
Target Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH
LocationAktive Besucher
Target Accounts
VERHALTEN DEMOGRAFISCH
Location IndustrieAktive Besucher
Target Accounts
DEMOGRAFISCHVERHALTEN
DESIGNE DEINE WEBSEITE FÜR PERSONALISIERTE INHALTE
Früher
Heute
Wenn du eine Seite personalisieren willst, dann musst du Raum für personalisierten Content machen.
Hero ImageÜberschrift
CTA
Personalisierugs-boxen
Überschrift
Kundenlogos und Zitate
Relevante Inhalte und Events
CTAs
WAS?
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche.
WAS?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Definiere Audiences → optimize.ly/p13n-template
2. Content: Drucke deine Webseite aus und markiere personalisierbare Bereiche. Alle Details →optimize.ly/homepage-story
WAS?
03
WIE PERFORMTE DIE NEUE HOMEPAGE?
@caraharshman #CTAConf
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Wenn du personalisierst, ist es wichtig KPIs zu messen.
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
Holy Shit!-Teespring “ ”
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Qualitatives Feedback
B
AQuantitative Ergebnisse
B
A
- 1,5% Engagement- 113% Views der Solutions page- 117% Account Erstellung- Kein Effekt auf Lead CR
Quantitative Ergebnisse
1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen
WIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
1. Genaue Analyse, um Erfolg zu bestimmen
2. Viele neue Möglichkeiten für Testing & PersonalisierungWIE?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
MEIN FAZIT
3. Wo ist der beste Ort, um diese Inhalte zu platzieren?
1. Wer ist meine wichtigste Zielgruppe (Audience)?
2. Wie kann ich ihnen zeigen, wie wichtig sie für mich sind?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
hier Ruht
“DIE Homepage” 1998-2016
FRAGEN?
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Vielen Dank!
Fabian LiebigProduct Marketing Manager EMEAOptimizely
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
DIE HOMEPAGE IST TOT: WIE DU CONTENT FÜR DEINE BESUCHER PERSONALISIERST
Jetzt tweeten und an der Verlosung teilnehmen!
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
“Top 10 B2B Marketing Blogs” (Forbes)
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Mehr Materialien zum Thema
TECH INBOUND SESSIONS: AGENDA
09.30 Uhr
So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce Karsten Köhler, EMEA Marketing Manager DACH, Hubspot
Inbound Marketing mit Twitter Chats Angela Wiesenmüller, Head of Communications DACH, Meltwater Group Stephanie Katzer, Junior Marketing Manager, Meltwater Group
09.35 Uhr
10.25 Uhr
11.15 Uhr Die Homepage ist tot: Wie du Content für deine Besucher personalisierst Fabian Liebig, Product Marketing Manager EMEA, Optimizely
Begrüßung: So tunen wir deine Landing Page für die turboschnelle Leadgenerierung Ben Harmanus, Content Marketing DACH, Unbounce
@FabianLiebig @Optimizely #TISessions
Verbinde dich mit Unbounce! Erfahren von weiteren Webinaren, E-Books und allem
anderen, das dich zu einem smarteren Marketer macht.
Photos: Falls nicht anders angegeben, wurden alle Bilder mit einer CC0-Lizenz von Pixabay.de zur Verfügung gestellt.
@BenHarmanus @Unbounce_DE @HerrKohler @HubspotDACH #TISessions
top related