veidojam plaukstošu latviju!
Post on 29-Jan-2016
108 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Veidojam plaukstošu Latviju!Veidojam plaukstošu Latviju!
Enerģētisko meža šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas
principi un vadlīnijas
1. LVM
2. Koksnes produkti un klienti
3. LVM produktu ražošanas apjomi un tirgus
4. Situācijas analīze
5. Piedāvājums5.1. Pārdošanas principi (pielikumā)
5.2. Pārdošanas programmas (pielikumā)
6. Tālākie soļi
Saturs
LVMLVM
3
Apsaimniekojam ½ no mežiem Latvijā (1.63 milj. ha)
Koksnes produkti un klientiKoksnes produkti un klienti
CIRSMA- EGLE- PRIEDE- BĒRZS- APSE- MELNALKSNIS
Zāģētava
Saplākšņa rūpnīca
OSB un skaidu plākšņu rūpnīca
Enerģijas ražotne
Mēbeļu ražotne
Logu ražotne
Primārā pārstrāde Sekundārā pārstrāde
Pārstrādes atlikumi
Ciršanas atliekas
Resnas dimensijas kvalitatīvi sortimenti mehāniskai pārstrādei
Papīrmalka / malka / tehnoloģiskā koksne
Celulozes rūpnīca
Līmēto brusu ražotne
LVM koksnes pamatproduktiLVM koksnes pamatprodukti
LVM koksnes pamatprodukti
Skujkoku zāģbaļķi
Finierkluči
Lapu koku zāģbaļķi
RAŽOŠANS PLĀNOŠANAS PRIORITĀTE
LVM pārējie koksnes produktiLVM pārējie koksnes produkti
LVM pārējie koksnes produkti
TIEVĀS DIMENSIJAS
KOKSNE
MAZKVALITATĪVĀ KOKSNE
ENERĢĒTSIKĀS ŠĶELDAS
LVM koksnes produktu vērtībaLVM koksnes produktu vērtība
20% NO
IEŅĒMUMIEM
80% NO
IEŅĒMUMIEM
MEŽA ŠĶELDASMAZKVALITATĪVĀ KOKSNE
TIEVĀS DIMENSIJAS KOKSNE
LAPU KOKU ZĀĢBAĻĶIFINIERKLUČI
SKUJU KOKU ZĀĢBAĻĶI
LVM ciršanas apjomsLVM ciršanas apjoms
Galvenās izmantošanas cirtes – 5 gadu apjomu nosaka MK noteikumi
2011 2012 2013 2014 2015,0.00
,1.00
,2.00
,3.00
,4.00
,5.00
,6.00
,7.00
,8.00
,4.29,3.45 ,3.28 ,3.22 ,3.24
,1.15
,0.93 ,0.93 ,0.93 ,0.93
,1.35
,0.73 ,0.74 ,0.74 ,0.74
,0.18
,0.20 ,0.20 ,0.20 ,0.20
Ilgtermiņa mežizstrādes līgumu partneriem KKC
Ilgtermiņa mežizstrādes līgumu partneriem GC
Apaļkoksnes sortimentu ražošanai starpcirtē
Apaļkoksnes sortimentu ražošanai GC
3.5 milj. m3 x 8%-10% = 360 – 490 tūkst. berm3/gadā
LVM mazkvalitatīvās koksnes pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijāmLVM mazkvalitatīvās koksnes pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām
Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā
nopirktajiem apjomiem:
Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu
kategorijām, vērtējot 2010.gada līgumus:
Apkure7%
Granulu ražošana
32%
Plātņu ražošana
24%
Cita veida pārstrāde
6%
Šķeldu piegāžu ārpus Latvijas
nodrošināšanai10%
Eksports3%
Tālāktirdzniecība
18%
179
5 224
6 3 11
020406080
100120140160180200
Apk
ure
Gra
nulu
raž
ošan
a
Plāt
ņu r
ažoš
ana
Cita
vei
da p
ārst
rāde
Šķel
du p
iegā
žu ā
rpus
La
tvija
s no
droš
ināš
anai
Eksp
orts
Tālā
ktird
znie
cība
Pircēju skaits
LVM mazkvalitatīvās koksnes piedāvājuma īpatsvars no plānotā pārstrādes apjoma Latvijā 2011.gadāLVM mazkvalitatīvās koksnes piedāvājuma īpatsvars no plānotā pārstrādes apjoma Latvijā 2011.gadā
20%
80%
LVM Citi piegādātāji
Apaļkoksne 11.milj.cieš.m3
Enerģētiskās šķeldas 6.milj.ber m3
Pārstrādes atlikumi + šķeldota malka 5.milj.ber m3
Ciršanas atliekas 1.milj.ber m3
600 tūkst.m3ber/gadā [potenciāli]
400 000 m3ber/gadā [fakts]
LVM šķeldu ražošanas un pārdošanas apjomiLVM šķeldu ražošanas un pārdošanas apjomi
Izejvielu transportēšanas attālums
Vides prasības (izejvielas jāatstāj mežā)
LVM Enerģētiskās koksnes ražošanas principi LVM Enerģētiskās koksnes ražošanas principi
Tievās dimensijas koki kopšanas c.
Ciršanas atliekas
Celmi
Kokaugi no MIO
9.00
Ls/m3ber
8.00
7.00
11.00
12.00
6.00
Ražošanas apjomstūkst.m3ber
300
400
900
1200
1400
1700
Pārrēķina koeficients 0.36
Ls/m3cieš
16.70
Malka
Tehnoloģiskā koksne
Cena Latvijas katlumājās
Cena Skandināvijas katlumājās
19.40
22.20
25.00
30.50
33.30
Pārdošanas cena
Izejvielu ieguves ierobežojumi: vides prasības, infrastruktūra
Šķeldu ražošana LVM plānošanas vienībās (2012)Šķeldu ražošana LVM plānošanas vienībās (2012)
Pārdošanas apjomi un tirgus daļaPārdošanas apjomi un tirgus daļa
2011 2012 2013 2014* 2015*
Šķeldu pārdošanas apjomi ber.m3 420 000 380 000 380 000 490 000 490 000
*LVM mērķis (AS „Latvijas valsts meži” vidēja termiņa stratēģija, 2010).
8%
92%
Enerģētisko šķeldu tirgus daļa
LVM Pārējie tirgus dalībnieki
45%
55%
Meža šķeldu tirgus daļa
LVM Pārējie tirgus dalībnieki
LVM meža šķeldu pircēju raksturojums pēc saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijāmLVM meža šķeldu pircēju raksturojums pēc saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām
Pircēju raksturojums pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot pēc 2010.gadā
nopirktajiem apjomiem:
Pircēju skaits pa saražoto produktu/gatavo izstrādājumu kategorijām, vērtējot 2010.gada
līgumus:
Pārstrāde Latvijā Pārstrāde ārpus Latvijas
Tālāktirdzniecība0
2
4
6
8
10
12
14
16
8
2
15
Pircēju skaits
2%
35%
63%Pārstrāde Latvijā
Pārstrāde ārpus Latvijas
Tālāktirdzniecība
Meža šķeldu pieprasījums un piedāvājumsMeža šķeldu pieprasījums un piedāvājums
• 25% no 2011.gada LVM ražošanas apjoma ir iespēja pārdot Latvijā
• Izaicinājumi• Latvijas katlumājās nav
atbilstošas tehnoloģijas meža šķeldu patērēšanai
• Pircēji izvirza nepamatoti augstas kvalitātes prasības
• Pieprasījums ir izteikti nevienmērīgi izvietots teritorijā un laikā
• Mazkvalitatīvās koksnes patēriņš un cena pieaug, meža šķeldai nav patēriņa vasaras periodā
PiemērsPiemērs
Rīgas Siltums LVM 20-50 mm Bez ierobežojuma Bez ierobežojuma
100 mm Max 1 % Max 5%< 5 mm Max 10 % Max~ 30 %
mitrums 30 līdz 50 % Max. 55 % vidēji 45 %
A/S „Rīgas Siltums” ir izsludinājis konkursu par šķeldas piegādēm siltumcentrālē (SC) „Daugavgrīva” (Bolderājā) un SC „Vecmīlgrāvis”. Kopējie apjomi ir SC Daugavgrīva – 14400 ciešm3 (40 000 ber.m3) un SC Vecmīlgrāvis – 37 000 cieš.m3 (102 000 ber.m3).
Kvalitāte: Frakciju izmēri un mitrums
Secinājumi:Šādu frakcionālo sastāvu šķeldām var iegūt tikai šķeldojot mazkvalitatīvo koksni
Enerģētiskās koksnes piespiedu eksportsEnerģētiskās koksnes piespiedu eksports
• LVM līdz 75% no meža šķeldu apjoma ir spiesta piegādāt enerģijas ražotājiem Skandināvijā
• Vienīgais meža šķeldu piegādes veids pircējam Skandināvijā ir jūras transports
• Jūras transporta specifika un loģistikas izmaksas spiež meža šķeldu transportēšanai ar kuģi nodrošināt klāja kravas – mazkvalitatīvo koksni
• Mazkvalitatīvās koksnes klāja kravu apjoms gadā sastāda 30 – 40 t.m3
ALTERNATĪVA
PĀRTRAUKT VAI BŪTISKI SAMAZINĀT ENERĢĒTISKO ŠĶELDU RAŽOŠANU
Siltumenerģijas ražotāju šķeldu patēriņa izvietojums Latvijā, 2013Siltumenerģijas ražotāju šķeldu patēriņa izvietojums Latvijā, 2013
jan. feb. mar apr mai jūn jūl aug sep okt nov dec
-140%
Raž
ošan
as u
n P
atēr
iņa
apjo
ma
novi
rzes
, %
-115%-144% -86%-16%
+54%
-84%
+68% +23%+63% +68% +63%
Šķeldu Patēriņš un Pieprasījums
Šķeldu Ražošana
Centralizētās siltumapgādes uzņēmumi Latvijā (piemērs: katlumāja Kurzemē)
LVM šķeldu Ražošanas un Patēriņa dinamikaLVM šķeldu Ražošanas un Patēriņa dinamika
Tirgus Pieprasījums un CenasTirgus Pieprasījums un Cenas
I ceturksnis II ceturksnis III ceturksnis IV ceturksnis
Ls/m³ ber
6.00 - 6.50 (FCA)
7.50
5.00 – 5.50 (FCA)
Ls/m³ ber
Vietējais patērētājs (katlumājas) pērk 100% apkures sezonā
Eksportētāji (loģistikas operators) pērk 30% apkures sezonā, 70% vasarā
Vietējais patēriņš
Eksports
0.00m³
be
r
Šķeldu ražošanas tehnoloģiskais process un cikla ilgumsŠķeldu ražošanas tehnoloģiskais process un cikla ilgums
Ciršanas atlieku sagatavošana mežā
Ciršanas atlieku pievešana līdz augšgala krautuvei, krautnēšana un kaudžu nosegšana
1-6mēneši
Ciršanas atliekām ir nepieciešami vismaz 3 siltie mēneši lai nožūtu un nobirtu skujas un lapas
1. etaps
2. etaps
No
3 lī
dz
12 m
ēneš
i
Enerģētisko meža šķeldu izejvielu ieguves avotiEnerģētisko meža šķeldu izejvielu ieguves avoti
Ciršanas atliekas
Enerģētiskās meža šķeldas
Kokaugi no meža infrastruktūras objektiem
LVM Produkts (specifikācija)LVM Produkts (specifikācija)
Nr. Parametri Mērvienība Diapazons
1. Zemākais sadegšanas siltums MJ/kg 6.3 – 12
2. Blīvums kg/m3 250-400
3. Mitruma saturs w-% 30 – 60
4. Pelnu saturs % 1-6
5. Vidējais daļiņu izmērs mm 5-100
6. Daļiņu izmēri lielāki par 150mm % no tilpuma līdz 5%
7. Atsevišķi lielākie pieļaujamie izmēri mm 50x50x300
8. Daļiņu izmēri līdz 3 mm (sieta acu izmērs) % no tilpuma līdz 40%
PiedāvājumsPiedāvājums
LVM piedāvā trīs šķeldu un trīs mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas programmas,
LVM šķeldu un mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas piedāvājums ir vērsts uz vietējo patērētāju un tirgus attīstību
Pārdošanas programmasPārdošanas programmas
Kā nokļūt līdz līgumam???
Meža šķeldu pārdošanas pamatprincipi
Mazkvalitatīvās koksnes pārdošanas pamatprincipi
Mazkvalitatīvās koksnes un enerģētisko meža šķeldu pārdošanas kalendārais plānsMazkvalitatīvās koksnes un enerģētisko meža šķeldu pārdošanas kalendārais plāns
Gaidām atgriezenisko saiti no LPS
izpilddirektoru asociācijas valdesLīdz 14.10.2011
Tikšanās ar ieinteresētajām personām
2011.g. IX 2011.g. X 2011.g. XI 2011.g. XII 2012.g.
Kritēriju un nosacījumu izstrāde pārdošanas programmām un to
dalībniekiem
Pārdošanas izsludināšana programmā
STABILITĀTE
Pārdošana STABILITĀTE ietvaros
Līgumu slēgšanaPārdošana IESPĒJAS ietvaros
Piegādes līgumu ietvaros
Pārdošanas izsludināšana IESPĒJAS
ietvaros
Līgumu slēgšana
Programmas STABILITĀTE piegādes līgumu slēgšana, pagarināšanas principiProgrammas STABILITĀTE piegādes līgumu slēgšana, pagarināšanas principi
Piegādes līgums ar termiņu 1 gads
gads gadsgads
Piegādes līgums ar termiņu 1 gads
Piegādes līgums ar termiņu 1 gads
SADARBĪBAS LĪGUMS AR TERMIŅU 3 GADI
DALĪBNIEKA ATBILSTĪBAS VĒRTĒŠANA SADARBĪBAS LĪGUMA NOSACĪJUMIEM
Dalībnieka atbilstības vērtēšana klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritērijiem/Sarunu noteikumiem
Dalībnieks atbilst nosacījumiem
Piegādes līgums ar termiņu 1 gads
Dalībnieks neatbilst nosacījumiem
Pārejas periods2012.gads
Nepieciešamības gadījumā - klientu apkalpošanas programmas STABILITĀTE kritēriju pārskatīšana
2013.gads
Dalībnieks var piedalīties programmu IESEPĒJAS ietvaros
Piegādes līgums ar termiņu 1 gads
PALDIES!!!PALDIES!!!
top related