tupperware analīze

Laipni lūdzam Tupperware - vienā no pasaulē lielākajiem plastmasas sadzīves priekšmetu un

virtuves piederumu ražotājiem.

  Savas vairāk kā 50 gadus ilgās pastāvēšanas laikā korporācija Tupperwareir gan pārdevusi visaugstākās

kvalitātes izstrādājumus, gan veiksmīgi devusi iespēju papildus nopelnīt saviem demonstrētājiem un

izplatītājiem.

Stratēģija uz 60 gadiem 1951. gadā par Tupperware

izstrādājumu izplatīšanas pamatprincipu kļuva Mājas prezentācijas metode

Drīzumā Mājas prezentācijas pārdošanas apjomi vairākkārt pārsniedza mazumtirdzniecības pārdošanas apjomus, tāpēc tika pieņemts lēmums – Tupperware izstrādājumus izplatīt tikai ar neatkarīgo Konsultantu palīdzību

Firmas mērķiPiesaistīt patērētājus iespējami daudzās valstīs un

visos kontinentos Iemantot pircēju uzticēšanosSasniegt atzītu augstu kvalitāti un teicamo klientu

apkalpošanas servisuVeikt izdevīgus ieguldījumus, attīstot jau esošo tirgu

un paplašinot darbību, ieguldot līdzekļus rūpnīcās, jaunās tehnoloģijās, dizaina un produkcijas izveidē, un, pastiprinot tiešās pārdošanas sistēmu

Veiksmes recepte

Darbinieki

Kvalitāte

ProdukcijaSadales kanāls

Informētība

Kvalitāte

„Tupperware” izstrādājumu kvalitāti garantē arī tas, ka traukiem tiek sniegta 30 gadu garantija

Šī garantija pieļauj arī to, ka atsaucoties uz pamatotām sūdzībām,

nepieciešamības gadījumā bojātais izstrādājums tiek

iemainīts pret jaunu

Darbinieki

„Tupperware” panākumi nav tikai firmas novatorisko produktu nopelns, bet arī kompānijas labi motivēto darbinieku ieguldījums, jo tie tic šiem produktiem un līdz ar to iedvesmo arī savus pircējus

Sadales kanāls

Firma„Tupperware” pārdod savu produkciju tieši patērētājiem pēc realizācija veida „no durvīm līdz durvīm”. No tā izriet, ka firma „Tupperware” savā darbībā izmanto nulles līmeņa sadales kanālu

Informētība

Informācijas pārzināšana gan par preču klāstu, gan par pircēju vēlmēm, jo galvenais, lai prece pilnīgi atbilstu pircēju vēlmēm un vajadzībām. Tā piemēram „Tupperware” sagatavo virkni materiālus un brošūras, rokasgrāmatas kuras izskaidro kā precīzāk noteikt klientu vēlmes

Produkcija

Firma „Tupperware” vienmēr ir spējusi ražot dažādus

izstrādājumus, kas atbilstu katra gaumei un prasībām.

Firmas „Tupperware” izstrādājumi atbilst vispārpieņemtiem

standartiem, tie ir glīti, izturīgi un plaši pielietojami, pēc kā

būtu jātiecas katrai konkurējošai firmai

TIEŠĀS PĀRDOŠANAS ETAPI(Personiskās apkalpošanas etapi)

Darījumu rezultātu kontrole un novēršana

Darījumu noslēgšana

Iebildumu novēršana

Preces prezentācija / demostrācija

Kontaktēšanās ar pircējiem

Sagatavošanās kontaktiem

Klientu meklēšana un novērtēšana

Kāpēc tiešā pārdošana?Ieguvumi patērētājiem: iespēja aplūkot un pārbaudīt

produktus; īpaši sagatavotu produktu

demonstrēšana un konsultācijas draudzīgā atmosfērā;

preču piegāde mājās; tiesības atgriezt iegādātās preces

noteiktā laika periodā (papildus aizsardzība);

tiešs kontakts ar pārdevēju; garantija un serviss pēc

pirkuma veikšanas; elastīgs pirkuma darījuma laiks

Ieguvumi tiešajiem pārdevējiem: iespēja izveidot un veikt savu

uzņēmējdarbību ar minimālām izmaksām un mazu risku;

ērtas un elastīgas peļņas iespējas;

iespēja izvēlēties darba laikus; dzīvesbiedri un ģimenes locekļi

var kļūt par biznesa partneriem (ģimenes bizness);

iespēja izvēlēties nepilna vai pilna laika darbu;

nav vajadzīga speciāla izglītība; uzņēmumu piedāvāta apmācība

un atbalsts; pieejams plašs produktu klāsts; sociālie kontakti un atzinība

Veselība. Organizācija. Nauda. Vide.

2008. gadā firma Tupperware sadarbībā ar kompāniju Riedel Marketing Group veica mārketinga pētījumu, lai uzzinātu un klasificētu savu patērētāju vajadzības un vēlmes. Viss, ko šodien piedāvā Tupperware ir tas, ko patērētāji uzskata par svarīgu savā dzīvē

Veselība

Mūsu produkti palīdz ģimenēm pagatavot, nobaudīt un uzglābāt veselīgu ēdienu mājās un ceļā. Uzlabota ēdienu plānošana garantē vairāk pavadītā laika kopā un mazāk lietot uzturā ātrās pagatavošanas produktus

Organizācija

Papildus veselīgam dzīves veidam cilvēki izmantos savu laiku lietderīgi

Nauda

Karjera Tupperware ir lielisks veids, kā papildināt ģimenes budžetu. Ienākumi Tupperware sastāda no bāzes komisijas maksas, kā arī ir atkarīgi no personīgā pārdošanas apjoma, bonusiem un pabalstiem dibinot savu komandu

Vide

Tupperware produkti samazina atkritumu rašanos – neviena papīra maisiņa vai plastmasas gabala miskastē. Pat vairāk, Tupperware produkti kalpo visu mūžu

Kur atrast? Kā sazināties?

Pateicoties 50 izplatītājiem un gandrīz 14000 konsultantiem Skandināvijā un Baltijas valstīs, Tupperware izstrādājumi ir atrodami praktiski it visur

Paldies par uzmanību!