tupperware analīze
TRANSCRIPT
Laipni lūdzam Tupperware - vienā no pasaulē lielākajiem plastmasas sadzīves priekšmetu un
virtuves piederumu ražotājiem.
Savas vairāk kā 50 gadus ilgās pastāvēšanas laikā korporācija Tupperwareir gan pārdevusi visaugstākās
kvalitātes izstrādājumus, gan veiksmīgi devusi iespēju papildus nopelnīt saviem demonstrētājiem un
izplatītājiem.
Stratēģija uz 60 gadiem 1951. gadā par Tupperware
izstrādājumu izplatīšanas pamatprincipu kļuva Mājas prezentācijas metode
Drīzumā Mājas prezentācijas pārdošanas apjomi vairākkārt pārsniedza mazumtirdzniecības pārdošanas apjomus, tāpēc tika pieņemts lēmums – Tupperware izstrādājumus izplatīt tikai ar neatkarīgo Konsultantu palīdzību
Firmas mērķiPiesaistīt patērētājus iespējami daudzās valstīs un
visos kontinentos Iemantot pircēju uzticēšanosSasniegt atzītu augstu kvalitāti un teicamo klientu
apkalpošanas servisuVeikt izdevīgus ieguldījumus, attīstot jau esošo tirgu
un paplašinot darbību, ieguldot līdzekļus rūpnīcās, jaunās tehnoloģijās, dizaina un produkcijas izveidē, un, pastiprinot tiešās pārdošanas sistēmu
Veiksmes recepte
Darbinieki
Kvalitāte
ProdukcijaSadales kanāls
Informētība
Kvalitāte
„Tupperware” izstrādājumu kvalitāti garantē arī tas, ka traukiem tiek sniegta 30 gadu garantija
Šī garantija pieļauj arī to, ka atsaucoties uz pamatotām sūdzībām,
nepieciešamības gadījumā bojātais izstrādājums tiek
iemainīts pret jaunu
Darbinieki
„Tupperware” panākumi nav tikai firmas novatorisko produktu nopelns, bet arī kompānijas labi motivēto darbinieku ieguldījums, jo tie tic šiem produktiem un līdz ar to iedvesmo arī savus pircējus
Sadales kanāls
Firma„Tupperware” pārdod savu produkciju tieši patērētājiem pēc realizācija veida „no durvīm līdz durvīm”. No tā izriet, ka firma „Tupperware” savā darbībā izmanto nulles līmeņa sadales kanālu
Informētība
Informācijas pārzināšana gan par preču klāstu, gan par pircēju vēlmēm, jo galvenais, lai prece pilnīgi atbilstu pircēju vēlmēm un vajadzībām. Tā piemēram „Tupperware” sagatavo virkni materiālus un brošūras, rokasgrāmatas kuras izskaidro kā precīzāk noteikt klientu vēlmes
Produkcija
Firma „Tupperware” vienmēr ir spējusi ražot dažādus
izstrādājumus, kas atbilstu katra gaumei un prasībām.
Firmas „Tupperware” izstrādājumi atbilst vispārpieņemtiem
standartiem, tie ir glīti, izturīgi un plaši pielietojami, pēc kā
būtu jātiecas katrai konkurējošai firmai
TIEŠĀS PĀRDOŠANAS ETAPI(Personiskās apkalpošanas etapi)
Darījumu rezultātu kontrole un novēršana
Darījumu noslēgšana
Iebildumu novēršana
Preces prezentācija / demostrācija
Kontaktēšanās ar pircējiem
Sagatavošanās kontaktiem
Klientu meklēšana un novērtēšana
Kāpēc tiešā pārdošana?Ieguvumi patērētājiem: iespēja aplūkot un pārbaudīt
produktus; īpaši sagatavotu produktu
demonstrēšana un konsultācijas draudzīgā atmosfērā;
preču piegāde mājās; tiesības atgriezt iegādātās preces
noteiktā laika periodā (papildus aizsardzība);
tiešs kontakts ar pārdevēju; garantija un serviss pēc
pirkuma veikšanas; elastīgs pirkuma darījuma laiks
Ieguvumi tiešajiem pārdevējiem: iespēja izveidot un veikt savu
uzņēmējdarbību ar minimālām izmaksām un mazu risku;
ērtas un elastīgas peļņas iespējas;
iespēja izvēlēties darba laikus; dzīvesbiedri un ģimenes locekļi
var kļūt par biznesa partneriem (ģimenes bizness);
iespēja izvēlēties nepilna vai pilna laika darbu;
nav vajadzīga speciāla izglītība; uzņēmumu piedāvāta apmācība
un atbalsts; pieejams plašs produktu klāsts; sociālie kontakti un atzinība
Veselība. Organizācija. Nauda. Vide.
2008. gadā firma Tupperware sadarbībā ar kompāniju Riedel Marketing Group veica mārketinga pētījumu, lai uzzinātu un klasificētu savu patērētāju vajadzības un vēlmes. Viss, ko šodien piedāvā Tupperware ir tas, ko patērētāji uzskata par svarīgu savā dzīvē
Veselība
Mūsu produkti palīdz ģimenēm pagatavot, nobaudīt un uzglābāt veselīgu ēdienu mājās un ceļā. Uzlabota ēdienu plānošana garantē vairāk pavadītā laika kopā un mazāk lietot uzturā ātrās pagatavošanas produktus
Organizācija
Papildus veselīgam dzīves veidam cilvēki izmantos savu laiku lietderīgi
Nauda
Karjera Tupperware ir lielisks veids, kā papildināt ģimenes budžetu. Ienākumi Tupperware sastāda no bāzes komisijas maksas, kā arī ir atkarīgi no personīgā pārdošanas apjoma, bonusiem un pabalstiem dibinot savu komandu
Vide
Tupperware produkti samazina atkritumu rašanos – neviena papīra maisiņa vai plastmasas gabala miskastē. Pat vairāk, Tupperware produkti kalpo visu mūžu
Kur atrast? Kā sazināties?
Pateicoties 50 izplatītājiem un gandrīz 14000 konsultantiem Skandināvijā un Baltijas valstīs, Tupperware izstrādājumi ir atrodami praktiski it visur
Paldies par uzmanību!