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FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS
STUDIENBROSCHÜRE
GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IN
SPORTS BUSINESS
„ Die Module „Strategy in Action“ und „From Idea to Impact“ haben mich am meisten geprägt. Dort habe ich gelernt, wie man es schafft, bestehende Prozesse zu optimieren und parallel neue Geschäftsmodel-le zu erarbeiten und zu implementieren. Das hilft mir sehr in meiner täglichen Arbeit beim FC.
PHILIPP LIESENFELD, MARKETING & MARKENMANAGEMENT 1. FC KÖLN
„ Eine Woche an der SPOAC heißt auf jeden Fall Leistungssport. Es sind sehr lange und intensive Tage, nach denen man aber immer mit neuen, interessanten Erkenntnissen wieder nach Hause geht. Als Gründer meiner eigenen Agentur hilft mir das unternehmerische Fachwissen, das ich hier lerne, entscheidend weiter.
MARTIN SCHMITT, EUROSPORT EXPERTE UND CO-FOUNDER ASP SPORTS
GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IN SPORTS BUSINESS
Das „General Management Program in Sports Business“ ist ein von
SPONSORS und der WHU – Otto Beisheim School of Management
entwickeltes, berufsbegleitendes Weiterbildungsprogramm für künf-
tige Führungskräfte im Sportbusiness und „High Potentials“ aus
angrenzenden Wirtschaftsbereichen. Die Auswahl der Programm-
inhalte und die Zusammensetzung der Fakultät basieren auf den
neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und aktuellen Branchen-
entwicklungen. Kooperationen mit führenden Institutionen und Un-
ternehmen aus dem Sportbusiness gewährleisten den bestmöglichen
Austausch zwischen Wissenschaft und Praxis.
Das einjährige „General Management Program“ ist in neun Modulen
angelegt. Von insgesamt 45 Tagen sind 24 als Präsenztage am SPOAC-
Campus an der WHU in Düsseldorf zu absolvieren. Inhaltlich
beschäftigt sich das Weiterbildungsprogramm mit den künftigen
Herausforderungen und Wachstumsfeldern des Sportbusiness.
Das fallstudienbasierte, interdisziplinär angelegte Lernkonzept, das
maßgeblich auf einer von der Harvard Business School entwickelten
Methode beruht, bildet die Grundlage für die Entwicklung kompe-
tenter Führungskräfte im Sportbusiness.
Zudem profitieren die Teilnehmenden des „General Management
Program“ von einer einzigartigen Karriereförderung mit exklusi-
ven Zugängen zu Praxiswissen, Partnern und Entscheidern aus den
Netzwerken von SPONSORS und der WHU. Das Erreichen der per-
sönlichen Karriereziele wird dabei individuell gefördert.
Im Zeitalter der digitalen Transformation sind grundsätzliche Ver-
änderungen in der Entwicklung, Produktion, Vermarktung und
Verwertung von Inhalten allgegenwärtig. Neue Geschäftsmodel-
le entstehen über Nacht, etablierte verschwinden ebenso schnell.
Aufgrund dessen durchreiht das Thema Digitalisierung sämtliche
Module des „GMP“.
FOR LEADERSHIP IN SPORTS BUSINESS
MODUL 1
M1 | Strategy in Action – Langfristig gestalten, kurzfristig agieren
Das Sportbusiness prosperiert, die Umsätze wachsen rasant und
Märkte werden global. Die Teilnehmenden lernen, wo sie Ertragsquel-
len für ihr Unternehmen in diesem volatilen und kompetitiven Markt
finden. Konzepte und Werkzeuge werden vorgestellt, mit denen sie
mögliche Entwicklungen der eigenen Branche greifbar machen und
zielgerichtet strategische Initiativen ableiten können. Die Teilneh-
menden lernen durch die spezifische Anwendung moderner Instru-
mente der Strategieentwicklung, das Gleichgewicht zwischen lang-
fristigen Visionen und ausreichender Flexibilität in der Umsetzung zu
finden, um auf unerwartete Marktentwicklungen reagieren zu kön-
nen. Schließlich erarbeiten sie in Gruppen, wie strategische Initativen
effektiver umgesetzt werden können.
Beispielhafte Fragestellungen
» Wie erreiche ich profitables Wachstum außerhalb meines
bestehenden Kerngeschäfts?
» Wie gehe ich langfristig mit der digitalen Transformation und
daraus entstehenden Strategieoptionen um?
» Wie reagiere ich schnell und zielgerichtet auf Markt- und Um-
weltveränderungen, ohne langfristige Zielsetzungen aus den
Augen zu verlieren?
DIE MODULE IM DETAIL
M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln
Unternehmerisches Denken hilft dabei, Herausforderungen als Chan-
cen wahrzunehmen und neue, Erfolg versprechende Ideen zu gene-
rieren. Das Modul 2 „From Idea to Impact“ gibt den Teilnehmenden
die Werkzeuge an die Hand, mit denen sie Chancen identifizieren, be-
werten und kommunizieren sowie Dritte davon überzeugen können.
Im Fokus steht die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Zudem er-
fahren die Teilnehmenden, wie sie in ihren Firmen unternehmerisch
und innovativ agieren (Corporate Entrepreneurship) und wie sie exter-
ne Innovationen für die Entwicklung neuer Produkte und Geschäfts-
modelle nutzen können (Open Innovation). Schließlich wird die Nach-
haltigkeit von Geschäftsmodellen vor dem Hintergrund der Industrie-
entwicklung mit Unternehmern aus dem Sportbusiness diskutiert.
Beispielhafte Fragestellungen
» Wie lassen sich Virtual-Reality-Anwendungen im Sport
kommerziell nutzen?
» Welche Bedeutung hat Big Data für mein aktuelles
Geschäftsmodell?
» Wie kann ich andere für die Umsetzung meiner eigenen
Ideen mobilisieren?
MODUL 2
M4 | Sports Marketing – Märkte erfolgreich bearbeiten
Im Modul 4 „Sports Marketing” vertiefen die Teilnehmenden ihr
Wissen über die optimale Ansprache von Kunden. Neben der Ver-
mittlung von grundlegenden Kenntnissen in den Gebieten Markt-
forschung, Kundenverhalten und -psychologie wird die Rolle von
Marken und Sponsoring im Sportbusiness beleuchtet und im Detail
diskutiert. Im Anschluss werden Aspekte der Marktsegmentierung
und -durchdringung unter besonderer Berücksichtigung von Online-
Kanälen erarbeitet und ihre Anwendung in Fallstudien simuliert.
Abschließend erweitern die Teilnehmenden ihr Wissen im Ertrags-
management durch die Diskussion und fallbezogene Anwendung
von Customer Lifetime Value, Kundenbeziehungsmanagement und
neuartigen Geschäftsmodellen wie beispielsweise „Freemium“-Ange-
boten.
Beispielhafte Fragestellungen
» Welcher Sponsoringpartner passt zu mir?
» Wie wird eine digitale Marke aufgebaut und eingesetzt?
» Wo lässt sich Online-Marketing erfolgreich einsetzen?
MODUL 4
M3 | From Traditional to New Media – Geschäftsmodelle und Erlöspotentiale unter der Lupe
Medien sind für den Sport die wichtigste Umsatzquelle mit weiterhin
enormen Wachstumspotenzialen und dank ihrer Reichweite ein ent-
scheidender Multiplikator für Einnahmen aus dem Sponsoring. Durch
die digitalen Medien und günstigere Produktionsbedingungen sind
Athleten und Vereine außerdem in der Lage, ihre Fans rund um die
Uhr mit Content zu beliefern und mit ihnen zu interagieren.
Im Modul 3 „From Traditional to New Media“ vertiefen die Teilnehmen-
den ihre Fähigkeiten im Umgang mit Medien. Dazu werden Grundlagen
der Medientheorie und die Funktionsweise verschiedener Geschäftsmo-
delle mit Schwerpunkt auf digitalen und hybriden Ansätzen vermittelt.
Durch die direkte Anwendung des Gelernten entwickeln die Teilneh-
menden ihre Fähigkeit weiter, sich aktuelle Entwicklungen im medi-
alen Umfeld des Sports als „letztem medialen Lagerfeuer“ vom Trend
zur Eigenvermarktung bis hin zu Social-Media-Strategien zunutze zu
machen. Ein professionelles Medien-Coaching sowie ein umfangreiches
Training mit den neuesten Technologie-Gadgets runden das Modul ab.
Beispielhafte Fragestellungen
» Durch welche Ausschreibungstechniken kann ich das Umsatz-
potenzial meiner Organisation erhöhen?
» Wie maximiere ich „Traffic“ und nutze diesen kommerziell?
» Wie lässt sich mit digitalen Medien Geld verdienen?
» Wie beeinflussen die neuesten Technologie-Gadgets das Ge-
schäftsmodell meiner Organisation?
MODUL 3
MODUL 6
M6 | Accounting and Finance – Kapital akquirieren und optimal einsetzen
Infolge der stetigen Professionalisierung im Sportbusiness werden für
die Führungskräfte der Zukunft grundlegende buchhalterische und
finanzielle Kenntnisse essenziell – diese werden im Rahmen des Mo-
duls 6 „Accounting and Finance“ vermittelt. Die Teilnehmenden ge-
winnen Einblicke in die Funktionsweise von Bilanzen, Gewinn- und
Verlust- sowie Kapitalflussrechnungen und lernen, diese mithilfe von
Kennzahlen zu interpretieren.
Das Modul veranschaulicht die Bedeutung verschiedener Finanzie-
rungsquellen sowie der finanziellen Bewertung von Projekten. In Klein-
gruppen wenden die Teilnehmenden Bewertungsmethoden an, um den
Beitrag ihrer eigenen Projekte zum Unternehmenswert zu ermitteln.
Beispielhafte Fragestellungen
» Wie bewerte ich die Bilanzen und die Gewinn- und
Verlustrechnungen meiner Wettbewerber/Kunden?
» Wie finde ich die zu meinem Unternehmen passende
Finanzierung?
» Wie stelle ich sicher, dass mein Projekt zum
Unternehmenserfolg beiträgt?
M5 | Leadership – Führung verstehen und übernehmen
Führungskräfte im Sportbusiness werden im Modul 5 „Leadership“
dazu befähigt, sich und andere effektiver zu führen und somit die Er-
folgsaussichten von Projekten und Initiativen zu steigern.
Im ersten Schritt wird grundlegendes Leadership-Wissen vermittelt
und zur Selbstreflexion, unter anderem mithilfe eines Profiling-Tests,
angeregt. Lernkonzepte wie Gruppencoaching, Teamsimulationen
und Gastvorträge machen persönliche Präferenzen, Prinzipien und
Stile erfahrbar und ermöglichen die Definition eines eigenen „Purpo-
se to Action“-Plans. Dieser dient zur Weiterentwicklung der eigenen
Führungskompetenzen und ermöglicht, sowohl die eigenen als auch
die Aktivitäten von Mitarbeitern sinnvoll zu priorisieren und Kollegen
ohne Weisungsbefugnis zu führen.
Beispielhafte Fragestellungen
» Was bedeutet Führung für mich persönlich und wie
führe ich mich selbst?
» Warum will ich führen und warum sollen sich andere
von mir führen lassen?
» Wie stelle ich sicher, dass ich mit dem notwendigen Fokus auf
meine Ziele hinarbeite?
MODUL 5
M7 | From Contact to Contract – Projekte akquirieren und Kunden entwickeln
Das Modul 7 „From Contact to Contract“ befasst sich mit Verkaufsas-
pekten in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen. Es beleuchtet
wichtige Situationen bei der Akquisition von Kundenprojekten, der
Pflege von Kundenbeziehungen und der Führung von Vertriebsmitar-
beitern.
Entscheidende Akquise-Situationen wie zum Beispiel das Erstge-
spräch, die Pitch-Präsentation vor Top-Entscheidern und die Preisver-
handlung stehen im Fokus. Des Weiteren werden Konfliktsituationen
wie Zusatzleistungen bei Fixpreisvereinbarungen, das effektive Netz-
werken und wichtige Führungssituationen wie zum Beispiel Status-
gespräche über die Projekt-Pipeline thematisiert. Die Modulinhalte
werden in Fallstudien und Rollenspielen unmittelbar angewendet.
Beispielhafte Fragestellungen
» Wie erkenne ich, ob ich bei einem Pitch nur als Preis-
Benchmark diene, aber keine Chance habe, zu gewinnen?
» Wie lassen sich digitale Netzwerke gezielt und gewinnbringend
im Vertrieb einsetzen?
» Wie gehe ich mit einem Vertriebsmitarbeiter um, der droht,
zu einem direkten Wettbewerber zu wechseln?
MODUL 7
M8 | Internationalization – Neue Horizonte erschließen
Im Modul 8 „Internationalization“ erhalten die Teilnehmenden auf-
bauend auf Modul 1 „Strategy in Action“ die Möglichkeit, über den
Tellerrand des Sportbusiness der DACH-Region hinauszublicken. An
einem internationalen akademischen Sportbusiness-Hotspot können
die Teilnehmenden im direkten Dialog mit Entscheidern Einblicke in
die internationale Sportvermarktung erhalten.
Im Fokus dieses Moduls stehen das internationale Wachstum im Di-
gitalbereich und die Überwindung von Markteintrittsbarrieren. Die
Teilnehmenden tauschen sich mit Vertretern des Profisports aus und
diskutieren Best Practices für die Realisierung von Wachstumsvor-
haben von Clubs, Ligen, Verbänden und Vermarktern in internationa-
len Märkten.
Beispielhafte Fragestellungen
» Wie lassen sich Auslandsmärkte digital erschließen?
» Welche Barrieren und Chancen warten auf deutsche Unter-
nehmen beim Eintritt in das Sportbusiness in den USA oder Asien?
» Welche Markteintrittsbarrieren bestehen und wie lassen sie
sich bewältigen?
MODUL 8
M9 | Consulting Field Study – Wie ein Strategieberater arbeiten
Im Modul 9 „Consulting Field Study” schlüpfen die Teilnehmenden
in die Rolle des Strategieberaters und erarbeiten unter Anleitung
erfahrener Mentoren eine Empfehlung für eines der SPOAC-Partner-
unternehmen. Dabei werden ihnen Methoden/Ansätze zur Problem-
strukturierung und -lösung aus der Beratungsindustrie bereitgestellt.
Durch die selbstständige Erarbeitung, Synthese und Präsentation von
Lösungsansätzen im Team entwickeln die Teilnehmenden unter Zeit-
druck ihre Problemlösungskompetenz weiter.
MODUL 9
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VORBEREITUNG(BLENDED LEARNING)
TAG 1 TAG 2 TAG 3
» 2 Fallstudien
» 6–8 Blended Learning Bits (z. B. Videoclips, Artikel etc.)
» 1 Fallstudie
» 6-8 Blended Learning Bits
» 2–4 Blended Learning Bits
09:00–10:30
» Willkommen und Vorstellung SPOAC/„General Management Program”
» Kennenlernen, Definition der Teamnormen
» Gruppenarbeit: Industriestruktur
» Gruppenarbeit und Quiz: Ziele setzen – Mission, Vision, Values
» Keynote: M. Vesper zu den Herausforderungen der Strategie- implementierung am Beispiel der Olympischen Agenda 2020
11:00–12:30
» Wettbewerbsvorteile erzielen: Billy Beane and the Oakland Athletics (Stanford Case Study)
» Keynote: C. Seifert zum Weg von Mission zu Implementierung bei der DFL
» Strategieimplementierung: Vorbe-reitung der Abschlusspräsentatio-nen in Gruppen mit Coaching
14:00–15:30
» Wettbewerbsvorteile erhalten: Die Mannschaft: How Germany has won the 2014 World Cup (Harvard Case Study)
» Strategieentwicklung im digitalen Zeitalter
» TSG Hoffenheim: Football in the Age of Analytics (Harvard Case Study)
» Strategieimplementierung: Vorbe-reitung der Abschlusspräsentatio-nen in Gruppen mit Coaching
16:00–17:30
» Wettbewerbsdynamik: Von Kernkompetenzen zu Dynamic Capabilities
» Organisationale Beidhändigkeit
» Expertengespräch: Dr. Peter Görlich zu digitalen Technologien bei der TSG Hoffenheim
» TSG Hoffenheim: Football in the Age of Analytics (cont’d)
» Abschlusspräsentationen
ABENDPROGRAMM START: 18:00
» Kick-off-Dinner, Teambuilding- Aktivität Escape Game
» Gruppenarbeit: Olympische Agen-da 2020
» Abend zur freien Verfügung
Prof. Dr. S. L. Schmidt
BEISPIELMODUL: M1 | STRATEGY IN ACTION
Gastdozenten | Fallstudien
Personal Mastery Project – Individuelle Projektarbeit
Die Teilnehmenden führen über den gesamten Zeitraum des „Gene-
ral Management Program“ eine individuelle, gemeinsam mit ihrem
jeweiligen Unternehmen definierte Projektarbeit durch. Das Projekt
wird dabei durch regelmäßiges, maßgeschneidertes Coaching der
Fakultät der SPOAC begleitet.
Blended Learning – Multimediale Lernplattform
Die Teilnehmenden werden mithilfe einer Multimedia-Lernplatt-
form interaktiv auf Präsenzveranstaltungen vorbereitet („Blended
Learning“). Das innovative Lernkonzept bietet den Teilnehmenden
eine größtmögliche räumliche und zeitliche Flexibilität und schafft
beste Lernerfolge.
Personality Assessment – Individuelle Persönlichkeitsdiagnose
Jeder der Teilnehmenden bekommt eine individuelle mehrdimensi-
onale Landkarte der eigenen Persönlichkeit aufgezeigt, die auf Ba-
sis eines soziologischen Profils erstellt wird. Nach Auswertung eines
web-basierten Fragebogens folgt ein ausführliches und vertrauliches
1:1 Gespräch mit einem Experten, um die individuellen Stärken und
Potentiale sichtbar zu machen. Das wissenschaftliche Beurteilungs-
verfahren wird anhand der Birkman Methode vorgenommen, der
weltweit über 4 Millionen Menschen und mehr als 5.000 Organisati-
onen vertrauen.
PROGRAMMBEGLEITENDE ELEMENTE
Career Development – Persönliche Karriereberatung
Die Reflexion über die eigenen Fähigkeiten und die Persönlichkeit
spielt eine entscheidende Rolle beim Erreichen der Karriereziele. Um
vorhandene Potenziale voll ausschöpfen zu können und den Weg zur
Erreichung der eigenen Karriereziele zu ebnen, haben die Studieren-
den die Möglichkeit an einer Karriereberatung durch die SPONSORs
Geschäftsführung teilzunehmen.
Networking – Zugänge zu Branchenevents
Der Auf- und Ausbau des persönlichen Netzwerks der Teilnehmenden
zu Entscheidern der Branche wird im Rahmen des GMP maßgeblich
durch die persönliche Einladung zu SPONSORs Summits (u.a. SPOBIS)
und exklusiven SPONSORs „Invitation-only-Events“ unterstützt. So er-
folgt ein nachhaltiger Netzwerkaufbau, der sich maßgeblich auf die
Erreichung der persönlichen Karriereziele auswirken soll.
Industry Knowledge – Zugang zu Praxiswissen
Die Teilnehmenden erhalten für die Dauer des GMP uneingeschränk-
ten Zugang zu aktuellen Informationen, Analysen und Hintergrund-
berichten aus dem Sportbusiness über die SPONSORS Medien. Mit
über 30.000 Artikeln bietet das SPONSORs Archiv umfassende In-
formationen zu allen relevanten Sportbusiness-Themen und infor-
miert täglich über die aktuellen Entwicklungen im Sportbusiness.
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Die Fakultät der SPOAC besteht aus ausgewiesenen Experten ihres Fachs sowie ausgewählten Führungskräften aus dem Sportbusiness. Über
das wissenschaftliche Know-how hinaus verfügen die Professoren über eine große internationale Lehrerfahrung an renommierten Universitäten
sowie über Forschungs- und Beratungsmandate bei weltweit führenden Unternehmen. Nachfolgend eine Auswahl der Dozenten:
DIE FAKULTÄT DER SPOAC
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PROF. DR. SASCHA L. SCHMIDT
Sascha stellt als Leiter des Center for Sports
and Management der WHU und als Inhaber
des gleichnamigen Lehrstuhls sicher, dass
die durch die SPOAC vermittelten Lern-
inhalte stets wissenschaftlich fundiert und
auf dem neuesten Stand der Forschung sind.
Für ihn als ehemaligen McKinsey-Berater
und Unternehmer steht dabei die praktische
Anwendung im Vordergrund. So arbeitet er
intensiv u. a. mit der Deutschen Fußball Liga,
dem Deutschen Fußball-Bund und zahlrei-
chen Clubs im Fußball, Eishockey, Basketball
und Handball zusammen. Im Rahmen seiner
Tätigkeit an der Harvard Business School
vertiefte er seine Kenntnisse der fallstudien-
basierten Lehrmethode, die sich als inte-
graler Bestandteil im teilnehmerzentrierten
Lernkonzept der SPOAC wiederfindet.
Modulthemen:M1 | Strategy in Action – Langfristig gestalten, kurzfristig agieren
M8 | Internationalization – Neue Horizonte erschließen
M9 | Consulting Field Study – Wie ein Strategieberater arbeiten
PROF. DR. CHRISTOPH HIENERTH
Christoph hat den Lehrstuhl für Unterneh-
mertum und Existenzgründung an der WHU
inne und verkörpert sein Forschungsgebiet in
all seinen Facetten wie kaum ein anderer. Als
aktiver Athlet war er an vorderster Front an
der Entwicklung neuer Sportarten wie Inline-
hockey und Freestyle-Kayaking beteiligt und
errang auf nationaler und internationaler
Ebene Titel und Platzierungen.
Neben seiner Lehrtätigkeit an der WHU und
anderen renommierten Institutionen – u. a.
in Wien, Kopenhagen, an der Harvard Busi-
ness School und dem MIT – sowie Beratungs-
projekten mit Unternehmen wie Siemens
oder Deutsche Telekom hat Christoph selbst
Gründungserfahrung gesammelt, etwa als
Sieger des „Startup Slam 2014“. Diese Er-
fahrungen bringt er in die SPOAC ein und
entwickelt mit den Teilnehmenden anhand
neuester Tools und Techniken ihre Projekt-
ideen.
Modulthemen: M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln
PROF. DR. CHRISTINA GÜNTHER
Als Inhaberin des IHK-Lehrstuhls für kleine
und mittlere Unternehmen an der WHU setzt
sich Christina in ihrer Forschung und Lehre
mit dem Thema „Hidden Champions“ aus-
einander.
Ihr Fokus liegt dabei auf der Untersuchung
von langfristigen Strategien und Innovations-
aktivitäten in sich verändernden Wettbe-
werbsumfeldern, aber auch auf neuartigen
Finanzierungsmöglichkeiten wie Crowdfun-
ding. Diese Aspekte hat sie während ihrer
Forschungsstationen am Max-Planck-Institut
und der Universität Pompeu Fabra in Barce-
lona vertieft.
Als begeisterte Fußballerin bringt sie selbst
Erfahrungen aus einer sich rasant ent-
wickelnden Branche mit und verknüpft diese
in ihren Lehrveranstaltungen mit den neues-
ten Ergebnissen ihrer Forschung.
Modulthemen: M2 | From Idea to Impact – Unternehmerisch handeln, neue Geschäftsmodelle entwickeln
PROF. DR. CHRISTIAN SCHLERETH
Seit Oktober 2014 ist Christian Inhaber des
WHU-Lehrstuhls für Digitales Marketing. Zu-
vor studierte er an der TU Darmstadt Wirt-
schaftsinformatik, promovierte am Lehrstuhl
für Electronic Commerce und war dort zuletzt
Inhaber der Juniorprofessur für Marketing
und Electronic-Services.
Seine Forschungsarbeiten adressieren, in
enger Zusammenarbeit mit Unternehmen,
Fragen zur Ausgestaltung digitaler Dienste,
beispielsweise von Freemium Geschäftsmo-
dellen. Seine Forschungsschwerpunkte liegen
auf deren mikroökonomische Funktionswei-
sen sowie die empirische Messung von Kun-
denpräferenzen, beispielsweise mit Discrete
Choice Experimenten. Die Arbeiten wurden
in internationalen Top-Journals veröffentlicht
und mit verschiedenen Preisen ausgezeich-
net. Praktische Anwendung fanden seine For-
schungsergebnisse unter anderem in einer
Kooperation mit den Basketball-Bundesliga-
verein Fraport Skyliners.
Modulthemen: M3 | From Traditional to New Media – Geschäftsmodelle und Erlöspotenziale unter der Lupe
PROF. DR. JOCHEN MENGES
Als Leiter des Lehrstuhls für Führung und Per-
sonalmanagement an der WHU beschäftigt
sich Jochen vor allem mit Erfolgsfaktoren für
effektive Führung und der Bedeutung von Emo-
tionen im Alltag von Organisationen.
Mit seiner psychologisch geprägten Forschung
zum Umgang mit Komplexität, Wettbewerbs-
druck und dem „War for talents“ trägt er zur
Entwicklung neuer Managementpraktiken
bei. In Forschung, Lehre und Beratung arbeitet
Jochen mit internationalen Unternehmen wie
Google und L’Oréal zusammen. Durch ein indivi-
duelles Zuschneiden von Inhalten und intensi-
ve Interaktion mit den SPOAC-Teilnehmenden
wird er sie auf eine Vielzahl herausfordernder
Situationen als Führungskraft vorbereiten und
ihnen bei der Verbesserung ihrer Führungs-
fähigkeiten helfen.
Modulthemen: M5 | Leadership – Führung verstehen und übernehmen
PROF. DR. SIMON CHADWICK
Als einer der weltweit einflussreichsten
Denker (Huffington Post) und „Guru“ des
Sportbusiness (Times) setzt sich Simon
schwerpunktmäßig mit den Themen Sport-
marketing und -sponsoring auseinander.
Neben seiner Lehrtätigkeit an der Salford
University in London ist er als Director of
Research and Consultancy am Josoor Insti-
tute in Katar tätig. Zudem ist er Herausge-
ber mehrerer sportwissenschaftlicher Jour-
nale und als Berater u. a. für die UEFA, den
FC Barcelona und die Europäische Kommis-
sion aktiv.
Modulthemen: M4 | Sports Marketing – Märkte erfolgreich bearbeiten
PROF. DR. OVE JENSEN
Ove hat an der WHU den Lehrstuhl für Ver-
triebsmanagement und Business-to-Business-
Marketing inne. Seine Themenschwerpunkte
sind Consultative Selling, Preismanagement
und die Führung der Vertriebsmannschaft.
Vor seiner akademischen Laufbahn war er Ge-
schäftsführer einer Unternehmensberatung
und Marktforschungsgesellschaft.
Heute unterstützt er Unternehmen durch
Management-Seminare und als Projekt-Men-
tor. In den letzten Jahren haben über
1000 Manager an seinen Seminaren teilge-
nommen. Er ist Gründungsherausgeber der
Zeitschrift „Sales Management Review“ und
auf zahlreichen Vertriebskonferenzen als
Keynote-Speaker dabei.
Modulthemen: M7 | From Contact to Contract – Projekte akquirieren und Kunden entwickeln
»
PROF. DR. CHRISTIAN ANDRES
Christians Forschungsschwerpunkt liegt im
Bereich von Kapital- und Eigentümerstruk-
turen von Unternehmen; ein Thema, das ihn
bereits bei seinen vorherigen Stationen unter
anderem an der Universität Mannheim und
der University of Florida begleitet hat.
Zahlreiche Preise und Auszeichnungen für
seine Lehrtätigkeit zeigen, dass er es wie
kaum ein anderer versteht, komplexe Sach-
verhalte eingängig zu vermitteln.
Nicht zuletzt deshalb vertrauen seit vielen
Jahren Unternehmen wie Bayer oder die
Postbank seiner Beratung. Christian wird den
Teilnehmenden der SPOAC die Werkzeuge an
die Hand geben, mit denen sie eigene Projek-
te bewerten und die Implikationen für den
Erfolg ihres Unternehmens quantifizieren
können.
Modulthemen: M6 | Accounting and Finance – Kapital akquirieren und optimal einsetzen
„ Die Anforderungen an das Sportmanagement steigen im Zuge der zunehmenden Professionalisierung des Sports fortwährend. Um den notwendigen nächsten Entwicklungsschritt zu machen, braucht es daher eine engere Zusammenarbeit zwischen Sport und Wissenschaft. Genau hier setzt die SPOAC an.
OLIVER BIERHOFF, MANAGER DFB-NATIONALMANNSCHAFT
UND GASTDOZENT AN DER SPOACF
oto
: A
cti
on
Pre
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DR. MICHAEL VESPERVORSTANDSVORSITZENDER
DOSB
ANTONIO MARTINDIRECTOR AUDIOVISUALS
FC Barcelona
DR. HENNING STIEGENROTHLEITER SPORTMARKETING
Deutsche Telekom
CARSTEN SCHMIDTCEO
Sky Deutschland
DR. MICHAEL ILGNERVORSTANDSVORSITZENDERStiftung Deutsche Sporthilfe
ALEXANDER JOBSTMARKETING-VORSTAND
FC Schalke 04
HERBERT HENZLEREHEM. DEUTSCHLAND-CHEF
McKinsey
CHRISTIAN SEIFERTVORSITZENDER DER GESCHÄFTSFÜHRUNG
DFL
OLIVER BIERHOFF MANAGER NATIONALMANSCHAFT DFB
CARSTEN CRAMER DIREKTOR VERTRIEB, MARKETING & BUSINESS DEVELOPMENT Borussia Dortmund
JOCHEN DREPPER SPRECHER DES VORSTANDS German Racing Next Generation
DIRK HUEFNAGELS GLOBAL HEAD MARKETING RETAIL Unicredit-Gruppe
MARTIN KIND PRÄSIDENT Hannover 96
MARC KOSICKE GESCHÄFTSFÜHRER Projekt b
PETER LAUTERBACH VORSTAND _wige MEDIA AG
GASTDOZENTEN AUS DER PRAXIS
STEFAN LUDWIG GESCHÄFTSFÜHRER DFB-Wirtschaftsdienste
PHILIP NEWALD CEO Österreichische Sportwetten
BERNHARD PETERS DIREKTOR SPORT Hamburger SV
PHILIPP RADEL CEO Weirather-Wenzel & Partner
INGO SCHILLER GESCHÄFTSFÜHRER Hertha BSC
MUSHTAQ AL WAELI EXECUTIVE DIRECTOR Josoor Institute (Qatar)
PROF. DR. MICHAEL WELLING GESCHÄFTSFÜHRENDER 1. VORSITZENDER Rot-Weiss Essen
» Case Method Förderung lösungsorientierter Denkweisen mittels der in
Harvard entwickelten „Case Method“
» Experten aus der Praxis Ausgewählte Sportbusiness-Experten bereichern die Fakultät
» Interdisziplinarität Entwicklung neuer Ideen durch das Aufbrechen üblicher
Denkmuster
» Multimediale Lernplattform Räumliche und zeitliche Flexibilität durch Einsatz einer
digitalen Lernplattform
» Consulting Field Study Erarbeitung von Lösungsansätzen für Problemstellungen
aus der Praxis
» Center for Sports and Management der WHU Einbindung aktueller Forschungserkenntnisse in das
Curriculum der SPOAC
» Karriereberatung Persönliches Coaching und Karriereberatung u. a. durch die
SPONSORS-Geschäftsführung
» Networking Nachhaltiger Netzwerkaufbau auf z. B. „Invitation-only-
Events“ von SPONSORS
» Praxiswissen Uneingeschränkter Zugang zu exklusiven Brancheninformationen
über die SPONSORS-Medien
» SPONSORS-Kongresse Wissenstransfer und Networking auf den führenden Kongressen
im Sportbusiness
» Persönlichkeitsdiagnose Individuele Analyse der eigenen Stärken und Potenziale
DAS BESTE AUS WISSENSCHAFT UND PRAXIS
Im „General Management Program in Sports Business“ vereinen sich die Kompetenzen der WHU, von SPONSORS und den SPOAC-Partnern.
EINZIGARTIGES LERNKONZEPT PERSÖNLICHE KARRIEREFÖRDERUNG
STARKE PARTNER AUS DER PRAXIS
Die SPOAC – Sports Business Academy kooperiert aktuell mit
DFL, DFB, DOSB, WWP und Nielsen, die zu den führenden Ins-
titutionen und Unternehmen im Sportbusiness zählen. Die Zu-
sammenarbeit mit den Taktgebern der Branche stärkt die Ver-
zahnung zwischen Wissenschaft und Praxis und gewährleistet
ein an den Bedürfnissen des Marktes ausgerichtetes Aus- und
Weiterbildungsangebot. Den Teilnehmenden eröffnen sich zu-
dem einzigartige Zugänge zu den Entscheidern des Sportbusiness.
Darüber hinaus nutzen die Partner die SPOAC gleichermaßen
zur Aus- und Weiterbildung eigener, verdienter Mitarbeiter so-
wie als wichtige Rekrutierungsplattform zur Gewinnung neuer
qualifizierter Mitarbeiter.„ Angesichts einer stetig zunehmenden Professionalisierung und Spezialisierung gewinnt die Weiterbildung von Führungskräften im Sport weiter an Bedeu-tung. Vor diesem Hintergrund ist das Angebot der SPOAC mit der Kombinati-on von Sportbusiness- und Managementkompetenz einzigartig in Deutschland und wird spezifischen Anforderungen gerecht. Die DFL sieht die Partnerschaft als lohnende Investition in die Zukunft.
FELICITAS MOHR-BITTNER, DFL-PERSONALENTWICKLUNG„ Wir wollen den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern des DOSB und seiner Mit-gliedsorganisationen die Möglichkeit geben, von den Besten aus Wissenschaft und Praxis zu lernen, und somit helfen, die Zukunft des deutschen Sports in erfolgreiche Bahnen zu lenken.
DR. MICHAEL VESPER, VORSTANDSVORSITZENDER DOSB
Das GMP ist ein berufsbegleitendes Studienprogramm für künftige Führungskräfte und „High Potentials“ aus dem Sportbusiness und angren-
zenden Wirtschaftsbereichen. Aus allen Bewerbungen werden maximal 30 Teilnehmende ausgewählt, um eine optimale Lernbedingungen zu
gewährleisten.
DAS GENERAL MANAGEMENT PROGRAM IM ÜBERBLICK
Curriculum: Neun aufeinander aufbauende Module zu spezifischen Sport- und
Wirtschaftsthemen zur Vorbereitung auf zukünftige Führungs-
aufgaben im Sportbusiness.
Zusatzleistungen: » Persönliches Karrierecoaching
» Individuelle Persönlichkeitsdiagnose
» Uneingeschränkte Zugänge zu SPONSORs Medien
» Einladung zu allen SPONSORs-Kongressen
» Persönliche Einladung zu SPONSORs „Invitation-only-Events“
Bewerbungsfrist: 15. Juli 2017
Studienbeginn: 10. September 2017
Studiendauer: 1 Jahr mit insgesamt 45 Tagen, davon 24 als Präsenztage auf dem
SPOAC-Campus in Düsseldorf (M9 an einem internationalen Sport-
business-Hotspot wie Boston oder Shanghai)
Sprache: Kurssprache und Sprache der „Pre-Readings“ ist Englisch.
ECTS: 15 ECTS Punkte, die bspw. auf ein weiterführendes WHU-MBA-Studi-
um anerkannt werden.
Studiengebühren: 25.000 €
Zulassungsvoraussetzungen*: » Abgeschlossenes Erststudium (Diplom, Bachelor o.ä.)
» Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung
» Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
*In Ausnahmefällen kann geringfügig hiervon abgewichen werden. Das Curriculum Comittee entscheidet über etwaige Sonderfälle.
„ Branchengrößen wie Stefan Ludwig, Dr. Michael Vesper oder Christian Seifert als Gastdozenten in so einer offenen Atmosphäre zu erleben und sich direkt mit Ihnen austauschen zu können, das ist wirklich einzigartig. Meinen aktuellen Arbeitgeber habe ich sogar im Rahmen einer solchen Gastdozentenveranstaltung kennengelernt.
MAXIMILIAN EBER-ISCHINGER, SENIOR CONSULTANT LOBECO GMBH
„ Ich habe mich für die Teilnahme am GMP entschieden, weil dieses Programm alle wichtigen Inhalte einer zeitgemäßen und zukunftsori-entierten Zusatzausbildung abdeckt und sogar an ein MBA-Studium angerechnet werden kann.
PASCAL MÜHLHEIM, HEAD OF SPOSORING EMMI GRUPPE
SPOAC – Sports Business Academy
SPONSOR S Ver lags GmbHTheodorstr . 42-90, Haus 1 122761 Hamburg
Fon: 040/41 33 00 858Mai l : s tudy@spoac.com
www.spoac .com
JETZT
BEWERBEN!
JETZT BEWERBEN!
Sie wollen am „General Management Program in Sports Business“
teilnehmen? Dann bewerben Sie sich jetzt für einen der zur Ver-
fügung stehenden Plätze.
Mit dem Bewerbungsverfahren für das „General Management
Program“ soll eine möglichst hohe Qualität der Teilnehmer sicherge-
stellt werden. Die Bewerbung erfolgt via E-Mail. Folgende Unterlagen
sind einzureichen:
» Überzeugendes Motivationsschreiben (max. 1 Seite DIN A4)
» Aktueller Lebenslauf
» Zeugnis der allgemeinen Hochschulreife
» Zeugnis eines abgeschlossenen Hochschulstudiums
» Sonstige Referenzen falls vorliegend
(z. B. Arbeitszeugnis, Empfehlungsschreiben, Englischzertifikate)
Das Vorliegen besonderer Leistungen in Sport und Beruf (z. B. Pro-
fisport, selbstständige Unternehmer etc.) kann gegebenenfalls die
Notwendigkeit eines Hochschulabschlusses ersetzen.
Die vollständigen Bewerbungsunterlagen senden Sie bitte an:
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Sie erhalten zeitnah Rückmeldung zu Ihrer Bewerbung.
PERSÖNLICHE BERATUNG
Die SPOAC steht Ihnen bei Fragen sowie für eine persönliche Beratung
zu folgenden Themen gern zur Verfügung:
» Fragen zum „General Management Program in Sports Business“
» Fragen zur SPOAC
» Bildungsurlaub für Arbeitnehmer
» Steuerliche Absetzbarkeit der Studiengebühren
» Informationen zu attraktiven Finanzierungsmöglichkeiten
über die WHU Brain Capital GmbH
Ansprechpartner: SPOAC – Sports Business Academy
Philipp Timm
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