razvijanje uspješnih poslovnih ideja
Post on 27-Dec-2016
252 Views
Preview:
TRANSCRIPT
RAZVIJANJE
USPJEŠNIH
POSLOVNIH IDEJA Pokretanje poslovnog pothvata I
Sadržaj predavanja
• Poslovna ideja vs. poslovna prilika
• Timmonsov model poslovnog pothvata
• Prepoznavanje prilika i generiranje ideja
Što mi je sve potrebno da postanem
uspješan poduzetnik?
Prilika Resursi
Tim
komunikacija
vodstvo kreativnost
Poslovni plan
Slaganja i jazovi Eksterni čimbenici neizvjesnost
nesigurnost Tržište kapitala
Timmonsov model poduzetničkog pothvata
Ideja vs. prilika
• Ideja – misao, impresija, mišljenje, stajalište o nečemu
• Prilika – set okolnosti koje stvaraju potrebu za novim proizvodom,
uslugom i/ili pothvatom
• 4 osnovne karakteristike prilike:
• Atraktivnost
• Trajnost
• Pravodobnost
• Dodaje vrijednost kupcu/krajnjem korisniku
Što razlikuje ideju od poslovne prilike?
• Stvara ili dodaje značajnu vrijednost kupcu ili krajnjem
korisniku
• Nova vrijednost se ostvaruje kroz rješavanja značajnog
problema ili zadovoljavanje značajne potrebe, a kupac je
za to spreman platiti
Što razlikuje ideju od poslovne prilike?
• Takva poslovna prilika posjeduje:
• Dovoljno veliko tržite
• Snažan rast
• Veliku profitnu maržu
• Jak i pozitivan tijek slobodnog novca (cash flow) –
kontinuirani prihod, mala imovina, obrtni kapital
• Veliki profitni potencijal
• Nudi atraktivne stope povrata za investitore
• Dobro se uklapa u želje osnivača i sposobnosti
management tima, s obzirom na vrijeme, tržište i
odnos rizik/efekti
Prozor prilika (Timmons)
Need graphic
Vrijeme ulaska u prozor prilika
• Prerano?
• Prekasno?
• Sposobnost prepoznavanja prilike – umjetnost i znanost
• Primjer: Yahoo, Alta Vista, Google...
Kako uočiti priliku?
• Praćenje trendova – znati razliku između trenda i hira
• Rješavanje problema – uočavanje problema i pronalaženje načina za
njegovo rješavanje
• Pronalazak praznina na tržištu
• Osobne karakteristike poduzetnika: prethodno iskustvo, društvene
mreže, kreativnost, “poduzetnička pripravnost”
Kako uočiti priliku?
Prilika
za proizvod,
uslugu ili,
pothvat
Razlika između onoga
što je raspoloživo
i što je moguće
Ekonomski
trendovi
Društveni i
kulturni
trendovi
Tehnološki
trendovi
Politički i
pravni trendovi
Novi proizvod,
usluga, pothvat
Praćenje trendova
• Ekonomski trendovi
• Stanje u gospodarstvu
• Razina raspoloživog prihoda
• Potrošačke navike kupaca
• Npr. Povećanje broja zaposlenih
žena
• Društveni trendovi
• Društveni i kulturni trendovi
• Demografske promjene
• Što je “in” i što ljudi misle da je
“in”
• Npr. Fast food restorani,
socijalne mreže...
Praćenje trendova
• Tehnološki trendovi
• Nove tehnologije
• Novi načini korištenja starih tehnologija
• Npr. Mobitel – tehnološko dostignuće, ali motivirano povećanom mobilnošću ljudi
• Web stranice za e-trgovinu
• Proizvodi s ciljem unapređenja tehnologije – npr. Dodaci za iPod...
• Politički i pravni trendovi
• Promjene u politici
• Novi zakoni i regulativegae
• Njega u kući...
• Savjetovanje pri pisanju EU projekata...
Zašto je Apple iPod postao toliko
popularan?
• Kombinacija tri različita trenda
• Ekonomski trend – tinejdžeri koji imaju veći džeparac na
raspolaganju
• Društveni trend – povećani broj korisnika mobilne telefonije
• Tehnološki trend- kontinuirana minijaturizacija elektronskih
uređaja
10 trendova na koje morate paziti ZŠEM, Revija za management, br.3-4, 2009.
1. Veliki pritisak na resursima
2. Globalizacija na udaru
3. Ponestaje povjerenja u poslovni svijet
4. Veća uloga vlade
5. Management kao znanost
6. Pomicanje obrazaca potrošnje
7. Azija je u usponu
8. Industrije poprimaju novi oblik
9. Inovacija ide dalje
10. Upitna stabilnost cijena
Rješavanje problema
• Uočavanje problema i pronalazak načina za njihovo
rješavanje
• Promatranjem, intuicijom, sreća
“Svaki problem je briljantno prerušena prilika”
• npr. Omoti za šalice s vrućom tekućinom, mobiteli za starije osobe,
mobiteli za djecu (od 8 do 12 godina).
Rješavanje problema
• Rješavanje problema, gledajući na problem u drugačijem
svjetlu od uobičajenog
• npr. Žalbe stanara na dugo čekanje lifta u zgradi...
• Prepoznavanje problema u okviru nastajućih trendova
• npr. Norton antivirus, McAfee – problemi koji su nastali pojavom
određene tehnologije
Pronalazak praznina na tržištu
• Proizvod ili usluga koju potrošači žele, a nije dostupna na
određenom tržištu
• Gitare za žene,fintes centri isključivo za žene, trgovine odjećom za
ljude “izvan prosjeka”
• Uzimanje postojećeg proizvoda i na osnovu njega kreirati
novu kategoriju usmjerenu na potpuno drugačije ciljno
tržište
• Npr. Poduzeće koje proizvodi “ležerne igrice” za PC – lagane i
opuštajuće igre za osobe koje se žele opustiti nakon posla...
Pronalazak praznine na tržištu
• “Izuzetno je zadovoljstvo kada preuzmete rizik, a on vam
se na kraju isplati, te kada vam ljudi svakodnevno govore
“Tako mi je drago što postojite.” Kupci znaju i zaplakati u
našoj trgovini. To se često događa. Plaču zbog toga što su
sretni (jer su pronašli odjeću koja im odgovara). Jednom
je jedna žena probala hlače koje su joj odgovarale i nakon
pola sata me nazvala i rekla “još uvijek izgledaju dobro na
meni, čak i kod kuće!” Ponekad se na tijelu ljudi događaju
promjene i mnogo emocija je uključeno u sve to.”
Osobne karakteristike poduzetnika
• Prijašnje iskustvo (“put prilika”)
• Kognitivni faktori – “šesto čulo” poduzetnika –
poduzetnička svijest – sposobnost uočavanja stvari bez
namjernog istraživanja
• Društvene mreže – članstva u strukovnim mrežama...
• Kreativnost
Trendovi okruženja
Osobne karakteristike
poduzetnika
Poslovne, proizvodne
i uslužne praznine
na tržištu
Ideje o novom
proizvodu, usluzi
Tehnike za generiranje ideja
• Brainstorming
• Fokus grupe
• Pretraga u biblioteci i na internetu
• Odbori za kupce
• “jedan dan s kupcem”
Zaključak
• Za uspješan poslovni pothvat potrebni su nam prilika, poduzetnik i tim, te resursi
• Ideju je potrebno analizirati i vidjeti radi li se o prilici
• Svaka prilika mora biti atraktivna, trajna, pravodobna, te mora dodavati vrijednost krajnjem korisniku
• Postoje načini uočavanja prilike:
• Praćenje trendova
• Uočavanje praznine na tržištu
• Rješavanje problema
• Osobne karakteristike poduzetnika mogu pomoći u bržem uočavanju prilike na tržištu
• Tehnike generiranja ideja nam pomažu u procesu definiranja načina rješavanja problema i kapitalizacije prilike na tržištu.
top related