products creating for codefest

От идеи к позиционированию

Codefest | 2011Jane Smorodnikova, Pavel Pravdin

contact@freshle.com

Как создавать и развивать продукты

Содержание

Проблематика продакт менеджмента

Риски революционного развития и создания нового

Работа с идеями – откуда брать, как сортировать

Формулирование видения

Разработка и тестирование модели бизнеса

Формирование позиционирования и требований

О чем думает продакт-менеджер?

Модель 4P

Между теми, кто реагирует и теми, кто развивает продукт

В чем разница?

Мы реактивны

Решаем проблемыПолучаем заданияРаздаем указанияМониторим показателиПишем отчетыСоставляем планыУлаживаем конфликтыРеагируем постфактум

Мы проактивны

Ищем идеиПредлагаем измененияОбсуждаем планы Формируем показателиАнализируем результатыДумаем, куда идтиЗаинтересовываем деломДействуем проактивно

Процесс снижения рисков от идеи до требований

Какой путь снижает риски?

• Сбор информации• Обработка и

генерация• Отсеивание

Идея

• Анализ интересов• Поиск ценностей • Выработка решений

Видение• Исследования• Моделирование• Тестирование• Фиксация

Позиционирование

Как искать, где искать, как узнать что нашел

ИДЕИ

Постройте систему сбора информации для генерации идей

Где найти идеи?

И как узнать, что нашел

Что искать?

Главное, а как теперь узнать, у какой из них есть шансы…

В итоге набор идей

Рассматриваем идею с точки зрения заинтересованных сторон

Анализ

Ключевые признаки видения

У нас есть видение

Конкретность формулировки

Границы (что делаем и чего не делаем)

Основная ценность

Основное решение

Клиенты понятны и определены

Объем реализации примерно ясен

Как из видения сделать бизнес

Поход к позиционированию

Собираем информацию о рынке

Формируем модель бизнеса

Поиск метрики эффективности (KPI)

Тестирование показателей модели бизнеса

Анализ сформированной модели

Фиксация позиционирования

Как из видения сделать бизнес

Модель бизнеса

Что остается на самом деле от потенциального рынка

Конверсии

Для клиента:

Сколько их всего?Скольким это нужно?С кем поговорим?Кто согласится?

Для пользователя:

Сколько их всего?Кому это нужно?Кто нас заметит?Кто проидентифицируется?

Продажи осуществляются на основе ИНФОРМАЦИИ, а не продукта

Способы тестирования

Прямые продажи несуществующего продукта

Landing тестирование (тестирование конверсий)

Анонсы и Coming Soon Page (сбор отзывов)

Альфа версия

Тестирование функций

Проверка стоимости привлечения

Из позиционирования формируются требования к продукту

Системная инженерия

В итоге получается набор документов для реализации продукта

Системная инженерия

ConOps, SND, SRD, SAD

Артефакты

Именно тот продуктНа основании того, чего хочет рынок

Ваши вопросы!

Codefest | 2011Jane Smorodnikova, Pavel Pravdin

contact@freshle.com