pravni elementi sponzorstva · • objave logotipa / pano, razglednica, plakat, ... • pravilna...
Post on 14-Aug-2020
5 Views
Preview:
TRANSCRIPT
PRAVNI ELEMENTISPONZORSTVA
Dr. Tone Jagodic
EKONOMSKI POMEN ŠPORTA
• S športom povezane aktivnosti predstavljajo okoli 3%svetovne trgovine
• V športne organizacije je včlanjenih med 20 in 25 %prebivalcev v Evropi
• Šport kot gospodarska dejavnost je 2004 v EU ustvaril 204 miljarde EUR, kar predstavlja 3,7 % BDP v EU
• Šport zagotavlja 15 milijonov zaposlitev oziroma 5,4% vseh delovnih mest v EU
• MOK je v programu TOP I (1985-1988) zbral 96 mio USD, v programu TOP VI (2005 – 2008) pa je bilo zbrano 866 mio USD
Komercialne pogodbe v športu
• Prodaja TV pravic v športu• Sponzorska pogodba
– sponzor in sponzorirani (športnik, klub,zveza)– zveza - klub - športnik– športnik - klub– NOC - zveza - športnik (OI)– MOK - partner - NOC – OCOG
• Donatorska /darilna/ pogodba• Licenčna pogodba, merchandising• Mecenska, pokroviteljska pogodba• Zavarovanje (zdravstvena, prireditve,)• Prodaja vstopnic (ticketing) …
Elementi sponzorstva
ŠPORT
Sponzorstvo se je najbolj razvilo v športu
Elementi sponzorstva
LICENCAŠPORT
Licenca: športnik prenaša svoje pravice na sponzorja
Elementi sponzorstva
LICENCAŠPORT ENDORSEMENT
Endorsement: Športnik neposredno reklamira sponzorja
Elementi sponzorstva
LICENCAŠPORT ENDORSEMENT
INVESTIRANJE
Brez dodatnega vlaganja sponzorja ni učinkov
Elementi sponzorstva
LICENCAŠPORT ENDORSEMENT
INVESTIRANJE MEDIJI
Mediji: promocija povezave v javnosti je ključna
Elementi sponzorstva
LICENCAŠPORT ENDORSEMENT
INVESTIRANJE MEDIJI
TRGOpredelitev vrednosti
Strukturasponzorske pogodbe
• Stranke pogodbe– Sponzoriranec– Sponzor
• Zastopniki in zastopanje• Število in položaj strank• Ekskluzivnost sponzorja• Povezane pogodbe• Skladnost različnih pogodb
Vsebina pogodbe
VREDNOTA
Športni subjekt predstavlja posebno, izredno in redko vrednoto
Vsebina pogodbe
VREDNOTAZNAMKA
Z blagovnimi znamkami podjetja nastopajo na trgu
Vsebina pogodbe
VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA
Identifikacija: prenos pozitivne podobe športnika na znamko
Vsebina pogodbe
VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA
PROMOCIJA
Promoviranje povezave v javnosti je ključno
Vsebina pogodbe
VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA
PROMOCIJA DOGOVOR
Poslovni dogovor je pravna osnova pogodbenega razmerja
Vsebina pogodbe
VREDNOTAZNAMKA IDENTIFIKACIJA
OGLAŠEVANJE DOGOVOR
SKUPNA KORISTDvig vrednosti obeh strank
ELEMENTI POGODBE
• Ključne sestavine
ZNAMKASPONZORJA
M
PROMOCIJAPOVEZAVE
POSLOVNIDOGOVOR
VREDNOTASUIGENERIS
POVEZAVA -IDENTIFIKACIJA
SKUPNA KORIST
DEFINICIJA SPONZORSTVA(Mednarodna trgovinska
zbornica)• je poslovni dogovor, • s katerim sponzor v skupno korist sponzorja in
sponzoriranca, • v skladu s pogodbo, zagotavlja financiranje ali
drugačno podporo • z namenom povezati sponzorjevo podobo, znamko ali
izdelek in sponzorsko lastnino, • v zameno za pravico do promoviranja takšne povezave • in/ali za zagotovitev določenih dogovorjenih
neposrednih ali posrednih koristi.
Predmet pogodbe
• pravice sponzoriranca• obveznosti sponzoriranca• pravice sponzorja• obveznosti sponzorja• skupen in posamičen interes stranke• izkoriščanje pravic s strani sponzorja• dodatne možnosti za sponzorja
Elementi pogodbe
• Podpis pogodbe• Časovna veljavnost pogodbe• Izvrševanje skupnih interesov• Vloga medijev in reklamiranje • Izpolnjevanje obveznosti in anexi • Kršitev pogodbe• Reševanje sporov
Ekskluzivnost
• Pojem in njegov pomen v športu• Število sponzorjev in izkupiček• Vrste ekskluzivnosti
– Dejavnost, poslovna branža, kategorija produktov, proizvodni predmet, blagovna znamka
• Poglavitna dejavnost sponzorja• Izkoriščanje pravic iz tega naslova• Pravna zaščita• Prednostna pravica za sklenitev pogodbe
Oblikovanje ponudbe
• Ocena interesov potencialnih sponzorjev• Izdelava ponudbe• Način posredovanja ponudbe• Simulacija učinkov sponzorstva• Vloga marketinške agencije• Upoštevanje specifike interesov
Izpolnjevanje obveznosti
• Stranke in “tretje osebe”• Davčni in finančni vidik• Pospeševanje učinkov sponzorstva• Vrednotenje učinkov sponzorstva• Sodelovanje s strukturami sponzorja• Individualni pristop• Prednostne pravice sponzorjev
Izkušnje iz prakse
• Prekrivanje pravic v različnih pogodbah• Skrb za izpolnjevanje obveznosti• Obnašanje športnikov• Spremljanje medijev• Odzivi javnosti• Marketing iz zasede /“Ambush” marketing/
Sponzorstvo in donatorstvo
• Vsebinske razlike• Causa pogodbe, namen strank• Zakonodajni okvir; Obligacijski zakonik• Subjekti v pogodbah• Ekonomski in davčni učinki• Obličnost pri sklepanju pogodbe• Motiv /nagib/ pri darilni pogodbi• “Mešane” pogodbe
Bistveno
• Če protistoritve, ki jih nudi sponzoriranec vrednostno odtehtajo plačan vložek (pogodbeni znesek) sponzorja, je mogoče celoten strošek vložka sponzorja opredeliti kot davčno priznan strošek zanj
• Ključna prednost pred donatorsko pogodbo • Pomen pravilnega prikazovanja stroškov• Potreba po izdajanju ustreznih dokumentov• Davčno svetovanje...
Praktičen primer
Sponzorska pogodba OKS
Pogodba OKS - partner
• upoštevanje položaja strank– OKS (civilna, nevladna, športna, MOK)– partner (subjekt gospodarskega prava)– upoštevanje pravil
• MOK (Charter), • OKS (Pravila, Kodeks marketinga, celostna
podoba)– ekskluzivnost partnerja– pravice definirane v kodeksu OKS
Pravice sponzorja
• edinstveni statusni položaj, kimu omogoča:
- identifikacijo z edinstvenonepolitično športnoorganizacijo na svetu,
- identifikacijo s podobonajuspešnejših športnikov
- zveza z institucijami, ki tesnosodelujejo z OKS
• pravica do uporabe znaka OKS in naziva
• ekskluzivno uporabo znaka OKS s pripisom naziva
• v javnosti nastopanje z nazivom
• pravica do oglaševanja
• objave logotipa /pano, razglednica, plakat, zgibanka…
Medijska aktivnost• predstavitev partnerja v
medijih s strani OKS:– predvajanje oglasa na TV,
radiu, v tisku, internet– slavnosten podpis pogodbe– Medijska promocija
• Olimp. kotiček na TVS• Predstavitev Dnevnik
– publikacije OKS– intervju /direktor/
• možnost posebne predstavitve– ob uradni predstavitvi
olimpijcev pred OI– v "Slovenski hiši” na OI– ob manifestacijah, ki jih
organizira OKS– na tiskovnih konferencah
OKS• poseben medijski popust
Stiki z olimpizmom• možnost obiska OI,
Sredozemskih iger, muzeja MOK,
• povezava z MOK, drugimi NOC in njihovimi partnerji
• dostop do gradiva
• možnost uporabe slikovnega gradiva
• možnost nakupa olimpijske opreme
• stiki z olimpijsko reprezentanco
• stiki z športniki
Vloga sponzorja
• plačilo pogodbene vrednosti• zagotavljanje storitev oz. dobava blaga• izpolnitev drugih obveznosti• aktivna vloga pri izkoriščanju položaja• sodelovanje z marketingom OKS• članstvo v Klubu sponzorjev OKS• pravilna uporaba znaka OKS
Ostalo
• trajanje (olimpijski ciklus)• razveza pogodbe (odpovedni rok)• zamuda pri izpolnjevanju• (ne)prenosnost pravic iz pogodbe• zaupnost pogodbe, pravna zaščita• pristojnost sodišča• prednostna pravica za naslednji ciklus
Koristne izkušnje • oblikovanje ustrezne ponudbe sponzorju
– kaj, kako, komu, kdaj !!!• ustrezna predstavitev pri sponzorju
– sponzorski vložek je materialni strošek– dvig podobe sponzorja skozi šport
• ovrednotenje storitev sponzoriranca– izpolnjevanje pogodbenih obvez, vloga trenerja– skrb za javen nastop, lojalnost do sponzorja
POMNITE !!!
Podpis pogodbe je šele začetek dobrega sodelovanja, tako kot je poroka samo
zametek srečne zakonske zveze
Razprava
Pobude in vprašanja
top related