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Planificación Estratégica
Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Son un conjunto homogéneo de actividades o negocios, desde el punto de vista estratégico, es decir, para el cual es posible formular una estrategia común y a su vez diferente de la estrategia adecuada para otras actividades y/o unidades estratégicas. Las Unidades estratégicas de negocios (UEN) son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.
Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
La mejor cartera es la que mejor hace encajar los puntos fuertes y débiles de la empresa con las oportunidades del entorno. La empresa debe:
analizar su cartera actual de negocios o sus Unidades estratégicas de negocios (UEN) decidir cuáles UEN deben recibir más, menos o ninguna inversión desarrollar estrategias de crecimiento para añadir productos o negocios nuevos a su cartera
UEN
Empresa
Unidades Independientes
(Unidades de Negocios)
Estrategias FODA
•Oportunidades
•Debilidades • Fortalezas
Estrategia FO
Uso de fortalezas internas para aprovechar oportunidades
Estrategia DO
Mejorar debilidades internas tomando las oportunidades
Estrategia DA
Disminuir debilidades y neutralizar amenazas
Estrategia FA
Utilizar las fortalezas para contrarrestar amenazas Amenazas
Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Casi todas las unidades de negocios persiguen una mezcla de metas, entre ellas la rentabilidad, el incremento de las ventas y la mejora de la participación de mercado, la contención de riesgos, la innovación y la creación de reputación. La unidad de negocios fija estas metas y luego implementa un proceso de administración por objetivos (APO).
Unidad Estratégica de Negocios (UEN)
Para que un sistema de APO funcione, las metas de la unidad deben cumplir con cuatro criterios: Las metas de la unidad de negocios deben acomodarse por jerarquía Las metas deberán ser cuantitativas Las metas deben ser realistas Las metas deben ser consistentes
Matriz BCG (Boston Consulting Group)
Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios
La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.
Análisis de las UEN: Enfoque Boston Consulting Group
Interrogaciones • Alto crec., baja particip. • Hacer estrella/descontinuar • Requiere efectivo para conservar su participación
Estrellas • Alto crec. y particip. • Potencial de utilidades • Puede requerir mucha inversión para crecer
Vacas de dinero • Bajo crec., alta particip. • UEN establecidas y con éxito •Produce efectivo
Perros
• Bajo crecimiento y participación • Bajo potencial de utilidades
Participación relativa de mercado Alta Baja
Tasa d
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ad
o
Baja
A
lta
Estrategias en función
a la participación en el mercado
Tipo de Negocios Rentabilidad Inversión Requerida
Flujo de fondos
Negocios Estrellas
Crecer o mantenerse
Media Alta Cero o
levemente positiva
Negocios Vaca
de Dinero
Mantenerse
Alta
Baja
Altamente positivo
Negocios Signo de
Interrogación Crear y Crecer
Nula o negativa
Muy alta Altamente negativo
Negocios Perros
Desinvertir
Negativa
Media
Negativo
Negocios Perros
Desinvertir
Negativa
Media
Negativo
Consejos BCG
PENSAR
ESTRATEGICAMENTE
ELIMINAR
INVERTIR
ORDEÑAR
Creación estrategias de crecimiento
1. Penetración en
el mercado
2. Desarrollo de
mercados
3. Desarrollo de
Productos
4. Diversificación
Mercados existentes
Mercados nuevos
Productos existentes
Productos nuevos
Matriz de expansión de productos/mercados (Ansoff)
Creación de Estrategias de Crecimiento
Penetración del mercado: aumentar las ventas de productos actuales a clientes actuales. ¿Cómo? Recortar precios, aumentar la publicidad, vender productos en más tiendas. Desarrollo del mercado: crear nuevos mercados con productos actuales. ¿Cómo? Identificar nuevos mercados demográficos o geográficos. Desarrollo de productos: ofrecer productos modificados o nuevos a los clientes actuales ¿Cómo? Nuevos estilos, sabores, colores o productos modificados. Diversificación: productos nuevos para mercados nuevos. ¿Cómo? Crear o comprar negocios nuevos.
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