piano di marketing - uhlaka materassino multimediale

Creazione prodotto + piano di marketing

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CONCEPTUh!LakaUhlaka è un materassino smart, nato dall’idea di portare la tecnologia anche in posti prima impensabili, come in mezzo al

mare.

Disponibile in due varianti, singolo e matrimoniale, soddisfa innanzitutto un bisogno di intrattenimento, ma anche di relax,

confort e praticità

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BISOGNO DI SVAGO:

Il primo bisogno a cui risponde Uhlaka è quello di svago. Pensato per

un pubblico giovanile, e quindi sempre connesso, il nostro prodotto è

dotato di una tasca ermetica dove poter inserire qualsiasi smartphone o

tablet, per poter portare con sé la tecnologia ovunque si vada. Ai lati vi

sono 2 casse per poter ascoltare la musica in libertà.

Inoltre i fori termo-attivi permettono di mantenere le bibite in fresco,

ma anche di asciugare capi di piccole dimensioni in un attimo.

BISOGNO DI RELAX:

Bello godersi sole e musica in mezzo al mare, ma siamo sicuri che al ritorno in spiaggia la nostra roba sia lì? Problema risolto! Uhlaka possiede una tasca sotto i cuscini dove riporre gli oggetti di valore, protetti con chiusura a combinazione, mentre altre tasche laterali permettono di portare con sèvari oggetti.

BISOGNO DI COMFORT:

Uhlaka non ci lascia mai, anche quando siamo in spiaggia: all’occorrenza possiamo decidere di sgonfiarlo e approfittare della morbidezza del memory foam (strato superiore) per trasformarlo in una comoda stuola. Inoltre la tendina è un accessorio indispensabile per ripararci dal sole.

BISOGNO DI PRATICITA’

Uhlaka una volta chiuso diventa un comodo zainetto, per essere trasportato con comodità e senza troppi ingombri.

La batteria interna, si ricarica comodamente in poche ore, tornando subito disponibile all'uso.

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AZIENDA

Uhlaka è un’azienda giovane nata a Milano, dove ha anche stabilito la sua sede.

La produzione viene realizzata in parte in Italia a in parte in Cina da aziende partners.

Oltre alla produzione degli articoli le attività del gruppo includono anche la realizzazione del packaging degli stessi prodotti nonché il trasporto degli stessi.

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MISSION E VISIONVISION

La nostra volontà è di essere sempre più vicini alle esigenze dei consumatori, garantendo confort e relax ovunque, con una buona dose di divertimento

MISSION

La nostra missione è quella di garantire un’esperienza unica di relax e divertimento in acqua come sulla terra ferma, a 360 gradi e a portata di mano

Ridurre lo stress attraverso la massima comodità possibile

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SWOTPunti di forza

1. Multitasking

2. Pratico

3. Unico

4. Sicuro

5. Auto gonfiante

6. Versatile

7. Comodo

6

Punti di debolezza

1. Costoso

2. Unico

3. Stagionale

4. Pesante

5. Ingombrante

6. Ricaricabile

7. Scetticismo sulla tecnologia waterproof

SWOTOpportunità

1. Espandere la linea

2. Mercati esteri

3. Partnership con un qualsiasi accessorio integrabile

4. Evoluzione tecnologica

5. Diventare leader di mercato

6. Efficienza lavoro/produttività

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Minacce

1. Nuovo competitor interno

2. Prezzi inferiori

3. Obsolescenza tecnologia

supportata

4. Start-up

5. Scelta dei canali sbagliati

6. Target di comunicazione

sbagliato

TARGET

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• Cosa mangia: fuori per lavoro ma a casa predilige

la cucina mediterranea

• Che giornali legge: Sole 24ore, quotidiani sportivi

• Film preferiti: Rocky, Fight Club, Rambo

• Dove va quando esce: al parco con i bambini, al

cinema o al pub

• Quali siti guarda: Social Network, e siti per lavoro

• Quali problemi vuole risolvere: stress da lavoro

• Che esperienza ha della tua attività: Lo

ricomprerebbe

• Nome: Francesco

• Età: over 30 anni

• Status: Indifferente

• Dove vive: In città o al mare

• Che lavoro fa: Professionista / Manager medio

livello

• Aspetto fisico: Con un po’ di panzetta

• Come si veste: casual, non segue le mode ma ama

vestire griffato

• Cosa fa nel tempo libero: Sport o si dedica alla

famiglia

• Dove va in vacanza: al mare

• Dove fa la spesa: centro commerciale

L’AMBIENTE DI MERCATO:

I COMPETITORUhlaka è un prodotto originale, unico nel suo genere, per cui non abbiamo competitor

diretti

Per quanto riguarda invece i competitor indiretti possiamo individuare 3 Brand:

• Intex

• Bestway

• BeachArt

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INTEX

PUNTI DI FORZA: LEGGEREZZA

MATERIALI ALL’AVANGUARDIA

VARIETA’ DI PRODOTTI

VARIETA’ DI TIPOLOGIA DI

PRODOTTI

STABILE

FACILE DA PULIRE

FACILE DA PIEGARE

PRATICO

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PUNTI DI DEBOLEZZA

PREZZO

CUSCINO INTERNO

NO HI-TECH

SI ROMPE SE USATO PER PERIODI PROLUNGATI

NON MANTIENE LA PRESSIONE

SPECIALIZZATI SU MATERASSI DA INTERNO

GONFIABILE A POMPA

BESTWAY

PUNTI DI FORZA: PREZZO

VARIETA’ DI PRODOTTI

VARIETA’ DI TIPOLOGIA DI

PRODOTTI

LEGGEREZZA

COLORATO

TANTI FORI PORTABIBITE

MANTIENE LA PRESSIONE

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PUNTI DI DEBOLEZZA

SPECIALIZZATI SU PISCINE DA GIARDINO

IN VINILE

SI BUCA FACILMENTE

GONFIABILE A POMPA

BEACHART

PUNTI DI FORZA: PREZZO

LEGGEREZZA

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PUNTI DI DEBOLEZZA

GONFIABILE A POMPA

PRODOTTI CLASSICI

POSIZIONAMENTOEssendo utilizzabile sia sull’acqua che sulla terra ferma e disponendo di una tecnologia non presente in altri materassini presenti sul mercato il nostro prodotto si posiziona su una posizione medio/alta fascia e il nostro obiettivo è diventare leader di mercato del comfort outdoor

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NAMING

Uhlaka Flotador

Smatress

Tortuga

Aesta-sea/ Aestas

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SLOGAN Tecnologia anfibia

Mentre tutto scorre

Sinfonia anfibia

Floating Simphony

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LOGO

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VOLANTINI

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BIGLIETTI DA VISITA

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PRICING 150 euro

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CANALI DISTRIBUTIVIIn base al target di riferimento abbiamo deciso di distribuire il prodotto tramite grossisti nei negozi sportivi specializzati come (Decathlon, Cisalfa, Sport Specialist, Intersport) ed e-commerce (Amazon, GrouponShopping, Ebay).

Campagne spot flash su Privalia, SaldiPrivati, Venteprivèe, ShowroomPrivee, AmazonBuyvip (72h) con quantità limitate.

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INTEX ITALIA – BESTWAY - BEACHART

PRESENTI SUI SEGUENTI SITI

https://www.intexitalia.com/

HOME PAGE• All’apertura del sito principale la IntexItalia presenta una home page molto semplice composta da un Visual centrale e un menù di 6 elementi (5 di prodotti, 1 di supporto).• Continuando la navigazione nella parte bassa si trovano immagini relative alle novità,accessori e store di prodotti.•Il sito web si presenta bene, pulito e curato, elegante e raffinato in tutti i dettagli.•Non presente alcun blog

– INTEX –

http://www.bestway-europe.eu/it

– BESTWAY –HOME PAGE•All’apertura del sito, come per la IntexItalia, la pagina principale presenta una linea molto semplice composta da una foto centrale e un menù di 6 elementi (5 di prodotti, 1 di e-commerce).•Continuando la navigazione nella parte bassa si trovano icone relative alle varie attività possibili sul sito.•Il sito web è molto semplice, e ogni menù contiene una struttura a tendina.•Presente anche l’iscrizione alla newsletter.

https://www.beachart.it/

– BEACHART –

HOME PAGE•La home page di questo sito a differenza degli altri è molto più carico di contenuti. L’immagine centrale continua a cambiare ogni 6 sec. • Presenta una più ampia scelta di menù e categorie e un vasto assortimento di articoli e di promozioni •Continuando la navigazione nella parte bassa si trovano menù relativi all‘ e-commerce dal sito.•Presente anche in questo sito l’iscrizione alla newsletter.

INTEX BESTWAYBEACHART

INTEX BESTWAYBEACHART

INTEX BEACHART BESTWAY

•Direct 7,59%•Referrals 16,74%•Search 75,0%•Social 0%•Mail 0,67%

•Direct 0,0%•Referrals 33,11%•Search 66,89%•Social 0%•Mail 0%

•Direct 17,38%•Referrals 11,82%•Search 70,81%•Social 0%•Mail 0,67%

ANALISI PRESENZA COMPETITOR SUI SOCIAL NETWORK

https://www.facebook.com/intexrecreationcorp/

5.0235.089 condivisioni 5%

post di testo 5%

immagini/Video promo 80%

evento 10%

Vi sono post programmati e instant post;

Media “mi piace” 3,7

Media condivisioni 0

https://www.facebook.com/BestwayItalia

76.667 76.698

condivisioni 0%

post di testo 0%

immagini/Video promo 85%

evento 15%

Vi sono post programmati e instantpost;

Media “mi piace” 20

Media condivisioni 4

https://www.facebook.com/wildwaterfun14/

317317

condivisioni 5%

post di testo 5%

immagini/Video promo 80%

evento 10%

Vi sono post programmati e instantpost;

Media “mi piace” 18

Media condivisioni 3

INTEXLa pagina Facebook è molto semplice ed seguita da poche persone. Prevalentemente ci

sono foto dei prodotti con pochissimo engagement. I post sono per lo più a cadenza settimanale, l’ultimo risale al 22/6/2017

BEACHARTLa pagina Facebook non è gestita in maniera adeguata, del resto è seguita da poche

persone,appena 317. I post non sono curati e anche ripetuti. Non trasmettono nessun interesse e quindi non provocano nessun tipo di engagement. La cadenza non è precisa e l’ultimo post risale al 13/6/2017

BESTWAYLa pagina Facebook è scarsa di contenuti. Nonostante sia seguita da molte persone nella

quasi totalità dei post ci sono foto dei prodotti a fine pubblicitario che ovviamente generano pochissimo engagement. I post sono 2/3 a cadenza settimanale, l’ultimo risale al 26/6/2017

SENTIMENT ANALYSIS – FACEBOOK

ANALISI PRESENZA COMPETITOR SUI SOCIAL NETWORK

https://www.instagram.com/intexrecreationcorp

•Media 45 778

.SENTIMENT ANALYSIS

La pagina instagram come quella di facebook non è molto seguita, solo 767 follower.

E’ composta da immagini (77 foto) di promozione del prodotto e di content marketing.

L’ultimo post risale al 16 giugno di quest’anno

– BESTWAY –

https://www.instagram.com/bestway_official/?hl=it

•Media 250 5.517

.SENTIMENT ANALYSIS

https://www.instagram.com/_beach_art/?hl=it

•Media 50 Fllower 617

.

– BEACHART –

SENTIMENT ANALYSIS

La pagina instagram come quella di facebook non è molto seguita, solo 767 follower.

E’ composta da immagini (77 foto) di promozione del prodotto e di content marketing.

L’ultimo post risale al 16 giugno di quest’anno

ANALISI PRESENZA COMPETITOR SUI SOCIAL NETWORK

https://www.youtube.com/user/intexrecreationcorp

• 356• Visualizzazioni medie 22000

.SENTIMENT ANALYSIS

• Per quanto riguarda il canale youtube l’azienda non ha dedicato molte risorse. Infatti nell’ultimo anno di attività sono stati pubblicati circa 17 video.

https://

•

• Visualizzazioni medie

.SENTIMENT ANALYSIS

https://

•

• Visualizzazioni medie

.SENTIMENT ANALYSIS

SINTESI INTERPRETATIVA Dai dati analizzati in generale l’immagine dell’azienda risulta essere

positiva. Si punta a una clientela fidelizzata nel tempo. Molto forte è infatti la presenza di prodotti destinati ai più piccoli e alle famiglie.

Per meglio risaltare le potenzialità del prodotto sarebbe opportuno introdurre di tanto in tanto qualche elemento di intrattenimento, in odo tale da far risaltare la vivacità e il legame con il divertimento.

FINE

GRAZIE DELL ATTENZIONE