non-ad monetization

На чем, кроме баннеров, могут

зарабатывать интернет-проекты

Елена Молчанова, College.ru

Что не так с баннерами?

На чем, кроме баннеров, могут зарабатывать интернет-проекты...

На что живете: основной и управляемый источник доходов.

«$10-то не лишние»: дополнительный стабильный и не требующий инвестиций, но не слишком большой доход

Ракета-носитель: то, что может вывести проект на новый уровень

Комбинация стратегий: три слоя монетизации

Почему реклама — не ракета-носитель?(обычно)

0

10 000

20 000

30 000

U.S. Internet Advertising Revenues2009, mln USD

0

10 000

20 000

30 000

Доходы четырех крупнейших игроков в 2009 г., млн USD

AOLMicrosoftYahoo

Google

1. Очень высокая концентрация рынка

Почему реклама — не ракета-носитель? (обычно)

2. Продается аудитория — очень большая или очень специальная

3. Экономика процесса: 100р. CPM — это уже не дешево

Безыдейный лимон

уников...

4. Организация продаж (доход/ трудозатраты): эффективно продавать или очень мало (случайные продажи), или очень много (полноценный штат опытных продавцов и охват рынка и/ или селлинг)

5. Отдача — через годы

• Реклама

• E-commerce в чистом виде (онлайн-продажи)

• Платный контент или платные сервисы

• Freemium

• Lead generation

• Affiliate marketing

• Продажи вокруг коммьюнити: рекомендации, price comparison, etc.

• Donations

• Спонсорские проекты

• Инвестиционные проекты...

....но это не отдельная бизнес-модель! Во всяком случае, не должна быть ею :D

Бизнес-модели в интернете

Или это реклама?

Бизнес-модели: E-commerce

• Факторы успеха: – Что продаем? Свое или чужое?

– Кому продаем (работаем ли мы с этим сегментом оффлайн)?

– Инфраструктура

– Бренд

– Навигация, конверсия, аудитория...

– А в офлайне вы тоже хорошо продаете?

Продаем сами Организуем торговлю

Платный контент и платные сервисы

• Подписка или разовая покупка

• Тип продукта: текст, streaming, файл (mp3, пр.), e-books, software, услуга, etc.

• Ситуация с правами: продаем свое или сбываем краденое?

• Почему оно должно продаваться? – Уникальный или очень качественный контент

– Enchanced content (=> почти freemium)

– Фактор времени и риска: проще заплатить, чем ждать; проще заплатить, чем искать; проще заплатить, чем рисковать

– Тот же контент в другом медиа (пример — аудиокниги и ebooks) — но на пользу ли это основному бизнесу?

– «Приложение» к оффлайн-контенту («в нагрузку» - ради лояльности)

– Потому что нравится!

Прежний контент — в новые медиа

Прежний контент — в новые медиа

Прежний контент — в новые медиа

Партнерки, лиды, CPA

Партнерские программы: как это выглядит обычно

Самые распространенные программы: Ozon

Самые распространенные программы: Ozon

Партнерские программы: Ozon

Партнерские программы: booking.com

Партнерские программы: booking.com

Оплата за действие (CPA)

Оплата за действие (CPA)

Партнерская модель и CPA: факторы успеха

Рынок (там вообще продают?)

Органичность встраивания рекламы

Навигация

Аудитория (и количество, и качество)

Freemium

Freemium

Freemium

Как сложить свою стратегию?

Что у вас есть? – Аудитория

– Тематика

– Контент

– Сегменты рынка (клиенты)

– Оффлайн-поддержка

Много ли вам нужно?

Какие ресурсы вы готовы вкладывать?

Чем заниматься хочется?

Что мы хотим получить в итоге?

Идеальный почти не рекламный сайт

Семейство сайтов Expedia

Философский камень?

Елена Молчанова, директор проекта elena@college.ruelena-mg@yandex.ru

Спасибо за внимание!

+7 (495) 580-10-11 вн. 239 +7 (916) 159-54-07http://college.ru