non-ad monetization
TRANSCRIPT
На чем, кроме баннеров, могут
зарабатывать интернет-проекты
Елена Молчанова, College.ru
Что не так с баннерами?
На чем, кроме баннеров, могут зарабатывать интернет-проекты...
На что живете: основной и управляемый источник доходов.
«$10-то не лишние»: дополнительный стабильный и не требующий инвестиций, но не слишком большой доход
Ракета-носитель: то, что может вывести проект на новый уровень
Комбинация стратегий: три слоя монетизации
Почему реклама — не ракета-носитель?(обычно)
0
10 000
20 000
30 000
U.S. Internet Advertising Revenues2009, mln USD
0
10 000
20 000
30 000
Доходы четырех крупнейших игроков в 2009 г., млн USD
AOLMicrosoftYahoo
1. Очень высокая концентрация рынка
Почему реклама — не ракета-носитель? (обычно)
2. Продается аудитория — очень большая или очень специальная
3. Экономика процесса: 100р. CPM — это уже не дешево
Безыдейный лимон
уников...
4. Организация продаж (доход/ трудозатраты): эффективно продавать или очень мало (случайные продажи), или очень много (полноценный штат опытных продавцов и охват рынка и/ или селлинг)
5. Отдача — через годы
• Реклама
• E-commerce в чистом виде (онлайн-продажи)
• Платный контент или платные сервисы
• Freemium
• Lead generation
• Affiliate marketing
• Продажи вокруг коммьюнити: рекомендации, price comparison, etc.
• Donations
• Спонсорские проекты
• Инвестиционные проекты...
....но это не отдельная бизнес-модель! Во всяком случае, не должна быть ею :D
Бизнес-модели в интернете
Или это реклама?
Бизнес-модели: E-commerce
• Факторы успеха: – Что продаем? Свое или чужое?
– Кому продаем (работаем ли мы с этим сегментом оффлайн)?
– Инфраструктура
– Бренд
– Навигация, конверсия, аудитория...
– А в офлайне вы тоже хорошо продаете?
Продаем сами Организуем торговлю
Платный контент и платные сервисы
• Подписка или разовая покупка
• Тип продукта: текст, streaming, файл (mp3, пр.), e-books, software, услуга, etc.
• Ситуация с правами: продаем свое или сбываем краденое?
• Почему оно должно продаваться? – Уникальный или очень качественный контент
– Enchanced content (=> почти freemium)
– Фактор времени и риска: проще заплатить, чем ждать; проще заплатить, чем искать; проще заплатить, чем рисковать
– Тот же контент в другом медиа (пример — аудиокниги и ebooks) — но на пользу ли это основному бизнесу?
– «Приложение» к оффлайн-контенту («в нагрузку» - ради лояльности)
– Потому что нравится!
Прежний контент — в новые медиа
Прежний контент — в новые медиа
Прежний контент — в новые медиа
Партнерки, лиды, CPA
Партнерские программы: как это выглядит обычно
Самые распространенные программы: Ozon
Самые распространенные программы: Ozon
Партнерские программы: Ozon
Партнерские программы: booking.com
Партнерские программы: booking.com
Оплата за действие (CPA)
Оплата за действие (CPA)
Партнерская модель и CPA: факторы успеха
Рынок (там вообще продают?)
Органичность встраивания рекламы
Навигация
Аудитория (и количество, и качество)
Freemium
Freemium
Freemium
Как сложить свою стратегию?
Что у вас есть? – Аудитория
– Тематика
– Контент
– Сегменты рынка (клиенты)
– Оффлайн-поддержка
Много ли вам нужно?
Какие ресурсы вы готовы вкладывать?
Чем заниматься хочется?
Что мы хотим получить в итоге?
Идеальный почти не рекламный сайт
Семейство сайтов Expedia
Философский камень?
Елена Молчанова, директор проекта [email protected]@yandex.ru
Спасибо за внимание!
+7 (495) 580-10-11 вн. 239 +7 (916) 159-54-07http://college.ru