name of presentation...title name of presentation author user created date 12/12/2019 2:42:08 pm
Post on 04-Oct-2020
1 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
Виталий Бедарев Ситимобил
2
Рынок такси активно растёт и формируется рядом
кратко-, средне- и долгосрочных трендов
777 860952
69%
2019
51% 59%
2020 2021
4.963
80%
2022
85%
2023 2025 2030
1.054 1.109
6.244
Размер рынка городской мобильности и доля
агрегаторов, 2019-2023, %, млрд руб.
Источник: прогноз основан на оценках UBS, Goldman Sachs, ВТБ Капитал, Открытие, центра при Правительстве РФ, менеджмента Ситимобил
Краткосрочные тренды
Быстрый рост рынка; расширение
доли агрегаторов в особенности в
регионах
Доля агрегаторов
Размер рынка такси
Прочие виды городской мобильности
Ключевые тренды рынка
1
2
3
Среднесрочные тренды
Первые мультимодальные продукты;
конcолидация рынка; рост
прибыльности
Долгосрочные тренды
Интегрированные системы городской
мобильности; автономность
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
3
Конкурентные преимущества позволят Ситимобил
занять сильную позицию на растущем рынке
Платформа
Технологические
возможности экосистем
Сбербанка и MRG
Спрос
Доступ к крупнейшим
базам пользователей
Сбербанка и MRG (как
онлайн, так и оффлайн)
Предложение
Уникальное предложение
для операторов парков,
благодаря возможностям
Сбербанка
Фокус на отношениях с
водителями и качестве
клиентского сервиса
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
4
На сегодня запущены 11 городов-миллионников,
Ситимобил доступен 38 млн жителей РФ
Новосибирск
Санкт-Петербург
Ярославль
Самара
Нижний Новгород
Казань Пермь
КрасноярскОмскЧелябинск
ЕкатеринбургУфаСаратов
Города работы Ситимобил и планы запуска
Волгоград
Воронеж
Москва
Ростов-на-Дону
Краснодар
Запущенные города(на декабрь 2019)
Города для запуска(до Q2 2020)
Число новых городов, 2019
В9Городах-
миллионниках
Ситимобил является
игроком #2
Источник: менеджмент Ситимобил
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
Q2 2019 Q3 2019 Q4 2019
2
6
15
5
В 2019 Ситимобил стал 3м по узнаваемости
брендом такси в Москве
Ситимобил занял 3е
место по узнаваемости
бренда, опередив Gett
Яндекс.Такси
Uber
Ситимобил
Gett
Источник: Количественное исследование Adtracking (=1100), Ipsos, Октябрь 2019
Знание бренда Ситимобил с подсказкой в Москве, Октябрь 2019, %
64%
78%
Окт 18 Янв 19 Апр 19 Окт 19Июль 19
+14 п.п.
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
6СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
Продукт был доработан, как на стороне водителя,
так и на стороне пассажира
Ключевые изменения в продукте
Пассажирское приложение:
- Smart Pick-ups, пр.
- Ряд основанных на ML доработок
Водительское приложение:
- Фотоконтроль, заправка через приложение и
пр.
Платформа:
- Системы для управления парком и городом
- Улучшенная система обнаружения
мошенничества
- Повышение эффективности маркетплейса
(ценообразование, распределение заказов)
В сентябре 2019 приложение был зафичерено в App
Store и заняло 1ое место в категории «Путешествия»
7
Сбер ID
Сбер ID интегрирован в приложение
Ситимобил в Ноябре
Сберлизинг
Первая сделка проведена в
Сентябре. Финальный продукт будет
запущен в 1Q 2020
Сделаны первые шаги в реализации синергий со
Сбербанком
Отдельные проекты, реализуемые в партнёрстве со Сбербанком
OKKO
Несколько промо реализованы в
Октябре и Ноябре, ещё одно сейчас
активно
Спасибо
Продано более 20K купонов Спасибо
для поездки на Ситимобил
СБОЛ
Тестовый запуск проведён в
Октябре, готовятся новые активации
Продвижение в ритейле
Ситимобил активно продвигается
через банкоматы Сбербанка с
Октября
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
8
VK Taxi использует потенциал аудитории
крупнейшей социальной сети в РФ
Месячные поездки с VK Taxi, тыс. шт.
0
20
120
60
40
80
140
100
160
Сент Ноя
Качество UX на уровне основного приложения,
что даёт сопоставимые уровни конверсии
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
9
Ситимобил не только активно растёт, но и улучшает
экономику в городах присутствия
Поездки Ситимобил по месяцам, 2019 Экономика Ситимобил по группам городов
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
АвгИюль Сент Окт Ноя
х3,5 YoY30% MoM
>10M
>460KПоездок
ежедневно в
пиковые дни
1 Окт1 Сент 1 Ноя 1 Дек0
Запуск в 2018 До 15 окт 2019 После 15 окт 2019
10
В H1 2020 Ситимобил увеличит число поездок до 5
раз, фокусируясь на 4 направлениях развития
Экспансия
Продукт
Спрос
Предложение
Прогноз числа поездок, 2019-2020 Приоритеты 2020
1H 2019 1H 2020 (П)
до 5x • Запуск во всех городах-миллионниках
• Игрок #2 в большинстве рынках
присутствия
• Развитие основного продукта
• Дифференциаторы экосистемы (напр., VK
Taxi, интеграции с продуктами Сбербанка)
• Сильная федеральная сеть партнёров
• Развитие качества сервиса
• Supply lock через лизинговые контракты
• Создание сильного федерального бренда
• Реализация потенциальных синергий в
экосистеме
GMV, 2019
Окт 19 Ноя 19 Дек 19 (П)
до 3 млрд
руб.
СИТИМОБИЛ | РЕЗУЛЬТАТЫ
top related