miksi inbound-markkinointi on myös b2b-viestinnän tulevaisuus?

MIKSI INBOUND-MARKKINOINTI ON MYÖS B2B-VIESTINNÄN TULEVAISUUS?

@MikkoSeppa @hharjula

@AdvanceB2B

Advance B2B Oy Marketing Strategist, Team Leader

Sininen Meteoriitti Oy Markkinointi- ja viestintäpäällikkö

Inspecta Oy Viestintä- ja koulutuspäällikkö, viestintäpäällikkö

Humanisti ja markkinointinörtti samassa paketissa. Utelias uuden oppija, hyvän elämän etsijä ja yhteisöllisen kulttuurin puolestapuhuja. Vapaa-ajalla mm. kiipeilen seinille (töissäkin joskus).

HANNA HARJULA

@hharjula @AdvanceB2B

MIKKO SEPPÄ

Advance B2B Oy Toimitusjohtaja & perustaja

Snoobi Oy Toimitusjohtaja, myynti- ja markkinointijohtaja

Eniro Finland Business Manager, Product manager

B2B Inbound-markkinoija, kirjailija, keynote-puhuja, Manchester United -fani, oluen/viinin/viskin ystävä, surkea golfaaja

@MikkoSeppa @AdvanceB2B

TULOSVASTUULLINENMARKKINOINTIKUMPPANI

B2B-YRITYKSILLE

MUUTAMIA ASIAKKAITAMME

PÄIVÄN AGENDA

1. Viestinnästä tuli markkinointia ja päinvastoin 2. Mitä on inbound-markkinointi? 3. Mitä sitten?

Mitattavuus?Tulosvastuu?Arvostus?

Anne Puntari CMO, Digia

”NYKYPÄIVÄN MARKKINOINTI EI

OLE PELLEHYPPYJÄ, VAAN

AMMATTILAISTEN TEKEMÄÄ TARKKAAN

HARKITTUA VIESTINTÄÄ.”

VUE”Viestintätoimisto”

Toiseksi suurin asiakkaamme

Viestintäammattilaisen rooli: portinvartijasta organisaationsa valmentajaksi

Asiantuntijat pois pimeydestä - ilman kontrollia!

2013: ”Emme palkkaa sinua, olet liian markkinointihenkinen.” Hanna hakee töitä viestintätoimistosta

2016: ”Haluan töihin inbound-toimistoon, koska se yhdistää viestinnän ja markkinoinnin.” Tuntematon Advance B2B:n työnhakija

MARKKINOINTI = VIESTINTÄ = MARKKINOINTI

PERINTEINEN MARKKINOINTI

ON RIKKI

Miten saamme huomiota yrityksellemme?Kysymys

OSTAA

PAKOTTAA

SUOMALAISET LUOTTAVAT VÄHITEN (5%)

PUHELINMYYJÄÄN.

* Reader’s Digest: Luotetuin merkki –tutkimus (European Trusted Brands, 2014)

JOPA AUTOKAUPPIAASEEN (28%) JA POLITIKKOON (11%) LUOTETAAN ENEMMÄN

KERJÄTÄ

TekstiMARKKINOINTI ON RIKKI

Perinteinen

ON PAREMPIKIN TAPA SAADA HUOMIOTA

ANSAITA

Yksisuuntaista kommunikaatiota Dialogi

INBOUNDOUTBOUND < >

Ostetusta mediasta riippuvaista Oman median rakentamista

Keskeyttämistä / häiritsemistä Markkinointilupa

Yrityskeskeistä (“OLEN HYVÄ!!!!”) Asiakaskeskeistä (“Ole hyvä!”)

Kampanjat (One-&-done) Jatkuva (always on)

INBOUND-MARKKINOINTI

MITÄ INBOUND-MARKKINOINTI ON?

ANY MARKETING TACTIC THAT RELIES ON EARNING PEOPLE’S

INTEREST INSTEAD OF BUYING IT

MYY JA MARKKINOI MUILLE, NIIN KUIN HALUAISIT MUIDEN

MYYVÄN JA MARKKINOIVAN SINULLE

*Adam Sarner, Gartner, 2012

INBOUND-MARKKINOINTI

ON JOPA 10 KERTAA PERINTEISTÄ MARKKINOINTIA (OUTBOUND)

TEHOKKAAMPAA

*Eloqua

INBOUND-MARKKINOINTI TUOTTAA KOLME KERTAA ENEMMÄN LIIDEJÄ KUIN PERINTEINEN MARKKINOINTI

3 X

*Hubspot

SUUREMPI KONVERSIOASTE INBOUND-MARKKINOINTIA HYÖDYNTÄVIEN YRITYSTEN KONVERSIOASTE ON KAKSI KERTAA SUUREMPI KUIN INBOUNDIA HYÖDYNTÄMÄTTÖMIEN YRITYSTEN

2 X

“SELLING TO PEOPLE WHO ACTUALLY

WANT TO HEAR FROM YOU IS MORE EFFECTIVE THAN

INTERRUPTING STRANGERS WHO DON'T”

”INBOUND ON VAIN BLOGEJA JA OPPAITA”

INBOUND-MARKKINOINNIN SUURIN MYYTTI:

INBOUND-MARKKINOINTI

KIINNOSTUNEITAASIAKKAITA SIVUILLE

ESITYKSET TUTKIMUSRAPORTIT

EMAIL Q+A SIVUT

INTERAKTIIVISET SISÄLLÖT PODCASTIT

INFOGRAFIIKAT WHITEPAPERIT

WEBINAARIT

BLOGIT

VIDEOT

SOSIAALINEN MEDIA

SEO

OPPAAT

E-KIRJAT

FOORUMIT

MITEN INBOUND-MARKKINOINTI TOIMII?

Blog Sosiaalinen media

SEO Sivusto

Interaktiivinen sisältö

CTA Laskeutumissivut

Yhteystietolomakkeet Liidien hallinta

Email Workflow

Liidien pisteytys CRM-integraatio

Sosiaalinen media Customer Lifecycle

Management Smart Content / Älykäs

sisältö

Houkuttelu Konvertointi Klousaaminen Huolenpito

Tuntematon Vierailija Liidi Asiakas Suosittelija

Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”

MITÄ SITTEN? MIKSI TÄSTÄ PITÄISI VÄLITTÄÄ?

R.I.P.Mainos

R.I.P.Lehdistö-tiedote

R.I.P.Messut

R.I.P.Tuote-katalogi

MARKKINOINTI = VIESTINTÄ = MARKKINOINTI

IDEOITA MARKKINOINTIIN (JA VIESTINTÄÄN!)

ADVANCEB2B.FI/TIETOPANKKI