microsoft open value. 2 agenda come acquisire il software microsoft open value in sintesi: le...

Microsoft Open Value

2

Agenda

• Come acquisire il Software Microsoft

• Open Value in sintesi: le novità

• Open Value Basic

• Open Value con Opzione Company-Wide

• Open Value Subscription

• Prezzi e promozioni

• Confronto tra i programmi

• Le Novità di Software Assurance versione 3

• Licensing Prodotti OEM System Builder

• Le risorse

3

Le licenze Software si possono…

• Scatola (FPP)• Pre-installato OEM• Contratti di multilicenza

• Alcuni Contratti di multilicenza

Acquistare Noleggiare

4

Come si acquista il Software Microsoft

Prodotto a PacchettoFull Packaged Product (FPP)

- Ideale per pochi PC ( Es. 3)- Costo + elevato rispetto ad altre modalità- Possibilità di “spostare” il SW tra i PC

Pre-installato su PCOriginal Equipment Manufacturer (OEM)

- Minor costo della licenza- Supporto a carico dell’OEM e non di MS- SW legato alla macchina

Contratti di Licenza VolumeVolume Licensing Agreements

- Possibilità di pagamenti dilazionati- Sconti significativi su volumi importanti- Possibilità di noleggio del SW- Semplifica la gestione delle licenze- Programmazione del Budget per investimenti SW- Benefici fiscali nel caso di noleggio

5

Definizione di Open Value

• Open Value è la nuova famiglia di programmi di Volume Licensing

rivolti alle PMI.

Open Value Basic: qualsiasi combinazione di almeno 5 licenze.

Open Value company-wide (per tutta l'azienda):

Copertura di tutti i PC eleggibili dell’azienda con almeno un prodotto

appartenente all’offerta piattaforma Small Business o Desktop Professional.

Acquisto minimo a partire da 5 PC

Open Value Subscription

come l'opzione precedente, ma con licenze non perpetue.

Microsoft Open License: aggiornamenti

7

Open License: novità

BB

CC

3 Ottobre, 20053 Ottobre, 2005

•Dal 3 ottobre•I prezzi di Easy Open scendono ai livelli di prezzo di Open Volume B•Open Volume B scompare: i clienti Open Volume B possono riordinare attraverso i codici di Easy Open•I listini non conterranno più i codici di livello B•Open Volume C si chiamerà semplicemente Open Volume

Fino al 30 settembre

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Nuovi Programmi Volume Licensing per SMB

MicrosoftOpen License

MicrosoftMulti-Year Open Volume

MicrosoftMulti-Year Open Enterprise

MicrosoftOpen Subscription License

MicrosoftOpen License

MicrosoftOpen License Value

MicrosoftOpen License Value Company-wide

Tutto ilmondoesluso EMEA

EMEA

MicrosoftOpen License

MicrosoftOpen Value Basic

Open Value Companywide

MicrosoftOpen Value Subscription

Tutto il mondo

Open Value

Open Value Basic

10

Open Value Basic - Caratteristiche

• Contratto triennale

• Licenze perpetue (acquisto)

• Estensione Acquisti alle società consociate

• Pagamenti dilazionati su base annuale

• Media Kit di installazione gratuito

• Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago)

• Diritti di Downgrade

• Software Assurance inclusa nel prezzo. Alcuni benefici: Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di

validità del contratto Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente) Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate

Microsoft (CPLS)

11

Entità

Capogruppo X Capogruppo X

Consociata YConsociata Y Consociata ZConsociata Z

>50% >50%

AgreementAgreement

AgreementAgreement

12

3° anno2° anno

Open Value: schema costi e pagamenti

1° anno

Acquisto iniziale

1° annoriordini

2° annoriordini

L + 1 yr SAL + 1 yr SA3° annoriordini

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

Il costo delle licenze del primo ordine è distribuito in 3 pagamenti annuali uguali

Open Value opzione Companywide OVCW

14

Open Value Company Wide - Caratteristiche

3 AnniMinimo 5 PC

Software Assurance

• Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto

• Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa

• Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente)

• Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS)

• I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi

Standardizzazione

• Tutti i PC aziendali con lo stesso SW

• Sconto medio del 10% rispetto al listino Open Value Basic

• Possibilità di effettuare il downgrade

• Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC

• Licenze perpetue (acquisto)• Pagamenti dilazionati in 3 anni

con rate annuali • Rinnovabile per altri 3 anni• Cumulo ordini consociate per

accedere a prezzi migliori• Media Kit gratuiti inviati in 2

lingue

ProdottiPiattaforma

(Sconto 15%)

• Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal

• Piattaforma Professional Windows XP Pro Upgrade Office Professional Enterprise Core Cal

• 2 Fasce di prezzo• Sconto del 15% per l’intera

piattaforma• Protezione prezzi, per ordini e

riordini, per tutta la durata del contratto

15

Open Value CompanyWide - Benefici

• Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software

• Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC)

• Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali

• Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago)

• Diritti di Downgrade

• Software Assurance inclusa nel prezzo.

• I clienti che hanno SA attiva possono rinnovarla in un contratto OVCW

• Acquisto della sola SA per i prodotti OEM Entro 90 giorni dall’acquisto per l’apertura di OVCW Entro 30 giorni dall’acquisto se OVCW è già attivo

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Comprare la sola SA attraverso OV Company-Wide: prodotti Company-Wide e prodotti addizionali

Open License ValueCompany-Wide

Open License ValueCompany-Wide

Contratto conSoftware Assurance

Contratto conSoftware Assurance

Solo Software Assurance (SA)Solo Software Assurance (SA)

Licenza + Software AssuranceL&SA

Licenza + Software AssuranceL&SA

Licenza OEMLicenza OEM

Open Value Subscription

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Open Value Subscrition - Caratteristiche

3 AnniMinimo 5 PC

Software Assurance

• Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto

• Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa

• Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente)

• Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS)

• I dipendenti possono acquistare prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi

Standardizzazione

• Tutti i PC aziendali con lo stesso SW

• Possibilità di effettuare il downgrade

• Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC

• Licenze Temporanee (noleggio)• Pagamenti dilazionati in 3 anni

con rate annuali • Rinnovabile per altri 3 anni• Cumulo ordini consociate per

accedere a prezzi migliori• Media Kit gratuiti inviati in 2

lingue• Flessibilità: il numero di PC può

aumentare o diminuire• Ordini annuali (piattaforma)

ProdottiPiattaforma(Sconto 5%)

• Piattaforma Small Business Windows XP Pro Upgrade Office Small Business Edition SBS Cal

• Piattaforma Professional Windows XP Pro Upgrade Office Professional Enterprise Core Cal

• 2 Fasce di prezzo• Sconto del 5% per l’intera piattaforma• + Promo fino al 31 marzo 2006:

sconto piattaforma 10%• Protezione prezzi, per ordini e riordini, per

tutta la durata del contratto• Sconto 50% sul canone del 1° anno per ogni

PC con versione corrente (N) o precedente (N-1)

• Promo: fino a N-3

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Open Value Subscription - Benefici

• Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software

• Unico ordine annuale per i prodotti piattaforma

• Prezzi bloccati per ordini e riordini di prodotti piattaforma e addizionali

• Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC)

• Canone annuale per PC sempre uguale

• Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali

• Semplicità nella gestione SW (Installo e poi pago)

• Diritti di Downgrade

• Software Assurance inclusa nel prezzo

Prezzi e Promozioni

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10 Office Pro: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

€ 14.852,50

€ 14.620,50

€ 13.360,50

€ 11.904,00

€ 10.913,00

€ 13.823,00

€ 12.832,00

€ -

€ 2.000,00

€ 4.000,00

€ 6.000,00

€ 8.000,00

€ 10.000,00

€ 12.000,00

€ 14.000,00

€ 16.000,00

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Year 6

Easy Open+ SA

OVB

OVCW

OVS

OVS +UTD

OVS + BuyOut + SA

OVS +UTD + BuyOut + SA

22

10 Desktop SB: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni

€ 22.169,50

€ 21.818,40

€ 17.296,50

€ 14.496,00

€ 13.286,50

€ 18.484,50

€ 17.275,00

€ -

€ 5.000,00

€ 10.000,00

€ 15.000,00

€ 20.000,00

€ 25.000,00

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Year 6

Easy Open+ SA

OVB

OVCW

OVS

OVS +UTD

OVS + BuyOut + SA

OVS +UTD + BuyOut + SA

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Open Value Companywide – Hero Skus

Small businessOpen Value Company Wide

Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent B6K-00036 358,6Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent W87-00542 269,25Office Pro Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent 269-09677 298,7Win SBS Std Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod T72-01272 355,95Win SBS Prem Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod T75-01122 887,6

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Open Value Subscription – Hero Skus

Small business: Open Value Company Subscription

Tutta la piattaformaDesktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent B6K-00039 241,6Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB W87-00716 152,65Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB E85-03818 69,3Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB Device CAL T74-02847 29,65Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB User CAL T74-02851 29,65

Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD B6K-00040 120,65Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB W87-00546 76,25Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop Pro E85-03803 34,7Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB Device CAL T74-02602 14,75Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB User CAL T74-02666 14,75

Singoli componenti della piattaformaOffice SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent W87-00545 178,55Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR Ent E85-03734 81,1Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Device CAL T74-02601 34,6Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent User CAL T74-02665 34,6

Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD W87-00712 89,2Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR UTD E85-03807 40,55Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Device CAL T74-02839 17,4Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD User CAL T74-02843 17,4

Win SBS Std Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod T72-01272 355,95Win SBS Prem Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod T75-01122 887,6

Esempi

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Caso 1

Numero di PC – 20 (S.O. Windows XP Home OEM già presente)

Esigenza: Coprire tutto il parco macchine con Windows Xp Pro e Office SBE. Inoltre si necessita anche di un server con Sistema Operativo, Exchange, SQL e ISA.

Open Value Company-Wide

Anno 1-2-3

Soluzione: 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale

Tot. [(358,60x20)+887,60]x3 = 24.178,80€

27

Caso 1

Open Value Subscription Anno 1:20 Windows XP Professional aggiornamento con UTD; 20 SBS CALcomponent e 20 Office SBE component (entrambi con sconto piattaforma);1 SBS prodotto addizionale

Totale (34,70x20)+(29,65x20)+(152,65x20)+665,70 = 5.005,70€

Anno 2 e 320 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale all’anno

(241,60x20)+665,70 = 5.497,70

Tot. 5.005,70+(5.497,70x2) = 16.001,10€

28

Caso 2

• Un cliente richiede l’acquisto di 20 licenze di Office 2003 Professional tramite il contratto Open Value Basic

Modalità di pagamento dilazionato

Totale pagato al termine dei 3 anni: (332,60x20)x3 = 19.956€

Modalità di pagamento anticipato

Totale pagato al termine dei 3 anni: 997,80x20 = 19.956€

Il cliente può anche pagare la rata del primo anno, e il secondo anno pagare anticipatamente la seconda e terza rata

29

Caso 3

• Un cliente che ha uffici in Italia, Francia e Inghilterra ha in essere un contratto Open Value Company-Wide e nel corso del secondo anno aggiunge altre 10 Licenze di Office Professional. In questo caso il cliente può scegliere tra due modalità di pagamento:

Modalità di pagamento dilazionato

Totale pagato al termine del 3 anno: (484,70x10)x2 = 9.694,00€

Modalità di pagamento anticipato

Totale pagato al termine dei 3 anni: 969,35x10 = 9.694,00€

I programmi a confronto

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Open Value benefici per i clienti

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value opzione Company-wide

Pagamenti dilazionati

–

Ordini annuali – – – 1)

Standardizzazione – –

Estensione contratto a consociate

Attraverso la firma di un contratto a parte. Non

permette di cumulare le licenze per accedere ad ulteriori livelli di sconto

Possesso –

Noleggio con buyout opzionale

– – –

Contratti Accordo 2 anni Contratto 3 anni Contratto 3 anni Contratto 3 anni

Protezione prezzi – – 1)

1) Solo per prodotti piattaforma

32

Scelta prodotti

Scelta prodottiTutti i prodotti Microsoft per

aziende

Tutti i prodotti Microsoft per

aziende

Prodotti piattaforma + prodotti addizionali

Prodotti piattaforma + prodotti addizionali

Software Assurance

Opzionale

Standardizzazione Opzionale Opzionale

Minimo

5 licenze/item (licenze semplici, licenze con SA,

sola SA)

5 licenze con Software

Assurance

5 PC (cui si dà copertura di licenze

con Software Assurance)

5 PC (cui si dà copertura di licenze

con Software Assurance)

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value Company-Wide

33

Ordini e pagamenti

Quando ordinare

Prima dell’installazione

Entro il mese di installazione

Entro il mese di installazione

Entro il mese di installazione 1)

Pagamenti dilazionati

–

Protezione prezzi

– – 2)

Costo di Software Assurance

2 anni – copertura fino alla scadenza

del contratto

Riflette la durata rimanente del

contratto

Riflette la durata rimanente del

contratto

Inclusa nel prezzo annuale del

desktop

Diminuzione licenze/PC durante il contratto

– – –

1) Ordini annuali per i prodotti piattaforma 2) Solo per prodotti piattaforma

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value Company-Wide

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Livelli di prezzo

Sconto da 250+ PC 1) – 2) 2)

Sconto Piattaforma – – 15% 5%

Sconto Up-to-date – – –

50% sul canone del 1° anno

1) A partire da 500 punti 2) Disponibile solo per prodotti company-wide. I prodotti addizionali hanno un solo livello di prezzo

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value Company-Wide

Software Assurance

36

I nuovi benefici di Software Assurance - Desktop

Disponibili al rilascio.

2. I programmi Volume Licensing Education prevedono il diritto di installare Office a casa tramite l’opzione contrattuale “Work at Home”.

3. Per ogni 215.000 Euro di spesa per Software Assurance su applicazioni Microsoft Office e Windows Desktop si ha diritto ad un incident di supporto tecnico telefonico gratuito (disponibile da Marzo 2006).

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I nuovi benefici di Software Assurance - Server

Software assurance è richiestasia per le licenze server sia per leClient Access License (CAL).

Disponibili al rilascio.

4. Solo da Marzo 2006 a partire da 21.500 Euro di spesa.

38

Roadmap rilascio prodotti

200720062005

SQL Serv

er 2005

Win

dows Serv

er 2003 R

2

Win

dows Vista

Office “1

2”

Exchange Serv

er “12”

SharePoin

t Porta

l Serv

er

System

Cente

r

Win

dows Serv

er

“Longhorn

”

H2 H1 H2 H2H1

Licensing Prodotti OEM System Builder

Nuovo Licensing e Pacchettizzazione

40

Più chiarezza e semplicità nel licensing dei prodottiMicrosoft® Windows® XP e Microsoft Office 2003

Importanti cambiamenti nel packaging e nel licensing dei prodotti OEM/System Builder

1 Nuovo 1-pack disponibile per Windows XP e Microsoft Office 2003

2 Un nuovo e semplificato licensing per i prodotti OEM/System Builder software e hardware

3 Nuovo Certificato di Autenticità (COA) specifico per i System Builder

3

1-pack Pre-installazione Nuovo COA

41

2Cambiamenti nel licensing dei prodotti OEM/System Builder licensing

Vecchie Regole Nuove regole

MicrosoftWindows XP Dopo l’apertura del pacchetto, le

singole licenze del Sistema Operativo Windows desktop in esso contenute devono essere distribuite:

- Preinstallandole su un PC completamente assemblato o,- ad un altro System Builder con una componente hardware non periferica

Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze in esso contenute devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e devono essere preinstallate.Le singole licenze contenute nel pacchetto non possono essere distribuite con una componente non periferica.Il 1-pack può essere distribuito ad un altro System Builder senza nessuna specifica richiesta di hardware.

MicrosoftOffice 2003 Dopo l’apertura del pacchetto, le

singole licenze per l’applicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato.Non vi è obbligo di preinstallazione.

Dopo l’apertura del pacchetto, le singole licenze dell’applicazione Microsoft Office in esso contenute, devono essere distribuite con un PC completamente assemblato e preinstallate.

42

2A new simplified OEM system builder license.

Cosa fare se…

Sia nel 1-pack e nel 3-pack una volta aperta la scatola, la singola licenza deve essere preinstallata nella macchina che stai assemblando.

la confezione viene aperta: occorre preinstallare.

Le risorse

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I prossimi Webcast

Webcast Open Value (target Partner)

•Lunedì 3 Ottobre ore 10.30-12.30

•Lunedì 17 Ottobre ore 10.30-12.30

•Lunedì 7 Novembre ore 10.30-12.30

•Lunedì 21 Novembre ore 10.30-12.30

•Giovedì 1 Dicembre ore 10.30-12.30

•Giovedì 15 Dicembre ore 10.30-12.30

•Giovedì 12 Gennaio ore 10.30-12.30

•Lunedì 23 Gennaio ore 10.30-12.30

Webcast Open Value (target Clienti)

•Martedì 11 Ottobre ore 10.30-12.30

•Martedì 15 Novembre ore 10.30-12.30

•Martedì 13 Dicembre ore 10.30-12.30

•Martedì 17 Gennaio ore 10.30-12.30

Webcast Software Assurance(target Partner e Clienti)

•Martedì 25 Ottobre ore 10.30-12.30

•Martedì 29 Novembre ore 10.30-12.30

•Martedì 20 Dicembre ore 10.30-12.30

•Martedì 31 Gennaio ore 10.30-12.30

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