Microsoft Open Value – Microsoft Open Value – LancioLancio

AgendaAgenda

• Open Value

– I programmi

– Prezzi e promozioni

• Software Assurance: la nuova versione 2006

• Confronto tra programmi

• Domande

Software Assurance: i numeriSoftware Assurance: i numeriMercato piccola e media impresa• Penetrazione di SA in Italia: 25%• Penetrazione media europea: 31%• Opportunità per voi partner di fare di più

– Portogallo 52%– Danimarca 56%

I clienti ci hanno chiesto...I clienti ci hanno chiesto...Semplice inventario Semplice inventario delle licenzedelle licenze

“Ho licenze OEM, scatole e contratti multilicenza – ma

francamente non so realmente cosa abbiamo.

Microsoft deve semplificare il modo di tracciare le licenze: non voglio acquistare troppe

licenze, nè troppo poche rispetto a quelle che mi

servono”

semplice gestione degli semplice gestione degli aggiornamentiaggiornamenti

“Non mi piace usare software superato, ma cerchiamo

sempre di tenere hardware e software il più a lungo

possibile per risparmiare. Quando compriamo nuovi PC facciamo il downgrade per

avere tutti sulla stessa versione. Sarebbe meglio

invece aggiornare subito tutti alla nuova.”

I clienti ci hanno chiesto...I clienti ci hanno chiesto...

migliore gestione dei costimigliore gestione dei costi

“i nostri budget sono così limitati che cerchiamo qualsiasi soluzione per tagliare i costi. Se

ci mostrate come risparmiare anche un solo Euro lo

prendiamo!”. “Tutto ciò che voglio sapere è

cos’è che costa meno.”

“Compro molto software Microsoft, per cui dovrei avre prezzi migliori di chi acquista poco. Come può

un’azienda piccola come la nostra avere prezzi

migliori?”

Semplificazione

e

spazio per fare più business

Voi partner di canale ci avete chiesto...Voi partner di canale ci avete chiesto...

Oggi lanciamo Open Value…Oggi lanciamo Open Value…• La nuova famiglia di programmi per la piccola e media

impresa.• Sostituisce e migliora Multi Year Open e Open Subscription

License• Semplificazione dei contratti• Ampliamento dell'offerta prodotti• Maggiore flessibilità • Miglioramenti nel processo d’ordine• Tracciamento delle licenze acquistate• Più basso costo d’ingresso

……e Software Assurance 2006e Software Assurance 2006• Nuovi benefici per i clienti• Più servizi per i partner

Open ValueOpen Value

MicrosoftOpen License

MicrosoftMulti-Year Open Volume

MicrosoftMulti-Year Open Enterprise

MicrosoftOpen Subscription License

Ieri

MicrosoftOpen License

MicrosoftOpen Value Basic (OVB)

MicrosoftOpen Value Companywide (OVCW)

MicrosoftOpen Value Subscription (OVS)

Oggi

Open Value

Modalità di acquisizione del softwareModalità di acquisizione del software

• < 5 PC: il cliente paga subito– C/OEM: Software preinstallato, e’ più conveniente, si acquista con

l’hardware– FPP: il software in scatola; se il cliente si “dimentica” di prenderlo col

PC, o se aggiorna

• > 5 PC:

Easy OpenIl cliente pagatutto subito

Open ValuePagamenti annuali

OV BasicQualsiasi prodotto

Senza vincoli

OV CompanywideCopertura di tutti i PC (sconto 10%)

Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%)Protezione prezzi

OV SubscriptionNoleggio

Il costo più bassoSconto del 50% sul 1°anno

per il software vecchio

Cosa offrire per iniziare …Cosa offrire per iniziare …

Cliente piccola impresa• 10 PC, 3 Office legali, 7 no

Office Professional Open Value Subscription:- La tranquillità di essere in regola!- Il prezzo più basso!

- Office a 50 centesimi al giorno!

- Nuovo Office 12 compreso nel prezzo!

Promozione!Promozione!

• Prodotti Piattaforma in Open Value Subscription

• Ulteriore sconto del 10% sul prezzo di listino

• Sono considerati correnti i prodotti “N-3”– 50% di sconto per il primo anno!

• Fino al 31 marzo 2006

I vantaggi per il rivenditoreI vantaggi per il rivenditore• Maggiori opportunità di business: più fatturato:

– Nei contratti con standardizzazione (OVCW e OVS) il fatturato medio per contratto nell’arco dei 3 anni è più alto che in open, e anche rispetto a Open Value Basic, perché:

– Il cliente acquista anche Software Assurance– Il contratto dura 3 anni e quindi paga SA per 3 anni (non 2 come

in open)– Il cliente copre tutti i PC e quindi acquista/noleggia in media più

licenze

• Occasione di ricontattare il cliente ogni anno– aggiungere al contratto nuovi PC– aggiungere nuovi prodotti– offrire il servizio di installazione delle nuove versioni– offrire vari servizi legati a Software Assurance

• Vendere oggi Windows Vista e Office 12• Nessun rischio per il rivenditore:

– Non c‘è obbligo contrattuale per il rivenditore se il cliente non riordina

– Il cliente finale non è in regola e deve disinstallare

I vantaggi per il clienteI vantaggi per il cliente• Il più basso costo annuale con Open Value Subscription• Costi più bassi rispetto a Easy Open/• Costi prevedibili• Facile essere in regola:

– Tutti i PC sono coperti: può installare vecchie e nuove versioni senza preoccuparsi, ed ha tutto in un unico contratto

– Basta contare il numero dei PC per sapere quante licenze gli servono– Installa i prodotti appena ne ha bisogno e li paga entro il mese– Licenze gratis per i server di backup se acquista server

• Facile gestione delle licenze – Acquisti tracciati sul sito MVLS https://licensing.microsoft.com/

• Ha diritto alle nuove versioni (Windows Vista, Office 12)

I vantaggi per il clienteI vantaggi per il cliente• 1 Virtual PC Express per ogni Windows client

– Compatibilità verso il passato– Sviluppo– Formazione– Vale 99€

• 1 CD di autoapprendimento• Diritto ad installare Office anche a casa• Sconti per acquisti di prodotti Microsoft ad uso personale per

tutti i dipendenti (dal 30% al 70%)

Per i tecnici commerciali: Per i tecnici commerciali: Open Value SubscriptionOpen Value Subscription

MicrosoftOpen License

MicrosoftOpen Value Basic (OVB)

Open Value Companywide (OVCW)

MicrosoftOpen Value Subscription (OVS)

Open Value

Open Value Subscription - CaratteristicheOpen Value Subscription - Caratteristiche

3 AnniMinimo 5 PC

• Contratto di 3 anni per aziende con almeno 5 PC

• Licenze temporanee (noleggio)• Pagamenti dilazionati in 3 anni con

rate annuali • Rinnovabile per altri 3 anni• Cumulo ordini consociate per

accedere a prezzi migliori• Grande flessibilità: possibilità di

aumentare o diminuire le licenze ogni anno: il cliente può aggiungere e togliere PC nell’arco dell’anno ed è sempre in regola, paga solo ciò che usa ed ha un ottimo controllo dei costi

• Possibilità di riscatto licenze (buy-Out)

Open Value Subscription - CaratteristicheOpen Value Subscription - Caratteristiche

Standardizzazione

• Tutti i PC aziendali con lo stesso software• Il prezzo più basso per il software

Microsoft!• Possibilità di effettuare il downgrade• Sconto up-to-date (UTD) 50% per

versioni correnti/correnti -3 sino al 31 Marzo 2006 (poi -1)

Open Value Subscription - CaratteristicheOpen Value Subscription - Caratteristiche

ProdottiPiattaforma

(Sconto 15%)

• Piattaforma Small Business– Windows XP Pro Upgrade– Office Small Business Edition– SBS Cal

• Piattaforma Professional– Windows XP Pro Upgrade– Office Professional Enterprise– Core Cal

• Sconto piattaforma: 5%

• Promo sino a 31 Marzo 2006: ulteriore 10%

• Oltre 249 PC sconto per prodotti piattaforma

• Protezione prezzi per tutta la durata del contratto

Open Value Subscription - CaratteristicheOpen Value Subscription - Caratteristiche

Software Assurance

• Aggiornamenti alle versioni future del SW rilasciate nel corso di validità del contratto (Office 12, Windows Vista)

• Office Professional gratuito sul PC di casa

• Corsi interattivi Microsoft su CD • I dipendenti possono acquistare

prodotti Microsoft a prezzi vantaggiosi

• Virtual PC Express• 2 Voucher per accesso a corsi di

formazione presso le strutture certificate Microsoft (CPLS) ogni 50 licenze

QuizQuiz

La piattaforma Small Business consiste in …

Windows Professional Upgrade, Office Small Business Windows Professional Upgrade, Office Small Business Edition, Windows Small Business Server CALEdition, Windows Small Business Server CAL

Windows Professional Upgrade, Office Small Business Windows Professional Upgrade, Office Small Business Edition, Windows Small Business Server CALEdition, Windows Small Business Server CAL

Windows Professional Upgrade, Office Standard Windows Professional Upgrade, Office Standard Edition, Windows Small Business Server CALEdition, Windows Small Business Server CAL

Windows Professional Upgrade, Office Standard Windows Professional Upgrade, Office Standard Edition, Windows Small Business Server CALEdition, Windows Small Business Server CAL

Modalità di acquisizione del softwareModalità di acquisizione del software

• < 5 PC: il cliente paga subito– C/OEM: SW preinstallato, e’ più conveniente, si acquista con l’hw– FPP: il sw in scatola; se il cliente si “dimentica” di prenderlo col PC, o

se aggiorna

• > 5 PC:

Easy OpenIl cliente pagaTutto subito

Open ValueIl cliente paga a rate

OV BasicQualsiasi prodotto

Senza vincoli

OV CompanywideCopertura di tutti i PC (sconto 10%)

Acquisto dei 3 prodotti piattaforma (sconto 15%)Protezione prezzi

OV SubscriptionNoleggio

Il costo più bassoSconto del 50% sul 1°anno

per il software vecchio

Per chi invece preferisce acquistarePer chi invece preferisce acquistare

Open Value

Companywide Basic

• La standardizzazione garantisce + semplicità nel tracciare le licenze

• Sconto 10% rispetto a OV Basic

• Sconto 15% per l’intera piattaforma (SB o Professional)

• Sconto ulteriore oltre 250 PC per i prodotti piattaforma

• Protezione prezzi *

• Opzioni di ingresso con sola SA**

• Per clienti che apprezzano Software Assurance

• Offre più valore di Easy Open• Valida per l’acquisto di qualsiasi

licenza

• Contratti triennali da 5 PC• Posso aggiungere PC in qualunque momento e pagare a fine mese

•*per prodotti piattaforma•**Acquisto della sola Software Assurance per i prodotti OEM entro 90 giorni all’inizio (entro 30 gg durante) o per licenze già presenti in azienda coperte da SA

3rd year2nd year

Open Value: schema costi e pagamentiOpen Value: schema costi e pagamenti

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

1st year

Acquisto iniziale

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

1st yearriordini

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

L + 2 yr SA2

2nd yearriordini

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 3 yr SA3

L + 1 yr SAL + 1 yr SA3rd yearriordini

• Per OV Companywide e OV Basic• Il costo delle licenze del primo ordine è distribuito in 3 pagamenti annuali uguali

QuizQuiz

OV Company-Wide offre uno sconto piattaforma del …

5%5%5%5%

15%15%15%15%

Clienti con un contratto OV Company-Wide che aggiungono un PC nel 16°mese …

Lo includono nell’ordine dell’anniversario annualeLo includono nell’ordine dell’anniversario annualeLo includono nell’ordine dell’anniversario annualeLo includono nell’ordine dell’anniversario annuale

Effettuano l’ordine nel mese in cui ne è stato fatto il Effettuano l’ordine nel mese in cui ne è stato fatto il deploymentdeployment

Effettuano l’ordine nel mese in cui ne è stato fatto il Effettuano l’ordine nel mese in cui ne è stato fatto il deploymentdeployment

I Clienti che desiderano Windows CAL e che preferiscono pagamenti dilazionati di L&SA possono usare …

OVOVOVOV

Nessuno dei programmi OV – dovranno considerare Nessuno dei programmi OV – dovranno considerare Core CAL o WSBS CALCore CAL o WSBS CAL

Nessuno dei programmi OV – dovranno considerare Nessuno dei programmi OV – dovranno considerare Core CAL o WSBS CALCore CAL o WSBS CAL

Clienti che ora hanno Office Professional con Software Assurance possono rinnovarla attraverso …

Open License e Open Value, ma non attraverso OV Open License e Open Value, ma non attraverso OV Company-Wide o OV SubscriptionCompany-Wide o OV Subscription

Open License e Open Value, ma non attraverso OV Open License e Open Value, ma non attraverso OV Company-Wide o OV SubscriptionCompany-Wide o OV Subscription

Open License, Open Value e OV Company-Wide, ma non Open License, Open Value e OV Company-Wide, ma non attraverso OV Subscriptionattraverso OV Subscription

Open License, Open Value e OV Company-Wide, ma non Open License, Open Value e OV Company-Wide, ma non attraverso OV Subscriptionattraverso OV Subscription

Un cliente che necessita solo di 3 Office può avere pagamenti dilazionati?

NoNoNoNo

Si, attraverso OVSi, attraverso OVSi, attraverso OVSi, attraverso OV

Il programma Open Value che offre licenze perpetue ai clienti che vogliono standardizzare si chiama …

OV EnterpriseOV EnterpriseOV EnterpriseOV Enterprise

OV CompanyWideOV CompanyWideOV CompanyWideOV CompanyWide

Confronto prezziConfronto prezzi

Confronto prezzi End User per 10 Office 2003 Pro su 6 anniConfronto prezzi End User per 10 Office 2003 Pro su 6 anni

€ 14.852,50

€ 14.620,50

€ 13.360,50

€ 11.904,00

€ 10.913,00

€ -

€ 2.000,00

€ 4.000,00

€ 6.000,00

€ 8.000,00

€ 10.000,00

€ 12.000,00

€ 14.000,00

€ 16.000,00

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Year 6

Easy Open+ SA

OVB

OVCW

OVS

OVS +UTD

Confronto prezzi EU per 10 Small Business Desktop su 6 anniConfronto prezzi EU per 10 Small Business Desktop su 6 anni

€ 22.169,50

€ 21.818,40

€ 17.296,50

€ 14.496,00

€ 13.286,50

€ -

€ 5.000,00

€ 10.000,00

€ 15.000,00

€ 20.000,00

€ 25.000,00

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5 Year 6

Easy Open+ SA

OVB

OVCW

OVS

OVS +UTD

Open Value RoadmapOpen Value Roadmap

Multi-Year Open LicenseMulti-Year Open LicenseOpen Subscription LicenseOpen Subscription License

Open ValueOpen Value

3 ottobre, 2005

3 ottobre, 2005

31 Dicembre, 2005

31 Dicembre, 2005

Nessun nuovo contrattoNessun nuovo contrattonè rinnovo nè rinnovo

Incentivo alla vostra formazioneIncentivo alla vostra formazione

• Formazione online, da novembre, con test finale– Tutte le informazioni sul sito Microsoft Partner Program da metà ottobre

• I rivenditori che passano l’esame avranno un rebate per ogni contratto di Open Value venduto entro fine dicembre

• Da 50 a 200 euro a seconda della dimensione del contratto• I Punto Microsoft avranno incentivi dedicati

Regole contrattualiRegole contrattuali• Contratto elettronico + ordine di acquisto entro 30 giorni

– Il contratto viene terminato se non perviene l’ordine

• Notifiche per ricordare il pagamento inviate al cliente e al rivenditore all’anniversario annuale– Elenca già i prodotti da ordinare per velocizzare il processo

• Al termine del contratto Open Value i clienti possono scegliere di rinnovarlo .per un ulteriore periodo di 3 anni.

• Al momento del rinnovo i clienti possono ordinare anche software aggiuntivo.

• Attenzione: i contratti si sottoscrivono utilizzando il sito web eAgreements al link https://eagreements.microsoft.com/

NotificheNotifiche

Inizio validità contratto

Anniversario

Lettera di benvenuto

Con invito MVLS

Conferma dell'ordine

Ordine iniziale non ricevuto

Promemoria annuali

Promemoria dopo 15 giorni

Rescissione dopo 30 giorni

45 giorni prima della data dell'anniversario

Data dell'anniversario

Promemoria della scadenza dopo 30 giorni

Rescissione dopo 60 giorni

-180 giorni

-60 giorni

-30 giorni

Fine della validità del contratto

30 giorni dopo la data di fine di validità del contratto(se è un noleggio, notifica di interruzione del contratto con certificato di disinstallazione e distruzione del software) Notifiche di rinnovo

Fine validità contratto

I benefici di Software I benefici di Software AssuranceAssurance

Scenario clienteScenario cliente• Open Value• (C)OEM• Software in scatola (escluso Office)• Easy Open/Open Volume• Interessato a Windows Vista/Office 12

Benefici Software AssuranceBenefici Software Assurance

Problema del cliente Risposta di Software AssuranceHo sentito parlare di Windows Vista e Office 12, aspetto a rinnovare i PC

Puoi comprare subito e hai la nuova versione inclusa nel prezzo

Cosa posso regalare ai miei dipendenti per Natale?

I dipendenti hanno diritto ad installare Office sul PC di casa, e a usare i CD di autoapprendimento sui prodotti licenziati

Come faccio a imparare di più su come usare il software?

Usa i CD di autoapprendimento sia per risolvere problemi specifici, che per fare cose nuove. Con 50 PC disponibili anche i voucher per la formazione

Ho applicazioni che girano solo su Windows 98, il nuovo PC non mi interessa

Virtual PC Express incluso nel prezzo (spedito a marzo 2006)

Software Assurance anche per OEMSoftware Assurance anche per OEM

• Windows Vista e Office 12 inclusi!• Acquisizione di tutti i diritti dei contratti

multilicenza e di tutti benefici di SA• Trasferibilità della licenza da un PC ad

un altro (Office e server - escluso sistema operativo)

• Come:– Entro 90 gg dall’acquisto OEM. – Aprire un contratto Open Value /Easy Open

•E’ possibile coprire una licenza OEM con Software Assurance.

Come aumentare il vostro fatturato?Come aumentare il vostro fatturato?

Offrite Software Assurance!Offrite Software Assurance!

Opportunità generata da Software Opportunità generata da Software Assurance per i PartnerAssurance per i Partner• Assessment dei bisogni del cliente – Consulenza

– Definizione dei bisogni di business– Prioritarizzazione dei benefici di Software Assurance

• Attivazione dei benefici – Amministrazione– Servizio di attivazione e amministrazione dei benefici

– Inventario e gestione dei benefici multi-sito

– Amministrazione dei benefici per conto del cliente

• Utilizzo dei benefici – Deployment– Supportare l’IT del cliente nel deployment– Erogazione dei servizi di deployment– Erogazione dei workshop Business Discovery e Architecture Design– Erogazione dei corsi (se Certified Partner for Learning Solutions)– Offerta di servizi complementari/addizionali

• Misurazione dei risultati - Analisi

Piano di gestione dei beneficiPiano di gestione dei beneficiIl cliente deve nominare un “Amministratore dei Benefici” Che effettui l’attivazione Che comprenda il valore dei benefits di Software Assurance Che si faccia carico di delegare o di gestire in prima persona

tutti i vantaggi di SA Usufruire dei benefits SA nei contratti Open License tramite il

sito Microsoft eOpen http://eopen.microsoft.com Usufruire dei benefici di Software Assurance nei contratti

MYO, OSL, EA, EAS e SELECT Tramite il sito Microsoft Volume Licensing Services (MVLS) https://licensing.microsoft.com/L’amministratore dei benefici può essere il rivenditore

Numero verde per supporto: 800.78.57.68

D:D:SA può aiutare a migliorare l’ingaggio SA può aiutare a migliorare l’ingaggio con i clienti?con i clienti?

R: R: Attivazione e utilizzo dei benefici = Attivazione e utilizzo dei benefici = RinnovoRinnovo

I clienti che attivano e usano i servizi di Software Assurance

Rinnovano in percentuale maggiore

0

25

50

75

100

Academic Enterprise Mid-market

no activation activation

Rinnovi per segmento Rinnovi per contratto

48% aumento

77% aumento

98% aumento

0

25

50

75

100

CA/SA EA Select

no activation activation

38% aumento

46% aumento

72% aumento

QuizQuiz

56

Quali sono i due più importanti benefici offerti da SA?

Diritto alle nuove versioni del software

Pagamenti dilazionati

57

Cosa succede a marzo 2006?

Saranno disponibili nuovi benefici per chi sottoscriverà Saranno disponibili nuovi benefici per chi sottoscriverà contratti Open Value a partire da quel momentocontratti Open Value a partire da quel momento

Saranno disponibili nuovi benefici per chi sottoscriverà Saranno disponibili nuovi benefici per chi sottoscriverà contratti Open Value a partire da quel momentocontratti Open Value a partire da quel momento

Saranno disponibili nuovi benefici per chi aprirà nuovi Saranno disponibili nuovi benefici per chi aprirà nuovi contratti o ne avrà di già aperti con Software Assurance contratti o ne avrà di già aperti con Software Assurance

attivaattiva

Saranno disponibili nuovi benefici per chi aprirà nuovi Saranno disponibili nuovi benefici per chi aprirà nuovi contratti o ne avrà di già aperti con Software Assurance contratti o ne avrà di già aperti con Software Assurance

attivaattiva

58

Per un cliente che acquista da 50 office in su con OV Companywide o OV Subscription i benefici di Software Assurance disponibili ad aprile 2006 sono:

Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, diritto di Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, diritto di utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento, utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento,

sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aulasconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula

Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, diritto di Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, diritto di utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento, utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento,

sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aulasconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula

Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionatiAggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, Diritto di Diritto di utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento, utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento,

sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula, sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula, Workshop sul valore di business, sessioni su architetture Workshop sul valore di business, sessioni su architetture

di soluzioni, tool per l’analisi degli errori dei desktopdi soluzioni, tool per l’analisi degli errori dei desktop

Aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionatiAggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, Diritto di Diritto di utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento, utilizzo a casa, cd interattivi di auto-apprendimento,

sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula, sconti per i dipendenti, voucher per formazione in aula, Workshop sul valore di business, sessioni su architetture Workshop sul valore di business, sessioni su architetture

di soluzioni, tool per l’analisi degli errori dei desktopdi soluzioni, tool per l’analisi degli errori dei desktop

59

Per un cliente che acquista 5 licenze di prodotti server con OV Companywide o OV Subscription i benefici di Software Assurance da marzo sono aggiornamento gratuito, pagamenti dilazionati, Windows Pre-installation environment, cd interattivi di auto-apprendimento, supporto web illimitato, supporto telefonico 24x7, Technet plus, licenze per server di back-up, estensione del supporto standard

CorrettoCorrettoCorrettoCorretto

ErratoErratoErratoErrato

RIASSUNTORIASSUNTO

Confronti tra programmiConfronti tra programmi

Open Value benefici per i clientiOpen Value benefici per i clientiMicrosoft

Easy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value

Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value

opzione Company-wide

Pagamenti dilazionati

–

Ordini annuali per prodotti piattaforma

– – –

Standardizzazione – –

Estensione contratto a consociate

Attraverso la firma di un contratto a parte. Non

permette di cumulare le licenze per accedere ad ulteriori livelli di sconto

Possesso –

Noleggio con buyout opzionale

– – –

Contratti Accordo 2 anni Contratto 3 anni Contratto 3 anni Contratto 3 anni

Protezione prezzi – – 1)

Scelta prodottiScelta prodotti

Scelta prodottiTutti i prodotti Microsoft per

aziende

Tutti i prodotti Microsoft per

aziende

Prodotti piattaforma +

prodotti addizionali

Prodotti piattaforma +

prodotti addizionali

Software Assurance

Opzionale

Standardizzazione

Opzionale Opzionale

Minimo

5 licenze/item (licenze semplici,

licenze con SA, sola SA)

5 licenze con Software

Assurance

5 PC (cui si dà copertura di licenze con Software

Assurance)

5 PC (cui si dà copertura di licenze con Software

Assurance)

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value

Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value

opzione Company-wide

Ordini e pagamentiOrdini e pagamenti

RiordiniPrima

dell’installazioneEntro il mese di

installazioneEntro il mese di

installazioneEntro il mese di installazione 1)

Pagamenti dilazionati

–

Protezione prezzi

– – 2)

Costo di Software Assurance

2 anni – copertura fino alla scadenza

del contratto

Riflette la durata rimanente del

contratto

Riflette la durata rimanente del

contratto

Inclusa nel prezzo annuale del

desktop

Diminuzione licenze/PC durante il contratto

– – –

1) Ordini annuali per i prodotti piattaforma 2) Solo per prodotti piattaforma

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value

Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value

opzione Company-wide

Livelli di prezzoLivelli di prezzo

Sconto da 250+ PC 1) – 2) 2)

Sconto Piattaforma – – 15% 5%

Sconto

Up-to-date– – –

50% sul canone del 1° anno

1) A partire da 500 punti 2) Disponibile solo per prodotti company-wide. I prodotti addizionali hanno un solo livello di prezzo

MicrosoftEasy Open e Open Volume

MicrosoftOpen Value

Subscription

MicrosoftOpen Value

MicrosoftOpen Value

opzione Company-wide

RISORSERISORSE

Open Value - webcastOpen Value - webcastWebcast Open Value (target Partner)• Dal 3 Ottobre al 23 Gennaio 8 webcast ore 10.30 - 12.30

Webcast Open Value (target Clienti)• Dall’11 Ottobre al 17 Gennaio 4 webcast ore 10.30 - 12.30

Software Assurance - webcastSoftware Assurance - webcastWebcast Open Value (target Clienti)•Dal 25 Ottobre al 31 Gennaio 4 webcast ore 10.30 - 12.30

Registrazioni a partire dal 26 settembre su http://www.microsoft.com/italy/licenze/default.mspx

http://www.microsoft.com/italy/partner/default.aspx

Altri strumentiAltri strumentiOpen Value• Configuratore d’offerta - dal 3 ottobre.

– Fornisce i giusti codici che potete cercare nel listino distributori– In italiano– gestisce offerte per diversi programmi di licensing– ha una guida utente– permette di esportare i codici in word ed excel per offrirli al cliente

• Brochure generale, leaflet promozioni, tabella rivenditore, e prossimamente guida rivenditore

• Scaricabili in PDF e ordinabili gratuitamente da http://www.microsoft.com/italy/partner/default.aspx

Altri strumentiAltri strumenti

Software Assurance• Presentazioni complete pronte per target clienti • Brochure con benefici• Una slide singola nelle vostre presentazioni presso i clienti• Ulteriore materiale: tabelle di attribuzione, benefit calculator,

etc• Sui siti• http://www.microsoft.com/italy/partner/default.aspx • http://www.microsoft.com/italy/licenze/default.mspx

Sito webSito web• Sito www.microsoft.com/italy/licenze/default.aspx

ridisegnato: – facile da consultare– Prezzi indicativi utente finale

• Wizard che guida alla scelta del contratto giusto• Descrizione di tutti i programmi• Materiale di approfondimento scaricabile

Wizard Come Comprare