linkedin - business sweden "steps to export" karlshamn

Post on 05-Dec-2014

258 Views

Category:

Education

0 Downloads

Preview:

Click to see full reader

DESCRIPTION

LinkedIn - individnytta affärsnytta Steps to Export - Business Sweden

TRANSCRIPT

LinkedIn -

individ och affärsnytta

LinkedIn Steps to Export Karlshamn seminarier 2014

Syfte och mål

Förstå hur LinkedIn fungerar

Förstå hur LinkedIn kan generera affärsmöjligheter

Tips hur du kan:

Förbättra synligheten - personliga profilen

Förbättra intrycket av individen i den personliga profilen

Förbättra synligheten av företagssidan

Förbättra intrycket av företagssidan

Agenda

13.00-14.00

LinkedIn – affärsutveckling, kontaktskapande, nätverkande

Överblick av funktioner och användning

LinkedIn - individnytta/affärsnytta

14.15-15.30

Tips för en bättre individuell profil i LinkedIn

Tips för en bättre företagssida i LinkedIn

Tips för att arbeta med grupper

Exempel (Noda)

15.30-16.00

Diskussioner & Frågor

LinkedIn

LinkedIn, nätverk B2B, yrkesprofiler, företagsprofiler, grupper

-relationer -kompetens - arbete

>220milj globalt, 200 länder, >1 milj i SE

Yrkesjaget -> LinkedIn (privata ->FB)

Skapa kontakter, bygga nätverk

Leta uppdrag/arbete/yrkesrelationer

Skaffa kunskap och kundskap

Profilera individ/företag via sidor/grupper

LinkedIn – publik personlig profil

www.linkedin.com/in/ptilling

LinkedIn – full personlig profil

LinkedIn - startsida

LinkedIn – sök befattning

LinkedIn – sök kompetens

LinkedIn – sök företag

LinkedIn – sök grupper

Sociala medier (inkl. LinkedIn)

Kanaler för b2b

LinkedIn (rätt använd, troligtvis bäst för b2b)

Twitter (sprid intresseväckare/länkar till följare/intressenter)

Youtube (+ TED board), länka till eget/annans content

Forum/Bloggar (finns målgrupper i kanal/forum/blogg

Facebook (individer påverkar, tar beslut, köper)

Goole+, Google Places (påverkar SEO)

Pinterest/Instagram, produkter/medarbetare (påverkar SEO)

Egen webbplats/blogg (kommenterbar), content marketing

Tjänster/appar med användarkommentarer (länka till)

Sociala medier - individnytta

Kompetensutveckling

(dialog med kollegor/vänner, aktivitet i grupper/forum)

Erfarenhetsutbyte i grupper och forum

Få hjälp av nätverk vid problem

(I jobbet:LinkedIn/Forum, Privat: Facebook ,-)

Skapa/utveckla sitt personliga varumärke

(bättre lön/nytt jobb, anseende/legitimitet)

Bättre relationer med personal/kollegor

Fånga upp synpunkter från personal/kunder/leverantörer

(“vara med i matchen”)

Sociala medier – företagsnytta

Skapa branschkontakter och bygga nätverk/kluster

Skaffa branschkunskap i grupper (bransch, intressenter)

Skapa/kommunicera identitet (företag/varumärke)

Kommunicera värderingar, skapa företagskultur

Underlätta/förbättra/snabba upp rekryteringar

Underlätta/förbättra kommunikation inom företag, med

kunder/externa intressenter

LinkedIn -

Vad kan jag använda LinkedIn till?

verifiera min kompetens/erfarenhet (uppdrag)

verifiera/visa företagets kompetens (driva trafik)

utveckla nätverk för att hitta samarbeten, kunder, uppdrag

marknadsföra produkter/tjänster företaget erbjuder

skaffa kunskap om behov, bransch, kunder, marknad

leta kompetens/rekrytering, produkter/tjänster (sourcing)

leta och kontakta arbetsgivare, söka arbete/uppdrag

Målsättningar - LinkedIn

Verfiera mig och/eller företaget som leverantör

- vilken information verifierar, varför, hur/vad kan jag göra

Skaffa kunskap om bransch, behov, kunder och marknad

- vad vill jag veta, varför, hur/vad kan jag göra

Utveckla mitt nätverk

- vilka kontakter behöver jag, varför, hur/vad kan jag göra

Marknadsföra mig, företagets tjänster/produkter

- vilken info är relevant och till vem/varför, hur gör jag

Nätverksstrategi och nytta

Hjälpa mig i nuvarande yrkesroll/befattning

- öka kunskap - skapa nyttiga relationer

- skapa affärer – ”givers gain”

Hjälpa företaget att utvecklas

- marknadsföra produkter/tjänster

- visa samlad kompetens i företag

- underlätta för intressenter att ta kontakt

- kommunicera lösningar/case

- länka till webbplats och annan information

En plan för LinkedIn

Målsättningar

- leta uppdrag, skaffa kontakter, prospects/leads

Personlig profil

- stödjer mål?, verifierar, förklarar, visar/tydliggör

Företagssida

- stödjer mål?, verifierar, förklarar, tydliggör/visar

Grupper

- aktiviteter stödjer mål?, kunskap kontakter?

- vilka grupper att göra vad i?

Synlighet och sökbarhet

Sökbarhet :

- välj ut 2-3 viktiga nyckelord ”kompetens”

- välj ut 2-3 viktiga nyckelord ”yrkesroll”

- se till att de finns i din profil (titel/rubrik, current position etc)

- använd headline/rubrik till att berätta vad du åstadkommer,

summera din professionella identitet

-Använd ”summary” + ”experience/erfarenhet” klokt

(få med nyckelord i målgruppsperspektiv i beskrivningar)

LinkedIn – publik personlig profil

www.linkedin.com/in/ptilling

LinkedIn – full personlig profil

Förbättra den personliga profilen

Yrkesrubrik (nytto-/seo optimerat)

- certifiering, yrkesbevis, titel av betydelse

- gärna förklaring, tillägg till befattning

- vad åstadkommer du?, nyckelord sök av målgrupp

Sammanfattning (nytto-/seo-optimerat)

- yrkesroller, befattningar, kompetens, erfarenhet

Erfarenhet/arbetsplats (nytto-/seo-optimerat)

- företag, tid/längd, åstadkommit, nyckelord

- projektpres/beskr, länkar till media/filer

forts Personlig profil

Kompetenser/skills, lägg till (fördef. eller egna)

- intyga andras (via deras profil), ta emot

Hjälp i LinkedIn:

http://hjalp.linkedin.com/app/answers/detail/a_id/6434

Sammanfattning pers. profil

Konsult/kompetenprofiler ur två perspektiv

(sökbarhet + verifiering/legitimering)

Synlighet/sökbarhet på både yrkesroll och pers.kompetens/erf.

(person syns i sökresultat vid sökningar på yrkesroller/kompetens)

Kopplingar tjänsteområden/företagssida och personliga profiler

(Verifiera/legitimera individ och företag som en bra partner/lev.)

Koppla yrkesroller/kompetensområden till grupper i Linkedin

(bjuda på kunskap, skapa relationer leta kontakter/uppdrag)

Tips LinkedIn individ

LinkedIn profil, pers.pres/CV, uppdatera/optimera

Tänk på hur målgrupp/arb.givare/uppdragsgivare söker

Be om rekommendationer av medarbetare/fd. medarbetare,

vänner, chefer etc.

LinkedIn grupper (gå med i/skapa) intelligenta frågor och

svar ger "kudos" (bygg pers.varumärke)

Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)

Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil

LinkedIn - företagssida

Linkedin Företagssida

En företagssida är en plats där företag kan tillhandahålla mer

information om sina produkter och tjänster, aktiviteter,

jobbmöjligheter och sin företagskultur.

Alla medlemmar på LinkedIn kan följa företag med

företagssidor och hålla sig uppdaterade på viktiga händelser.

Koppla individer till tjänster/produkter på ftg.sida

Sökoptimerad sida?

LinkedIn – företagssida tjänst/prod

Kopplingar Individ-Företag

Skapa kopplingar mellan tjänsteområden på företagssida och

personliga profiler.

Använd ”services/tjänster” för att beskriva fokusområden eller

tjänsteområden (kundperspektiv)

Koppla individer till tjänst/produkt

Länka till hemsida för mer info (whitepaper etc)

Be om rekommendation (kund ref., case ref.)

Erbjudande?

LinkedIn – sök företag

Länktips LinkedIn Företag

Företagssidor i 5 steg

http://marketing.linkedin.com/sites/default/files/attachment/LinkedInCompan

yPages_5Steps.pdf

Video om att sätta upp företagssida

http://www.youtube.com/watch?v=bTTDD-n8-

vE&list=PL27DE225FA29FC243&index=7&feature=plpp_video

Skapa produkter/tjänster:

http://marketing.linkedin.com/company-pages/more-resources/product-

services/

Använda grupper

Koppla yrkesroller/kompetensområden till grupper

Definiera intressanta grupper

- leta kund (i vilka grupper finns kunder/beslutsf.)

- leta personal (grupper för rekrytering)

- utv. egen komptens (yrkesrelaterade grupper)

Dela upp ansvar för att arbeta med/i grupper

Kommunicera mål/syfte med grupp-arbetet

Följ upp och dela med sig av erfarenheter

Linkedin grupper (kunskap+relation)

LinkedIn - grupper

LinkedIn – sök grupper

LinkedIn - profil-företag-grupp

Linkedin profiler, optimera för sök/målsättning

Linkedin företagssida, tjänst/prod, kopplingar

Linkedin grupper (skapa eller gå med i)

Leta, hitta och skapa relationer (via grupper/n-v)

Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil

Synliggör/tydliggör ditt företag (företagssida)

Skapa produkter/tjänster, erbjudanden på ftg.sida

LinkedIn - ads

LinkedIn Ads

Marknadsför produkt/tjänst till målgrupp

Marknadsför uppdateringar/aktiviteter

Skapa intressanta erbjudanden

CASE: NODA Intelligent systems

Användningsområden LinkedIn

Leta och hitta kunder (sökning, individer, grupper, företag)

Bli hittad av intressenter, öka synlighet för målgrupper

Sökord i LinkedIn att bli hittad på (sök i profil/företag/grupp)

Nyckelord för kompetensområden?

(energikonsult, fastighetsingenjör, energideklaration)

Nyckelord för yrkesroller?

(driftsingenjör, fastighetstekniker, fastighetsingenjör)

Nyckelord för tjänster?

(energieffektivisering, energiförbrukning, fastighetsekonomi)

Målsättningar NODA

Mål: hitta kund prospects/leads att bearbeta

(skapa relation- besöka)

mål: öka medvetenheten hos målgrupper

(driftspersonal/användare, beslutsfattare, ekonomer m.fl)

mål: driva trafik från LinkedIn till webbplats för

intresseanmälan, nedladdning, kännedom

mål: hitta samarbetspartners/ÅF/distributörer

(nationellt/internationellt)

”göra lista” NODA

Uppdatera personliga profiler med ”rätt” nyckelord

(om utländska målgrupper, språk/ nyckelord?)

Uppdatera företagssida med ”rätt” nyckelord

(om utländska målgrupper, språk/nyckelord?)

- skapa tjänster/prod./case med nyckelord i beskrivningar

ex. ”varför, vem, vad, hur, resultat”

- koppla personer till tjänster/produkter/case

- länka produkter/tjänster till webbplats, PDF dokument etc.

- skapa erbjudanden

(energimätningar + andra relaterade tjänster=säljtillfällen)

Forts ”göra lista” NODA

Leta i grupper efter målgrupper

(yrkesroller, bransch, kunskapsområde)

Agera i grupper (ställ/svara på frågor till målgrupper, tipsa

om kunskap/artiklar)

Annonsera tjänster, gör sponsrade uppdateringar till

målgrupper

Frågor och diskussioner

Kontakt info:

Peter Tilling, 0708-807002

peter@semseo.se www.semseo.se

Bilaga 1 Tips LinkedIn Företag

Linkedin profiler, gemensamma krav/innehåll/bild

Linkedin företagssida, tjänst/prod

karriär/kopplingar

Linkedin grupper (skapa eller gå med i)

Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)

Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil

Synliggör/tydliggör ditt företag (företagssida)

Bilaga 2 Tips LinkedIn individ

Linkedin profil, pers.pres/CV, uppdatera/optimera

Tänk på hur framtida arbetsgivare söker

Be om rekommendationer av medarbetare/fd

medarbetare, vänner, chefer etc.

Linkedin grupper (gå med i/skapa) intelligenta

frågor och svar ger "kudos" (bygg pers varumärke)

Leta, hitta och skapa relationer (via grupper)

Bekräfta kunskap/erfarenheter via CV/profil

top related