lean canvas 25 februari

Lean Canvas

Lean Canvas !!!25 februari

!!Evert Moolhuijsen

Fase 1:

Problem/Solution Fit

!Fase 2:

Product/Market Fit

!Fase 3:

Scale it

Before Product/Market Fit

Focus: Leren

Experimenten: Pivots

!

„Finding a plan that works”

After Product/Market Fit

Focus: Groei

Experimenten: optimalisaties

!

!

„Accelerate that plan”

Customer development

Customer Development

„Get out of the building”

Steve Blank

Lean Startup

Startups that succeed are those that manage to iterate enough times before running out of resources

Eric Ries

Running Lean is een systematisch proces om te itereren van Plan A naar een plan dat werkt voordat je middelen op zijn

Lean Canvas Risico identificatie Test het Plan

Lean Canvas !

Ash Maurya

Lean Canvas

Uit de school van:

!

Steve Blank

Eric Ries

Sean Ellis

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Lean Canvas

Snel invullen

Dwingt tot scherpte

Praatplaatje

Lean Canvas invullen

Het hele canvas in één sessie

Blanco bouwsteen is OK

Wees precies

Denk in het heden

Klant gerichte benadering

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Volgorde Lean Canvas

7 6

4

5

3 21

8

9

Lean Canvas

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Lean Canvas

Afgeleid van het Business Model Canvas

Bouwstenen op volgorde

Probleem

Klantsegmenten

Unieke Klantwaarde

Oplossing

Kanalen

Inkomstenstromen

Kostenstructuur

Key Metrics

Unfair Advantage

Probleem

Dit is de aanleiding !!!

Probleem

De top 3 problemen

definieer ze zo scherp mogelijk

Bestaande alternatieven

Welke alternatieven zijn er?

Klantsegmenten

Op welke klantsegmenten mik je?

Klantsegmenten

Verschillende rollen

klant

gebruiker

adverteerder

Wie zijn de „Early adopters”?

deze gaat als eerste betalen

de grote groep komt later

Unieke Klantwaarde

de lastigste !!!

Unieke Klantwaarde

Waarom ben jij anders en onze aandacht waard?

!

Dit zijn de 8 seconden op je landingspagina!

Je UVP schrijven

Wees anders … maar zorg dat het verschil telt

Mik op de „Early Adaptors”

Focus op Finished Story Benefits

Feature: model CV

Benefit: opvallend CV

Finished Story: krijg de baan!

Kies de woorden !!!

!

Juiste Woorden

Prestaties: BMW Design: Audi Prestige: Mercedes

Je UVP schrijven

Wees anders … maar zorg dat het verschil telt

Mik op de „Early Adaptors”

Focus op Finished Story Benefits

Feature: model CV

Benefit: opvallend CV

Finished Story: krijg de baan!

Kies de woorden !!!

Wat, wie en waarom !!!

Kijk bij anderen

High Concept Pitch

YouTube: flickr voor video

Uitgevers: Pandora voor boeken

Aliens: „Jaws in Space”

!

!

!

Domino’s Pizza

Hot Fresh Pizza delivered to you in 30 minutes or it’s free.

Oplossing

leg dit zo laat mogelijk vast

Oplossing

Schets de eenvoudigste oplossing

Sla hier niet op hol !!!

Kanalen

Hier zit vaak het falen

Besteed hier veel aandacht aan

„gratis” <> betaald

inbound <> outbound

direct <> geautomatiseerd

etc.

Inbound

Blogs

Twitter

Search Engine

White Papers

Webinars

Lezingen

Outbound

Pers

Beurs

Events

Cold Calling

Growth Hacking

Hoe breng je een klant verder?

!

Acquisition

Activation

Retention

Revenue

Referral

Retention

E-mails

Updates

Nieuwsbrief

Niet alles doen!Keuzes maken!

Inkomstenstromen

Vanaf de eerste dag !

Je MVP is niet waardeloos !!!

Mindset vaak: drempels vermijden

Leer van goede klanten !!!

Prijs is onderdeel v/h product

Prijs definieert je klanten

Geld is eerste vorm van validatie

!

!

Kijk naar alternatieven (probleem)

Lees eens een boek:

•SaaS •Don’t roll the dice

Kostenstructuur

Lijstje is genoeg

beperk details

Basis voor je keuze: Welk model gaan we uitvoeren?

Kosten Structuur

Wat kosten 25 tot 50 interviews?

Hoeveel kost bouwen MVP?

Hoeveel kost de lancering MVP?

!

Hoe ziet je burn-rate er uit?

Vaste kosten

Variabele kosten

Key Metrics

Meten is weten!

Key Metrics

Hoe breng je een klant verder?

!

Acquisition

Activation 10%

Retention 3%

Revenue 1%

Referral 2%

!

KISSmetrics, Mixpanel, etc

Unfair Advantage

Een echt „Unfair Advantage” is iets dat niet gekopieerd of gekocht kan worden.

Insider informatie

Endorsements door „experts”

Dream Team

Persoonlijke autoriteit

Grote netwerk effecten

Community

Bestaande Klanten

SEO Ranking

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Winkelleegstand

Samenhang

Activation

Politici

@cormolenaar

Nieuwsbrief

Lezing

Politiek

Het beste winkel-

centrum in de omgeving

!work in progress

WOZ fonds

Winkelketens

Winkels

Veel partijen

Future conf

Revenue

Nieuwsbrief

Autoriteit

World Café

Open Space

???

Experts

Winkelvastg.

DIY

Negeren

Advies

Gemeenten

Deel oplos.

Geen visie

Vastgoed

Cultuurinst.

Artikel

Endorsement

Site

Interviews

% Omzetstijging

Vast bedrag

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Droom van Zwolle

Alleen

leden Mond tot mond

De warmste werkplek in

Zwolle

work in progress

Vrienden

ZP’ers

Werkplek

Verbinding

Revenue

Locatie

Zaaltjes

Werkplek

Gasten

Sfeer

thuiswerken

veel locaties

Bedrijven

Zaaltjes Cultuurinst.

Gastheer

Pand Vast bedrag / mnd

Huur / zaal

Bezoekers ZP’ers

eigen zalen

‚Details Matter, It’s Worth Waiting To Get It Right’

Tim Cook over Steve Jobs

Lean Canvas Risico identificatie Test het Plan

Risico identificatie

Product Risk

Product goed krijgen

Customer Risk

Kanaal naar klant bouwen

Markt Risico

Levensvatbaar bedrijf bouwen

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Risico’s

P

PPP

M

M

M

MC

C

C

P

Test het Plan

Test het plan

Een volgende keer

!

Gecombineerd met needfinding

If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses

Henry Ford

It’s not the customer’s job to know what they want

Steve Jobs

Problem Interview

Solution Interview

MVP Interview

BMfiddle.com

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

Lean Canvas

Lean Canvas for product development by Ash Maurya

! wpcP2

24 Feb 2014 (a few seconds ago) Lean Canvas adapted from The Business Model Canvas licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License

BM Fiddle

ProblemTop 3 problems

1 SolutionTop 3 features

4

Key MetricsKey activities you measure

8

Unique Value PropositionSingle compelling message thatstates why you are different andworth buying

3 Unfair AdvantageNot easily be copied or bought

9

ChannelsPath to customers

5

Customer SegmentsTarget customers

2

Cost StructureCustomer acquisition, distribution, hosting, people

7 RevenueRevenue model, Lifetime value, Revenue, Gross margin

6

Stuur eens een Lean Canvas !

Bedankt voor jullie aandacht !

Tim Vogt !

Future Trade Co

Evert Moolhuijsen Patrick Roozemond !

MT-Lezing.nl

Trends

Stijgend

DIY karakter Snelheid Innovatie Nieuwe trends

Dalend

Boeken lezen Scholing neemt af Flexibiliteit lager

Lean Startup Canvas

� www.de-innovator.nl c s a r b

Probleem Top 3 Problemen!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wat zijn bestaande alternatieven?

Oplossing Top 3 Kenmerken

Unieke Klantwaarde „de Boodschap”Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit moeten aanschaffen

Unfair Advantage Verdedigbaar voordeelNiet eenvoudig te kopiëren

Klantsegmenten Wat zijn je doelsegmentenWelke rol hebben ze?!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

!

Wie zijn je Early Adopters

Key Metrics Wat wil je meten?

Kanalen Hoe bereik je je klanten

Kostenstructuur Customer Acquisotion CostDistributieMensen

Inkomstenstromen VerdienmodelLifetime ValueMarge

het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya

MT-Lezing.nl

Snelheid

Activation

Re-Tweet

Deelnemers

Nieuwsbrief

Site / blog

Twitter 28k

In één MT vergadering

beste richting collectieve

aanpak

work in progress

@Mgtboeknl

@deBaak

MT MKB

Collectief

Lezing in MT

Boekingen

Nieuwsbrief

Autoriteit

Snelheid

Collectief

Endorsement

SEO

Klant Spreker

Boek MB

Cursus Baak

Advies

Overheden

Versnipperd

Geen Focus

Scholen

Cultuurinst.

Artikel

Sprekers

Site

Interviews

Deelnemers

Vast bedrag