landing page: создаем эффективные посадочные страницы на...

www.techart.ru

LANDING PAGE:СОЗДАЁМ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫЕкатерина Гусева,Promo. Techart

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ

ЧТО ЖЕ ТАКОЕПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

Создаём эффективные посадочные страницы

СТРАНИЦАПОСАДОЧНАЯ

РЕКЛАМНЫЕКАМПАНИИ

ПОИСКОВЫЕ СИСТЕМЫ

СОВЕРШЕНИЕЦЕЛЕВОГО ДЕЙСТВИЯ

РАССЫЛКИ

С точки зрения бизнеса, посадочная страница (landing page) — это целе-вая страница, которая подталкивает пользователя к совершению необ-ходимого действия.

С точки зрения пользователя, поса-дочная страница (landing page) — это та страница, на которую он пере-шел из поисковой системы, с рекла-мных объявлений, баннеров или других источников переходов.

1_28

Создаём эффективные посадочные страницы

2_28

ЗАЧЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬПОСАДОЧНЫЕСТРАНИЦЫ?

Целевые страницы обладают большим процентом конверсий.

Целевые страницы содержат только ту информа-цию, которая нужна пользователю для приня-тия решения.

Создание целевых страниц позво-ляет четче отслеживать отдачу от маркетинговых кампаний.

2_28

ПРОДАЖА ТОВАРА.

РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВНА РАССЫЛКУ.

ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ОТКЛИКА.

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ.

Создаём эффективные посадочные страницы

НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

3_28

ПРОДАЖА ТОВАРА

РАСШИРЕНИЕ СПИСКА ПОДПИСЧИКОВ НА РАССЫЛКУ

ПОЛУЧЕНИЕ КОММЕНТАРИЯ ИЛИ КАКОГО-ЛИБО ДРУГОГО ФИДБЕКА

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА КОМПАНИИ

Создаём эффективные посадочные страницы

НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЁННЫЕ ЗАДАЧИЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

ОСОБЕННОСТИ: ИМЕЮТ СТАНДАРТНЫЙ ДИЗАЙН И ОБЫЧНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ НАВИГАЦИИ

Создаём эффективные посадочные страницы

ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ, ИНТЕГРИРОВАННЫЕВ СТРУКТУРУ САЙТА

5_28

АВТОНОМНЫЕ ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ

Создаём эффективные посадочные страницы

ОСОБЕННОСТИ: Не вписываются в общую структуру сайта, а сущест-вуют отдельно. Дизайн разработан специ-ально. Внешний вид и структура отличаются от остальных страниц сайта. Отсутствие элементов на-вигации.

6_28

СТРАНИЦА С ВКЛАДКАМИ ИЛИ МИКРОСАЙТИЗ НЕСКОЛЬКИХ СТРАНИЦ

Создаём эффективные посадочные страницы

7_28

ОТЛИЧИТЕЛЬНАЯ ОСОБЕННОСТЬ: БОЛЬШОЙ ОБЪЁМ ПРЕДОСТАВЛЯЕМОЙ ИНФОРМАЦИИ

8_28

ДРУГИЕ РЕШЕНИЯ ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

Создаём эффективные посадочные страницы

Гибридные решения: для разных кампаний исполь-зуются различные типы посадочных страниц.

Главная страница в качестве целевой целесообраз-на лишь в том случае, когда используется ограни-ченная линейка продуктов, и стоит задача об ин-формировании клиентов, а не продажа товаров и услуг.

ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

ИЗ ПОИСКОВЫХСИСТЕМ

LANDING PAGE 2

ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

ИЗ КОНТЕКСТНОЙРЕКЛАМЫ

LANDING PAGE 1

ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ

ИЗ СОЦИАЛЬНЫХСЕТЕЙ

LANDING PAGE 3

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА ДОЛЖНА ОПРАВДАТЬ ОЖИДАНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Создаём эффективные посадочные страницы

ОПТИМАЛЬНО:НЕ ОПТИМАЛЬНО:

9_28

ЧТО ТАКОЕ CRM

ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)

АВТОМАТИЗАЦИЯ(Каждый человек индивидуален,компания тем более)

АВТОМАТИЗАЦИЯCRM -это технология,нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная на завоевание,удовлетворение и сохранениеплатежеспособных Заказчиков.нацеленная.

ФОРМАЛИЗАЦИЯПРОЦЕССОВ(Идеального, готового решенияне существует)(Каждыйчеловек индивидуален,компания тем более)

Тема презентации

12_18

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Создаём эффективные посадочные страницы

Заказ предлагаемой продукции.

Скачивание прайс-листа.

Вступление в сообщество в социальных сетях.

Отправка формы обратной связи.

Регистрация на сайте.

CALL-TO-ACTION (CTA)

10_2810_2810_28

ОДНА ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА—ОДНО ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ

Создаём эффективные посадочные страницы

7_30

ЦЕЛЕВОЕ ДЕЙСТВИЕ ДОЛЖНО БЫТЬ КОНКРЕТНЫМЗАКАЖИ, ПОДПИШИСЬ, ПОЛУЧИ!

:

11_28

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬМОТИВАЦИЮ ДЛЯ ЕГО ВЫПОЛНЕНИЯ

Создаём эффективные посадочные страницы

7_30

ПРИМЕРЫ МОТИВАЦИИ:

Указание на ограниченность или предложения. срочность

Наличие цифр, показывающих выгоду для пользователя.

Указание на гарантию.

12_28

СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЫ

Создаём эффективные посадочные страницы

Картинка

Основнаяинформация

Второстепеннаяинформация

Призыв к действию

13_28

Создаём эффективные посадочные страницы

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Заголовок должен ясным, коротким и понятным, он должен максимально заинтересовать посетителя. Лучше, если он будет состоять из коротких призывов к действию.

Хорошим стилем оформления заголовка являетсяналичие вокруг него свободного пространстваи выделение заголовка более крупным и ярким шрифтом.

Заголовок обязательно должныбыть релевантным.

14_28

ЗАГОЛОВОК ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ

Создаём эффективные посадочные страницы

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ: Релевантность основная иллюстрация должна явно и прочно ассоциироваться с главной темой страницы.

–

Фотографии должны быть четкими, лишенными дефектов сжатия.

Если есть возможность, лучше использовать передовые способы подачи графического материала,предоставив посетителям возможность «кругового обзора» товара.

Используйте изображения, вызывающие у посетителя положительные эмоции.

15_28

ОСНОВНОЕ ИЗОБРАЖЕНИЕ

Создаём эффективные посадочные страницы

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

Кнопки должны выглядеть, именно как кнопки.

Использование направляющих сигналов.

Надпись на кнопке должна точно отображать, что произойдет, если нажать на эту кнопку.

Визуальное оформление.

15_30

ОФОРМЛЕНИЕ КНОПОК

16_28

Создаём эффективные посадочные страницы

ТЕКСТОВАЯ

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА:

Описывайте преимущества, а не характеристики.

Сообщение должно продолжать призыв к действию и мотивацию.

Лучше выбирать ключевые фразы, которые легко понять. Используйте больше слов действия и меньше прилагательных.

СОСТАВЛЯЮЩАЯ

17_28

ЭЛЕМЕНТЫ, ПОВЫШАЮЩИЕ ДОВЕРИЕПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Создаём эффективные посадочные страницы

ОТЗЫВЫ И КОММЕНТАРИИ БЕЗУПРЕЧНАЯ ГРАММАТИКА

18_28

ФОРМЫ

Создаём эффективные посадочные страницы

НЕ СПРАШИВАЙТЕ У ПОКУПАТЕЛЯ ПРО ТО, ЧТО ВАМ НЕ НУЖНО.ЭТО ПОЗВОЛИТ ИЗБЕЖАТЬ ЛИШНИХ ПОЛЕЙ В ФОРМАХИ СЛОЖНОСТЕЙ ПРИ ИХ ЗАПОЛНЕНИИ.

19_28

ВСЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ДОЛЖНЫ ИМЕТЬ СМЫСЛ

Создаём эффективные посадочные страницы

ПРИ РАСПОЛОЖЕНИИ ЭЛЕМЕНТОВ СЛЕДУЕТ ПОМОЧЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ СФОКУСИРОВАТЬСЯ НА НЕОБХОДИМОМ ВАМ ДЕЙСТВИИ. ДЛЯ ЭТОГО СЛЕДУЕТ ПОКАЗАТЬ ИЕРАРХИЮ ЭЛЕМЕНТОВ, ВЫДЕЛИТЬ ГЛАВНЫЕ И ВТОРОСТЕПЕННЫЕ МОМЕНТЫ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ

МОЩНЫЙ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

ИСПОЛЬЗУЙТЕИЗОБРАЖЕНИЯ

ИЛИ ВИДЕО

ПОКАЖИТЕ,

ЧТО ВАМ МОЖНОДОВЕРЯТЬ

ЯСНЫЕ

И ЛАКОНИЧНЫЕПОДЗАГОЛОВКИ

ВЫДЕЛЯЙТЕ

КНОПКИ И ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

ЗАГОЛОВОКСТРАНИЦЫ

20_28

ОШИБКА ОТСУТСТВИЕ СВЯЗИ МЕЖДУ– РЕКЛАМНЫМ ОБЪЯВЛЕНИЕМ И ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЕЙ

Создаём эффективные посадочные страницы

21_28

Создаём эффективные посадочные страницы

22_28

ОШИБКА –

Создаём эффективные посадочные страницы

ОШИБКА – СЛИШКОМДЛИННЫЙ ЗАГОЛОВОК

23_28

Создаём эффективные посадочные страницы

ОШИБКА — ЧРЕЗМЕРНО АГРЕССИВНЫЙПРИЗЫВ

24_28

Создаём эффективные посадочные страницы

В описании преимуществ акцентируется внимание на характеристиках товара.

Отсутствие адаптации посадочной страницы под аудиторию, приходящую на данную страницу.

Наличие отвлекающих предложений.

Отсутствие тестирования.

25_28

ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ОШИБКИ

8_30

ТЕСТИРОВАНИЕ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ

Создаём эффективные посадочные страницы

Внешний вид кнопок.

Расположение блоков.

Заголовок.

Текст призыва к действию.

Тематическое изображение.

Поля в формах и их расположение.

ЭЛЕМЕНТЫ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ:

26_2826_28

ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯСТРАНИЦА ЗАЯВКИ НА ПОДБОР ТУРОВ RGB-TOUR.RU

Создаём эффективные посадочные страницы

ВАРИАНТ 2

ВАРИАНТ 1

27_28

ПРОВЕДЕНИЕ А/В ТЕСТИРОВАНИЯРЕЗУЛЬТАТЫ ЭКСПЕРИМЕНТА

Создаём эффективные посадочные страницы

КОЛИЧЕСТВО КОНВЕРСИЙ ПО ДНЯМ

ВЫВОД:Для первого варианта коэффициент конверсии = 2,02%

Для второго варианта коэффициент конверсии = 2,87%

28

Вариант 1 Вариант 2

www.techart.ru

МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГИ АУТСОРСИНГ

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

ПОЖАЛУЙСТА,

ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ.

Екатерина Гусева, Promo.Techartинтернет-маркетолог

(495) 790-7591

info@techart.ru

http://www.promo-techart.ru

http://twitter.com/techart/

http://www.facebook.com/techartgroup