growth hacking. применение теории ограничения систем в...
Post on 14-Jul-2015
759 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Growth hackingприменение теории ограничения систем в бизнесе
Даниил Ханин, COO Witget.com
dh@witget.com | witget.com
Даниил ХанинИнтернет предприниматель, увероваший в силу экономичного стартапа
2014 - н.в. Witget, COO2012 - 2014 Crossss, founder, CEO2005 - 2013 Вебреклама, продажа рекламы в регионах
dh@witget.com | witget.com
Набор инструментов для повышения конверсии сайтаГотовые шаблоны для сбора контактов, заказа обратных звонков, объявления акций, приглашений в сообщества, соц-шаринга и многое другое
dh@witget.com | witget.com
Теория ограничений системЭлияху Голдрат
dh@witget.com | witget.com
Рассмотрим небольшой ИМ
dh@witget.com | witget.com
Средний чек — 2850 рублей, Наценка — 50%, Доставка, бесплатная — 300 рублей,Частота покупок — 1,2
User Acquisition - привлеченные пользователи
ARPPU - доход с платящего клиента
ARPU - доход с привлеченного пользователя
ARPU = ARPPU * C1 = Profit / UA
Экономика Магазина
dh@witget.com | witget.com
ARRPU = (Av.Bill - COGS - Курьер) * APC
1350 = (2850 - 1425 - 300) * 1,2
Рассмотрим небольшой ИМ
dh@witget.com | witget.com
офис — 30 000 рублей в месяц, зарплата — 20 000 рублей, связь — 3000 рублей,Итого 53 000 рублей или 13 250 рублей в неделю
dh@witget.com | witget.com
CPA = Adv / UA
9,55 = 12 000 / 1256
dh@witget.com | witget.com
Основные параметры от которых зависит экономикаARPU - доход с посетителяCPA - затраты на посетителя
UA - число привлеченных посетителейC1- конверсия в покупателя
APC - число покупок на покупателя
dh@witget.com | witget.com
Трафик или Lending
Анализируем отказы
Промокод advday15http://witget.com
dh@witget.com | witget.com
Даниил Ханинdh@witget.comhttp://witget.com
Промокод advday15http://witget.com
top related