gola 25 02 2010

„An entrepreneur is someone who dares to

dream the dreams and is foolish enough to try

to make those dreams come true.”

Vinod Khosla

Venture Angels

Inwestujemy (również) własne środki

Nie jesteśmy analitykami, jesteśmy „seryjnymi przedsiębiorcami” –

wiemy co to znaczy prowadzić działalność gospodarczą

Oferujemy „inteligentny kapitał”

7 zamkniętych pierwszych rund inwestycyjnych w tym dwa debiuty

rynkowe: www.gagabox.pl; www.legimi.com

KRÓTKO O NAS

Jak finansować Start-upy?

Kapitał własny

Magiczne 3xF: Family, Friends and Fools

Dług (najczęściej pożyczka bankowa).

Współpraca z funduszem inwestycyjnym

W realiach dzisiejszego świata biznesu

możecie zapomnieć o finansowaniu długiem

nowego przedsięwzięcia biznesowego

Fundusz inwestycyjny może zaoferować Wam

wsparcie kapitałowe w zamian za udziały

w Waszym przedsięwzięciu.

Mam wrażenie, że Fundusze Inwestycyjne

cieszą się złą sławą.

Skąd to się bierze?

Problemem jest różnica oczekiwań i

niezrozumienie celów, które obu stronom

(start-up – VC) przyświecają obu stronom.

Spójrzmy na tę relację bez obłudy.

Dlaczego i w jaki sposób Fundusz inwestuje

w Start-upy?

Fundusz chce pomnożyć zarobione środki (banalne ale

warto zdawać sobie z tego sprawę), umiejętność

pomnażania powierzonych kapitałów to główne kryterium

oceny menadżerów funduszy inwestycyjnych.

Fundusz musi zabezpieczyć powierzone Wam środki (to jest

biznes ekstremalnego ryzyka, pomyślcie czego wymagają

banki kiedy bierzecie w nich pożyczkę ).

Fundusz jest z Wami tylko „na chwilę”, jeżeli myślicie o

swoim przedsięwzięciu długofalowo musicie zdawać sobie

sprawę, że w ty czasie możecie mieć kilku różnych

udziałowców „finansowych”.

Typy funduszy inwestycyjnych

Seed

• Fundusze inwestujące w pomysł (SEED) lub firmę która jest na samym początku drogi, np. przed komercyjnym startem projektu (START UP)

Venture

• Finansują rozwój działającej firmy, która ma już komercyjny produkt ale nie jest w stanie generować kapitału na bieżący rozwój (rozwój jest szybszy niż możliwości jego finansowania)

PrivateEquity

• Tak zwana druga lub trzecia runda finansowania. Działająca (o dobrej reputacji!) firma pozyskuje pieniądze na rozwój nowej usługi, ekspansję (np. geograficzną) lub przejęcia innych podmiotów.

Najlepiej rozwijać się finansując swój rozwój

z własnych środków.

Jeżeli życie zmusza Cie do pozyskania

kapitału zewnętrznego pamiętaj, że oznacza

to pozyskanie wspólnika

Co oznacza współpraca

z funduszem?

Otrzymujecie prawo (m.in. prawo do finansowania),

ponieważ jednak „nie ma darmowych obiadów”, oddajecie

coś w zamian.

W Twojej firmie pojawia się wspólnik, od teraz, to będzie

wspólna firma.

Prawdopodobnie będziecie musieli zrozumieć różnice

pomiędzy spojrzeniem właściciela spojrzeniem osób

zarządzających.

Musisz zaakceptować fakt dzielenia się władzą w firmie.

Kryteria wyboru projektów przez VF

Nie ma jednej dobrej rady, jak przygotować

się do spotkania z Twoim przyszłym,

potencjalnym inwestorem.

Pamiętaj, że jak zawsze, relacje, odczucia,

chemia ma kluczowe znaczenie!

Przygotuj prezentację – trzy

kluczowe obszary.

Rynek

Produkt / Pomysł

Ludzie

Rynek

Spróbujcie pokazać na jakim rynku działacie

Nie chodzi o pokazanie ile zarabiają konkurenci czy też ile

wart jest cały rynek (to może być trudne jeżeli chcesz być

innowatorem…).

Przekonaj fundusz, że działasz w otoczeniu który ma

potencjał biznesowy

Produkt / pomysł

Pokaż swój produkt

Młodzi przedsiębiorcy często popełniają błąd utożsamiają

definicję technologii z opisem produktu

Ludzie nie płacą za technologię (na pewno nie na masową

skalę) ale za korzyści , które ona im przynosi.

Zastanówcie się jakie korzyści oferujecie Klientom, jakiego

problemu ich pozbawiacie.

Ludzie

Najważniejszy aspekt dla każdego inwestora!

Jeżeli wybór jest pomiędzy dobrym pomysłem ze słabym

menadżerem a nieco gorszym ze świetnym liderem, wybór

padnie na ten projekt, za którym stoją „lepsi” ludzie.

Jeżeli mają zostać powierzone Tobie pieniądze funduszu

udowodnić swą pozytywną determinację

To jest biznes ekstremalnego ryzyka, nie zwiększaj go

wysyłając niejasne komunikaty („pracuje gdzie indziej i nie

zostawię tej pracy”, „szefem ds. marketingu jest moja żona”

etc)

Jeżeli macie świetny projekt i szukacie dla

niego inwestora, spotkajcie się z jak

największą liczbą funduszy!

Czujcie się ze swoją decyzją komfortowo.

DZIĘKUJĘ BARDZO

Bartłomiej Gola (bartlomiej.gola@speedupgroup.com)

UL. Sadowa 32

Poznan, Poland