gola 18 12 09
TRANSCRIPT
Jak finansować Start-upy?
Kapitał własny
Magiczn3 3xF: Family, Friends and Fools
Dług (najczęściej pożyczka bankowa).
Współpraca z funduszem inwestycyjnym
Każdy prowadzący swój własny biznes spotka się z barierą kapitałową. Przyszłość Waszego pomysłu będzie zależała od umiejętności pozyskania kapitału.
W realiach dzisiejszego świata biznesu możecie zapomnieć o finansowaniu długiem nowego przedsięwzięcia biznesowego
Fundusz inwestycyjny może zaoferować Wam wsparcie kapitałowe w zamian za udziały w Waszym przedsięwzięciu.
Mam wrażenie, że Fundusze Inwestycyjne cieszą się złą sławą.Skąd to się bierze?
Problemem jest różnica oczekiwań i niezrozumienie celów, które obu stronom (start-up – VC) przyświecają obu stronom.
Spójrzmy na tę relację bez obłudy.
Dlaczego i w jaki sposób Fundusz inwestuje w Start-upy?
Fundusz chce pomnożyć zarobione środki (banalne ale warto zdawać sobie z tego sprawę), umiejętność pomnażania powierzonych kapitałów to główne kryterium oceny menadżerów funduszy inwestycyjnych.
Fundusz musi zabezpieczyć powierzone Wam środki (to jest biznes ekstremalnego ryzyka, pomyślcie czego wymagają banki kiedy bierzecie w nich pożyczkę ).
Fundusz jest z Wami tylko „na chwilę”, jeżeli myślicie o swoim przedsięwzięciu długofalowo musicie zdawać sobie sprawę, że w ty czasie możecie mieć kilku różnych udziałowców „finansowych”.
Typy funduszy inwestycyjnych
Najlepiej rozwijać się finansując swój rozwój z własnych środków. Jeżeli życie zmusza Cie do pozyskania kapitału zewnętrznego pamiętaj, że oznacza to pozyskanie wspólnika
Co oznacza współpraca z funduszem?
Otrzymujecie prawo (m.in. prawo do finansowania), ponieważ jednak „nie ma darmowych obiadów”, oddajecie coś w zamian.
W Twojej firmie pojawia się wspólnik, od teraz, to będzie wspólna firma.
Prawdopodobnie będziecie musieli zrozumieć różnice pomiędzy spojrzeniem właściciela spojrzeniem osób zarządzających.
Musisz zaakceptować fakt dzielenia się władzą w firmie.
Kryteria wyboru projektów przez VF
Nie ma jednej dobrej rady, jak przygotować się do spotkania z Twoim przyszłym, potencjalnym inwestorem.Pamiętaj, że jak zawsze, relacje, odczucia, chemia ma kluczowe znaczenie!
Przygotuj prezentację – trzy kluczowe obszary.
Rynek
Produkt / Pomysł
Ludzie
Rynek
Spróbujcie pokazać na jakim rynku działacie
Nie chodzi o pokazanie ile zarabiają konkurenci czy też ile wart jest cały rynek (to może być trudne jeżeli chcesz być innowatorem…).
Przekonaj fundusz, że działasz w otoczeniu który ma potencjał biznesowy
Produkt / pomysł
Pokaż swój produktMłodzi przedsiębiorcy często popełniają błąd utożsamiają definicję technologii z opisem produktu
Ludzie nie płacą za technologię (na pewno nie na masową skalę) ale za korzyści , które ona im przynosi.
Zastanówcie się jakie korzyści oferujecie Klientom, jakiego problemu ich pozbawiacie.
Ludzie
Najważniejszy aspekt dla każdego inwestora!
Jeżeli wybór jest pomiędzy dobrym pomysłem ze słabym menadżerem a nieco gorszym ze świetnym liderem, wybór padnie na ten projekt, za którym stoją „lepsi” ludzie.
Jeżeli mają zostać powierzone Tobie pieniądze funduszu udowodnić swą pozytywną determinację
To jest biznes ekstremalnego ryzyka, nie zwiększaj go wysyłając niejasne komunikaty („pracuje gdzie indziej i nie zostawię tej pracy”, „szefem ds. marketingu jest moja żona” etc)
Jeżeli macie świetny projekt i szukacie dla niego inwestora, spotkajcie się z jak największą liczbą funduszy!Czujcie się ze swoją decyzją komfortowo.
Reprezentuję SpeedUp – jeżeli jesteście zainteresowani to może kilka słów o nas:
BENEFICIARY
Seed initiative or start-up company willing to grow fast.
Intelligent capital (the appropriate fundingwith the appropriate know-how)
Focus on the most promising ICT businessesand new technologies
Respect for the independence
Preparation to face the challenge of a fast growingtrans-national company
MISSION
INVESTMENT PROCESS
STEP-BY-STEP
As simple as possible but no strict scenario,just MILESTONES
