famfun- destinatie brabant...• grootste bevolkingsdichtheid ruhrgebied • gemiddelde leeftijd...
Post on 15-Jul-2020
2 Views
Preview:
TRANSCRIPT
FAMFUN-
DESTINATIE
BRABANT
COLLECTIEVE CAMPAGNE FAMILYFUN
VOORJAAR 2020
Inhoud
1. Kort over VisitBrabant
2. Duitse Markt
3. Creatieve uitwerking
4. Model marktontwikkeling
5. Doelstelling, KPI’s en monitoring
6. Partners
7. Next steps
1/
KORT OVER
VISITBRABANT
Marketingorganisatie van en voor destinatie
Brabant, een initiatief van Provincie, i.o.v. de
Brabantse vrijetijdssector (sinds 2014).
Heldere doelstelling: Meer bezoekers, meer
bestedingen, meer banen
Verbindend | Onafhankelijk | Vraaggericht
VisitBrabant in een notendop
Presenteren en verbinden van
vrijetijds-aanbod binnen grotere thema-
lijnen of campagnes,
Daardoor bereik en markt vergroten.
Strategie in een notendop:
• Intensief: Van Gogh en Design
• Niche: WOII erfgoed – Brabant Remembers
• Ondersteunend: Food, Gastvrijheid
Vanaf 2019: extra aandacht voor doelgroep
Familiemarkt met thema Family&Fun
Thema’s:
2/
DUITSE MARKT
• Grootste groep toeristen NL
• Snelst groeiende groep toeristen NL
• Gaan 3 tot 6x per jaar op vakantie
• Groeiende shortstay-markt
• Reisbereidheid shortbreak: 2 tot 3 uur
(80% gaat met de auto)
• Zijn keurig, graag gezien en trouw
• Besteden 3x zoveel als de
Nederlandse gast
Über die deutsche Gäste
BRABANT
LIEBT
DEUTSCHE
GÄSTE
Nordrhein-Westfalen
• Ca. 18 miljoen inwoners – grootste van de
16 Duitse deelstaten.
• Steden zoals Keulen, Düsseldorf,
Duisburg, Essen, Bochum en Dortmund
• Sterkste economie van Duitsland /
belangrijkste handelspartner NL
• 2-3 uur reistijd van Brabant
• 30% van de buitenlandse gasten die in
Nederland verbleven kwam uit Duitsland
(59% daarvan uit NRW). In Brabant 19%
van de gasten uit Duitsland.
• Nederland: Brabant:
5,7 mln Duitse gasten 245.000 (4,4%)
19,4 mln overnachtingen 662.000 (3,4%)
Brabant en de Duitse gast
• Groei Nederland 2012-2018 79%
Groei Brabant 2012-2018 40%
• Positie NL provincies:
o Dagrecreatie 10e positie
o Verblijfsrecreatie 7e positie
• Primaire reden: bekendheid nihil
Brabant en de Duitse gast
• Gezinsmarkt NRW (min. 1 kind: 8-12 jr)
• Primaire motivatie: quality time
• Gemak / Comfort / Zekerheid / Herkenning
• Actief / Speciaal / Bewuste kiezer
• Bovengemiddelde bestedingspatroon
• Shortbreak (journey)
• ‘Mutti’ is beslisser
Marketingdoelgroep FamFun
• Enkelvoudig aanbod Brabant
onvoldoende reason to travel, laat staan
reason to stay
• Brand awareness campagnes =
Red Ocean Strategy
• Aantonen meerwaarde Brabants aanbod
vraagt intensieve marketing
Effect huidige strategie
Motivatiehiërarchie
Motivatie: merk
Efteling, HNBM, Biesbosch, etc.
Motivatie: product
Museum, attractiepark, stad, etc.
Motivatie: beleving
Thema (arrangementen)
Motivatie: shortbreak
Destinatie, weekend, feestdagen, vakantie, etc.
Motivatie: primaire behoefte
Onthaasten, quality time, verrijking, etc.
Themalijn Family & Fun
‘Er lekker tussenuit met mijn
gezin. Gewoon even weg.’
Propositie (kracht van het) individu
Partners / Locaties
Propositie (kracht van het) collectief
Destinatie ‘Brabant’
Brand awareness
Onthaasten
Quality time
Verrijken
• Meervoudig aanbod
• Focus op shortbreak
• Bovenliggende motivatoren/behoeften
Specifiek voor FamFun / shortbreak:
o Herkenbaar / comfort (Zweite Heimat)
o Betrouwbaarheid, zekerheid, veiligheid
o Bereikbaarheid, nabijheid,
diversiteit op vriendelijke schaal
Effectief voorstel
3/
CREATIEVE
UITWERKING
CONCEPT
SCHNUPPERTOUREN
Door de ogen van een kind
• 9-jarige Duitse Bastian Stroeve maakt
een reisvlog van schnupperstours aan
Brabant
• Tijdens die bezoekjes kiest Bastian zijn
persoonlijke favorieten activiteiten
Campagne-idee
‘Reisvlog Schnuppertour’
Social media
Vlog movie
www.schuppertouren.com
online magazine
FIT-platformen
YouTube-kanaal
Online campagnes
Persbewerking
Ads
Outdoor
Joint promotions
Point of sales (recepties)
Subtiele verwijzing dat er
meerdere familie activiteiten
te ondernemen zijn
Uitlichten USP –
doorvertaling avontuur
van Bastian
Voll Cool-label
prominent aanwezig
CTA: dedicated
campagnepagina
(Holland ipv Brabant)
Hoofdrolspeler uit
campagne midden in
de actie
Campagneplanning FamFun
JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC
CONVERSIEPAD:
ZOEKEN & BOEKEN
ALWAYS ON-CAMPAGNE
RETENTIE-CAMPAGNE
HOTSPOTS-CAMPAGNE
INTENSIVERINGSCAMPAGNE
RETARGETTING-CAMPAGNE
CU
ST
OM
ER
JO
UR
NE
Y
1 2 3Fase 1: Destinatie onbepaald Fase 2: Verbreden/verdiepen Fase 3: Bezoek regio
Bereik x miljoen
12
10
4
6
8
bezoek x duizend
475
425
375
325
275
225
Flight 1 Flight 2 Flight 3
+ Idem
+ Joint Promotions• Facebook
• Youtube
• SEA
• Display adv.
• Kanalen VisitBrabant
• Partner kanalen
+ Idem
+ Outdoor
+ Touroperating 450
Randvoorwaarden samengevat
• Kort en bondig (duidelijkheid)
• Wek vertrouwen in taal en keurmerk
• Combinatie met stad en natuur
• Multichannel: mix online en offline
• Faciliteren totale customer journey
• Schaalbaar model: geografisch,
nevendoelgroepen, etc.
• Integratie marketingcampagnes
partners
4/
MODEL
MARKT-
ONTWIKKELING
FOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
Model marktontwikkeling
Schaalbaar model
Gericht beginnen, meten, optimaliseren
en daarna opschalen
Nordrhein Westfalen
Metropoolregio
Steden
Geografische
marktontwikkeling
!
• Metropoolregio: 10 miljoen inwoners
• Focusregio 1 | Hoogste doelgroepdichtheid
Düsseldorf: 600.000 inwoners
Essen: 575.000 inwoners
Mönchengladbach: 260.000 inwoners
Krefeld: 225.000 inwoners
• Op te schalen naar
Dortmund: 580.000 inwoners
Köln: 1.100.000 inwoners
Duisburg: 485.000 inwoners
• Hoge inwonersdichtheid
• Rechte lijn verbinding
• Binnen 2 uur reisafstand
Metropoolregio
NRWGeografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!
!!
!
!
!
!
!
CONCEPT
Focusregio 1: DÜSSELDORF
• 612.000 inwoners, 2.840 per/km²
• Gemiddelde leeftijd 42,8 jaar, daalt al jaren
• 31% tussen 30 en 50 jaar
• Er wonen relatief veel rijke mensen in Düsseldorf
• Mix studenten en locals, relatief hogere klasse.
• Bekend: meerdere hoge scholen en universiteit
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!!
CONCEPT
Stadcentrum met mix van inwoners veel hoger
opgeleid, welgesteld. Hier komt de stad samen
District 2 (Flingern): 57.000 inwoners
Een van de betere wijken waar gezinnen bovenmodaal inkomen
wonen
District 4 (Oberkassel): 40.000 inwoners
Welgestelde gezinnen van Düsseldorf wonen hier
District 3 (Unterbilk): 109.000 inwoners
Wijk van contrasten. Voorheen traditionele arbeiderswijk, in ontwikkeling nu veel hipsters en jonge gezinnen
District 1 (Altstad): 75.000 inwoners
Focusregio 1: DÜSSELDORF | Relevante stadsdelen
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
CONCEPT
Focusregio 1: ESSEN
• Aantal inwoners: 580.000, 2.770 per km²
• Grootste bevolkingsdichtheid Ruhrgebied
• Gemiddelde leeftijd 44,1 jaar
• 63% tussen 18 en 65 jaar, 16% jonger dan 18 jaar
• Industriële en culturele stad. Bekend vanwege staal-
en kolenproductie. Culturele Hoofdstad 2010.
• Mix van locals en migranten
• Voornaamste shopstad van het Ruhrgebied.
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!!
CONCEPT
Essen Katernberg (52.000 inwoners) – Steele (71.000)
Essen Rüttenscheid (55.000 inwoners)
Essen-West (99.000 inwoners)
Essen Stadtmitte (70.000 inwoners)
Oude welgestelde wijk met waar veel familie wonen
Behoort tot de meest geliefde en trendy
Stadwijk in ontwikkeling: van industrie en
kantoorcomplexen naar nieuwe (hippe) woonwijken.
Stadcentrum met mix van inwoners. Veel bedrijvigheid. Stad
komt hier samen
Focusregio 1: ESSEN | Relevante stadsdelen
Geografische segmentatie
CONCEPT
FOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
Focusregio 1: MÖNCHENGLADBACH
• Aantal inwoners: 261.000, 1.507 inwoners/ km²
• 28% tussen 30 en 50 jaar
• + 90% local
• Erg groene stad, veel kunst en cultuur
• Bekend vanwege carnaval, historisch centrum,
dierentuin en musea
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!!
CONCEPT
Focusregio 1: MÖNCHENGLADBACH | Relevante stadsdelen
Süd: 90.000 inwoners
• Grootste bevolkingsdichtheid
• Mix van welgestelde personen met
bovenmodaal inkomen
• Groen stadsdeel met stadcentrum en
verschillende actieve wijkkernen
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
CONCEPT
Focusregio 1: KREFELD
• Aantal inwoners: 234.000, 1.706 per/km²
• Sinds jaren afname in bevolkingsaantallen
• 30% tussen 21 en 45 jaar, 8% tussen 6 – 15 jaar
• Mix locals en migranten
• Bekend van: textiel, zijde en ambachten (tot de dag
van vandaag)
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!!
CONCEPT
Focusregio 1: KREFELD | Relevante stadsdelen
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
Krefeld Bockum: 22.000 inwoners (8,3 km²)
Een van de betere wijken waar gezinnen met bovenmodaal
inkomen wonen
Inrath / kliedbruch: 17.000 inwoners (6,8 km²)
Benrad: 15.000 inwoners (7,8 km²)
Stadmitte: 31.000 inwoners (2,4 km²)
Oude wijk, mix van huizen met veel grond
Wijk met mix van huizen, veel jonge gezinnen
Modern centrum, mix van mensen
CONCEPT
Geografische segmentatieFOCUSREGIO FAMFUN-CAMPAGNE
!Stad Wijken Inwoners Inw./km²
Düsseldorf Altstad - Flingern - Unterbilk -
Oberkassel
281.000 5.017
Essen Katternberg - Steele Stadmitte -
Ruttenscheid - EssenWest
347.000 4.431
Krefeld Bockum - Inrath - Benrad -
Stadtmitte
85.000 3.360
Mönchen-
gladbach
Mönchengladbach Sud 90.000 2.760
803.000 3.892
CONCEPT
5/
DOELSTELLING,
KPI’S &
MONITORING
bezoek x miljoen
7.0
6,5
6
5,5
….
0,3
0,29
0,28
0,27
0,26
0,25
0,24
0,35292.000
275.000
260.000
317.000
292.000
267.000
6.200.000
6.760.000
370.000
9%
9%
9%
9%
9%
9%
6%
6%
6%
4,3%
3,9%
5%
7.400.000
4,4%
Primaire targets ‘20-’22
1. Organische groei verblijfsgasten
duurzaam in lijn met nationaal
gemiddelde 9% (nu 6%)
2. Nederlands marktaandeel Duitse
verblijfsgasten naar 5% (nu 4,4%)
Resultaat:
• 370.000 Duitse verblijfsgasten in Brabant
• 50% stijging van aantal gezinsbezoekers
Doestelling
6/
PARTNER
POTENTIE
Partnerpotentie
Lead partners
Supporting partner
Impressie potentiële partners
7/
NEXT STEPS
Samengevat
• Brabants aanbod onbekend bij de
Duitse gast
Samenwerking cruciaal om het aanbod
onder de aandacht te krijgen
• Taal cruciaal
Presenteer je in het Duits
(online en offline)
• Benut Brabants USP’s
Maak je aanbod interessant voor de
Duitse gast door aanbod te combineren
en biedt dit ‘kant en klaar’ aan
Praktisch
• Blijf op de hoogte over de Campagne en
mogelijkheden tot aanhaken via
nieuwsbrief: visitbrabant.com/partners
• Presenteer jezelf in het Duits, dáár waar
de Duitse gast zich oriënteert via Business
pakket Leisure
• Ontwikkel je eigen ‘Duitse’ route rondom
de eigen onderneming via de dienst Kaart
op Maat
BEDANKT &
TOT SNEL
top related