diseño de modelo de negocios 6

del modelo de negocio

Diseño

6

Pasos

$

?

Tec

R

Modelo de

negocio

Plantilla de Modelos

de Negocio

PROPUESTA

DE VALOR

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

OFERTA

Describiendo la oferta de una

organización

USUARIO

OBJETIVO

Usuario objetivo 1

Usuario objetivo 2

…

CLIENTE

Describiendo a quien la organización le crea valor

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

USUARIO

OBJETIVO

CANALES DE

COMUNICACION Y

DISTRIBUCIÓN

Canal de comunicación 1

Canal de distribución 2

…

Usuario objetivo 1

Usuario objetivo 2

…

CLIENTE

Describiendo cómo la organización alcanza al cliente

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

RELACIÓN

CON EL CLIENTE

Tipo de relación 1

Tipo de relación 2

…

CLIENTE

Describiendo la relación que la organización construye con el usuario

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

USUARIO

OBJETIVO

Usuario objetivo 1

Usuario objetivo 2

…

FLUJO DE

INGRESOS

Flujo de ingresos 1

Flujo de ingresos 2

…

FINANZAS

Describiendo como la organización genera ingresos

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

USUARIO

OBJETIVO

Usuario objetivo 1

Usuario objetivo 2

…

CLIENTE

CAPACIDADES Y

RECURSOS

ESENCIALES

Capacidad esencial 1

Recursos esencial 2

…

INFRAESTRUCTURA

Describiendo que capacidades y recursos son

necesarios

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

Describiendo que actividades se requieren

CONFIGURACIÓN

DE VALOR

(ACTIVIDADES)

Actividad 1

Actividad 2

…

INFRAESTRUCTURA

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

CAPACIDADES

Y RECURSOS

ESENCIALES

Capacidad esencial 1

Capacidad esencial 2

…

Describiendo los aliados que apuntalan a la organización

RED DE ALIADOS

CAPACIDADES

Y RECURSOS

ESENCIALES

Aliado 1

Aliado 2

…

INFRAESTRUCTURA

Capacidad esencial 1

Capacidad esencial 2

…

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

ESTRUCTURA

DE COSTOS

Cuenta de costos 1

Cuenta de costos 2

…

FINANZAS INFRAESTRUCTURA

Describiendo los costos del modelo de creación de valor

PROPUESTA

DE VALOR

OFERTA

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

CAPACIDADES

Y RECURSOS

ESENCIALES

Capacidad esencial 1

Capacidad esencial 2

…

Caso de estudio

Ud. Es dueño de un club de

futbol inglés… (incluyendo

el estadio)

del club

Describiendo

modelo de

negocios

el

describing how a wealth management bank acquires its clients

Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes?

PROPUESTA

DE VALOR

SEGMENTO

CLIENTES

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

Cliente objetivo 1

Cliente objetivo 2

…

CLIENTE OFERTA

Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (modelo)

Futbol

espectacularmente

ofensivo

fanáticos

CLIENTE OFERTA

Espacio publicitario

& alta visibilidad Avisadores

… …

Cuál es la propuesta de valor que se ofrece, a qué segmento de clientes? (ejemplo)

Cómo alcanzas al cliente?

PROPUESTA

DE VALOR

CANALES DE

COMUNICACIÓN Y

DISTRIBUCIÓN

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

canal 1

canal 2

…

OFERTA

Cómo alcanzas al cliente? (modelo)

SEGMENTOS

DE CLIENTES

Cliente objetivo 1

Cliente objetivo 2

…

CLIENTE

Futbol

espectacularmente

ofensivo

Estadio & boletería

CLIENTE OFERTA

Cómo alcanzas al cliente? (ejemplo)

Canal de TV del club fanáticos

TV movil por celular

Espacio publicitario

& alta visibilidad Fuerza de venta avisadores

Como se construyen las relaciones con el cliente?

PROPUESTA

DE VALOR

RELACIÓN

CON CLIENTE

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

mecanismo 1

mecanismo 2

…

OFERTA

SEGMENTO

CLIENTES

Cliente objetivo 1

Cliente objetivo 2

…

CLIENTES

Como se construyen las relaciones con el cliente? (modelo)

Futbol

espectacularmente

ofensivo

Sitio web

personalizado

(ticketing)

CLENTES OFERTA

blog del

equipo(RSS) fanáticos

…

Como se construyen las relaciones con el cliente? (ejemplo)

Cómo se gana dinero con el modelo de negocios?

PROPUESTA

DE VALOR

FLUJO

DE INGRESOS

Propuesta de valor 1

Propuesta de valor 2

…

Flujo de ingresos 1

Flujo de ingresos 2

…

OFERTA

SEGMENTO

CLIENTES

Cliente objetivo 1

Cliente objetivo 2

…

FINANCIERO

Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (modelo)

Futbol Atractivo

Evento de 360º

(partido,alimentación, compra)

Estadio & boletería

CLIENTE OFERTA

Cómo se gana dinero con el modelo de negocios? (ejemplo)

Canal de TV del club fanáticos

TV movil por celular

Fuerza de venta avisadores Arriendo del Estadio

El desarrollo completo (modelo de negocios)

• Gestión del equipo

• Gestión de eventos

• Gestión Financiera

• Gestión de venta

(ticketing)

• Gestión de la Relación

VIP

• Equipo de camarógrafos

y video

• …

• Futbol Atractivo

• Evento de360º(partido,

alimentación, compra)

• Lounges VIP exclusivos

• Merchandising

• Arriendo del Estadio

• …

• Estadio

• Canales de televisión

• Sitio web del club (+online TV)

• Canal de cable del club

• Canal TV por Celular

• …

• Jugar futbol atractivo

• Ganar partidos

• Gestión de la marca

• Imágenes de video

• Gestión de los canales

• Fanáticos(familias, etc.)

• Grupos de Fanáticos

• Compañíes

• Organizadores de Eventos

• Agencias Avisadoras

• …

• Equipo y Mantención

• Gestión de Infraestructura

• Costos de Marketing

• Costos de Video

• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa

• Ingresos por suscripción a la TV en línea

• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular

• Arriendo del estadio para eventos

• Ingreso por publicidad

• Ingreso por venta de merchandising

• Alimentos & bebestibles

• Servicios de ticket

• Representantes jugadores

• Agencias de publicidad

• Operador de cable

• Operador de Canal TV

• …

• Sitio web Personalizado

• Newsletter (Boletín en

línea)

• Blog del Equipo(RSS)

• Eventos VIP con el

Equipo

• …

Propuesta de valor

Canales de Comunicación

Y Distribución Cliente objetivo

Relación con Cliente Red de aliados

Actividades Claves

Capacidades y Recursos

esenciales

Estructura de costos Flujos de ingreso

El desarrollo completo

• Gestión del equipo

• Gestión de eventos

• Gestión Financiera

• Gestión de venta

(ticketing)

• Gestión de la Relación

VIP

• Equipo de camarógrafos

y video

• …

• Futbol Atractivo

• Evento de360º(partido,

alimentación, compra)

• Lounges VIP exclusivos

• Merchandising

• Arriendo del Estadio

• …

• Estadio

• Canales de televisión

• Sitio web del club (+online TV)

• Canal de cable del club

• Canal TV por Celular

• …

• Jugar futbol atractivo

• Ganar partidos

• Gestión de la marca

• Imágenes de video

• Gestión de los canales

• Fanáticos(familias, etc.)

• Grupos de Fanáticos

• Compañíes

• Organizadores de Eventos

• Agencias Avisadoras

• …

• Equipo y Mantención

• Gestión de Infraestructura

• Costos de Marketing

• Costos de Video

• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa

• Ingresos por suscripción a la TV en línea

• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular

• Arriendo del estadio para eventos

• Ingreso por publicidad

• Ingreso por venta de merchandising

• Alimentos & bebestibles

• Servicios de ticket

• Representantes jugadores

• Agencias de publicidad

• Operador de cable

• Operador de Canal TV

• …

• Sitio web Personalizado

• Newsletter (Boletín en

línea)

• Blog del Equipo(RSS)

• Eventos VIP con el

Equipo

• …

El valor crea ingresos Relación con Cliente Red de aliados

Propuesta de valor

Canales de Comunicación

Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves

Capacidades y Recursos

esenciales

Estructura de costos Flujos de ingreso

• Gestión del equipo

• Gestión de eventos

• Gestión Financiera

• Gestión de venta

(ticketing)

• Gestión de la Relación

VIP

• Equipo de camarógrafos

y video

• …

• Futbol Atractivo

• Evento de360º(partido,

alimentación, compra)

• Lounges VIP exclusivos

• Merchandising

• Arriendo del Estadio

• …

• Estadio

• Canales de televisión

• Sitio web del club (+online TV)

• Canal de cable del club

• Canal TV por Celular

• …

• Jugar futbol atractivo

• Ganar partidos

• Gestión de la marca

• Imágenes de video

• Gestión de los canales

• Fanáticos(familias, etc.)

• Grupos de Fanáticos

• Compañíes

• Organizadores de Eventos

• Agencias Avisadoras

• …

• Equipo y Mantención

• Gestión de Infraestructura

• Costos de Marketing

• Costos de Video

• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa

• Ingresos por suscripción a la TV en línea

• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular

• Arriendo del estadio para eventos

• Ingreso por publicidad

• Ingreso por venta de merchandising

• Alimentos & bebestibles

• Servicios de ticket

• Representantes jugadores

• Agencias de publicidad

• Operador de cable

• Operador de Canal TV

• …

• Sitio web Personalizado

• Newsletter (Boletín en

línea)

• Blog del Equipo(RSS)

• Eventos VIP con el

Equipo

• …

Crear valor requiere infraestructura Relación con Cliente Red de aliados

Propuesta de valor

Canales de Comunicación

Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves

Capacidades y Recursos

esenciales

Estructura de costos Flujos de ingreso

• Gestión del equipo

• Gestión de eventos

• Gestión Financiera

• Gestión de venta

(ticketing)

• Gestión de la Relación

VIP

• Equipo de camarógrafos

y video

• …

• Futbol Atractivo

• Evento de360º(partido,

alimentación, compra)

• Lounges VIP exclusivos

• Merchandising

• Arriendo del Estadio

• …

• Estadio

• Canales de televisión

• Sitio web del club (+online TV)

• Canal de cable del club

• Canal TV por Celular

• …

• Jugar futbol atractivo

• Ganar partidos

• Gestión de la marca

• Imágenes de video

• Gestión de los canales

• Fanáticos(familias, etc.)

• Grupos de Fanáticos

• Compañíes

• Organizadores de Eventos

• Agencias Avisadoras

• …

• Equipo y Mantención

• Gestión de Infraestructura

• Costos de Marketing

• Costos de Video

• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa

• Ingresos por suscripción a la TV en línea

• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular

• Arriendo del estadio para eventos

• Ingreso por publicidad

• Ingreso por venta de merchandising

• Alimentos & bebestibles

• Servicios de ticket

• Representantes jugadores

• Agencias de publicidad

• Operador de cable

• Operador de Canal TV

• …

• Sitio web Personalizado

• Newsletter (Boletín en

línea)

• Blog del Equipo(RSS)

• Eventos VIP con el

Equipo

• …

La infraestructura genera costos

Propuesta de valor

Canales de Comunicación

Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves

Capacidades y Recursos

esenciales

Relación con Cliente Red de aliados

Estructura de costos Flujos de ingreso

• Equipo y Mantención

• Gestión de Infraestructura

• Costos de Marketing

• Costos de Video

• Venta de Boletos y paquetes de boletos por temporada completa

• Ingresos por suscripción a la TV en línea

• Ingresos compartidos por TV por cable y TV por Celular

• Arriendo del estadio para eventos

• Ingreso por publicidad

• Ingreso por venta de merchandising

Zona de ganancia

<

• Gestión del equipo

• Gestión de eventos

• Gestión Financiera

• Gestión de venta

(ticketing)

• Gestión de la Relación

VIP

• Equipo de camarógrafos

y video

• …

• Futbol Atractivo

• Evento de360º(partido,

alimentación, compra)

• Lounges VIP exclusivos

• Merchandising

• Arriendo del Estadio

• …

• Estadio

• Canales de televisión

• Sitio web del club (+online TV)

• Canal de cable del club

• Canal TV por Celular

• …

• Jugar futbol atractivo

• Ganar partidos

• Gestión de la marca

• Imágenes de video

• Gestión de los canales

• Fanáticos(familias, etc.)

• Grupos de Fanáticos

• Compañíes

• Organizadores de Eventos

• Agencias Avisadoras

• …

• Alimentos & bebestibles

• Servicios de ticket

• Representantes jugadores

• Agencias de publicidad

• Operador de cable

• Operador de Canal TV

• …

• Sitio web Personalizado

• Newsletter (Boletín en

línea)

• Blog del Equipo(RSS)

• Eventos VIP con el

Equipo

• …

Propuesta de valor

Canales de Comunicación

Y Distribución Cliente objetivo Actividades Claves

Capacidades y Recursos

esenciales

Relación con Cliente Red de aliados

Estructura de costos Flujos de ingreso

Ejercicio

Desarrollar el modelo de negocio de una de

las empresas participantes del equipo.

Agruparse en equipos de 5 a 6 personas.

Cada día, una idea

¡¡¡¡¡¡¡GRACIAS!!!!!!!!!