definição de marketing multinível

O NASCIMENTO DA VENDA DIRETA

O sistema de Vendas diretas porta a porta, teveinício em 1886 (127 anos), por David Mc Connel, umvendedor de livros.

Mc Connel começou a oferecer um frasco deperfume como brinde para os clientes que compravamos livros que vendia de porta em porta em Nova York.

Nasceu então a Califórnia perfumes, que em1939 adotou o nome de AVON, inspirado na cidadenatal de William Shakespeare – Stratford on Avon – naInglaterra.

Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, poisMc Connel era amante da literatura.

DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS AO MMN

Em 1934, o Dr. Carl Rehnborg, Médico, Químicoe Industrial funda a 1a empresa do mundo, desuplementos e nutrientes alimentares, sob forma decapsulas e tabletes.

Em 1941ele implanta um sistema de venda edistribição que ao invés de remunerar somente ovendedor (mononível) ou ter que fazer o seu produtopassar por vários atravessadores, passou a remunerarem vários níveis diretamente os seus clientes em váriosníveis que se tornam distribuidores.

1934 – Califórnia Vitamins Inc.

1935 – Vitamin Products Company

1939 – Nutrilite Products Inc.

Em 1959, Jay van Andel e Rich de Vos, ex –funcionários do Dr. Carl Rehnborg abriram na garagem da casa de um deles a empresa American Way Association, com uma distribuição inicial de produtos de limpeza para o lar.

O nome veio da expressão « American Way of Life » (estilo de vida americano); simplificado para AMWAY, o negócio foi um sucesso que posteriormente eles compraram a Nutrilite do ex-patrão e hoje são uma das maiores empresas de MMN do mundo.

Analisemos as seguintes ilustrações

Dentro dos exemplos mostrados temos um sistemas

de remuneração e poder de forma piramidal

(pirâmide), seguindo a seguinte lei quanto mais alto

na escala da pirâmide maior é o poder e maiores são

os resultados financeiros, e principalmente na

questão financeira um nível abaixo não ganha mais

do que o nível acima.

Tem sido assim deste os mais remotos relatos na

história da formação da nossa sociedade. E todos

estes sistemas são legais.

1° Pilar –

Eu sou

Cliente

Empresa com

uma carteira

de produtos

e serviços

2° Pilar –

Vou trazer

novos Clientes

3° Pilar – Marketing

Multinível

não é plano de

4° Pilar – As remunerações devem ser retiradas das vendas

ou de serviços prestados

5° Pilar – Os preços devem ser os mesmos praticados

pelo comércio tradicional, ou se mais caros deve

ser observado a justificativa (ex: qualidade

superior).

6° Pilar – Se no sistema da empresa é possível a

capitação de clientes (consumidores),

independente do sistema de

remunerações.

Observar se realmente esta possibilidade é real, e não apenas ilusória

7° Pilar – Se os produtos e serviços da empresa são

consumíveis.

Você

MariaJoão

Rosa

Marcelo

1° Nível

2° Nível

3° Nível

4° Nível

Neste caso a empresa paga bônus até o 3° nível – Quem ganha mais?

Temos 8 pessoas

acima do marcelo

que ganham menos

Franquia Tradicional

[Franquia Empresarial]Marketing Multinível

[Franquia Pessoal]

Investimento inicial

De 5 a 500 mil reais Entre 0 a 10mil reais

Estrutura Imóvel, equipamentos,

mobiliário, aluguel, luvas,

abertura de empresa,

funcionários

Você, linha telefônica,

computador, internet

e um cantinho em casa

Suporte Manuais, processos,

treinamentos, consultoria,

know-how, suporte

permanente para gestão

do negócio

Manuais, processos,

treinamentos, consultoria,

know-how, suporte

permanente para gestão

do negócio

Limitação de área geográfica

Área geográfica restrita Sem limitação de área

geográfica – negócio

globalizado

Pagamento de taxas

Você paga taxa de franquia Não existe taxa

Pagamento mensalde royalties

Você paga um percentual das

suas vendas para

franqueadora

Você recebe um percentual

das vendas do seu grupo –

você também é franqueador